2024年抖音电商数码家电趋势洞察报告

关于有米云 有米云（有米科技股份有限公司）是专业的营销大数据与内容资产协作管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部"中国互联网百强企业”。 关注有米有数 关于有米有数 有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。 报告简介及数据说明 有米有数出品《2024抖音电商数码家电趋势洞察》，该报告基于有米有数平台2024年上半年数据，分析了数码家电在抖音电商的销售情况，涵盖行业市场概况、赛道发展洞察、爆量商家打法。 领取产品试用请在公众号内输入“1" 内容合作/数据定制请在公众号内输入2" 创作团队 研究团队：林子龄数据支持：邹克定、陈麦子报告设计师：林嘉路 目录CONTENTS 1行业市场概况2赛道发展洞察3爆量商家打法 SECTION行业市场概况 数码家电市场规模呈增长态势 自2015年以来，中国数码家电市场规模稳步增长，预计2023将达到21596亿元，同比增长4%。在很多3C家电品类，市场需求逐步从普及型需求转向替换型需求，3C家电市场呈现出“高端化”、“场景化”、“个性化”的趋势。 目前，中国已经成为全球最大的家电制造基地，中国家电产能约占全球的60%-70%，大家电如空调、冰箱、洗衣机的产品在全球占比分别为80%、60%、42%，而手机产量占全球的比重也达67%。 数码家电市场份额扩大，新贵品牌强势崛起 越来越多消费者在抖音选购智能化家居产品，2023年家电行业GMV同比增长109%，交出一份出色的答卷。即使在半年后的今天，尽管数码家电的市场规模仅为母婴儿童一半、与个护美体市场相当，但其仍旧保持增长的态势，销售额紧随日用百货赛道。 在今年618好物节，美的、海尔、创维等传统耐消家电品牌位列家电品牌榜前三。同时，一些新锐品牌也取得了不俗的成绩。如主打智能清洁家电的追觅，在618大促开卖10分钟内，GMV就超越2023年618全天业绩；智能家电品牌添可在618全周期，洗地机的平台销额同步增长26%。 SECTION 2赛道发展洞察 生活电器，红海市场里的一片小\“蓝海” 厨房电器、生活电器、影音娱乐、手机通讯，这些赛道的总销售额较高，反映出旺盛的市场需求，也暗示了竞争激烈。特别是手机通讯、摄影摄像、电脑整机、大家电和电子教育，市场主要被少数头部品牌所主导，这为新入局者设置了较高门槛。然而，生活电器的行业集中度虽不低，但对于扫地机、加湿器这类小家电，消费者更在意产品的实用性与性价比，并非单纯的品牌影响力。 这为中小商家提供了入局机会，但也考验商家具备高效的供应链管理能力，以有效降低成本，在竞争中保持利润优势。此外，手机配件、影音娱乐和网络设备等市场集中度相对较低，市场竞争更为分散，适合商家入局。但这种分散的市场环境并不意味竞争压力的减轻，反而对商品的产品创新和营销策略提出了更高的要求。 各价格带的平均客单价增长率 中高端市场利润空间大 2024H1环比2023H2/抖音数码家电行业 一些媒体机构则表示，人们正在“消费降级”或“消费分层”。但随着进一步分析销量/销售额/客单价的关系，本报告数据并不支持以上两类观点。 2抖音数码家电领域，商品的客单价全线增长（右上），迎来市场的整体“消费升级”。以100元内的中低端商品市场增长最快。消费者从过去买17元的体重秤，到现在愿意支付更高价，选购35块能监测多项身体数据的体脂秤。而从经营者角度来看，100-300元内的中高端市场利润率潜力大，客单价有望提升85%。怎么提升产品力和营销内容的吸引力，成了经营者的突围重点。 各价格带销量&销售额占比变化 2024H1环比2023H2/抖音数码家电行业 3市场：中高端市场已有美的、海尔、苏泊尔等头部品牌，马太效应已显现。且下半年平台将聚焦GMV增长，或倾向支持增长势头强劲的品牌，提供更多的曝光机会和营销资源，进一步加剧“强者愈强，弱者愈弱”。 4顾客：多数人更愿意购买相对高品质的商品，这些商品在一线白领看来可能是某种“降级”，比如原本使用国际大牌的人，要“退而求其次”才会购买头部国货品牌。但1线城市人口仅占全国1/14，另外92%的人正逐渐用上GMV规模更大的头部国货和国际大牌。这是沉默背后的消费真相。 3C数码：品牌影响力/护眼/促销优惠 在选择学习机时，消费者倾向于信赖知名品牌，例如学而思、作业帮，以及由清华北大教研团队精心研发的清北道远。他们尤其重视护眼功能商家在商品标题可布局“大屏”、“墨水屏”“护眼”等关键词。同时，鉴于消费者对性价比的重视，对于手机和学习机这类高客单价商品，我们可以在标题中加入“24期免息”“618大促”和“超值活动”等促销信息，以吸引消费者的注意并促进购买。 热销商品关键词-3c数码 家用电器：多功能合一/无线设备 在选择家用电器时，消费者越来越偏好那些集多种功能于一体的设备，例如具备“5合1专供系列”特性的设备，以及能够实现“洗吸拖三合”的洗地机。