2024年抖音电商床上用品行业趋势洞察报告

2024/08AUG.CHANMOFANGDATAREPORT@2024 chanmofang All Rights Reserved 序 随着现代生活步伐的急剧加速，人们面临的压力与焦虑日益掌升，睡眼健康作为身心健康的关键基石，正逐步成为公众关注的焦点。在这一背景下，床上用品作为影响距眠质量的核心要素，会有怎样的表现情况呢？床上用品行业在抖音电商具有较高的市场份额并且为家居家纺行业贡献超70%的销售额本报告基于抖音电商分别从行业市场概况、细分品类概况和营销分析三个方面对床上用品行业进行超势润察。 口市场概况：床上用品行业呈现稳定培长趋势，市场宽争意加激烈。南通市作为床上用品行业抖音小店的主要聚集地，也是大部分行业TOP品牌的发货地，为该行业提供了有力的产业支撑。床上用品市场将继续以女性消费者为主导，接下来将重点关注以家庭生活为重心的成熟女性和追求旺眠质量的中老年人群。 口细分品类概况：床上用品热销品类只有季节性，其中床品膏件、枕头和被子为行业基石品类。床品套件的面料材质是消费者考虑的重要因素，纯棉和绒面面料受到消费者青，“轻奢风床品在一众风格中脱颖而出。在枕头领城，头部品牌带动行业实现积极增长，300-500元高价位枕头具有高增长潜力，反映消费者对高品质睡眠愈加重视，“慢回弹记忆棉枕头与安棉功效的柏籽亮壳枕头增违显著，“助睡眠"与"护颈'等健康相关的卖点也逐渐兴起，表明枕头市场正往舒造度、品质化、健康化方向迈进。 口营销分析：直播带货为行业销售额增长的主要方式，达人直播主要依靠中睡部以上达人拉动销售增长，品牌主要依靠自营账号直播带货。 数据说明 CONTENT 行业市场概况 01 02 营销分析 03 床上用品行业市场概况 扫码领取蜱魔方试用 CHANMOFANGDATAREPORTC2024 chanmofang All Rights Reserved 市场规模 我国家纺行业已进入成熟期，其中床上家纺产品占据家纺行业半壁江山 ●我国家纺行业已进入成熟期，从2015年至2022年，我国家纺行业市场规模由1721亿元增长至2269亿元，整体呈现稳定增长态势。 2022年我国床上家纺产品的市场规模占据家纺行业市场的半壁江山。在抖音电商方面，2021年至2024年7月床上用品品类在家居家纺行业的市场规模占比同样远高于其他品类，均超70%，占据绝对优势。 抖音电商：市场规模 预测抖音2024年床上用品市场体量将达成500亿，秋冬换季期成为行业热销期 ●近三年来，抖音电商床上用品行业的市场规模逐年增长，尽管同比增速路有放缓，但增长趋势依然积极，反映了市场逐渐趋于成熟与稳定。 。在每年10-12月秋冬换季期间，市场规模迎来显著增长。随着寒冬的来临，消费者对床上用品的需求也随之变化，频向于在冬季对床上用品进行更新换代，以应对气温的骤降，从而促进了市场规模的快速增长。心鲜妈妈XC 抖音电商：市场格局 床品行业市场竞争激烈，主推四件套品牌实现高增长，主推被子品牌收获高规模 ，床上用品行业品牌集中度呈现稳定下降趋势，动销品牌数呈现上升趋势，表明市场竞争加激烈。10-12月不仅是大促活动的集中期，也是秋冬换季带来的床品热销季，该期间头部品牌的市场规模上升明显，品牌若能精准把握秋冬换季与大促节点的双重优势，能够对销售额起到显著的带动作用。 从市场竞争格局来看，高市场规模的品牌中被子尤其是春秋被成为热销品类，高增速品牌则更多地聚焦于床品套件，特别是四件套产品。值得注意的是，亚朵星球作为同时兼具高增连与高市场规模的品牌代表，其热销品类覆盖了枕头与被子其中2代睡记忆枕pro更是凭借其卓越品质，在床上用品行业中脱额而出自2024年1月至7月，该产品连续稳居抖音床上用品行业销售额TOP1的位置， 抖音电商：品类概况 床品套件一站式满足消费者的基本需求，成为床上用品的常青树品类 ●床品套件、被子和枕头的市场规模均高于行业平均规模，其中床品套件作为床上用品的常青树，其市场规模遥遥领先其他品类。