2024抖音电商护肤趋势洞察报告

2024年上半年，化妆品零售市场销售额达2168亿元，创历史新高，但6月零售额同比下滑14.6%，较5月回落。抖音电商中，护肤市场占比65%，国货品牌崛起，韩束连续6个月居首，温博士等白牌品牌表现强势。

赛道发展洞察
面部护肤仍是市场核心，男士护肤集中度达81%但规模较小，眼部护肤竞争不激烈。中高端护肤品成消费焦点，客单价提升约20%，百元以下市场利润率提升空间大。温博士、造物者等国货品牌领跑，消费者偏好“人参抗皱”“肽类”等功效成分。热销商品关键词显示：卸妆洁面关注“氨基酸温和洁面”，眼部护肤追求“多效合一”，身体护肤注重“烟酰胺”等成分，男士护肤倾向“三件套”保湿套装。

爆量商家打法
谷雨通过“群体影响效应”“吸引力法则”“情感共鸣”等策略实现爆量，如展示高收入人群使用产品、利用社会议题引发共鸣，最终以素人化妆前后对比强化产品效果。

关键数据

• 化妆品H1 GMV：2168亿元
• 6月化妆品零售额同比下滑：14.6%
• 抖音护肤市场占比：65%
• 韩束上半年抖音GMV：33.58亿元
• 温博士上半年抖音GMV：近7亿元
• 男士护肤市场集中度：81%
• 热销商品关键词：如“清洁除螨”“氨基酸温和洁面”“人参抗皱”等