2023年9月短视频及直播电商营销月报
PART01 2023年9月电商热度趋势 9月电商热度趋势： “双节”流量激发用户消费热情，带动大盘整体上涨 9月份，开学季、教师节、中秋节成为品牌商家增长的关键节点。以中秋节为例，今年中秋国庆“双节叠加”，也是防控政策调整后的首个中秋国庆假期，用户的消费热情亟待释放。 对此，抖音电商于9月19日-9月29日期间开启“中秋好礼季”专题活动，助力商家生意爆发，拉动大盘整体上涨。据飞瓜数据统计，本月抖音电商依然保持高增，销售热度环比上月增长6.9%。 2023年9月抖音电商销售热度 9月品类销售概览： 酒类市场量价齐升，大闸蟹成生鲜赛道推广主角 商品数增幅TOP3 销售额增幅TOP3 客单价增幅TOP3 PART02 2023年9月电商营销复盘 9月重点品类分析： 冬日经济持续升温，男装市场消费热情高涨 9月热卖品类：月饼 月饼消费热度前置，官方加码助力品类商家生意爆发 关键词“月饼”的搜索热度趋势 9月热卖品类：月饼 “送礼”是核心消费场景，买一送一/多口味成商家宣传关键词 在中秋节，给亲朋好友送月饼成为人们传递祝福、表达感恩的主要方式。因此抖音上的月饼商家们在推广时通常会在商品标题中添加“礼盒”、“送礼”等关键词，来唤醒用户的消费需求。而除了强调混合口味外，买一送一、拍一发二等优惠词也成为商家的关键宣传点，有效助力转化。 品牌：享食者价格：59.9元卖点：轻奢、混合口味 品牌：味滋源价格：29.9元卖点：古风提篮、多口味 品牌：稻香村价格：146-159元卖点：拍一发二、多口味 品牌：华美价格：99元卖点：买一送一、多口味 9月热卖品类：月饼 口感成消费者首要关注点，健康概念月饼持续热销 9月份月饼消费者购买关注点TOP5 抖音热销的健康月饼举例： 价格：29.9-39.9元卖点：少油少糖、微甜不腻 -- 价格：9.9-29.5元卖点：代餐饱腹、无添加蔗糖 价格：79.9-339.9元卖点：无添加蔗糖、自然流心 9月热卖品类：唇部护理 唇部护理进入销售旺季，肤感和价格成用户评价关键点 随着换季期的到来，消费者对唇部保湿和防裂等需求开始增加，带动唇部护理产品进入销售旺季，据飞瓜数据显示，9月份唇部护理类目环比8月增长111%，且较去年同期增长44%，市场前景广阔。结合用户关注点，新老品牌需不断优化产品配方和生产工艺，以更好满足用户的需求。 9月热卖品类：唇部护理 宝宝润唇膏等多赛道热度升温，多元消费需求驱动品类创新 2023年9月唇部护理细分类目销售趋势 唇部护理品牌分析：YEEHOO/英氏 六成销额来自视频推广，多类型达人推广辐射更多圈层受众 兔子润唇膏热推达人行业TOP5 YEEHOO/英氏 兔子润唇膏优质带货视频举例： 国货营销分析 国货团建为品牌带来新商机，本月近8成百强品牌属于国货 9月中旬，一场浩浩荡荡的“国货团建”使得大批国货品牌重获关注，关键词“国货”搜索指数环比上涨2479.8%。国货大乱炖、国货显眼包等关键词纷纷霸榜热搜。同时，从国货的销售表现来看，本月品牌销售热度TOP100中，上榜的国货品牌环比上月上涨5%，有效促进了国货品牌销售激增。 国货营销分析 服装国货品牌百强占比最高，白酒品牌结合中秋热点迎来销售旺季 从上榜最多的品类来看，服饰内衣品类国货品牌占比最高，达到18%，而以酒类、生鲜、食品饮料为主的等食品国货销售额增幅则最为明显。其中不少白酒、月饼品牌结合中秋节日营销，主推礼盒款产品，也有不少国货结合“国货团建”热点，推广“79元套餐”也迎来销售增长。 国货营销分析 “显眼包”直播间各显神通，花式玩梗为国货品牌带来共赢 吉祥物开播，可爱萌宠吸引观众注意 抱团开播，疯狂联动相互引流 露出联动 萌宠开播 不少品牌直播间，除了摆放自家产品外，还摆放了蜂花、蜜雪冰城、汇源等其他国货品牌的商品。 不少名字中包含动物的品牌，选择直接将主播换成“动物”。比如「白猫」直 播 间罐 头 吃到撑的 白 猫，「喔喔奶糖」直播间关在笼子里的大公鸡等。 直播连线 人偶扮相 鸿星尔克通过连线方式，与10余家国货品牌直播互动，为各大国货品牌直播间相互引流。 也有品牌选择让主播打扮成吉祥物的样子，比如「雕牌」选择让主播带上雕的头套，话题度拉满。 代表品牌 代表品牌 国货营销分析 老国货品牌线上团建狂吸粉，“老年主播团”新手开播喜提600万粉丝 此次，不少老国货品牌抓住“国货团建”的流量红利，成功焕发新生。其中「活力28衣物清洁旗舰店」凭借“老年主播团”的真诚直播意外爆火，直播间内虽然没有专业设备和运营团队，仅14日单日总观看人次就超过3600万，9月品牌「活力28」销售热度超5000万，环比增长2871%。 