2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告：抖音电商茶叶行业趋势洞察

果集数据·行业研究部陈智泉——2024.01 版权说明 •本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有。飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。•任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。•本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律责任。 获取更多原创报告 2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告2023年4月大家电行业社媒电商分析报告2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告2022年家电行业社媒电商营销分析报告 •基于社媒数据分析平台「飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据」在2021年1月1日-2023年12月31日所追踪到的电商及营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据说明 获取更多原创报告 2023年4月个护小家电行业社媒营销分析报告2023年4月大家电行业社媒电商分析报告2023年4月生活电器行业扫地机器人品类社媒电商分析报告2022年家电行业社媒电商营销分析报告 茶叶行业分类定义 飞瓜数据结合《中国茶经》按抖音官方分类进行分类加工茶类 02热门细分品类分析 行业市场规模行业品牌格局行业热门自播 细分市场规模行业市场格局行业热销商品行业热卖达人 PART-ONE 茶叶行业市场规模： 2023年抖音电商茶叶行业呈稳健增长，市场规模超230亿元 2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿，同比增长率达61.1%，呈现出稳健增长的态势；2023年市场规模在不同月份间波动较大，可能受到季节性因素或特定活动的影响；如，3-5月春季时节（春季通常是茶叶新鲜叶片采摘的时间，因此受到消费者的青睐），及11-12月促销节点（可能与双十一等促销活动有关）的市场规模增长较快。 茶叶二级细分市场规模： 2023年“普洱茶”霸主地位稳固，占据茶叶市场近半壁江山 2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位，销售额在市场中占比最高，增长率接近76%，且显示出强劲的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增加至44.92%，其次；绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降。 茶叶三级细分市场规模： 2023年经典茶类稳步增长，六堡茶、龙井茶等异军突起 2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳定的市场规模，表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度。一些特色的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等，都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著，增长率在百分比上达到了三位数。 茶叶行业市场格局： 2023年茶叶市场格局相对稳定，但仍受新入局者的冲击 2023年，抖音电商茶叶行业市场规模增长明显，销售额同比增长了61.1%，反映了整个茶叶行业抖音电商市场的扩张。茶叶行业的扩张势头为品牌提供了更多的机会，但同时也带来了更大的挑战。市场竞争越发激烈，市场集中度依然向前10名品牌倾斜，CR1-10（市场占有率前10）增长了约5.9%，但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起。 茶叶行业品牌格局： 传统大牌仍保持领先地位，不乏有新兴品牌后来居上崭露头角 2023年，抖音电商茶叶行业TOP20品牌中，一些传统大牌（如中茶、澜沧古茶等）继续稳固其市场领先地位，其销售表现和品类占比都相对稳定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中逐渐崭露头角；大多数品牌的主力品类是普洱茶；然而，也有一些品牌，例如八马、丫玉、印春白、白大师等，在特定领域也表现出了不俗的市场占有率。 茶叶行业热销商品： 李陌茶品牌多品类多款爆品霸榜，促就品牌销售创新高 2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌凭借多细分品类（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款热门商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个TOP位置，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐。 茶叶行业热卖达人： 丹妮茶叶、小尹有好茶成行业销冠，衣哥、许华升等坑产高 2023年，茶叶行业在直播带货领域呈现出了一些耀眼的达人，腰部达人“丹妮茶叶”以直播167场，销售额超6亿元成为了茶叶行业直播带货年度销冠；其次是腰部达人“小尹有好茶”，销售额同样超6亿元，以及“姗姗茶叶”和“康康茶庄”；在直播带货平均品类坑产上，头部达人“衣哥”和“许华升”等在带货茶叶品类时的平均坑产较高； 茶叶行业热门自播： 茶园世家品牌自播销售亮眼，八马、中茶等品牌也表现较佳 2023年，茶叶行业直播带货品牌自播中，茶园世家品牌全年自播号带货超3.5亿，值得注意的是，销售全部来源于品牌自播号“茶园世家旗舰店”；八马、中茶、丫玉、白大师等其他品牌的自播销售表现也同样出色，值得一提的是，八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵，通过多个表现较佳的品牌自播号扩大品牌销售业绩增长； 行业小结 2023年，茶叶行业在抖音电商平台的市场规模超230亿，同比增长率达61.1%，呈现出稳健增长的态势； l行业市场规模： l细分市场规模：2023年，抖音电商茶叶行业市场中，普洱茶在茶叶细分品类中仍然占据主导地位，销售额在市场中占比最高，增长率接近76%，且显示出强劲的增长态势；普洱茶在2023年的市场份额略有增长，从41.09%增加至44.92%，其次；绿茶、黑茶在2023年的市场份额也有所增长，而白茶、乌龙茶、红茶、代用/花草/水果/再加工茶在2023年的市场份额均略有下降；2023年，抖音电商茶叶行业市场中，铁观音、白牡丹、金骏眉等经典茶类依然保持了相对稳定的市场规模，表明这些经典茶叶在消费者中依然具有较高的认知度和受欢迎程度。