2024抖音电商“肤感”护肤趋势洞察：即时满足 肤感当道

抖音电商“肤感”护肤趋势洞察 2024/09Sep.CHANMOFANGDATAREPORTC2024 chanmofang All Rights Reserved 研究背景 相比延迟交付的功效体验，肤感，在消费者使用的那一刻，就已经价值毕现 肤感在消费者的心中，并不仅仅是因人而异的主观体验，也是产生功效联想、促进消费决策的重要因素。这对美妆从业者来说，是一个值得重点关注的市场信号。 本报告以2023年8月至2024年7月为分析时间窗口，从肤感定义、趋势洞察、细分品类表现、人群洞察、以及案例拆解等角度分析“肤感”在护肤品行业中的发展趋势与表现。 品类说明 ·若无特殊标注，本篇报告中所使用的数据均来源于蝉魔方、蝉妈妈；本篇报告所出现的“销售额指数”，指经过指数化处理后的销售额（销售额指数越高，代表销售额越高），仅用做分析趋势判断。 ：研究时间：2023年8月一2024年7月（主要）、2022年8月-2023年7月（次要） CONTENT 01 “肤感”护肤行业洞察 趋势洞察市场表现卖点洞察品类分布人群洞察 热门“肤感”案例拆解 “以油养肤”概念说明&案例“冰感”肤感概念说明&案例“温感”肤感概念说明&案例新奇特之“土豆泥质地”肤感 报告小结 行业现状洞察肤感卖点趋势重点品类细分肤感案例拆解 “肤感”护肤一行业洞察 扫领取蝉魔方试用 CHANMOFANGDATAREPORT 趋势洞察 悦己理念下，使用体验为关键卖点，其中“肤感”成为品牌发展的重要方向 悦已理念下，护肤品行业不再单纯追求产品的功效和成分，而是将消费者的使用体验作为关键卖点。MAT2024，护肤品行业的触觉体验（下称“肤感”）、视觉体验和嗅觉体验均呈增长趋势，成为护肤品行业增长的新机遇。在视觉体验方面，商品通过联名包装、礼盒包装等形式，受到消费者的关注和青，销售额同比增速达到90.51%。同时，“肤感”销售额远超其他两类体验卖点，以“肤感”作为销售亮点的商品不断涌现肤感”类型也日益丰富，成为品牌发展过程中不可忽视的重要方向。 MAT2024护肤品行业含“肤感”卖点的商品 清爽 水润 商品名称：【VC】五重维C精华霜抗皱水润淡化细纹专抹皱纹嫩肤保湿亮肤 商品名称：欧莱雅小金管防晒隔离霜清爽面部敏感肌女男正品 销售额：7500w~1亿 销售额：5000w~7500w 滋润 舒缓 商品名称：娇润泉三重蛋白紧致抗皱舒缓保湿面霜 商品名称：雏菊的天空琥珀时光眼部精华油抗皱滋润紧致官方 销售额：1亿+ 销售额：1亿+ 油感商品名称：【以油养肤国货版】米加气泡油提亮改善淡纹紧致提拉销售额：500w~750w 易吸收 商品名称：魅弋·灵芝多肽补水紧致活效抗皱面膜保湿养肤易吸收销售额：1000w~2500w 市场表现 肤感”成为品牌创新和产品升级的一大重地，市场需求旺盛，未来趋势向好 MAT2024，“肤感”成为品牌创新和产品升级的一大重地，越来越多品牌开始布局这一领域，动销品牌数和动销商品数均呈上升趋势，同比增速分别达14.16%和55.29%，其中动销商品数在MAT2024突破千万大关。 “肤感”市场的稳步扩张，进一步推动了销售增长，销量和销售额增速分别达48.31%和58.41%，市场需求旺盛，且未来趋势向好。 “肤感”卖点表现 MAT2024，“清爽”、“舒缓”、“易吸收”为三大主流“肤感”卖点，销售额表现突出；从同比增速看，除“颗粒感”同比表现略有下降以外，其余卖点均呈增长趋势，其中“凉感”卖点同比增长106.11%，因其冰凉舒爽的独特肌肤体验，成为一大机会赛道；同时，以油养肤概念持续盛行，“油感”卖点增长86.34%，仍旧受到消费者青。