2025抖音电商彩妆护肤营销趋势报告

有米云有米有数抖音电商彩妆护肤行业分析报告

大盘销售趋势

• 服饰鞋包和食品饮料：仍为抖音平台的主力，共同占据整体GMV的40%以上。
• 彩妆护肤：国货品牌如韩束、珀莱雅、Funnyelves方里等崛起，持续拉高行业GMV。
• 初代抖品牌：「素说美丽」凭借“第五代胶原大E眼膜”销售额破亿。

大促活动

• 2024年：彩妆护肤行业迎来4波小高峰，分别为好物年货节、618大促、818大促及双11。
• 好物年货节：193个品牌成交破千万。
• 618大促：销售额140亿+，国货品牌占据60%以上。
• 双11大促：50+品牌销售额破亿，国货品牌占比60%以上。

市场分析

• 彩妆市场

  • TOP10品牌占据28%的份额，国货品牌占据主导地位。
  • 高增长品牌如Funnyelves方里、修可芙等销售额增速显著。

• 护肤市场

  • 韩束断层领先其他护肤品牌。
  • 国货品牌与国际大牌各占一半席位，竞争激烈。

消费者洞察

• 贵替美妆品：成为自我奖励新宠，300元左右的美妆品最受欢迎。
• 价格带：低于50元和100-300元的价格带销量和销售额占比最高。

品牌卖点洞察

• 彩妆

  • 主要卖点包括产品卖点、促销优惠、明星达人使用场景等。
  • 情绪消费趋势明显，如“爱熬夜出油多”、“熟龄肌”等。

• 护肤

  • 注重产品卖点和促销策略，淡季侧重种草，旺季强化促销优惠。
  • 主要卖点如“换季干痒”、“油痘肌男性”等。

总结

有米有数通过全面的数据分析，揭示了抖音平台上彩妆护肤行业的最新趋势，展现了国货品牌的强势崛起和细分市场的竞争格局。报告重点关注了各大品牌的核心卖点和消费者行为，为品牌提供了宝贵的市场洞察和策略参考。