2023年9月短视频及直播电商营销月报

0101DY.FEIGUA.CNPART012023年9月电商热度趋势 022023年9月抖音电商销售热度2023年9月抖音电商销售热度趋势（*环比20223年8月）销售热度成交指数销售热度6.9%客单价4.4%DY.FEIGUA.CN9月份，开学季、教师节、中秋节成为品牌商家增长的关键节点。以中秋节为例，今年中秋国庆“双节叠加”，也是防控政策调整后的首个中秋国庆假期，用户的消费热情亟待释放。对此，抖音电商于9月19日-9月29日期间开启“中秋好礼季”专题活动，助力商家生意爆发，拉动大盘整体上涨。据飞瓜数据统计，本月抖音电商依然保持高增，销售热度环比上月增长6.9%。9月电商热度趋势：“双节”流量激发用户消费热情，带动大盘整体上涨数据说明︰统计2023年9月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报02000000040000000600000008000000010000000012000000014000000016000000018000000020000000001E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+0909.0109.0309.0509.0709.0909.1109.1309.1509.1709.1909.2109.2309.2509.2709.3109.29 032023年9月各品类销售热度DY.FEIGUA.CN环比增幅销售额客单价增幅TOP33C数码家电酒类食品饮料商品数增幅TOP3服饰内衣生鲜销售额增幅TOP3酒类医疗健康母婴宠物数据说明︰统计2023年9月抖音平台销量大于0的商品数据，销售额增幅环比上月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报9月品类销售概览：酒类市场量价齐升，大闸蟹成生鲜赛道推广主角服饰内衣家居用品珠宝文玩食品饮料美妆母婴宠物3C数码家电鞋靴箱包运动户外个护家清生鲜二手闲置钟表配饰酒类滋补保健图书音像玩具乐器农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康玩具乐器 0204DY.FEIGUA.CNPART022023年9月电商营销复盘 05DY.FEIGUA.CN美妆GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP109月重点品类分析：冬日经济持续升温，男装市场消费热情高涨数据说明：统计2023年9月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报唇部护理男士香水/香膏旅行装/体验装彩色隐形眼镜男士护肤唇部彩妆指甲油/美甲工具面部彩妆男士彩妆74%31%26%13%10%5%4%3%隐形眼镜3%2%特色茶提货/兑换卡券糕点/点心/面包全家营养奶粉红茶乳制品烘焙原料等地方特产山核桃/坚果/炒货驼奶及驼奶粉232%213%191%43%35%34%29%29%28%25%男士美容美发手部护理润唇膏家私/皮具护理品假发衣物清洁剂/护理剂消毒用品中老年护理用品洗发护发身体护理760%181%139%39%20%18%10%9%8%6%领带夹吊袜带保暖内衣男士羊毛衫手套男士羊绒衫男士马甲男士卫衣男士针织衫/毛衣男士羽绒马甲481%267%224%209%172%165%153%152%136%128% 06关键词“月饼”的搜索热度趋势DY.FEIGUA.CN2023年「抖音中秋好礼季」关键数据9月热卖品类：月饼月饼消费热度前置，官方加码助力品类商家生意爆发数据说明：关键词月饼的搜索热度数据来自巨量算数，中秋好礼季关键数据来自抖音官方（统计时间9.19-9.25），部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报中秋节当天2023抖音中秋好礼季9.19-9.292023中秋好礼季招商大会中秋节前一个月# 抖音中秋好礼季话题播放量71亿+成交破亿品牌数12个中秋月饼爆发35倍超100万成交月饼单品36个2022年2023年 079月热卖品类：月饼“送礼”是核心消费场景，买一送一/多口味成商家宣传关键词9月份礼盒装月饼商品数占比DY.FEIGUA.CN9月份热卖月饼礼盒举例数据说明：统计2023年9月抖音平台销量TOP500的月饼商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报15.7在中秋节，给亲朋好友送月饼成为人们传递祝福、表达感恩的主要方式。因此抖音上的月饼商家们在推广时通常会在商品标题中添加“礼盒”、“送礼”等关键词，来唤醒用户的消费需求。而除了强调混合口味外，买一送一、拍一发二等优惠词也成为商家的关键宣传点，有效助力转化。9月热卖月饼中，强调礼盒装的商品数占比59%品牌：享食者价格：59.9元卖点：轻奢、混合口味品牌：味滋源价格：29.9元卖点：古风提篮、多口味品牌：稻香村价格：146-159元卖点：拍一发二、多口味品牌：华美价格：99元卖点：买一送一、多口味 089月热卖品类：月饼口感成消费者首要关注点，健康概念月饼持续热销9月份月饼消费者购买关注点TOP5DY.FEIGUA.CN9月份月饼消费者好评关键词数据说明：统计2023年9月抖音平台销量大于0的月饼类目数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报口感TOP131.6%味道TOP215.9%外观包装TOP310.8%价格TOP46.5%物流服务TOP56.1%抖音热销的健康月饼举例：--价格：29.9-39.9元卖点：少油少糖、微甜不腻价格：9.9-29.5元卖点：代餐饱腹、无添加蔗糖价格：79.9-339.9元卖点：无添加蔗糖、自然流心 099月热卖品类：唇部护理唇部护理进入销售旺季，肤感和价格成用户评价关键点DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年9月抖音平台销量大于0的唇部护理数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报唇部护理品类月销售热度随着换季期的到来，消费者对唇部保湿和防裂等需求开始增加，带动唇部护理产品进入销售旺季，据飞瓜数据显示，9月份唇部护理类目环比8月增长111%，且较去年同期增长44%，市场前景广阔。