从市场份额占比看，“清爽”卖点市场地位稳固，“舒缓”、“油感”市场份额略显扩张，整体上看，市场格局较为稳定，更新颖的卖点潜力较大，但需通过持续强化产品记忆点，以找到打开消费者心智的开关。 “肤感”卖点销售热度 肤感”消费热度主要集中在大促期间，同时受到季节变化影响 双11和618大促期间，促销活动和优惠策略的推动，加之大促节点临近换季，消费者提前选购下一季护肤品的消费心理之下，MAT2024“肤感各细分卖点销售热度主要集中在23年10-11月和24年5-6月。 除大促带来的影响外，消费者对“肤感”的关注也受到季节变化的影响。“清爽”和“颗粒感”夏季表现较佳，“水润”和“滋润”则在秋冬季受到消费者青。另外，新奇特卖点“凉感”24年以来销售热度有所上升，愈加受到消费者关注，为一大市场机遇。 品类分布 肤感”销售额主要集中在面部护肤品类，其中清洁类产品更注重“肤感”体验 MAT2024，“肤感”销售额主要集中在面部护肤品类，销售额占比达88.83%。从面部护肤细分品类看，消费者在选购清洁类产品时，更注重“肤感”体验，面部磨砂/去角质销售额位列TOP1、洁面皂/洁面产品位列TOP4；此外，法令纹贴/膜虽规模相对较小，但对“肤感”的需求快速增长同比增速达1321.41%。商品数上，贴片面膜/涂抹面膜、洁面皂/洁面产品在“肤感”上最为“内卷”，MAT2024商品数均达200W+件。 面部护肤“肤感”表现 不同品类对“肤感”各有侧重，消费者已建立“肤感”与“功效”关联的潜在感知 面部护肤细分品类对“肤感”各有侧重。乳液/面霜类产品以“滋润”和“易吸收卖点最受消费者关注；洁面类产品一一洁面皂/洁面产品、面部磨砂/去角质，以“清爽”卖点销售表现突出，同时消费者高度关注面部磨砂/去角质产品的“颗粒感”卖点，建立了“颗粒感”与“清洁力”关联的潜在感知油类产品一一面部精油/纯露以“油感”为核心，围绕以油养肤、以油抗皱、水油平衡等护肤理念，赢得消费者的关注与青；精华类产品一一液态精华、粉状精华，以及膜类产品一一法令纹贴/膜，面颈一体/挂耳式颈膜，则以“易吸收”卖点满足消费者对快速吸收和深层护理的需求。 人群洞察 不同肤质消费者关注的肤感不同，清爽、水润、舒缓为热门关注的肤感 油皮和混合肌：往往面临油脂分泌过多、毛孔堵塞和痘痘的问题，因此更倾向于能够控制油光、不堵塞毛孔的清爽感护肤品。 干性肌：皮肤容易缺水，更倾向于能带来肌肤湿润，维持皮肤的柔软和弹性的水润感护肤品痘肌肤、敏感肌：容易受到外界刺激，如温度变化、化学物质或紫外线等，更倾向于可以帮助减少红肿、瘙痒等不适感的舒缓感护肤品。 肤感”护肤一案例拆解 扫领取蝉魔方试用 CHANMOFANGDATAREPORT 案例拆解 以油养肤 以油养肤作为时下热门的护肤概念，它基于皮肤天然的油脂平衡机制，通过使用油类产品来补充和维护皮肤的油脂层，从而保持皮肤的水分和弹性油感也成为消费者关注的肤感之一。油感多数与紧致、舒缓等卖点搭配；面部护肤、眼部护理品类出现较多。 代表产品 ￥268.00 案例拆解 冰感护肤 「冰镇」的肤感，使用起来就像向肌肤发出了“冷静下来”的指令，通过低温的安抚作用，为肌肤带来即刻的舒缓与镇定。多数与舒缓、祛痘等卖点搭配；面部护肤、防晒品类出现较多。 代表产品 ￥69.00 商品名称：【仁和】草本植萃祛痘膏改善痘肌去黑头粉刺闭口熬夜痘清凉水润霜品牌：人仁和匠心MAT2024销售额：750w~1000w 案例拆解 温感护肤 「发热」的肤感来源主要包括化学反应放热、成分间的相互作用以及添加特定的热感成分。会有一种毛孔打开、促进循环的感受。多数与滋润，紧致等卖点搭配；面部护肤、唇部护理品类出现较多。 