2023年12月短视频及直播电商营销月报

0101DY.FEIGUA.CNPART012023年12月电商热度趋势 022023年12月抖音电商销售热度2023年12月抖音电商销售热度趋势（*环比2023年11月）销售热度成交指数销售热度9.2%客单价10%DY.FEIGUA.CN临近年底，各种电商和节日大促活动接连不断。抖音平台自12月1日起，便接连开启「抖音商城双12好物节」、「抖in百味赏·冬日赏味季」「全民冰雪季」「抖音商城双旦好礼季」等大促活动，持续引爆用户的购物热情，拉动大盘整体上涨。据飞瓜数据统计，本月的大盘线上消费热度依旧，销售热度和客单价增幅环比11月分别增长9.2%/10%。12月电商热度趋势：年末大促接连点燃线上消费市场，双12当天创下本月销售峰值数据说明︰统计2023年12月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报02000000040000000600000008000000010000000012000000014000000016000000018000000020000000002E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+1012.0112.0312.0512.0712.0912.1112.1312.1512.1712.1912.2112.2312.2512.2712.3112.29 032023年12月各品类销售热度DY.FEIGUA.CN环比增幅销售热度客单价增幅TOP3食品饮料生鲜户外运动商品数增幅TOP3珠宝文玩礼品文创销售额增幅TOP3礼品文创生鲜珠宝文玩数据说明︰统计2023年12月抖音平台销量大于0的商品数据，销售额增幅环比上月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报12月品类销售概览：龙年挂饰拉动礼品文创销售增长，年货礼盒助力食品饮料客单价提升服饰内衣家居用品珠宝文玩母婴宠物美妆食品饮料鞋靴箱包3C数码家电运动户外生鲜个护家清二手闲置钟表配饰酒类滋补保健玩具乐器图书音像农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康农资绿植 0204DY.FEIGUA.CNPART022023年12月电商营销复盘 05DY.FEIGUA.CN美妆GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP1012月重点品类分析：纹身贴成节日气氛担当，中老年服饰市场有望进一步扩容数据说明：统计2023年12月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报纹身贴彩妆/香水体验装美体仪器眼部保健身体彩妆男士香水/香膏指甲油/美甲产品眼部彩妆彩色隐形眼镜1024%271%79%56%52%34%21%16%美妆工具16%13%巧克力冰淇淋黄茶山核桃/坚果/炒货糖果零食/果冻/布丁轻食简餐茶粉/茶膏/茶精烘焙原料/辅料地方特产饼干/膨化131%69%51%41%40%30%30%26%24%23%假发配件足部护理头发清洁/护理/造型旅行护理用品清洁泡泡/慕斯身体精油芳疗假发烫染/造型用品家庭环境清洁剂中老年护理用品235%56%39%36%34%30%21%19%8%7%袖套围巾/手套/帽子民族特色服配男士皮草中老年女装女士派克服大码女装男士羽绒服男士马甲女士羽绒服160%88%86%69%63%61%55%53%53%49% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0612月热卖品类：巧克力巧克力销售进入爆发期，送礼需求成主要购买因素巧克力品类月销售热度DY.FEIGUA.CN12月巧克力品类热搜关联词数据说明：统计2022年1月至2023年12月抖音平台销量大于0的巧克力品类相关数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报从11月的感恩节，到12月的圣诞节，再到2月份的情人节，巧克力一直是西方节日中的送礼佳品。从月销售趋势来看，抖音用户对巧克力的消费热情持续高涨，并于12月达到峰值。据飞瓜数据显示，12月份巧克力品类的销售热度环比11月上涨131%，高居食品饮料赛道TOP1。2022年2023年 07巧克力品类分析：松露巧克力备受消费者青睐，牛奶巧克力赛道扩容明显12月巧克力各细分类目销售占比及增幅DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年12月抖音平台销量大于0的巧克力品类相关数据，销售热度同比2022年12月，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报松露巧克力代表品牌及热卖商品品牌热卖商品金松露巧克力礼盒装纯可可脂休闲零食大礼包圣诞年货500g￥69-99 销售额：2500w-5000w宣传卖点：多种口味、独立包装诺梵牛奶巧克力代表品牌及热卖商品低销售热度高高销售热度同比增幅* 气泡越大，品类销售热度越高混合巧克力白巧克力黑巧克力牛奶巧克力饼干巧克力果仁巧克力夹心巧克力松露巧克力巧克力制品DIY/手工巧克力巧克力酱-100%-50%0%50%100%150%200%-170000003300000083000000133000000183000000品牌热卖商品德芙丝滑牛奶巧克力4.5g*45粒散装称重￥45 销售额：750w-1000w宣传卖点：散装超值、婚礼喜糖Dove/德芙 08巧克力品牌分析：Dove/德芙聚焦情侣节日送礼场景，联动多行业达人助力声量破圈DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2022年和2023年12月品牌「Dove/德芙」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据品牌视频推广关键数据：Dove/德芙主要受众：女，31-40，广东12月品牌各渠道销售热度直播短视频12月巧克力品类销售热度TOP2商品卡2023年2022年1632%视频销售增长825%商品卡销售增长品牌关联视频总数3.3w+视频关联达人数1.4w+视频总曝光量18.9亿+美食生活情感种草母婴育儿穿搭影视娱乐游戏知识咨讯家居2023年12月短视频及直播电商营销月报 0912月热卖品类：雪地靴雪地靴赛道声量销量双爆发，男士雪地靴类目增速领跑DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年12月抖音平台销量大于0的雪地靴品类相关数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报随着冬季的到来,雪地靴市场也进入了销售旺季，据飞瓜数据统计，12月雪地靴的销售热度环比11月增长86%，且较去年同期增长203%，市场需求进一步扩大。