抖音2024年行业洞察：礼遇场景消费趋势报告-彩妆篇

出品方：发布时间：2024年1月26日 消费者送礼讨论热度持续提升，伴侣互赠为最热讨论话题 Ø2023年社媒平台“送礼”场景讨论热度同步增长60%，消费者越来越关注送礼话题；抖音“送礼”讨论话题中，伴侣互赠为最热话题，其次是送父母/长辈/孩子、送闺蜜/朋友、送自己等话题，核心场景多以礼赠场景（如情人节/母亲节/新年等）、纪念场景（如结婚纪念日/生日等）为主 抖音“送礼”讨论话题 伴侣互赠投稿量：1.9亿+点赞量：3.0亿+ 核心场景：情人节/520/七夕/结婚纪念日 核心场景：中秋节/春节/母亲节/父亲节儿童节 送父母/长辈/孩子投稿量：1.3亿+点赞量：7000w+ 送闺蜜/朋友投稿量：4500w+点赞量：4600w+ 核心场景：38妇女节/生日/圣诞节 送自己投稿量：6900w+点赞量：3300w+ 核心场景：生日/新年礼物 年轻人通过送礼来表达情感，情侣礼赠场景送美妆护肤产品讨论度最高 Ø消费者认为送礼是重要的社交方式，年轻人注重情感表达，年长者注重借礼达事；情侣相关节日、传统佳节、父亲/母亲节为礼赠主要场景，情人节声量热度最高，妇女节声量同比增速最快；选择送美妆护肤品类讨论热度较高的礼赠场景为情人节、七夕节、520、妇女节、圣诞节等，情侣相关场景热度最高 送礼焦虑成为情侣表达爱意的“黑洞”，心意表达成为送礼最看重要素 Ø送礼焦虑症成为情侣间绕不开的“黑洞”，“不清楚对方喜好”和“不知道到底该送什么”，是送礼造成大家焦虑的TOP2原因，尤其是男生送女生场景，男生“日常怀疑自己审美”的比例远高于女生；在亲密关系中，消费者在送礼时最看重自己的心意、礼物的实用性和符合对方期待，各自比例都接近6成，“符合收礼人的期待”和“礼物本身晒得出手”，是送礼人对收礼人的最大误解，收礼方最在意的是“送礼人的心意”，如何表达出心意确实会令送礼人产生焦虑 情人节/母亲节/七夕/中秋节点礼赠关注度高，自然堂七夕营销话题上榜 Ø2023年抖音礼遇场景关键词“送礼”搜索指数趋势中，用户在2月情人节、5月母亲节、8月七夕节、9月中秋节等节日更关注送礼，搜索指数达到峰值，如何选择礼物成为热门的“送礼”搜索内容；自然堂营销话题“七夕送礼买自然堂”上热搜，其余送礼内容多为社会热点衍生话题、明星名人、热门影视综相关话题 情侣间送礼需求最高，用户最关注214情人节，其次是520、七夕情人节 Ø2023年抖音礼遇场景核心节日关键词搜索指数趋势中，2月“情人节礼物”搜索指数平均值最高，2月11日达到峰值，用户最关注礼物排行榜；搜索指数平均值排名第二的是“520礼物”，5月19日达到峰值，搜索热度周期长于营销节点周期；“七夕情人节礼物”搜索指数平均值排名第三，8月17日达到峰值；“38妇女节”搜索指数平均值排名第四，营销节点开始前一周半用户开始关注，3月8日达到峰值，用户更关注节日祝福 2月/3月依赖礼赠场景带动消费，七夕情人节GMV最高达10.4亿 Ø2023年抖音礼遇场景彩妆/香水5大细分品类商品消费趋势中，除了618、双十一电商节点外，4个礼遇节点中，2月情人节营销周期商品GMV占当月比例为37.42%，高于其他礼遇节点，GMV约9.7亿，仅低于七夕情人节；38节营销周期商品GMV占当月比例为30.56%；520节点营销周期商品GMV占当月比例为21.45%；七夕节营销周期商品GMV约10.4亿元，高于其他礼遇节点，GMV占当月比例为13.16% 214情人节礼遇消费贡献最突出，需重点布局，彩妆套装更依赖礼遇场景 Ø2023年抖音彩妆/香水5大细分品类礼遇场景销售额月度贡献占比分布中，214情人节5大细分品类销售额占该品类月度销售总额的比例均高于其他节日，该礼遇场景促消费效果最突出，可重点布局；彩妆套装品类更依赖礼遇场景，214情人节、38妇女节礼遇场景销售额占彩妆套装品类月度销售总额的比例均超过60%，且在七夕情人节、520节日礼遇场景销售额月度贡献占比均高于其他品类 彩妆套装/香水香膏/唇部彩妆礼盒礼遇月份最热卖，贡献占比显著提升 Ø2023年抖音彩妆/香水5大细分品类礼盒销售额月度贡献占比分布中，彩妆套装礼盒、香水香膏礼盒、唇部彩妆礼盒销售额月度贡献较突出，2月、5月、8月等礼遇月份贡献占比显著提升，彩妆套装礼盒对彩妆套装品类贡献占比最高，2月、5月比例高达55%以上 国产彩妆礼盒集中在低价段，中高价段国际品牌霸榜，YSL礼盒最热卖 Ø2023年抖音彩妆套装热卖礼盒各价格带销售额贡献占比中，2月热卖礼盒价格在1000-2000元的GMV贡献占比最高，达20%，3月、5月、8月热卖礼盒价格在0-500元的GMV贡献占比最高，5月占比超3成；2）热卖礼盒单品分布中，国产彩妆品牌完美日记、花西子、花知晓上榜，价格集中在0-500元、500-1000元区间，1000元以上高价格区间均为国际品牌，YSL礼盒产品上榜次数最多 YSL礼盒种类/数量最多，完美日记明星同款礼盒最热卖 PerfectDiary完美日记 礼盒开箱/送礼攻略/剧情植入/约会送惊喜等种草内容热度高 Ø2023年抖音“礼物”关键词热门种草视频内容中，主要以礼盒产品为主，围绕送给女生/女友的礼物为核心，在节日、纪念日等礼遇场景，通过礼盒开箱、送礼好物种草/送礼攻略、剧情植入、约会送惊喜等内容类型，进行彩妆套装礼盒产品推荐，帮助送礼人（主要是男生）解决挑选礼物的难题 品类词为优先，完美日记/花西子排名第一，橘朵/3CE搜索成交率第一 Ø2023年抖音520礼遇季、七夕情人节行业核心搜索词排名中，用户购前搜索偏好以品类词为主，七夕情人节化妆初学者、化妆品套装、口红套装等非节点搜索词上榜，可参考布局；搜索TOP10品牌词中，520礼遇季国产品牌完美日记品牌搜索词排名第一，YSL品牌词上榜个数最多，完美日记、橘朵、花西子品牌词搜索成交率排名前三；七夕情人节国产品牌花西子品牌搜索词排名第一，花知晓品牌词上榜个数最多，3CE、一鹿有你、花西子品牌词搜索成交率排名前三 感谢观看