抖音2024年520营销趋势洞察报告

抖音2024年520营销趋势洞察报告

搜索趋势与销售趋势概览

• 搜索趋势：在520营销活动开始前，“520礼物”关键词搜索指数在5月8日显著上升，活动期间持续攀升，特别是在5月18日、5月20日达到高峰。热门搜索话题包括#你准备好520礼物了吗、#520礼物指南、#送男朋友520礼物推荐等。

• 销售趋势：2024年520期间，服饰内衣、美妆、鞋靴箱包、运动户外等六大类目销售总额同比增长27.1%，其中运动户外类目增速高达49%，销售高点出现在第一、四、五天。

品类趋势分析

• 女装：女装市场份额占比超过40%，连衣裙、T恤、毛针织衫、短外套等品类市场份额有所下降，而唐装/民族服装/舞台服装销售金额同比增长超过5倍。

• 女鞋：凉鞋、高跟鞋市场份额下降，低帮鞋、拖鞋市场份额显著增加，成为最热卖品类。

• 护肤：面部护理套装、液态精华销量增长迅速，男士护肤品类增速较快。

• 彩妆：气垫排名第一，粉饼市场份额增长显著。

核心赛道解读

• 女装/女鞋：女装的唐装/民族服饰市场份额及增速最快，女鞋市场向低帮鞋/拖鞋集中。

• 护肤/彩妆：护肤方面，面部护理套装、液态精华最受欢迎；彩妆方面，气垫、粉饼等受到追捧。

搜索词与品牌布局

• 搜索词：消费者搜索关键词多为品类词，如“便宜好用的护肤品”、“防晒”、“补水效果最好的护肤品”等。

• 品牌布局：护肤品牌中，国产品牌占据优势，如韩束、珀莱雅等；彩妆品牌中，国产品牌如方里、花西子表现突出。

品牌榜单

• 护肤：韩束超越欧莱雅位列第一，珀莱雅排名上升17位。
• 彩妆：方里超越YSL位列第一，毛戈平排名上升至第二。

结论

2024年520期间，抖音电商平台的520营销活动呈现出明显的增长趋势，特别是在服饰内衣、美妆、鞋靴箱包、运动户外等核心品类中。女性消费市场特别是女装、女鞋、护肤、彩妆等领域展现出强劲的增长动力，而运动户外类目的高速增长尤为引人注目。品牌布局上，国产品牌在护肤、彩妆等领域的表现尤为亮眼，显示出强大的市场竞争力。