代表产品 案例拆解 土豆泥肤感 「土豆泥」通常用来形容一种护肤品的质地，它指的是产品具有类似煮熟土豆泥的柔软、细腻、易于涂抹的特性。主要是通过技术或者原料的添加实现这种特殊的肤感。在24年销售额和商品数大幅度上升，但开发此肤感的品牌却廖廖无几，预测品牌入局有较大的发展空间。 MAT23-24“土豆泥”肤感销售数据MAT23-24“土豆泥”肤感商品数&品牌数 案例拆解 土豆泥肤感适配多种护肤品类，其代表产品归属于不同细分品类中 ￥880.00 ￥55.00 ￥109.00~188.00 商品名称：【大容量】KIMTRUE且初土豆泥温和氨基酸洗面奶2024销售额：250w-500w 商品名称：KIMTRUE且初土豆泥卸妆膏品牌：且初2024销售额：2500w-5000w 商品名称：Fresh馥蕾诗红茶睡眠面膜品牌：馥蕾诗2024销售额：1000w-2500w 案例拆解 “冰淇淋”肤感与“一抹爆水”肤感 “一抹爆水”肤感是什么？ “冰淇淋”肤感是什么？ 「一抹爆水」肤感是指护肤品在涂抹到皮肤上时，能够立即释放出水珠或水分子，给人一种水润、清爽的感觉。通过特殊的配方技术，如包裹水分的微胶囊或水凝胶网络，来实现这种独特的使用效果。 「冰淇淋」肤感是指护肤品在接触皮肤时，它们通过特殊的配方和工艺，给人一种类似冰淇淋柔滑细腻的触感，在接触体温后会逐渐融化。 “冰淇淋”肤感代表产品 “一抹爆水”肤感代表产品 商品名称：英国No7冰淇淋面膜品牌：博姿MAT2024销售额：75w-100w 商品名称：可复美焕能肌底修护面膜品牌：可复美MAT2024销售额：750w-1000w 商品名称：瑜然美爆水面霜品牌：瑜然美MAT2024销售额：250w-500w 商品名称：亲亲爆水精粹水+爆水乳品牌：珂尼娜MAT2024销售额：750W-1000W MAT2024“冰淇淋”肤感销售额分月趋势 MAT2024“一抹爆水”肤感销售额分月趋势 肤感”护肤一总结 扫领取蝉魔方试用 CHANMOFANGDATAREPORT 蝉魔方小结 肤感卖点趋势： 行业现状洞悉： ●趋势预测： 热门肤感： “清爽”、“舒缓”、“易吸收”为三大主流卖点，新奇特卖点“凉感”增速迅猛成为一大机会赛道 悦已理念下，护肤品行业中使用体验逐渐成为护肤品行业关键卖点 ●使用体验： ●节点趋势： 使用体验又分为：触觉、视觉、嗅觉，其中“肤感成为护肤品类发展的重要方向 “肤感”消费热度主要集中在大促期间；促销活动和优惠策略，加之大促节点临近换季推动消费转化 ●销售现状： 季节趋势： ‘肤感”市场推动了销售增长，销量和销售额增速分别达48.31%和58.41%，市场需求旺盛未来趋势向好 消费者对“肤感”的关注也受到季节温度变化的影响，春夏和秋冬的热门“肤感”大不相同 蝉魔方小结 案例拆解： 细分品类： ●品类肤感分布 ●以油养肤： “肤感”销售额主要集中在面部护肤品类，其中面膜类产品更注重“肤感”体验 多数与紧致、舒缓等卖点搭配；面部护肤、眼部护理品类出现较多 冰感护肤： ●重点品类细分： 多数与舒缓、祛痘等卖点搭配；面部护肤、防晒品类出现较多 面部护肤细分品类对“肤感”各有侧重，消费者已建立“肤感”与“功效”关联的潜在感知 温感护肤： 多数与滋润、紧致等卖点搭配；面部护肤、唇部护理品类出现较多 兴趣人群画像： ●土豆泥质地： 不同肤质消费者关注的肤感不同，清爽、水润、舒缓为热门关注的肤感 主要是通过技术或者原料的添加实现这种特殊的肤感；预测未来有较大的发展空间 蝉妈妈数智营销服务矩阵赋能每一个电商人 THANKS 护肤趋势洞察 2024/09Sep. CHANMOFANGDATAREPORT @2024 chanmofang All Rights Reserved