2023年5月短视频及直播电商营销月报
0101DY.FEIGUA.CNPART012023年5月电商热度趋势 025月电商热度趋势：线上消费热度持续高涨，520大促、618预售期接连创下峰值数据说明︰统计2023年5月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月抖音电商销售热度趋势2023年5月短视频及直播电商营销月报5月份，母亲节、520两大主打送礼场景的营销节点成为各行业商家中上旬推广的关键词，其中520当天的销售热度达到峰值。2023年5月抖音电商销售热度趋势（*环比上月相关数据）销售热度成交热度而随着520好礼季结束，618年中大促活动又紧锣密鼓地开启。从趋势来看，下旬的线上销售热度保持高涨态势。在预售玩法的加持下，5月31日的开门红成绩也相当亮眼，据官方披露，今年618预售期的GMV较去年同期增长808%。销售热度18%成交热度23%DY.FEIGUA.CN02000000040000000600000008000000010000000012000000014000000016000000018000000020000000001E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+0905.0105.0305.0505.0705.0905.1105.1305.1505.1705.1905.2105.2305.2505.2705.3105.29 03DY.FEIGUA.CN520好礼季分析：美妆产品依旧是送礼热门，多元话题助力品牌声量爆发数据说明：热销品类占比统计活动期间销量TOP500且标题中含关键词“520”的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报520好礼季期间各品类热销商品数占比美妆26.9%家居用品13.7%服饰内衣6.4%珠宝文玩2.2%食品饮料13.1%生鲜3.2%农贸绿植1.8%钟表配饰10.6%鞋靴箱包2.8%母婴宠物2.8%滋补保健1.6%运动户外1.2%玩具乐器1.0%礼品文创0.6%本地生后0.6%3C数码家电0.2%个护家清11.4%520播放量破亿话题(*仅统计2023年新发起话题) 0204DY.FEIGUA.CNPART022023年5月电商营销复盘 05DY.FEIGUA.CN5月重点品类分析：实体门店商家借提货券促活终端，羽绒服迎来反季销售潮数据说明：统计2023年5月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报美妆GMV高增长品类TOP10彩妆套装彩妆体验装面部美容仪器男士香水/香膏护肤体验装香水/香膏面部护肤T区护理面部彩妆262%127%122%99%53%49%42%34%唇部彩妆31%27%个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10提货/兑换卡券烘焙材料轻食简餐年份茶冰淇淋山核桃/坚果/炒货糖果零食/果冻/布丁食用油/调味油驼奶及驼奶粉巧克力446%162%94%85%79%77%43%38%36%33%假发及配件香薰用品男士美发护发驱虫用品假发配件身体精油芳疗卫生巾/私处护理消毒用品身体清洁衣物清洁剂/护理剂194%165%101%73%67%50%37%36%34%26%民族特色服饰女士皮草男士羽绒裤袖套男士短裤领带夹DIY编织材料包男士羽绒服防晒护具男士套装309%271%195%177%129%107%71%60%58%55% 06DY.FEIGUA.CN5月美妆品类分析：520美妆礼盒搜索热度飙升，限定套装成为近期流量爆款数据说明：统计2023年5月在抖音销量大于0的美妆产品，其中抖音520好礼节统计时间为5.16-5.21，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报借势抖音520好礼节，本月各大美妆品牌顺势推出了多款“520限定礼盒”。从美妆品类的搜索热度TOP10来看，半数上榜商品为520限定礼盒；而从购买转化来看，欧莱雅、韩束、海蓝之谜成为520期间销售额TOP3品牌，其中欧莱雅“玻色因水乳套装”更是成为520女性最爱买的好物。2023年5月美妆搜索热度飙升商品词TOP10完美日记520芭蕾礼盒57446.60%520男士护肤礼盒SkII520限定礼盒farmacy卸妆膏旗舰店ysl520全明星礼盒miguhara美白爽肤水elegance妆前乳patmcgrathlabs粉底液达尔肤杏仁酸8520香水礼盒33538.89%20336.11%19998.72%19158.62%18489.73%17191.67%15286.11%14947.22%13813.79%欧莱雅1亿+40w+1000+301欧莱雅玻色因水乳套装韩束5800w+21w+600+275韩束红蛮腰紧致抗皱水乳海蓝之谜4800w+2.8w+200+1728海蓝之谜焕活修护水乳礼盒04SK-II4100w+4.6w+200+910SK-II520限定版神仙水05赫莲娜3700w+21w+100+177HR赫莲娜日护夜养礼盒排名010203品牌GMV销量带货达人平均客单价（元）代表商品2023年抖音520美妆品牌销售额榜 08DY.FEIGUA.CN美妆品牌案例：欧莱雅带货直播成品牌主要投放渠道，种草视频曝光转化效果更好数据说明：统计2023年5月品牌「欧莱雅」在抖音的销售推广数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报从5月「欧莱雅」的营销动作来看，带货直播成为品牌主要投放和曝光渠道，超六成品牌曝光来自直播间。另一方面，从品牌曝光量来看，由于消费者对于软种草内容的接受度更高，因此种草视频更容易引发用户主动传播，从而有效提升视频权重和品牌曝光。