2023年12月短视频及直播电商营销月报
PART01 2023年12月电商热度趋势 12月电商热度趋势： 年末大促接连点燃线上消费市场，双12当天创下本月销售峰值 临近年底，各种电商和节日大促活动接连不断。抖音平台自12月1日起，便接连开启「抖音商城双12好物节」、「抖in百味赏·冬日赏味季」「全民冰雪季」「抖音商城双旦好礼季」等大促活动，持续引爆用户的购物热情，拉动大盘整体上涨。 据飞瓜数据统计，本月的大盘线上消费热度依旧，销售热度和客单价增幅环比11月分别增长9.2%/10%。 2023年12月抖音电商销售热度 12月品类销售概览： 龙年挂饰拉动礼品文创销售增长，年货礼盒助力食品饮料客单价提升 商品数增幅TOP3 客单价增幅TOP3 PART02 2023年12月电商营销复盘 12月重点品类分析： 纹身贴成节日气氛担当，中老年服饰市场有望进一步扩容 12月热卖品类：巧克力 巧克力销售进入爆发期，送礼需求成主要购买因素 从11月的感恩节，到12月的圣诞节，再到2月份的情人节，巧克力一直是西方节日中的送礼佳品。从月销售趋势来看，抖音用户对巧克力的消费热情持续高涨，并于12月达到峰值。据飞瓜数据显示，12月份巧克力品类的销售热度环比11月上涨131%，高居食品饮料赛道TOP1。 巧克力品类分析： 松露巧克力备受消费者青睐，牛奶巧克力赛道扩容明显 巧克力品牌分析：Dove/德芙 聚焦情侣节日送礼场景，联动多行业达人助力声量破圈 品牌视频推广关键数据： Dove/德芙 主要受众：女，31-40，广东 12月巧克力品类销售热度TOP2 12月热卖品类：雪地靴 雪地靴赛道声量销量双爆发，男士雪地靴类目增速领跑 随着冬季的到来,雪地靴市场也进入了销售旺季，据飞瓜数据统计，12月雪地靴的销售热度环比11月增长86%，且较去年同期增长203%，市场需求进一步扩大。其中，女士雪地靴以76%的销售占比占据绝对份额，同时，男性用户也对雪地靴也表现出强消费需求，带动品类销售高涨。 雪地靴品类分析： 冬季保暖为核心购买诉求，增高等用户细分需求助力中小商家生意增长 雪地靴品类热卖小店案例： 小个子手工女鞋店 主要带货方式：达人推广、直播带货 12月女士雪地靴类目热卖小店TOP3 增高4cm 2023秋冬保暖复古百搭雪地靴防寒加绒女鞋价格：169.99元 增高4cm 2023秋冬新款百搭时尚加绒软底防寒雪地靴价格：169.99元 雪地靴品类分析： 熟龄群体展露强购买意愿，品质消费始终是核心诉求 目前，女性仍为雪地靴品类的消费主力，占比超过7成。结合年龄分布，可以发现31岁以上群体对雪地靴的消费偏好显著提升，或成为品类商家后续发力的对象。商家在推广时可以结合鞋子的防滑程度、鞋高、外包装等用户高频关注点，以更好击中目标群体的消费痛点，带动转化。 12月热卖品类：衣物湿巾 羽绒服清洁产品关注度提升，清洁湿巾迎来销售旺季 随着羽绒服市场迎来了热销期，如何清洗羽绒服也成为了消费者关注的焦点。基于这样的背景下，主打快速清洁的衣物湿巾应运而生。12月“衣物湿巾”销售数据呈现上升趋势，销售额环比增长142%，均远超纸品类目。 衣物湿巾品类分析： 囤货装推动了客单价的提升，便携化场景营销成转化关键 从衣物湿巾的价格区间来看，售价在10-49元的产品销售额占比最高。随着用户对该品类认知的不断加深，囤货装和组合装的产品也备受热捧，进而推动了客单价的提升。而在宣传方面，商家除了强调去污、去渍等清洁功能外，便携也成为营销的重点，商家可以结合外出携带、冬季清洁、餐饮场所等高频使用场景，进行针对性地营销种草和推广。 衣物湿巾品牌案例：町故事 专耕湿巾领域，标题突出应季热词汲取精准流量 町故事 町故事羽绒服去渍湿巾衣物应急去污免水洗不留痕便携式 ¥ 9.9-29.7 抖in爆款榜-第1名 PART03 2024年1月电商趋势前瞻 1月热点营销日历： 一月January 01/01星期一元旦 01/18星期四腊八节 01/13-01/28抖音商城好物年货节 1月热卖商品预测： 寒假/学生 2024/仪式感 营销关键词： 营销关键词： 腊八/年味 营销关键词： 俗话说：“过了腊八就是年。”随着腊八粥的香气飘散，年味也越来越浓。大扫除、备年货、买新衣等春节传统习俗开始提上日程，让节日礼品、家庭清洁用品等相关品类的热度不断攀升。在营销方面，品牌需要打通从种草到转化的完整链路，才能在竞争激烈的年货营销中脱颖而出。 