2023年8月短视频及直播电商营销月报

PART01 2023年8月电商热度趋势 8月电商热度趋势： 七夕和开学季带动消费升温，大盘保持双位数增长 8月份，七夕营销成为品牌商家的重头戏。对此，抖音于8月16日-8月22日期间开启“七夕好礼季”专题活动，并推出「官方立减」重磅玩法，助力商家生意爆发。 另一方面，开学季也是品类商家不容错过的营销节点，让下旬的线上市场热度始终保持高位。整体来看，本月抖音电商依旧保持高增，销售热度及成交指数环比增长25%/24%。 8月品类销售概览： 珠宝文玩品类加大推广力度，秋冬童装带动母婴赛道增长 商品数增幅TOP3 销售额增幅TOP3 客单价增幅TOP3 七夕好礼季分析： 面部护肤礼盒仍是七夕消费核心，个性化与实用化趋势显现 抖音七夕好礼季品类热卖商品举例 PART02 2023年8月电商营销复盘 8月重点品类分析： 秋冬男装品类爆发，润唇膏等护理产品开始走俏 8月热卖品类：学习用品 开学季带动“文具热”，功能和设计成商家推广关键词 8月份学习用品关键数据及品类销售占比 8月热卖品类：学习用品 31-40岁女性为消费主力军，“性价比”成首要关注点 性别分布 品牌案例：晨光 超4成销量来自腰部以下达人，设置多佣金带助力商品曝光转化 M＆G/晨光 主要受众：女，31-40，山东 8月份文具品类销售热度TOP1 8月热卖品类：床上用品 开学季叠加夏秋换季，床上用品赛道迎来热卖 8月份床上用品关键数据及搜索热度 床上用品品牌分析：雅鹿 专注学生宿舍场景，打造沉浸式实景直播唤醒用户消费需求 产品直播推广亮点： YALU/雅鹿 雅鹿家纺（学生宿舍）床品粉丝数：11.3w 主要受众：女，31-40，河南 8月份床上用品类目销售热度TOP1 品牌床上用品类目热卖商品概览 V/雅鹿A类床笠半包围【学生六件套】上下铺寝室床垫被子全棉三件套价格：458-518元月销售额：750w-1000w 8月热卖品类：酒类 线上酒水市场增速强劲，白酒市场份额占比接近8成 从2023年抖音酒类市场规模来看，酒类消费市场不断扩张，其中8月销售热度环比增长35.93%，达到今年增长峰值。从细分市场来看，目前白酒品类市场份额最高，占比接近8成，但啤酒、洋酒等品类销售热度同比增长较快，或将成为未来酒类细分市场新风口。 8月热卖品类：酒类 2亿酒水兴趣人群吸引品牌入场，场景化话题营销为品牌带来精准曝光 根据官方数据披露，2023Q1抖音酒水兴趣人群达到2.2亿，庞大的消费市场促使大量酒类品牌将短视频电商作为品牌市场营销的主战场。从8月酒类抖音品牌话题来看，品牌将话题主题和内容与夏天、七夕、婚礼等场景进行联动营销，并通过品牌任务等现金/实物礼品，有效吸引了目标用户的关注和二创，多个话题播放量均已破亿，传播实力不可小觑。 抖音酒水兴趣人群 2023Q1对酒水相关内容有多次观看、互动、搜索等行为人群 品牌案例：郎酒 设立电商KA事业部，全域联动开启线上活动引领声量、销量双爆发 「郎酒」作为中国传统酱香型白酒生产企业，为了更好迎合当下市场营销发展需求，品牌设立了电商KA事业部，并积极入场抖音、快手等短视频电商平台，进行自播和投放。今年8月更是在抖音、快手、京东等平台联合开启了第三届818云上品酒节活动，成功斩获品牌销量和声量双丰收。 郎酒 主营品类：酒类/家居用品 郎酒股份是以生产经营中国名酒“郎”牌系列酒为主营业务的大型现代化企业，中国传统酱香型白酒生产企业。 2023年郎酒品牌价值1436.15亿元，连续15年名列白酒行业前三。 系列产品 品牌案例：郎酒818云上品酒节 数位大咖坐镇线上座谈会，收藏级老酒直播竞拍引发关注 全域联动–扩大影响 老酒拍卖–刺激转化 云上座谈–吸引用户 郎酒打破常规带货直播形式，打造“郎酒会客厅”，开展“品质秘笈，云上香鉴”主题座谈会直播，特邀达人齐聚，共探品质秘笈。 大咖坐镇：歌德盈香副总裁、中国酒类流通协会收藏与市场专业委员会副会长兼秘书长刘剑锋加盟直播间，展示并讲解老酒收藏与价值； 平台联动：在微博、微信、抖音、快手、京东等多平台同步发起活动，覆盖人群广； 多号联动：除了抖、快官方自播号外，还联动达人、歌德老酒行、京东自营等多商家、多账号联动助力。 老酒竞拍：郎酒电商将携手歌德盈香，带着稀缺年份老酒现身郎酒庄园，开启老酒专场拍卖直播活动。 直播坐镇嘉宾 国家级白酒评酒委员彭毅抖音头部达人王小川抖音酒水头部达人火吧老板娘 活动关键数据 竞拍商品 直播间累计观看95万+次直播点赞147万+次最高同时在线人数10689+人微信、微博、抖音累计阅读662万+次参与互动人数超1.2万+人次 白酒主播联盟发起人酒中吴邪 四川广播电视台主持人周怡乐 郎酒电商KA事业部副总经理刘俊波 PART03 2023年9月电商趋势前瞻 9月热点营销日历： 九月September 09/10星期日教师节 9月热卖商品预测： 养生/滋补 降温/换季 感恩/团圆 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 9月初的开学季期间，面向学生群体的文教用品、清洁用品将持续维持高热度，品类商家在推广需可结合学生群体消费痛点挖掘卖点；此外，教师节和中秋节的送礼需求也是本月的重头戏，传统糕点、茗茶等品牌商家需提前布局搜索词，以更好发挥商品静销力。 