床品套件，集被套、床单、枕套床笠/床单于一体，能够一站式满足消费者需求，不仅简化了选购流程，而且成套的床品更具美观性。除此之外，因其定期换洗的需求特性，使得床品套件的购买频率高于枕头、被子等单品，进一步推动了消费者购买量的增长。 C枕头的同比增速和市场规模均高于行业平均增速，位于明星赛道。该品类平均客单价维持在50-100元的亲民区间，易于吸引广泛消费群体。2023年8月-2024年7月，亚朵星球占据枕头行业近20%的市场份额，带动了枕头行业整体销售额的上升。其主推商品亚朵星球2代深睡枕pro位居TOP1商品，平均成交价在300-500元，远高于该品类的平均客单价，表明高端枕头市场可能存在巨大潜力。 抖音电商：地域分布 南通市作为床上用品行业核心产业带，承包消费者大部分的床上用品需求 江苏小城：南通市，一直以家纺作为其标志性产业，正因如此，许多商家都将此地作为自已的小店注册地，南通市主营品类为床品套件和披子。 2023年8月至2024年7月，抖音床上用品行业的各品类销售额TOP1小店，大部分源自南通市，影显了该市在该领域的领先地位。与此同时，床上用品行业的头部品牌，其发货地也几乎被南通市所垒断，这也是对南通市床上用品产业实力的认可。 抖音电商：兴趣消费人群 随着年龄的增长，大家越来越关注床上用品，以关注家庭生活的成熟女性为核心 ●2023年8月至2024年7月，女性消费者购买床上用品热情远高于男性，30-41岁的女性人群为购买床上用品的主力军，这个年龄段的女性通常具备一定的经济实力和家庭责任感，对家居用品的品质和舒适度有较高要求。商家可以针对这个年龄段的人群设计更具吸引力的产品和服务，如强调产品的舒适度、健康材质或时尚设计。随着年龄的增长，大家对床上用品的兴趣愈加强烈，41岁以上的人群在抖音上对床上用品的关注度较高。 C。从城市等级分布来看，新一线、三线和四线城市对于购买床上用品的兴趣较高。从具体的城市分布来看，北京、重庆、广州、上海等地的兴趣消费者最多，这些城市的消费者对于高品质生活方式的追求，使得床上用品市场在这些区域尤为活跃。 地域分布和兴趣消费人群 市场格局和品类概况 市场规模 ●南通市为床上用品行业核心产业带承包消费者大部分的床上用品需求床上用品行业TOP品牌的发货地主要集中在南通市。●女性消费者购买床上用品热情远高于男性，并且随若年龄的增长，大家越来越关注床上用品，以关注家庭生活的成熟女性为核心。 ●我国床上家纺产品占据家纺行业半壁江山。 ●床上用品行业市场竞争愈加激烈高增速品牌主推床品四件套，高市场规模品牌主推被子。 床品套件成为床上用品的常青树品类，枕头位于床品行业的明星赛道。亚朵星球远高于平均客单价的深睡枕成为热销单品，表明高端枕头市场可能存在巨大潜力以及消费者对高质量睡眠的追求。 ?抖音电商床上用品行业呈现稳定增长趋势，在每年10-12月秋冬换季期间，市场规模迎来显著增长。 床上用品行业细分品类概况 CHANMOFANGDATAREPORT@2024 chanmofang All Rights Reserved 品类趋势 床上用品热销品类具有季节性，床品套件、枕头和被子为行业基石品类 ，2022年1月至2024年7月，床品套件在12月-2月会引来一波销售额高峰，消费者会选择在年底和吞节前夕换新，以此来迎接新的一年：每年的4-7月吞夏换季为凉席热销期；休闲毯/毛毯/绒毯的热销期从9月天气开始转凉一直维持到来年的3月开春变暖，秋冬换季期、开春期间消费者对于毯子类需求上升。 2022年-2024年7月，床品套件、枕头和被子常居品类销售额TOP3，表明它们在满足消费者基本睡眠需求方面具有不可或缺性，无疑是行业的基石品类。2023年8月至2024年7月，床上用品销售额TOP3品类中床品套件最热销，贡献近一半的市场份额，枕头品类增速显著远高于行业平均增速。 