2023年5月品牌「欧莱雅」细分品类销售额分布36%乳液/面霜13%面膜28%面部护理套装5%洗护套装防晒霜3%洁面产品3%护发素/发膜3%眼霜2%化妆2%其他6%2023年5月品牌「欧莱雅」品牌营销分析数量曝光量78.14%11.8%10.06%63.74%31.68%种草视频带货直播带货视频直播弹幕商品需求种草视频热搜词 1.00.90.709DY.FEIGUA.CN5月美妆品牌案例：欧莱雅面护、洗发套装销售热度最高，新品快速埋词宣传提升认知度数据说明：统计2023年5月品牌「欧莱雅」在抖音的销售推广数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报从5月「欧莱雅」相关搜索词来看，“欧莱雅套装”成为成交指数最高的产品，主要以面部护肤套装、洗头护发套装为主；除此之外，品牌也通过预埋搜索词提升新品曝光，可以看到新品欧莱雅真C瓶、欧莱雅黑胖子气垫的热度指数均远超品牌均值，强曝光也为新品带来更多销售转化。2023年5月品牌「欧莱雅」相关搜索词排序欧莱雅套装欧莱雅洗发水欧莱雅真C瓶欧莱雅母亲节礼盒欧莱雅面膜欧莱雅小蜜罐欧莱雅防晒小金管欧莱雅护肤品欧莱雅男士欧莱雅黑胖子气垫23.520.512.812.612.111.99.39.37.56.52.63.42.72.12.72.13.32023年5月「欧莱雅」热卖套装商品分析营销关键词销量分布85%面部护肤13%洗发护发2%其他代表商品玻色因水乳套装复颜水乳套装男士水能套装NEWNEWNEW热度指数成交指数 10DY.FEIGUA.CN5月鞋靴箱包类目分析：拖鞋/凉鞋品类销售增速领跑，防滑、舒适成商家常见宣传词数据说明：统计2023年5月抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报2023年5月鞋类细分类目销售趋势5月凉鞋/拖鞋品类热销商品宣传卖点5月热卖凉鞋/拖鞋热销商品举例厚底拖鞋女超厚底洞洞鞋女拖鞋男夏季男士凉鞋销售额环比增幅销售额高低高低帮鞋女凉鞋-女拖鞋-女高跟鞋-女帆布鞋-女靴子-女高帮鞋-女女鞋配件雨鞋-女低帮鞋-男男士皮鞋凉鞋-男帆布鞋-男拖鞋-男靴子-男高帮鞋-男男鞋配件雨鞋-男高增长品类 11DY.FEIGUA.CN品牌推广分析：Crocs/卡骆驰聚焦洞洞鞋细分赛道持续创新产品，用户参与内容共创加速品牌破圈数据说明：统计2022年和2023年5月品牌「Crocs/卡骆驰」在抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报Crocs/卡骆驰主要受众：女，31-40，山东主要发货地：江苏，辽宁，上海品牌5月份销售额及客单价对比品牌「Crocs/卡骆驰」的营销玩法：--挖掘细分需求持续创新迭代产品·品牌部分产品及对应功能场景举例光轮洞洞鞋厚底增高特殊坦克鞋户外冒险经典酷走洞洞鞋时尚穿搭波波洞洞鞋运动休闲邀请用户共创提升用户参与感官方账号主页提供搭配范式，吸引用户参与DIY用户参与鞋面个性化定制，有效加深品牌认同2023年2022年+101%销售额2023年2022年+19%客单价 12DY.FEIGUA.CN5月热卖品类：风扇电风扇行业迎来销售旺季，空气循环扇成各价格带热销品类数据说明：统计2023年5月抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报5月风扇品类关键数据及细分类目销售占比销售热度增幅+262%成交指数增幅+205%风扇品类各价格带销售分布对比（元）不同价格带热销风扇产品举例无叶挂脖风扇￥29.9-59.9宣传亮点：便携、usb充电创维空气循环扇￥199-258宣传亮点：智能语音、节能省电格力空气循环扇￥399宣传亮点：整屋循环、滤除粉尘艾美特空气循环扇￥599-1066宣传亮点：无线折叠、香薰功能（*环比上月相关数据）空气循环扇50.7%普通电风扇23.6%USB风扇16.3%冷风扇7.6%无叶风扇1.4%吊扇0.2%其他0.3%小于5050-100100-300300-500500-1000大于10002022年5月2023年5月 13DY.FEIGUA.CN品牌推广分析：Skyworth/创维大单品贡献5成销售额，直播间流量聚焦助力品牌曝光转化数据说明：统计品牌「Skyworth/创维」在抖音平台的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年5月短视频及直播电商营销月报Skyworth/创维主要受众：男，31-40，广东主要发货地：江苏，广东，浙江2023年5月抖音空气循环扇品类TOP1品牌电风扇品类关联SKU数及GMV占比1月2月3月4月5月GMV占比关联SKU数0.04%1.22%0.51%14.16%品牌主推电风扇创维空气循环扇智能语音遥控加高大风力静音省电台地两用电风扇5月销售额占比：45%创维空气循环扇推广达人销售占比￥199-258品牌自播号直播推广亮点创维SKYWORTH欧开专卖店粉丝数：44.9w突出核心卖点展示消费者权益展示消费者权益讲解单一商品46.20%14%带货达人86%品牌自播号 0314DY.FEIGUA.CNPART032023年6月电商趋势前瞻 15DY.FEIGUA.CN2023年5月短视频及直播电商营销月报六月热点营销日历：六月June一二三四五六日23491011121314151617192023242527282930儿童节端午节世界环境日夏至关键营销节点06/01 星期四儿童节06/07-06/08 星期三/四高考06/18 星期日父亲节06/18 星期日618购物节重要时间节点06/05 星期一世界环境日06/06 星期二芒种06/21 星期三夏至618购物节父亲节国际禁毒日全国高考日芒种06/22 星期四端午节 16DY.FEIGUA.CN6月热卖商品预测：2023年5月短视频及直播电商营销月报==营销关键词：童年、童心六一儿童节来临，儿童、亲子、学习用品等儿童相关类目将迎来热卖。另一方面，近几年越来越多“超龄儿童”开始借六一节集体怀旧，相信针对80、90后的节日营销活动也会有不错
