小米与上游生态体系的非股权业务协作体系

小米与上游生态体系除股权纽带外，在业务层面形成了深度共生的绑定关系，构建了覆盖交易规则、合规管理、技术品控、配套赋能的完整协作体系，具体内容如下：

一、采购与利益分配的统一协作机制

小米没有采用传统品牌方强管控的代工厂模式，而是采用市场化弹性合作模式，形成两类成熟的利益分配规则：一是生态链企业按双方协商的市场化成本价格（覆盖原材料、代工、模具摊销、物流等全链路支出），将成品直接销售给小米，由小米通过自有全渠道触达终端消费者 【2】 ；二是采用净利润分成模式，收益核算规则为「销售额-生态链企业成本价格-小米集团运营成本」，最终按约定比例分配收益 【2】 。同时小米会为符合要求的上游生态链企业开放米家、小米双品牌授权，提供全链路的渠道、营销、售后支持，核心生态链企业可获得指定品类独家代工厂资格，产品生产完成后优先进入小米商城、小米有品等自有渠道销售，无需从零搭建销售和售后网络 【4】 【13】 。

二、全链路统一的供应商合规准入与管理标准

小米以责任商业联盟（RBA）行为准则、国际电信联合审核合作组织（JAC）《电信行业供应链可持续指南》为基础，同时遵循OECD《经合组织跨国企业准则》、联合国工商业与人权指导原则和联合国《世界人权宣言》，细化出台《小米集团供应商社会责任行为准则》，对劳工管理与人权保护、EHS健康与安全、环境标准、商业道德四大维度做出明确硬性要求 【10】 。这套标准覆盖合作全周期：新供应商必须通过合规审核才能获得合作资格，2023年小米累计完成987家供应商的准入评估，其中35家因社会责任问题突出、违法事件、环保/消防不达标等原因被禁止准入；合作过程中若供应商出现违规行为，小米视情节要求整改，情节严重的直接终止合作，2023年全年共有42家供应商因各类合规问题被终止合作 【5】 。同时小米要求所有一级供应商搭建ESG管理体系，鼓励一级供应商将合规要求向下传递给二级、三级供应商，搭建全链路ESG风险管理体系，对ESG表现优异的供应商给予资源倾斜和专项奖励 【5】 。

三、梯度化的HyperOS适配与品控全流程管理体系

为保障小米AIoT生态的互联互通体验，小米针对上游智能硬件供应商的HyperOS适配、品控要求搭建了从考核激励、分层惩戒到整改验收、后续处置的完整梯度化管理体系：

1. 分层考核与激励规则

基础准入层为所有供应商必须通过的硬性门槛，无弹性空间：所有接入米家生态的上游智能硬件供应商，必须完成HyperOS底层协同协议适配，满足无需重复配网、跨品类联动等基础互联互通要求；所有使用米家品牌的上游供应商产品，必须符合小米统一的设计语言、全链路质量检测规范，这两项是获得合作资格、品牌授权的前置条件，不满足则无法进入后续进阶激励序列 【2】 【7】 。在此基础上小米每年开展全维度绩效评估，对HyperOS适配体验、品控表现突出的供应商设置分层激励：包括授予对应品类独家代工厂资格、开放双品牌授权与核心渠道优先入驻权益、提供全链路营销售后支持 【4】 【13】 ；设置专项现金与荣誉激励，例如面向智能汽车赛道的「千万现金质量大奖」，2024年共有185家品控表现优异的供应商获得奖励与行业曝光机会 【21】 ；核心供应商还可优先获得SRM数字化协同工具高阶功能开放、定制化低门槛供应链金融服务倾斜 【3】 【8】 。截至2024年末小米AIoT平台支持连接的硬件品类已经超过200类，覆盖95%以上的用户生活场景 【2】 。

