2022年9月短视频及直播电商营销月报

DY. F E I G UA . C N短视频及直播电商营销月报2022 9年 月果集 ·飞瓜 出品2022-10GUOJI-FEIGUA2022 0101DY.FEIGUA.CNPART012022年9月电商热度趋势 02DY.FEIGUA.CN9月电商热度趋势：921好物节紧跟“兴趣”营销主题，带动销售、成交热度持续增长数据说明：统计2022年9月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年9月抖音电商销售热度趋势2022年9月短视频及直播电商营销月报9月抖音首次开启“921好物节”营销活动，“让抖音电商更懂你”的主题带品牌精准把握用户需求，商品相继出圈。据飞瓜显示，本月销售集中在921活动BigDay爆发。同比8月销售热度提升11.6%，成交热度提升6.0%。2022年9月抖音电商销售热度趋势成交热度销售热度02000000040000000600000008000000010000000012000000014000000016000000018000000020000000001E+092E+093E+094E+095E+096E+092022/9/12022/9/62022/9/112022/9/162022/9/212022/9/26销售热度成交热度9/21Big Day 03DY.FEIGUA.CN921活动大盘分析：相关话题播放量破百亿，抖音商城助力品牌实现增长本次921好物节从9月9-21日，为期13天。其中，带货直播渠道销售额表现亮眼。带货视频与相关话题的高热度，也拉动商品销售，仅商城交易额破百万单品就有397个。数据说明：抖音921好物节各品类销售数据统计2022年9月9-21日在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据。2022年抖音921好物节关键数据抖音921好物节高关注度品类交易额100W+直播间3950+商城交易额100W+单品397个带货视频播放721亿921话题播放量318亿品类代表品牌主要营销动作营销成果纸品湿巾心相印1. #秀出你的柔和韧品牌话题活动，25w+人次参与，播放量破4.5亿；2. 920官宣品牌代言人肖战，粉丝新增10w+3. 【抖音超品日】合作官方抢占流量“心相印抽纸”抖音商城搜索关键词TOP3住宅家具TATA木门1. 联动明星带货、品牌自播、总裁空降等，引流抖音商城2. 抖音商城平台资源点位投放，带动销量增长2次登顶921店铺排行榜第一床上用品良品说@衣哥、@华少、@金星、@保剑锋等10+肩部、头部达人带货，抓住换季需求“床上用品”品类近30天销售额环比增长29.4%（*数据来自“抖音921好物节”数据报告，抖音电商）2022年9月短视频及直播电商营销月报 0204DY.FEIGUA.CNPART022022年9月电商营销复盘 9月重点品类分析：“保湿”成美护关键词，保暖冬装提前2月开始铺量数据说明：统计2022年9月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。美妆GMV高增长品类TOP102022年9月短视频及直播电商营销月报2.3%2.8%3.9%7.4%7.5%8.5%13.0%16.6%86.1%94.0%唇部彩妆眼部护理面部彩妆眼部彩妆面部美容仪器香水/香膏美妆工具面部美容工具唇部护理面部美容工具食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP1040.6%42.2%44.7%49.6%57.6%60.3%67.0%85.4%102.9%177.1%豆干制品/蔬菜干奶酪/奶制品米/面粉/杂粮巧克力黄酒/米酒调味品/果酱/沙拉山核桃/坚果/炒货茶粉/茶膏/茶精保健食品轻食简餐13.7%13.8%14.7%25.7%26.2%30.0%38.2%76.7%172.8%497.3%隐形眼镜纸品/湿巾隐形眼镜/护理液个护用具家庭环境清洁剂足部护理身体护理口腔护理手部护理润唇膏163.2%176.5%177.4%179.3%180.1%195.7%217.0%273.8%327.4%383.2%针织衫/毛衣（男）羊绒衫（女）皮裤（男）棉衣/棉服（女）棉裤（男）棉衣（男）毛呢大衣（男）羊毛衫（男）派克服（女）保暖内衣05DY.FEIGUA.CN 