在“仪式感消费”的热潮下，自带流量和话题度的元旦自然成为品牌新年营销的第一战。以“新年焕新、新年计划”等关键词为核心发起的主题营销活动，不仅能够有效地传递对新年的美好祝愿，满足年轻人渴望“新年新气象”的内心需求，同时还能提升品牌在社媒平台的声量。 寒假前接年货节，后接开学季，为图书相关品类提供了天然的营销契机。除了学习和休闲属性外，图书的礼品属性也能很好地满足有娃一族在春节期间走亲访友的需求。根据不同学龄的阅读层次进行针对性选品和营销，可以帮助品类商家更好地实现销售增长。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==食品饮料全品类、服饰内衣全品类、生鲜全品类、家庭环境清洁剂、红包/利是封、永生花/干花 ==书籍/杂志/报纸、玩具/童车/益智/积木/模型、教育培训、景点门票/周边游、电影/演出/赛事 ==女装、指甲油/美甲用品、身体芳香精油、彩妆套装、运动/瑜伽/健身/球迷用品、节日装扮用品 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 12月抖音大事件盘点： 抖音团购频道改版，新增三大模块05 抖音发布短剧类小程序内容审核要求 日前，抖音开放平台发布短剧小程序审核公告。公告称，自2023年12月13日起，在内容播控方面，抖音小程序内，未入库和审核结果为“不可播放”的短剧将限制播放。 抖音团购频道新增“特惠团购”、“热门榜单”、“免费试”三大模块，同时从页面下方的信息流推流中可以看到，直播间开始占据重要位置。 抖音「音需达」上门服务范围扩大至200城02 抖音与芒果TV推出精品短剧扶持计划 日前，抖音音需达服务从51城升级为200城。但当消费者默认地址是学校、医院、代收点等不可送货上门的范围时，消费者正在浏览中的商品详情页将不会展示“送货上门”标签。 芒果TV与抖音共同发布精品短剧扶持计划，未来3年将围绕新国风、新青年、新生活、新职业、新技术、新人文、新农村、新境界、新生态与新健康十大主题，面向行业进行优质的短剧开发和制作。 抖音上线首个AI聊天机器人03 抖音内测推荐页双列展示 双列信息流支持图文、短视频、直播三种内容展现形式，用户可以在同一屏幕中看到多条内容，点击选择自己感兴趣的内容即可进行进一步的观看和了解。 该聊天机器人名为“抖音心晴”，定位是情绪关怀机器人，可以通过识别用户表情来解读用户的心情。据悉，该功能后续或将支持语音或视频互动，并会上线多个AI虚拟角色，丰富AI聊天机制。 抖音生活服务业务2023年支付订单量增长5.26倍08 抖音电商上线“图文掘金计划3.0”04 12月13日-12月31日，抖音电商正式启动图文掘金计划3.0，聚焦新作者、活跃作者两类群体，针对「3图以上」图文提供专属激励，并推出“图文掘金首篇奖”及“图文掘金激励赛”两大玩法。 抖音生活服务综合行业年终盛典数据显示，一年来，抖音生活服务业务已覆盖全国370个城市，综合行业用户数量增长1.43倍、支付订单量增长5.26倍、商家门店数量增长2.51倍、交易额增长超3.3倍。 PART04 本月榜单 附录：2023年12月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年12月美妆品牌销售热榜 美妆 附录：2023年12月个护家清品牌销售热榜 个护家清 附录：2023年12月品牌销售热榜 服饰内衣 3C数码家电 附录：2023年12月品牌销售热榜 食品饮料 生鲜 附录：2023年12月品牌销售热榜 家居用品 酒类 数据说明 版权说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「飞瓜数据」在2023年12月1日-2023年12月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 飞瓜数据 飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。 联系我们 飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 Thanks! 2 0 2 3G U O J I·F E I G U AD Y . F E I G U A . C N