结合用户关注点，新老品牌需不断优化产品配方和生产工艺，以更好满足用户的需求。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月环比增长111%同比增长44%2022年2023年9月份唇部护理消费者评价关键词各类型评价词占比TOP3肤感10.3%价格9.2%物流服务7.9%9月份唇部护理销售额 109月热卖品类：唇部护理宝宝润唇膏等多赛道热度升温，多元消费需求驱动品类创新DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年9月抖音平台销量大于0的唇部护理数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报2023年9月唇部护理细分类目销售趋势销售额环增幅销售额高低高润唇膏唇部精华有色润唇膏唇膜唇部护理套装润唇啫喱唇部磨砂男士润唇膏男士唇部护理宝宝护唇/润唇高增长品类9月份唇部护理增幅TOP4品类热卖商品举例宝宝护唇/润唇品牌：YEEHOO/英氏价格：39-99元润唇啫喱品牌：顺时生活价格：49.9-158元润唇膏品牌：小树美价格：49.9-89.9元唇部护理套装品牌：AMORTALS/尔木萄价格：29元 11唇部护理品牌分析：YEEHOO/英氏六成销额来自视频推广，多类型达人推广辐射更多圈层受众DY.FEIGUA.CN数据说明：统计2023年9月品牌「YEEHOO/英氏」在抖音平台的销售数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报兔子润唇膏热推达人行业TOP5YEEHOO/英氏主要受众：女，31-40，广东母婴宠物9月份品牌唇部护理热销商品概览关联SKU数：10+ 价格：39-99元月销售额：250w-500w产品宣传卖点销售渠道占比趣味唇膏安心不怕舔日夜呵护方便携带TOP1种草TOP2母婴育儿TOP3剧情TOP4搞笑TOP5情感兔子润唇膏优质带货视频举例：是小糖包吖粉丝量：5.8w母婴育儿立秋后天气干燥，宝宝的嘴唇容易起皮，这款#英氏家的儿童润唇膏，卡通造型很可爱，植物萃取用着放心#儿童唇膏视频核心受众：31-40岁女性占比71.4%莫邪粉丝量：3154.3w剧情心机女作妖作死自己，没想到大明星直接公开我们的关系！#英氏#英氏兔子润唇膏#星光爱恋视频核心受众：30岁以下女性占比57.8%视频63%直播 18%商品卡19% 12国货营销分析国货团建为品牌带来新商机，本月近8成百强品牌属于国货DY.FEIGUA.CN数据说明：关键词“国货”搜索指数及关联词云来自巨量算数，品牌销售热度根据品牌在抖音销量、销售额、推广商品等数据等数据综合测算，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报9月关键词“国货”搜索指数趋势9月中旬，一场浩浩荡荡的“国货团建”使得大批国货品牌重获关注，关键词“国货”搜索指数环比上涨2479.8%。国货大乱炖、国货显眼包等关键词纷纷霸榜热搜。同时，从国货的销售表现来看，本月品牌销售热度TOP100中，上榜的国货品牌环比上月上涨5%，有效促进了国货品牌销售激增。9月1日9月6日9月11日9月16日9月21日9月26日同比↑12157.43%环比↑ 2479.80%9.11-9.17“国货”的关联词云品牌销售热度TOP100国别分布--国货品牌非国货品牌上榜品牌属于国货79%*内外分别圈为8/9月数据 13国货营销分析服装国货品牌百强占比最高，白酒品牌结合中秋热点迎来销售旺季DY.FEIGUA.CN数据说明：品牌销售热度根据品牌在抖音销量、销售额、推广商品等数据等数据综合测算，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报2023年8-9月销售热度TOP100国货品牌销售热度分布从上榜最多的品类来看，服饰内衣品类国货品牌占比最高，达到18%，而以酒类、生鲜、食品饮料为主的等食品国货销售额增幅则最为明显。其中不少白酒、月饼品牌结合中秋节日营销，主推礼盒款产品，也有不少国货结合“国货团建”热点，推广“79元套餐”也迎来销售增长。9月国货高增长品类代表品牌39%146%-46%95%-38%-24%-26%40%-18%115%-24%122%55%89%-100%-50%0%50%100%150%200%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+093.5E+094E+09服饰内衣酒类3C数码家电食品饮料珠宝文玩美妆家居用品运动户外滋补保健生鲜个护家清鞋靴箱包图书音像母婴宠物8月9月环比酒类—YANGHE/洋河关键词：中秋品牌日代表商品洋河海之蓝52度礼盒480ml*2+梦之蓝M3礼盒浓香型【XY】52度500ml*2￥1299销售热度13976.7w环比增幅308.7%鞋靴箱包—Warrior/回力关键词：79元套餐回力小白鞋女男2023年秋季新款原创小众熊猫时尚情侣厚底增高板鞋￥79销售热度23580.7w环比增幅39.6%代表商品 14国货营销分析“显眼包”直播间各显神通，花式玩梗为国货品牌带来共赢DY.FEIGUA.CN数据说明：本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2023年9月短视频及直播电商营销月报抱团开播，疯狂联动相互引流露出联动不少品牌直播间，除了摆放自家产品外，还摆放了蜂花、蜜雪冰城、汇源等其他国货品牌的商品。直播连线鸿星尔克通过连线方式，与10余家国货品牌直播互动，为各大国货品牌直播间相互引流。代表品牌鸿星尔克蜂花莲花吉祥物开播，可爱萌宠吸引观众注意萌宠开播不少名字中包含动物的品牌，选择直接将主播换成“动物”。比如「白猫」直播间罐头吃到撑的白猫，「喔喔奶糖」直播间关在笼子里的大公鸡等。人偶扮相也有品牌选择让主播