2023年1月短视频及直播电商营销月报
0101DY.FEIGUA.CNPART012023年1月电商热度趋势 02DY.FEIGUA.CN1月电商热度趋势：年货市场抓住春节机遇，“好物年货节”带动消费热潮数据说明︰统计2023年1月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年1月抖音电商销售热度趋势2023年1月短视频及直播电商营销月报自22年12月起，早早到来的春节就让消费市场年味渐浓。抖音电商在2023新年伊始，推出年货节，上线丰富多样的品质年货，促使新春消费回暖。此外，各大品类也抓住新春商机，从衣食住行各方面满足顾客“春节焕新”需求。2023年1月抖音电商销售热度趋势（*环比上月相关数据）01.0101.0301.0501.0701.0901.1101.1301.1501.1701.1901.2101.2301.2501.2701.2901.31销售热度成交热度据飞瓜显示，本月销售集中在“年货节”期间。受春节假期影响，同比上月销售热度与成交热度皆下降约49%。销售热度成交热度 03DY.FEIGUA.CN好物年货节：消费福利助收获优价好物，文创内容共助过年氛围数据说明︰统计2023年1月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，年货节关键数据来自“抖音电商”，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年“好物年货节”关键数据2023年1月短视频及直播电商营销月报平台补贴大额券，促销玩法助货架爆发“家乡味道”与“文创文化”营造浓浓年味“抖音好物年货节”于12月28日晚8点上线跨店每满150减20元活动，消费者可在此基础上参与每日领优惠券活动，叠加额外优惠券合并支付使用。跨店满减叠优惠券商城精选上千款商品，用户在搜索栏里输入“免单”，就有机会收获所选商品，只需支付1分钱即可得到，极大促进搜索互动。货架场域首次推出搜索免单玩法任天堂健身环套装清风纸巾车厘子雅诗兰黛小棕瓶扫地机器人坚果礼盒注销农业产6647万单参与活动的商家与达人超30万个货架场景带动销售额同比增长298%“山货年货节”—发现宝藏农货食尚螺-正宗柳州螺蛳粉-上线“文创年货节”专区-多位优质电商达人，如@杨藩讲艺术、@新东方直播间带来博物馆文创好物直播“文创年货节”—博物馆里过新年-热卖乡味商品广西武鸣沃柑果江南-正宗陕西富平吊干柿饼#年货节活动期间播放量207亿+直播间带货总时长2945万小时商城带动年货销量同比增长308%搜索场景带动年货销量同比增长124% 0204DY.FEIGUA.CNPART022023年1月电商营销复盘 05DY.FEIGUA.CN1月重点品类分析：降温保暖正当季，局部护理消费需求正逐渐展现数据说明：统计2023年1月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年1月短视频及直播电商营销月报美妆GMV高增长品类TOP10身体彩妆男士彩妆面部美容仪器面部美容工具男士香水/香膏男士护肤面部彩妆美甲产品眼部彩妆77%71%51%47%39%30%27%26%男士彩妆22%21%个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10提货/兑换卡券冬虫夏草石斛/枫斗国产白酒燕窝滋补品保健食品黑茶绿茶药食同源食品葡萄酒351%51%34%15%11%11%9%6%5%3%隐形眼镜/护理液避孕套胸部护理清洁泡泡/慕斯皮具护理品烫发染发假发及配件洗发护发护理液隐形眼镜225%165%120%59%21%19%3%2%2%2%内衣配件吊袜带抹胸连体衣/裤少女文胸女装-西装女装-衬衫女装-风衣女士内衣唐装305%233%166%75%64%47%23%21%17%13% 06DY.FEIGUA.CN1月美妆品类分析：美妆品牌春节不打烊，错峰直播赢得“开门红”作为中国传统节日，春节期间往往是各大直播间难得的休息日，但从今年春节期间，美妆直播间/商品标题提及“春节不打烊”的分布情况来看，仍有不少品牌在节假日照常开播，错峰抢占直播流量，从而成功赢得“开门红”。数据说明：统计2023年1月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。春节期间美妆直播间/商品标题提及“春节不打烊”的分布情况2023年1月品牌「兰蔻」在抖音销售情况2023年1月短视频及直播电商营销月报春节不打烊其他12%美妆直播间-主推春节不打烊2023.1.12023.1.82023.1.222023.1.29把握年货节热度「兰蔻」获得年货节总榜NO.12春节假期错峰开播大年初二开始回复日常直播，抢占节假日流量，除了投放头腰部达人外，官方直播间开启“春节不打烊，开启美运一整年”直播，成功推动销量增长2023.1.15 07DY.FEIGUA.CN1月美妆品类分析：春节精致换新装，美甲品类迎来新年大爆发新年一到，人们可是从头发丝精致武装到指甲尖，而美甲行业也借此引来爆发。1月美甲品类销售额环比上月增长27%，其中指甲贴、穿搭甲、美甲工具等品类凭借多规格、多款式的选择，满足多元用户需求，成功成为本月明星美妆品类。