2025年双十一抖音电商趋势盘点及行业洞察报告

抖音电商趋势盘点及行业洞察报告 出品方：祈飞 发布时间：2025年11月 2025年双十一电商平台概览 活动节奏：多平台活动提前，周期拉长，普遍超30天 10月 官方直降立减15%起+多券叠加优惠，88VIP、淘金币、店铺红包 10.31 20:00-11.03开门红11.04 00:00-11.09专场期11.10 20:00-11.11高潮期11.12 00:00-11.14返场期 官方直降，低至一折/跨店满减（满300减50）、叠加政府补贴、品类专属优惠、红包雨 10.16 20:00-11.14 23:59现货售卖 三单挑战、砸金蛋、整点抢券、百秒夺宝、跨店满减200-30等 10.20 00：00-11.11 23:59第二阶段重点促销期 电商规模：全网电商销售总额近1.7万亿即时零售推动消费体验升级，规模翻倍 2025年双十一综合电商平台排名 京东秒送排名第三 美团闪购排名第一 淘宝闪购排名第二 营销玩法：AI赋能、即时零售推动消费体验升级 助力商家生意持续增长 淘天：构建全域大消费生态，AI赋能决策，即时零售深度协同，提升购买决策全链路消费体验，促进生意增长 •AI电商应用全面落地，推出10款AI导购功能，覆盖搜、挑、试等多个购物场景 •饿了么更名淘宝闪购，超40万品牌线下门店接入，打通即时零售闭环；整合高德、盒马、飞猪等核心消费场景，向大消费平台升级 京东：JoyAI大模型重塑超级供应链，驱动多业态协同发展，构建全域零售生态，释放增长新动能 •京东云携JoyAI以“超千万免费资源+50余款专业工具”服务京东超300万商家，在京东超1800+供应链场景应用 •京东秒送、京东旅行、京东医美、京东汽车、七鲜咖啡、七鲜小厨等十多种创新业务加入双十一大促，覆盖吃、住、行、服务等场景 抖音：豆包接入抖音商城、本地生活，构建新消费入口，开启AI购物时代 •以“AI交互”为核心，10月15日豆包正式接入抖音商城，并且整合抖音本地生活与抖音团购服务 •用户通过豆包寻找想要购买的商品，豆包精准推荐匹配商品，消费者可直接跳转抖音商城进行购买，构建新的商品推荐入口，传统“人找货”模式升级为“AI荐货”，开启AI购物时代 2025年双十一抖音电商平台趋势 平台概况： 电商流量增速放缓，GMV同比增长42%抢跑期流量微降，生意爆发显著 •双十一全周期GMV同比增长42%，流量增速放缓（+8%），存量竞争激烈。•货架场、内容场联动持续推动生意高速增长，其中商品卡、短视频渠道GMV同比增长45%、355%，表现突出。 赛道趋势：服饰内衣仍排名第一，流量增速放缓耐用品类目受益国补，流量、生意双升 •服饰内衣仍居TOP1，GMV同比增长38%，流量增速放缓（+5%），竞争加剧。耐用品类目受益国补，流量、生意双升，智能家居、3C数码家电等类目GMV同比增长56%、62%，表现亮眼。 重点类目： 女装流量竞争加剧，男装竞争机会较大运动户外消费需求持续释放，加快增长 •服饰内衣赛道中，女装流量显著下滑但生意增长26%，行业竞争加剧，男装表现突出，生意同比增长58%，流量同比增长12%，存在较大增长机会和空间。•运动户外赛道消费需求持续释放，运动服、户外服装、户外鞋靴等多品类流量同比上升，生意保持较高增速增长。 2025年双十一抖音电商品类消费趋势 品类消费趋势：服饰鞋配、运动户外消费升级趋势显著 挖掘差异化机会品类，抓住增长新机遇 •买贵不买多：人均购买频次略有提升，客单价大幅提升，消费升级需求显著。核心品类：时尚饰品、户外鞋服、运动/瑜伽/健身/球迷用品、运动包/户外包/配件。 •买好且买多：人均购买频次增速快，客单价有所提升，消费升级需求显著释放。核心品类：童装、内衣裤袜、童鞋、女鞋、男装、服饰配件。•买少且便宜：人均购买频次及客单价均有所下滑，消费需求有所收缩，消费者对价格敏感度较高，消费降级特征显著。