2. 分层惩戒机制

整体呈现“梯度递进、先整改后清退”的特征：针对已通过基础准入但HyperOS适配深度不足、品控表现未达进阶绩效要求的轻度违规供应商，采取权益降级类惩戒，收回独家代工厂资格、双品牌授权、核心渠道优先入驻资格，暂停高阶数字化工具与金融赋能权益，出具明确的适配优化与品控整改指引，将其纳入重点观察名单提升抽检频率 【3】 【4】 【13】 。针对整改后仍未达标、或是直接违反基础准入规则的重度违规供应商，直接暂停该品类合作订单，直至完成全链路问题复盘改造并重新通过审核；若出现严重违反HyperOS互联互通协议、批量品控事故造成重大用户权益损害、多次整改仍未达标的情况，直接终止全部合作关系，将其纳入供应商黑名单永久禁止进入小米上游合作体系 【5】 。同时小米要求一级供应商将这套分层惩戒逻辑向下传导至二、三级合作方，保障全链路标准统一落地 【5】 。

3. 匹配梯度的整改验收标准

针对不同违规层级的供应商设置对应验收规则：轻度未达标供应商需完成全部HyperOS适配优化清单要求，通过全场景校验，用户适配体验好评率达到进阶阈值，品控全链路检测通过率回升至进阶绩效标准，连续多批次抽检无质量问题，验收通过后可恢复此前被收回的进阶权益 【3】 【4】 【13】 。触碰基础准入红线的供应商需完成全链路流程改造，HyperOS适配与品控完全符合基础准入要求，通过小米多轮复核校验，高风险品类需接受SQE驻场或现场飞行检查，确认生产与质控体系稳定，所有整改事项录入供应商管理系统且验证周期内无复发问题才算闭环 【38】 【42】 。针对绩效多次未达标、触碰CSR、环保、消防等红线的黄灯/红灯预警供应商，黄灯场景要求3个月窗口期内完成全部优化，后续绩效评估至少达到“合格”等级；红灯场景除3个月内解决全部红线问题外，还需通过CSR现场审核与专项合规校验，风险评级降至低风险区间，才有可能解除限制 【38】 【44】 。

4. 未通过整改验收的递进处置措施

未在对应窗口期满足验收要求的供应商，将触发梯度升级的后续惩戒：轻度未达标整改未通过的供应商，绩效评级直接下调至C级，被削减对应品类采购份额、中止所有新项目合作对接，若后续表现仍无改善，将被移出进阶评估序列，仅保留最低合作权限并进入3个月最终观察期 【47】 。触碰基础准入红线整改未通过的供应商，直接从合格供应商名录中移除，终止全部合作，违规记录录入黑名单并同步传导至下游二、三级合作方管控体系，避免其通过挂靠方式重新进入供应链 【5】 【47】 。黄灯/红灯预警合规类整改未通过的供应商，黄灯场景下直接终止全部采购合作，纳入供应商失信名单永久禁止参与小米体系所有品类合作投标；红灯场景下除终止全部合作外，还会将违规线索同步至行业供应链共享合规平台，按协议追究对应违约责任，若造成重大损失还会启动相关追责流程 【39】 【44】 【50】 。

四、面向上游供应商的配套赋能服务

小米搭建了SRM（供应商关系管理）平台，为所有上游供应商提供统一的供应商管理、采购协同、库存同步等数字化功能，提升全产业链运营效率 【3】 。同时和核心一级供应商共同开展ESG能力建设专项工作，围绕气候变化管理、污染治理、循环经济实践、员工权益保护、反贪腐、供应链管理等方向开展培训和联合项目，帮助上游供应商完善内部管理体系 【8】 。此外小米依托自身产业数据能力，为上游实体供应商提供定制化的数字化供应链金融服务，截至2023年末已经累计助力超过15000家实体企业获得超过3000亿元的资金支持，有效缓解上游供应商的现金流压力 【8】 。
这套深度绑定的业务协作模式，既帮助小米以轻资产低风险的模式快速拓展了产品边界，也让上游生态链企业在发展初期就能获得小米的资金、供应链、品牌、用户资源支持，同时还保留了独立发展自有品牌的空间，最终形成双向增益的共生生态 【2】 。