其中，女士雪地靴以76%的销售占比占据绝对份额，同时，男性用户也对雪地靴也表现出强消费需求，带动品类销售高涨。搜索热度销售热度12月雪地靴各细分类目销售占比及同比增幅女士雪地靴76%销售占比200%销售增幅男士雪地靴9.7%销售占比246%销售增幅儿童雪地靴13.7%销售占比186%销售增幅户外雪地靴0.6%销售占比198%销售增幅050000000100000000150000000200000000250000000050000010000001500000200000025000003000000350000040000004500000500000012月1日12月5日12月9日12月13日12月17日12月21日12月25日12月29日12月雪地靴品类的搜索及销售热度趋势 10雪地靴品类分析：冬季保暖为核心购买诉求，增高等用户细分需求助力中小商家生意增长12月雪地靴品类商品标题卖点TOP25DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年12月抖音平台销量大于0的雪地靴品类相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报低销售热度高销售热度同比增幅雪地靴品类热卖小店案例：小个子手工女鞋店主要带货方式：达人推广、直播带货12月女士雪地靴类目热卖小店TOP312月小店雪地靴销售占比12月小店热推雪地靴举例增高4cm2023秋冬保暖复古百搭雪地靴防寒加绒女鞋价格：169.99元增高4cm2023秋冬新款百搭时尚加绒软底防寒雪地靴价格：169.99元86.1%雪地靴休闲鞋13.8%其他女鞋0.1%保暖加绒冬季新款加厚百搭时尚防滑雪地秋冬防水真皮增高儿童皮毛舒适大棉女童50.0%150.0%250.0%350.0%450.0%550.0%650.0%05000000001E+091.5E+09销售热度环比增长582%高 11雪地靴品类分析：熟龄群体展露强购买意愿，品质消费始终是核心诉求DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年12月抖音平台销量大于0的雪地靴品类相关数据，消费者评价机会洞察来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报12月雪地靴品类受众画像分析目前，女性仍为雪地靴品类的消费主力，占比超过7成。结合年龄分布，可以发现31岁以上群体对雪地靴的消费偏好显著提升，或成为品类商家后续发力的对象。商家在推广时可以结合鞋子的防滑程度、鞋高、外包装等用户高频关注点，以更好击中目标群体的消费痛点，带动转化。性别分布12月雪地靴消费者评价机会洞察72%TGI53TGI153年龄分布0.020.040.060.080.0100.0120.0140.0160.0180.00.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%18-2324-3031-4041-5051+23年占比22年占比消费者使用疑问TOP5是否合脚是否有异味是否防滑穿着舒适度商品耐用性消费者功能需求TOP5鞋高鞋盒需求舒适性保暖性耐穿22年TGI22年TGI 1212月热卖品类：衣物湿巾羽绒服清洁产品关注度提升，清洁湿巾迎来销售旺季DY.FEIGUA.CN数据说明：本页图片来自抖音APP，“衣物湿巾”相关商品销售趋势数据来自飞瓜品策（pc.feigua.cn），部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报12月“衣物湿巾”相关商品的销售额趋势随着羽绒服市场迎来了热销期，如何清洗羽绒服也成为了消费者关注的焦点。基于这样的背景下，主打快速清洁的衣物湿巾应运而生。12月“衣物湿巾”销售数据呈现上升趋势，销售额环比增长142%，均远超纸品类目。12月“衣物湿巾”相关商品销售热度TOP502004006008001000120014001600180012月1日12月8日12月15日12月22日12月29日商品品牌单价（元）销售热度主推卖点町故事羽绒服去渍湿巾衣物应急去污免水洗不留痕便携式独立包装町故事9.9-29.71856w应急、免水洗便携、独立包装【直播专属】羽绒服干洗剂免水洗去污渍油渍神器多功能干洗刷洗一体净爸爸39.9-69.91633w免水洗、刷洗一体德佑羽绒服去渍湿巾免洗清洁强力去油污免洗去渍湿巾小包装德佑9.9-15.91458w免洗、强力去污小包装中三清非离子衣物羽绒服乳化剂去黄去渍去霉增艳增白留香不留痕中三清39.9-69.9988w去黄去渍去霉留香不留痕【工厂直发】羽绒服清洁湿巾衣物免水洗深层去污干洗湿巾便携免水洗棉儿宝29.9-39.9988w免水洗、深层去污便携142.61%环比增长293.81%同比增长 13衣物湿巾品类分析：囤货装推动了客单价的提升，便携化场景营销成转化关键DY.FEIGUA.CN数据说明：本页“衣物湿巾”相关商品的价格带、标题卖点分析均来自飞瓜品策（pc.feigua.cn），部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年12月短视频及直播电商营销月报12月“衣物湿巾”相关商品价格带分析从衣物湿巾的价格区间来看，售价在10-49元的产品销售额占比最高。随着用户对该品类认知的不断加深，囤货装和组合装的产品也备受热捧，进而推动了客单价的提升。而在宣传方面，商家除了强调去污、去渍等清洁功能外，便携也成为营销的