PART03 2023年10月电商趋势前瞻 10月热点营销日历： 十月October 10月热卖商品预测： 双十一/囤货 重阳节/万圣节 小长假/聚会/宅家 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 重阳节，登高远眺、饮菊花酒、吃重阳糕等传统习俗将让相关商品迎来热卖，同时节日蕴含的”敬老爱老”意义，也将成为滋补保健等品类商家的营销利器；月底的万圣夜，则是人们玩乐放松的关键节点，品牌在营销时需找准自身与节日契合的关联点，方能脱颖而出。 10月20日，品牌商家将正式开启双十一流量抢夺战。在大促心智成熟的当下，用户对平台优惠力度及商家营销玩法的体验阙值提升，如何在本次大促中借助内容“突出产品高质价比、刺激新老用户囤货留存”将成为品牌商家亟需思考的命题。 今年的中秋和国庆仅一天之隔，密集的流量有望带动多行业超额增长。品牌商家不仅可以借势节日期间的高流量话题来提高自身曝光度，挖掘潜在目标人群。还可以通过深挖用户在出行、聚会、宅家等不同场景下的需求，来制定商品独特卖点，以唤醒用户消费需求。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==传统滋补营养品、传统糕点、居家日用套装、装扮用品、创意/整蛊玩具、模玩/动漫周边 ==酒类、茶叶礼盒、餐饮美食卡券、节日用品、户外/登山/野营/旅行用品、家庭收纳用品 ==全品类 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 9月抖音大事件盘点： 抖音直播新版“健康分”试运行 抖音上线地方方言自动翻译功能05 9月7日，抖音直播推出健康分，即通过健康分分值衡量直播行为的健康情况，并将根据分值不同对主播账号采取阶梯管理措施。在正式生效前，新版健康分预计在10月底前覆盖全部内容主播。 创作者可以使用该功能，“一键”将粤语、闽语、吴语、西南官话、中原官话等方言视频转化出普通话字幕，方便公众观看。 抖音中长视频App“青桃”更名“抖音精选”02 抖音团购配送业务已覆盖30城06 抖音在北京、上海、成都等6个城市的基础上，进一步拓展深圳、福州、武汉等24个城市上线团购配送业务，并在当地引入团购配送区域代理商。目前，抖音生活服务团购配送业务已在30个城市上线。 “青桃”原定位是属于年轻人的兴趣知识视频平台，而在最新的2.0.0版本更新中，已经正式更名为“抖音精选”，图标也换为了抖音官方标志+“精选”下角标。 抖音新增关于“发布特定内容需主动添加标识”的公告03 抖音探店撮合产品“探店宝”34城上线 该功能是一种平台直接定价并指派的全新探店撮合模式，即商家购买短视频达人包，由平台智能指派达人。目前该产品已在上海、广州等34个城市上线，且仅对餐饮行业开放。 公告称，对于特定信息，发布者应以“内容标识”的形式提供充分的说明，旨在为内容提供额外信息，降低用户的理解成本。 抖音电商启动“旺铺计划”08 抖音上线会员专属活动 04 该活动除了面向创作者开启任务挑战赛并提供会员专属扶持，还面向平台用户推出每日惊喜特价、下单抽免单、会员内容精选、全民新知榜等玩法。 9月19日，巨量引擎联合抖音电商、抖音生活服务，共同发起“云零售·旺铺计划”，同时发布《抖音云零售生意经》，将通过短期和长期的扶持权益，助力云零售生意走进千万家门店。 PART04 本月榜单 附录：2023年9月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年9月美妆品牌销售热榜 美妆 附录：2023年9月个护家清品牌销售热榜 个护家清 附录：2023年9月品牌销售热榜 服饰内衣 附录：2023年9月品牌销售热榜 食品饮料 生鲜 附录：2023年9月品牌销售热榜 家居用品 酒类 数据说明 版权说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「飞瓜数据」在2023年9月1日-2023年9月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 飞瓜数据 飞瓜数据成立于2018年，旗下产品覆盖抖音、快手、B站三大主流短视频平台数据，是国内率先致力于推广、普及“短视频-直播”电商生态数据运用的标杆企业。 联系我们 飞瓜提供定制的商务合作、营销解决方案咨询，想获取更多品牌电商行业报告，可通过下方客服联系我们 果 集-社 交 媒 体 全 链 路 服 务 商 果集科技是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据和技术驱动品牌增长。通过行业咨询、策略系统、营销执行、运营工具四个方向，为品牌提供社交媒体全链路解决方案。 旗 下 产 品 P R O D U C T SO F G U O J I 关注我们领取24份抖/快/红数据报告 Thanks! 2 0 2 3G U O J I·F E I G U AD Y . F E I G U A . C N