这些产品不仅节省了空间，还提高了生活的便捷性。同时，无线技术的应用，如无线洗地机和无线除螨仪，打破了电源线长度的限制，为用户带来了更广周的活动范围和更大的使用自由度，因此这类产品正成为市场的热销趋势 热销商品关键词-家用电器 电脑设备：视觉体验/便携性/续航力 在选择电脑设备时，消费者越发重视视觉体验，青｜于选择搭载裁高刷新率屏幕的型号，例如120Hz的桑光屏。随着移动办公和学习需求的上升便携性成为选购的重要考量，使得超薄/轻薄设计的笔记本电脑备受青睐。同时，面对户外活动与灵活办公的新趋势，设备的续航能力也成为了消费者关注的核心指标。 热销商品关键词-电脑设备 3C数码热销TOP100品牌 家用电器热销TOP100品牌 电脑设备热销TOP100品牌 2024年持续增长的数码家电品牌 持续增长的品牌：在2023年上半年、2023年下半年以及2024年上半年，连续三个半年周期中，销售额始终稳定上升。逆转增长的品牌：与2023年上半年相比，品牌在2023年下半年遭遇销售额下滑，随后在2024年上半年恢复增长态势。 2024年逆转增长的数码家电品牌 持续增长的品牌：在2023年上半年、2023年下半年以及2024年上半年，连续三个半年周期中，销售额始终稳定上升。逆转增长的品牌：与2023年上半年相比，品牌在2023年下半年遭遇销售额下滑，随后在2024年上半年恢复增长态势。 SECTION 3爆量商家打法 CCOVACS 中国家庭服务机器人品牌"让机器人服务全球家庭” 2024上半年热销TOP3商品 科沃斯T30PRO抗菌版全自动防缠绕扫拖一体机器人GMV7500W-1亿 直播成科沃斯转化关键，占整体GMV7成 直播间热销TOP3官方账号 @科沃斯直播GMV7500W-1亿 @科沃斯官方旗舰店直播GMV5000w-7500w @科沃斯擦窗机器人直播间直播GMV2500W-5000w 科沃斯直播渠道以7：3的比例大幅领先短视频和商品卡，成为主要销售动力。直播间内，品牌官方账号的带货力突出，热销前三的账号均实现干万级GMV。 在直播带货达人方面，品牌主要与科技、家居、种草、生活等垂类达人合作，形成一支由腰尾部达人为主，头肩部达人为辅的“达人军团”，利用不同层级达人的影响力，扩大品牌的曝光与转化。 科沃斯直播引流素材标题「八大吸晴策略」 科沃斯直播引流素材的「前3s招式」 科沃斯的广告内容营销策略 1.场景化营销 设定家庭中具体的清洁场景，如“沙发底”、“尿布台”、“墙角”、“家具腿”令消费者与实际生活联系起来。随后通过描述产品在其中的应用，比如“每分钟活水刮洗滚筒”、“拖布二百次刮下来的脏水”，让消费者感受借助产品能为自己剩下的功夫，增强购买欲望。 2.痛点营销 先是提及一些扫地机产品常见的清洁难题，比如“污渍均匀的抹到家里的每一个角度”、“毛发缠绕”、“清洁存在死角”。紧接着，展示科沃斯产品如何针对这些痛点，提供“恒压活水洗涤技术”、“四干帕的超强吸力”、"VLM视觉大模型能够万物延边贴上清扫”等功能，直接解决痛点。 3.情感营销 借助“有娃家庭的痛”、“宝宝要睡觉了”等文案，触动消费者对家庭、孩子的情感，让产品在此刻不仅是一个工具，更是提升生活质量的伙伴；或是强调产品所带来的便利性，如“智能扫地机”、“全自动清洁”，买得不只是机器，而是一种轻松便利的生活方式。 出品方及版权说明 有米云 有米有数 有米有数是有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等新兴电商平台的商品及营销数据，驱动商家“趋势洞察、科学选品、素材参考、投放提效”的全链路效率提升，实现生意的可持续增长。 有米云是专业的营销大数据与内容资产协作管理平台，旗下产品包括内容资产协作与管理平台有米云365、新电商营销大数据平台有米有数、国内移动广告数据分析平台AppGrowing中国版、全球移动广告策略分析平台AppGrowing国际版、全球消费品牌数据研究平台GoodsFoX。 版权声明：本报告由有米有数出品，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，仅为说明问题之引用，所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。 联系我们 公司地址 业务合作 联系邮箱：mkt@youmi.net联系电话：4008228096（选择“数据产品合作”） 有米云（有米科技股份有限公司）广州总部Guangzhou广东省广州市番禺区大学城青蓝街26号17层杭州Hangzhou浙江省杭州市余杭区欧美金融城T2-906室义乌Yiwu浙江省金华市义乌市福田街道中福广场6号楼22楼2205室厦门Xiamen福建省厦门市集美区软件园三期B区13栋702-5郑州Zhengzhou河南省郑州市中原区河南电子商务产业园5号楼1301 关注有米有数，掌握更多新电商行业趋势