06DY.FEIGUA.CN9月美妆品类分析：隔离素颜霜成近期爆款，主要面向平价学生市场数据说明：统计2022年抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年9月面部底妆热搜词TOP10品牌「Ositree/柳丝木」种草视频发布趋势2022年9月短视频及直播电商营销月报排名品类词竞争指数1-粉底液17.34-气垫25.56▼1粉饼25.77▼2散粉27.310▲12素颜霜29.714-定妆喷雾30.817▲9隔离霜33.720▼11蜜粉2923▲4遮瑕31.925▲5粉底34.58月1日8月8日8月15日8月22日8月29日9月5日9月12日9月19日9月26日种草视频点赞增幅11.1%柳丝木变色隔离霜素颜女妆前乳所属类目：美妆>彩妆>面部彩妆¥59.8-88.8「Ositree/柳丝木」9月主推商品商家主要卖点功效2合1：隔离&粉底，8h持效隔离智能调色：光感变色因子随肌调饰，自然提亮养肤体系：富含透明质酸、烟酰胺等成分，隔离防护更养肤种草视频主要宣传词云及平均点赞TOP5关键词投什么内容：“隔离霜/素颜霜”相关的视频与什么类型内容结合效果更好营销词平均点赞学生2904素颜2378肤色944平价/好物844遮瑕383种草视频数增幅55.8% 07DY.FEIGUA.CN9月美妆品类分析：借势中秋、921好物节，开启超品日流量大爆发数据说明：统计2022年在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。品牌案例：OLAY/玉兰油2022年9月短视频及直播电商营销月报美妆品牌「玉兰油」在9月9日开始，迎着中秋和921好物节热度，顺势开启“OLAY超级品牌日”活动，主打换季、抗糖、淡斑等概念，助力品牌快速出圈。-200000020000040000060000080000010000001200000140000001020304050602022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月销量销售额3.8女王节专场520品牌周年庆618好物节818好物节抖音超级品牌日2022年品牌「OLAY/玉兰油」月销售趋势及热门活动品牌「OLAY」大促直播间场景贴片搭建技巧入会福利引关注直播间展示多个入会即可领取140元大额优惠劵的贴片内容，引流消费者加入品牌会员，最终沉淀成品牌忠实用户活动贴片提曝光露出抖音电商921超级品牌日活动logo、并强调官方直营，突出品牌直播优势和信赖度动态贴片促点击在页面下方突出“拍2单立减100”动态贴片，并指引观众点击小黄车，有效提升直播间商品曝光几率。 08DY.FEIGUA.CN9月个护家清品类分析：手部护理秋冬需求旺盛，香水级气味与功效成分助力销售数据说明：统计2022年9月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年9月手部护理品类销售额增长率高2022年9月短视频及直播电商营销月报润唇膏室内除臭/芳香用品手部护理个护用具染发烫发/头发造型卫生巾/私处护理家庭环境清洁剂假发及配件身体清洁身体护理口腔护理衣物清洁剂/护理剂纸品/湿巾洗发护发手部护理品类消费者关注点分析质地外观包装功效肤感气味/味道消费关注点手部护理热销类型护手霜手膜精华液精华油9月热销护手霜商品卖点趋势高奢留香、天然植物提取品牌：Aarye/安野屋商品：安野屋精油香氛铝管护手霜¥71 / 3支装225g主要卖点：香水级手护：木质感调香，香水级三段留香植物成分：林兰润露抚平干纹、马齿苋舒缓肌肤、猴面包树紧致双手护肤级精华成分品牌：欧丽源商品：【官方直销】欧丽源手膜淡化细纹粗糙护手保湿佳琦推荐排行榜第一¥69.9/ 