一些特色的茶种，如凤凰单丛、白毫银针、安吉白茶等，都呈现出明显的增长。六堡茶、龙井茶、信阳毛尖等市场规模增长较为显著，增长率在百分比上达到了三位数。 l行业市场格局：2023年茶叶市场格局相对稳定，市场集中度依然向前10名品牌倾斜，CR1-10（市场占有率前10）增长了约5.9%，但前十大品牌中出现了新的入局者并迅速崛起； l行业品牌格局：2023年，抖音电商茶叶行业TOP20品牌中，一些传统大牌（如陈生记、中茶、澜沧古茶等）继续稳固其市场领先地位，其销售表现和品类占比都相对稳定；而新涌现的品牌（如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等）也在市场竞争中逐渐崭露头角； l行业热销商品：2023年，抖音电商茶叶行业中的热卖商品主要集中在普洱茶、再加工茶、白茶等；李陌茶品牌凭借多细分品类（普洱、代用/花草/水果/再加工茶、乌龙茶等）的多款热门商品（小青柑、早C柠檬刺梨茶等）占据了多个TOP位置，而八马、白大师、聚广德等品牌的特定茶叶产品也受到了消费者的欢迎和青睐； l行业热卖达人：2023年，茶叶行业在直播带货领域呈现出了一些耀眼的达人，腰部达人“丹妮茶叶”以直播167场，销售额超6亿元成为了茶叶行业直播带货年度销冠；其次是腰部达人“小尹有好茶”，销售额同样超6亿元，以及“姗姗茶叶”和“康康茶庄”；在直播带货平均品类坑产上，头部达人“衣哥”和“许华升”等在带货茶叶品类时的平均坑产较高； l行业热门自播：2023年，茶叶行业直播带货品牌自播中，茶园世家品牌全年自播号带货超3.5亿，值得注意的是，销售全部来源于品牌自播号“茶园世家旗舰店”；八马、中茶、丫玉、白大师等其他品牌的自播销售表现也同样出色，值得一提的是，八马和中茶品牌更是构建起了自播号矩阵，通过多个表现较佳的品牌自播号扩大品牌销售业绩增长； 市场发展分析消费人群画像商品卖点趋势 市场细分品类市场竞争分析人群购买关注品类热销商品 PART-TWO 普洱茶市场发展分析： 2023年普洱茶市场“声量与销量”齐飞，热度高涨潜力迸发 2023年，抖音电商普洱茶品类的声量、销量都呈现了显著的增长，月均搜索量更是去年同期的两到四倍，这种趋势显示出消费者对普洱茶的兴趣和需求在这一年显著提升，普洱茶在抖音电商上的表现显示出强劲的市场潜力；综合来看，普洱茶在抖音电商平台上的表现整体积极向上，展现出较高的用户关注度和消费趋势。 普洱茶细分品类分析： 消费者更倾向于购买以李陌茶、陈生记品牌为代表的熟普 2023年，抖音电商普洱茶的细分品类中，生普占总商品数的68.96%，而熟普则占31.04%。但从销量的角度看，熟普表现更为突出，熟普占54%，而生普的销量占比为46%。有可能是因为熟普洱茶更容易被新手茶友接受，同时也可能受到了一些老茶友的喜爱。熟普代表品牌有李陌茶、陈生记、佰儒等。 普洱茶市场竞争分析： 2023年竞争白热化，茶园世家问鼎榜首，李陌茶异军突起 2023年，普洱茶市场在抖音电商平台上持续扩张，市场竞争激烈，新品牌崛起，传统品牌也通过不同方式保持了竞争力；市场占有率方面，CR1-10在2023年有所增长，从17.29%增加到24.10%，前10名品牌占据了更大的市场份额；其中，茶园世家销售额近5亿，同比增长267%，强势崛起成为市场的领导者，中茶、李陌茶、品茗芬等品牌也表现出色，分别有不同程度的增长。 普洱茶消费人群画像： 2023年普洱茶消费主力军为男性、31-40岁、下沉市场崛起 2023年，抖音电商普洱茶的消费主体以男性为主，占比高达67.2%。在年龄分布方面，24-40岁的年轻群体占据了较大比例，其中31-40岁的群体占33.71%，24-30岁的群体占24.34%；就城市线分布而言，各城市级别的消费占比相对均衡，新一线城市和三线、四线城市的占比相对较高。 普洱茶人群购买关注： 消费者选购普洱茶更看重品质和口感，价格产地同样受关注 普洱茶的品质和口感是主要考虑因素之一，消费者可能会关注茶叶的新鲜度、产地、采摘季节以及发酵程度等，以确保其口感符合个人的偏好；但，消费者会在质量和价格之间寻找平衡，选择符合自己预算的产品；同时，消费者可能会偏好特定产地的普洱茶，因为不同的地域会影响茶叶的风味特点。 普洱茶热销商品分析： 李陌茶小青柑单品热销破亿强势登顶，陈生记表现同样惊艳 2023年，李陌茶的商品在销售榜单上占据了前几名，其销售额较高，尤其是10+16小青柑茶叶和10+18头采·小青柑熟茶茶叶等，销售额都在亿级别。陈生记品牌的商品，特别是广东新会小青核心产区柑宫廷普洱熟茶柑皮普洱茶，也在榜单中脱颖而出。除了李陌茶和陈生记，还有佰儒、中茶、永兴昌、大益、泡古今等品牌的商品也在榜单中取得不错的销售成绩。 普洱茶商品卖点趋势： 茶叶产源（产地、茶厂）成重要卖点，私藏等卖点逐渐崛起 2023年普洱茶市场中，产地仍然是关注的焦点。"云南"地区作为普洱茶的主要产地，一直受到消费者的关注。同时，“冰岛”、“新会”和“勐海”等产地也成为热门的卖点热词，显示出不同产地的茶叶在市场上有一定的影响力。除了产地之外，"古树"和"老树"依然保持一定的比例，同时，私藏、年份及定制等卖点逐渐增加，反映了消费者对于更加个性化、稀缺性的茶叶的追求。 普洱茶品类小结 2023年，普洱茶市场“声量与销量”齐飞，月均搜索量更是去年同期的两到四倍，品类热度高涨，市场消费潜力迸发； l细分品类分析：2023年，抖音电商普洱茶的细分品类中，生普占总商品数的68.96%，而熟普则占31.04%。但从销量的角度看，熟普表现更为突出，熟普占54%，而生普的销量占比