床品套件-市场规模 床品套件平均客单价较为稳定，处于100-30元，棉质面料主打亲肤、透气 ●2021年-2024年7月，床品套件行业市场规模逐年上升，月均客单价呈稳定水平，均位于100-300元之间， 。年度销售额TOP商品中，棉为主要床品主要材质，商品大多主打亲肤、透气等卖点，值得一提的是，聚酯纤维做成牛奶绒和双面绒的触感，以保暖功能披消费者所喜爱。C妈妈XC心鲜妈妈XC 床品套件-价格带概况 100-200元的床品套件供销两旺，市场需求增长呈两极分化趋势 ，从供给端看，品牌布局主要聚焦于100-200元价格区间，这是品牌核心竞争市场。100元以下和500元以上两个极端价段增速较高，反映出品牌在探索高端及性价比路线的潜力， 1000元以上的高端价位增连显著，表明消费需求正向两端价格延伸，少鲜妈购 床品套件-被面材质分析 床品套件被面材质以聚酯纤维和棉质为主，桑蚕丝以其高质感实现行业高增长 ，在床品套件中，聚酯纤维与棉质面料占据市场的主导地位，其销售额显署超越其他材质。冬季热销的"珊瑚绒与牛奶绒都属于聚酯纤维，聚酯纤维价格较低且较耐用。“棉"作为床上用品最受欢迎的面料之一，是消费者公认的较舒服的面料，棉质四件套在价格、亲肤度和透气性都表现不错。在高增长材质中，桑蚕丝光泽度高且丝滑柔软成为追求奢华体验消费者的理想选择，牛奶纤维与被誉为"人造羊毛'的睛纶都具有较强的保暖性，其中睛纶价格较低且增长显苦。 莱赛尔纤维（常称天丝）和桑蚕丝两种材质在舒适度上遥遥领先，属于高品质和高质感材质，其平均客单价也明显高于其他材质。 MAT24抖音电商床品套件品类销售额TOP3商品 NO.1TearieWeenie小房全棉床品宿舍三四件套客单价：100-300元披面材质：棉卖点：透气、桑软、亲肤品牌：TeenieWeenie NO.2冠油防赛牛奶械双面床品加厚保暖四件会客单价：100-300元酸面材质：聚酯纤单实点：保暖、牛奶域、双面绒品牌：冠沟 NO.3莫奈秋冬床露款加绒双面牛奶统四件套客单（价：100-300元被面材质：聚晶纤单卖点：牛奶、双面域、床相款品牌：莫奈 床品套件-卖点分析 面料材质作为消费者购买床品套件最看重的卖点，“轻奢”风格脱颖而出 。消费者在购买床品套件时主要考虑面料材质、风格设计和款式这几个方面。其中面料材质以其对舒适度的直接影明成为消费者购买床品套件时首要考量因素，所占的市场份额最高。 。。全棉面料作为市场主流，凭借其天然亲肤的特性，在面料材质卖点中占据最高的市场份额；绒面面料以其温暖的触感赢得了市场青睐其中牛奶绒具有较高的市在款式方面，床笠作为床单的替代品，凭借其能够有效防止滑动的优势，直击消费者痛点，因此备受青，市场增速显著。 枕头-市场规模 头部品牌带动行业积极增长，300-500元高客单记忆棉枕头成近期热销TOP商品 *2021年-2024年7月，枕头行业市场规模稳步增长，平均客单价呈现出小幅度上升趋势，维持在50-100元价段。TOP10品牌贡献的GMV接近一半，表明头部品牌在推动整个枕头行业销售额增长中起到重要引领作用。2023年度至2024年7月，热销TOP商品的客单价远超行业平均客单价，这表明高品质、高附加值的枕头拥有强劲的市场吸引力和消费动力。 TPE、聚酯纤维以及记忆棉分别成为了不同年度的热销枕芯填充物材质。其中，亚朵星球推出的记忆棉枕头，凭借其300-500元的高品质定位，受到广大消费者的青，持续稳居枕头销售榜单的TOP1位置 TOP1商品：埃尔雄卡全棉面料护颈酒店枕 填充物：记忆棉 填充物：聚酶纤维卖点：全棉、护颈销售额：5000w-7500w客单价：0-50元 卖点：慢回弹、护颈 2023年销售额：1亿+ 2024年1-7月销售额：1亿+ 枕头-价格带概况 0-50元价位的枕头稳坐市场主流地位，300-500元高价位枕头具有高增长潜力 。从供给端来看，多数品牌聚焦于价格亲民的策路，主要聚焦于0-