10对主要卖点：深度滋润抗衰：高浓度烟酰胺、尿囊素、牛油果树果脂等功效型成分173%497% 09DY.FEIGUA.CN9月热销关键词：换季保湿种草视频赋能唇部护理推广，精细化护唇需求产品热卖数据说明：统计2022年9月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年9月唇部护理品类销售额趋势2022年9月短视频及直播电商营销月报销售额环比增长率销量高高低唇部精华有色润唇膏唇膜润唇啫喱唇部护理+64.6%* 气泡越大，品类GMV越高精准内容促进视频带货唇部前后状态吸引关注美妆播主因长期试用口红，唇部皮肤易出现起皮过敏的情况。商品【相宜本草龙胆安心护唇精华】在合作种草视频时，精选美妆垂类播主，从职业特性强调唇部状态的重要性。播主实际展示唇膏使用效果前后对比，提升粉丝信任感，高效促进转化。抖音号@我是张凯毅“嘟嘟唇”成种草关键词商品【凡士林数字唇膏】种草视频在标题和内容中强调“还你嘟嘟唇”，精准解决唇部干燥起皮问题，抓住爱美女生对唇部状态的追求。视频中同步通过展示好看的“嘟嘟唇”吸引关注，种草效果显著抖音号@成分配方师怡姐深度唇部护理备受青睐秋冬较严重的干燥起皮问题需要更强效的唇部产品来解决。唇膜类功效型产品占据销售前沿。兰芝唇膜品牌：LANEIGE/兰芝商品名称：【尊享】兰芝夜间保湿修护唇膜（莓果味）20g¥71 / 3支装225g￥140主推概念：滋润保湿、修护角质、日夜呵护泡泡唇膜品牌：XIAOSHUMEI/小树美商品名称：小树美龙血树泡泡唇膜淡化唇纹去角质W1￥49.9主推概念：微氧自发泡泡去角质、淡化唇纹 10DY.FEIGUA.CN9月热销关键词：养生、滋补新中式滋补市场升温，即食化、年轻化成品类消费热点数据说明：统计2022年9月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年9月传统滋补营养品销售TOP102022年9月短视频及直播电商营销月报销售额环比增长率销售额高高低药食同源食品食疗滋补营养阿胶膏方参茸贵细蜂蜜及其制品参类滋补品枸杞及其制品燕窝滋补品冬虫夏草灵芝传统滋补营养品市场趋势趋势1:零食化、便利化的即食型滋补产品热销抖音热卖的即食滋补类型即食花胶即食燕窝即食人参即食阿胶即食芝麻丸趋势2:18-23岁年轻女性表现出强消费意愿传统滋补营养品类消费年龄分布18-2324-3031-4041-5051+其中，18-23岁女性的TGI为196 11DY.FEIGUA.CN案例分析：辅滋堂多数量组合销售提升客单价，“同名”自播矩阵塑造品牌辨识度数据说明：统计2021年7月-2022年9月品牌「辅滋堂」在抖音平台销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。品牌：辅滋堂2022年9月短视频及直播电商营销月报品牌月销售数据及带货达人情况主要受众：女，31-40，江苏主推商品概览西洋参玉灵膏价格：118-1999元佣金：1%-40%销售额占比92.1%主要宣传卖点非遗工艺古法蒸制配料表简单延长30天售后规格说明官方价（元）单瓶价（元）1瓶装（贵在运费不建议）1181184瓶装（买3送1推荐下单）35488.58瓶装（买6送2 二周期）69887.312瓶装（买9送3 三周期）101884.824瓶（买18送6 稳定一年装）199983.3主要推广策略：多数量组合010000002000000300000040000005000000600000070000008000000202107202108202109202110202111202112202201202202202203202204202205202206202207202208202209销售额平均销售额阶段一阶段二阶段三不同类型带货达人共同推广带货达人销售额占比100%主推达人类型健康生活达人推广为主，并开始建立品牌自播账号95%自播号占比5%周期内新增自播号举例：带货达人占比@辅滋堂官方认证品牌店（原名）@辅滋堂授权体验店（原名）围绕“玉灵膏”进行自播矩阵搭建周期内新增自播号举例：@辅滋堂玉灵