进入秋季，气候逐渐干燥。加湿器、保湿护肤品等相关类目将迎来热销。此外，在传统养生文化和国潮文化的叠加下，白露茶、即食燕窝等秋冬养生滋补品开始受到年轻人追捧。品类商家可针对年轻群体的细分需求，对包装、文案等进行年轻化创新，以精准吸引目标受众。 随着天气逐渐转凉，用户对卫衣、衬衫、靴子等秋季服饰的需求逐渐增加，围巾、胸针等穿搭配饰或将迎来热卖；另一方面，空调季即将迎来尾声，空调防尘罩等换季商品将成为不少家庭的刚需商品，相关品类商家可结合南北气温变化差异进行针对性布局。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==学习用品、图书音像、节庆/文创用品、月饼、传统糕点、烘焙材料、茶、保健食品 ==卫衣/绒衫、衬衫、风衣、靴子、服饰配件、手部/唇部护理、乳液面霜、家庭收纳 ==传统滋补营养品、食补粉、杂粮、代用/花草/水果/再加工茶、生鲜水果 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 8月抖音大事件盘点： 抖音开设“抖音进口超市”直营店05 抖音推出“百万中小商家扶持计划” 该活动提供六大创新成长赛道、丰富流量推广补贴、多款降本经营工具等扶持政策，帮助商家体验分大于等于70且月销售订单小于5000的中小商家更好经营成长。 该店铺是抖音电商旗下的一家以自营类型为主的跨境电商业务，目前上架的商品种类有面膜、保健食品、化妆品、手表、平板电脑、游戏机等。 抖音针对珠宝玉石行业商品推出“先鉴后发”标签06 抖音电商将对营业执照“列异”商家发布预警02 自2023年8月15日起，抖音将根据《企业经营异常名录管理暂行办法》的违法情节对“列异”商家发布预警，如商家未在预警期内移除列异，将会面临平台的清退、冻结货款、关闭电商权限等措施。 8.16日起，珠宝商家可在“抖店后台-权益中心”增加“先鉴后发”标签服务。签约成功后，商家售出的珠宝玉石类商品将由抖音QIC中心鉴定，合格后平台会出具鉴定证书，随商品统一包装发给用户。 抖音生活服务上半年GMV超1000亿元 抖音房产经营类账号需提交资质审核 03 为确保用户安全与利益，防止个别房产账号利用抖音平台从事违规导流、恶意营销等行为，抖音平台将分批要求房产经营类账号提交相应资质，支持具备资质的房产账号在抖音获得更好发展 据晚点LatePost，抖音生活服务上半年支付GMV（交易总额）超1000亿元，主要由到店业务（含到店餐饮、到店综合）与酒旅业务贡献。 抖店APP新增推广功能等08 抖音生活服务上线“心动甄选餐厅”榜单 04 新升级的抖店APP围绕商家关心的“成长页面、商品图文创作、消息通知与商品管理”4大核心功能点助力经营效能提升，并新增铺货工具入口、商品热卖榜单、推广功能、商机中心等功能。 据榜单公示页面显示，目前已有超过500家餐厅入围该榜单，主要覆盖北京、上海、广州、成都等15个一线及新一线城市，预计将于第四季度出炉首个抖音“心动甄选餐厅”榜单。 PART04 本月榜单 附录：2023年8月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年8月美妆品牌销售热榜 美妆 附录：2023年8月个护家清品牌销售热榜 个护家清 附录：2023年8月品牌销售热榜 服饰内衣 附录：2023年8月品牌销售热榜 食品饮料 生鲜 附录：2023年8月品牌销售热榜 家居用品 酒类 数据说明 版权说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「飞瓜数据」在2023年8月1日-2023年8月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 关于飞瓜 「飞瓜」是集社媒咨询、营销系统、运营工具、投放执行为一体的社交媒体全链路服务商，依托AI智能系统和数字化运营助力品牌业务全景，以品牌营销数字化、渠道经营数字化、用户运营数字化、投放管理数字化为基础，全方位助力品牌更好拥抱和承接社媒流量，满足品牌多元需求。 依托大数据与AI智能系统，为客户提供 联系我们 飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们 品牌直播与短视频分析 专注于直播与短视频电商分析，科学、精准赋能营销增长,让营销更有成效 飞瓜 营销策略咨询服务 社交媒体全链路服务商 全景数据驱动增长，提供从诊断、规划到落地的全方位增长解决方案，让决策更加准确 社媒广告投放服务 快速匹配优质达人，大数据精准推广，打造品效双赢宣发地，让投放更具价值 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 Thanks! 2 0 2 3G U O J I·F E I G U AD Y . F E I G U A . C N