核心品类：男鞋、运动鞋。•买少但买好：人均购买频次负增长，但客单价显著提升。核心品类：运动服、箱包。 女装： 消费者买贵不买多，应季商品客单走低毛呢外套消费升级竞争机会大 •消费趋势：人均购买频次不变，客单价同比增长9%，用户”买贵不买多“的消费特征显著，商品数增长远高于销量、购买人数，市场存在供给过剩压力，行业竞争激烈。 •价格带机会：千元以下供过于求压力较明显，尤其是500元以下，竞争激烈；千元以上需求增长显著，2000-3000元布局机会最大。•品类机会：皮草、羽绒服、棉衣/棉服等秋冬季节商品需求旺盛，客单价均有所下降，皮草高性价比产品布局机会最大；毛呢外套、裤子、T恤等品类客单价有所上升，供需较为均衡，出现消费升级趋势，质价比产品竞争机会大。 男装： 消费需求释放，中高端市场供不应求夹克/休闲裤/T恤/羽绒服竞争机会大 •消费趋势：人均购买频次、客单价均有所上升，用户消费需求释放，商品数增长低于生意规模，销量、购买人数保持高增速，布局机会大。 •价格带机会：300元+价段销量增速更快，800-100元、1000-2000元、2000-3000元需求旺盛，供给不足，竞争机会大。•品类机会：夹克、休闲裤、T恤为供不应求品类，且客单价显著增长，成套LOOK穿搭方式加快种草转化；羽绒服购买人数、商品数均显著增长，成为TOP2品类，竞争机会大。 内衣裤袜：消费需求释放，存在消费升级趋势 塑身衣/吊带背心/睡衣等布局机会大 •消费趋势：客单价、人均购买频次均略有增长，存在消费升级趋势；商品数同比增长52.6%，供给端大幅扩张，行业竞争激烈。 •价格带机会：500元以下低价段供过于求竞争压力较大，增速放缓；500-800元供需失衡，销量高速增长，布局机会大；800-1000元需求爆发，布局潜力大；1000-2000元销量增长最快，供需失衡，高端市场布局机会潜力大。•品类机会：塑身衣、吊带/背心客单价显著增长，且需求爆发，供给不足，存在较大布局潜力；睡衣、少女文胸/套装客单价增长最快，为消费升级潜力品类。 服饰配件：消费者买贵不买多，消费升级趋势显著300-500元、500-800元布局机会大 •消费趋势：人均购买频次略有上升，客单价大幅上涨，用户”买贵不买多“消费特征显著；商品数同比增长56.9%，竞争加剧。 •价格带机会：300-500元价段供需均衡，增速较快，可优先布局；500-800元销量高增长且需求大于供给，市场红利较大，布局潜力大。•品类机会：配饰（鉴真）品类客单价显著提升，且需求爆发，主要是二奢品类，布局机会大；民族特色服配需求爆发但客单价下滑，平价市场布局机会大。 童装： 消费需求升级，量价齐升，供给扩容300-500为核心价段，高端市场需求旺盛 •消费趋势：人均购买频次、客单价均有所上升，用户消费需求释放，愿意为产品支付更高价格，商品数增长高于生意规模、销量、购买人数，供给扩容，竞争加剧。 •价格带机会：300-500元销量增速快，供需较为均衡，为核心布局价段；1000-2000元高价段存在供给缺口且增速较快，布局潜力大；3000元+高价段需求爆发，竞争机会大。•品类机会：TOP10品类中，除了套装，客单价均显著增长；受国潮影响，儿童旗袍/唐装/民族服装需求爆发显著，竞争机会最大。 童鞋： 消费需求释放，中高端市场需求爆发棉鞋、亲子鞋需求旺盛，布局机会大 •消费趋势：客单价、人均购买频次均显著上升，消费升级趋势显著，商品数同比增长73.7%，供给端大幅扩张，行业竞争激烈。•价格带机会：低价段增速放缓，300-500元、500-800元需求旺盛且增长较快，为核心价段；800-1000元需求爆发且供给不足，布局机会最大。•品类机会：棉鞋、亲子鞋购买人数增长较快，需求旺盛，客单价较稳定，布局机会大； 女鞋： 供给扩容，新老客共同推动市场规模增长高帮鞋/帆布鞋高端产品竞争机会大 •消费趋势：客单价及人均购买频次增速极低，但销量、购买人数增长较快，说明用户价格敏感度较高，新客涌入、老客复购推动规模增长；商品数同比增长75.3%，行业竞争激烈。 •价格带机会：500元以下增长势能弱，500-800元增长较快，布局机会最大；1000-2000元、3000元+布局潜力大。•品类机会：老爹鞋需求爆发但客单价大幅下降，性价比产品竞争机会大；高帮鞋客单价显著提升且需求旺盛，高端产品市场红利大，布局机会大；帆布鞋购买人数下降但客单价上升，高端市场竞争机会大。 男鞋： 消费降级，新客涌入驱动行业规模增长轻运动鞋、老爹鞋竞争机会大 •消费趋势：客单价及人均购买频次均下滑，消费降级趋势显著；购买人数、销量均显著增长，新客涌入为规模增长核心驱动力；商品数同比增长47.4%，行业竞争激烈。 •价格带机会：300元以下为基础价段，保持较高增速增长；800-1000元高价段需求旺盛，竞争机会大；2000-3000元需求爆发，供给不足，布局潜力大。•品类机会：轻运动鞋需求爆发且供给不足，客单价增速最快，为市场红利最大品类，布局机会最大；老爹鞋需求旺盛且客单价有所提升，具备较高布局潜力。 运动鞋： 消费降级+供过于求，竞争压力大消费需求分层，差异化定位仍有竞争机会 •消费趋势：人均购买频次、客单价均下滑，用户倾向于买的少且买的便宜，消费降级特点显著，但商品数增长126%，存在供过于求的竞争压力。 •价格带机会：300元以下基础款保持较高增速增长，中间价位带增速较慢，800元以上高价段需求显著增长，消费需求分层特点显著。•品类机会：板鞋/休闲鞋、跑步鞋、老爹鞋、篮球鞋为核心品类，客单价均下滑，需挖掘差异化卖点满足消费者需求；德训鞋需求旺盛但客单价下滑，性价比产品仍有较大布局机会。 运动服： 消费者从多买转向买好，市场竞争激烈高价段商品供给不足，竞争机会大 •消费趋势：人均购买频次下滑，客单价上升显著，用户从”多买“转向”买好“；商品数增90.4%，供给仍在快速扩容，市场竞争激烈。 •价格带机会：300-500元、500-800元稳健增长，为基础价段；800元以上价段增长显著，2000元+以上高价段需求爆发，竞争潜力较大。•品类机会：TOP1品类为运动羽绒服，客单价略有下滑；运动棉衣属于需求爆发但客单价下滑的消费降级品类；运动马甲、跑步服客单价显著上升，垂直细分人群消费升级需求显著。 户外鞋服： 消费者买贵不买多，行业竞争激烈羽绒服/软壳衣裤需求爆发 •消费趋势：客单价增速超过购买人数、销量，但人均购买频次增速极低，体现用户愿意为产品支付更高价格，“买贵不买多”特征显著；商品数同比增长106%，行业竞争激烈。 •价格带机会：300-500元销量增速快，供需较为均衡，为核心布局价段；800-1000元高价段需求爆发且供需失衡，竞争机会最大；3000元+高价段供给不足，竞争潜力大。•品类机会：冲锋衣裤客单价略有提升但供给过剩，需挖掘细分市场机会；羽绒服、软壳衣裤客单价稳定，购买人数高速增长，需求爆发，为核心机会品类；鲨鱼裤/户外休闲衣裤购买人数下滑但客单价上升，功能型产品仍有布局机会。 运动/瑜伽/健身/球迷用品：消费者买贵不买多，供给加速扩容800-1000元价段供给不足，机会最大 •消费趋势：客单价增速超过购买人数、销量，但人均购买频次增速极低，体现用户愿意为产品支付更高价格，“买贵不买多”特征显著；商品数同比增长68.5%，行业竞争激烈。 •价格带机会：800元以下价段竞争激烈，增长势能较弱；800-1000元高价段需求爆发且供给不足，竞争机会最大；2000元以上价段需求旺盛但增长势能一般，寻找细分市场布局。•品类机会：跑步机/大型健身器械购买人数下滑但客单价显著提升，存在消费升级机会；高尔夫、台球需求旺盛但客单价下滑，高端市场机会大；瑜伽服饰客单价提升，消费升级机会大。 运动包/户外包/配件：消费者买贵不买多，存在供给过剩压力300-500元布局机会大 •消费趋势：人均购买频次不变，客单价