数据说明：统计2023年1月在抖音销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。彩妆/香水/美妆工具品类商城热词美甲产品宣传卖点2023年1月短视频及直播电商营销月报成分（酒精/水果/植物）材质（耐高温/安全/水晶）功效（护甲/防水/快速）功能（清洁/耐磨/重复使用）品质（牢固/均匀/优质原料）本月热卖美甲产品单品170+sku规格，集中销售，提升产品权重（1.99米160款美甲饰品）蝴蝶结蝴蝶珍珠卡通美甲钻链条闪粉￥1.99~6.99总销量50w-75w多瓶组合销售，满足新用户尝鲜的消费诉求【任选4瓶89】新年美甲7ml健康快干免烤水性指甲油无气味可撕持久￥44-4440总销量25w-50w美甲排名TOP1新手排名TOP3法式排名上涨133水晶排名上涨767水晶延长甲排名上涨2090 08DY.FEIGUA.CN1月个护家清品类分析：春节居家清洁需求旺盛，地板清洁剂搜索指数飙升从国人的传统习惯来看，新春佳节除了添置新衣装扮、购买年货外，居家大扫除也是必不可少的一环。个护家清品类在1月，家庭清洁用品需求走俏。其中，地板清洁剂类产品迎来了销售旺季。不少品牌紧抓机会，以高佣带货打开广度、自播深化品牌种草，实现销售攀升。数据说明：统计2023年1月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。个护家清热门搜索词家庭清洁用品高增长代表商品2023年1月短视频及直播电商营销月报消费者关注点品牌沫檬商品【99%抑菌升级新包装】地板清洁剂家用去污清洁液持久留香¥29.9 搜索词氧化钙抽纸纸巾商品周榜TOP3周销量10w+舒适香味已成为消费者选购家居清洁用品的重要考量因素清洁卫生无刺激速干清香好闻留香品牌销售来源品牌自播40.92%潜力主播54.65%潜力达人带货占比高高佣金,吸引大量潜力达人带货51%1月非自播号带货达人数5000+5月6月7月8月9月10月11月12月1月搜索热度指数91.4w51.3w49.7w47.2w地板清洁041.9w地板清洁剂103品牌自播GMV涨幅明显 09DY.FEIGUA.CN1月服饰内衣类目分析：明星成行走的种草机，“春晚同款”助力女装商家营收增长数据说明：统计2023年1月抖音平台服饰内衣品类的商城热搜词，关键词“同款”的搜索热度趋势来自巨量指数，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。1月女装品类飙升搜索词关键词“同款”的搜索热度趋势2023年1月短视频及直播电商营销月报12.1“春晚同款”热卖女装举例【春晚同款】小香风短款毛毛外套￥199.99-599春晚秦岚同款绿色毛衣2023春季新款￥701-1299春晚杨紫同款红色双面羊绒大衣￥133812.812.1512.2212.291.51.121.191.26飙升搜索词#明星同款#飙升搜索词#春晚同款#飙升搜索词#明星同款#搜索热度热度均值「同款」的热搜词中：提及明星名的搜索词占比83%“春晚同款”当月排名上升7.9w 10DY.FEIGUA.CN1月服饰内衣品牌分析：中小品牌借种草视频触达用户，沉淀长期合作的优质达人实现商品高效曝光转化数据说明：统计2023年抖音平台的服饰内衣品牌推广数据，分享热度由该品牌种草视频的分享数、视频播放量等数据综合测算得出，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。服饰内衣品牌种草视频分享热度TOP10品牌案例：DONSMOKE2023年1月短视频及直播电商营销月报品牌投放达人案例：主要受众：女，18-23，江苏主要发货地：浙江省、福建省品牌投放达人类型TOP5穿搭网红美女网红帅哥生活舞蹈-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%种草视频数播放量与晨，网红帅哥粉丝量：128W品牌合作次数2排名品牌名称分享热度12345678910DONSMOKE24.5w波司登12.4w优衣库9.2wF4266.7wEptison6.1wLululemon5.6wchinism5.3wZARA4.7wBONELESS4.2w余兆林3.8w种草视频亮点用6秒变装过程营造反差感吸引用户注意，并在评论区置顶品牌名提高曝光视频互动数据155W16.9W16.3W视频同款商品数据浏览量增幅219%613%销量增幅拿什么拒绝#男生穿搭 11DY.FEIGUA.CN1月热销关键词：年夜饭攻略成搜索场热门关键词，品牌开启年货兴趣营销方式数据说明：统计2023年1月在抖音销量大于0的商品数据，搜索热度趋势来自巨量指数，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。品牌春节热门话题活动2023年1月短视频及直播电商营销月报关键词1搜索热度指数年夜饭必备105w抖音已成消费者选购年货/参考送礼的重要渠道关键词2年货抖音综合搜索指数1月初爆发：同比去年上涨322%2022.12.272023.01.042023.01.122023.01.202022.01.24300w250w200w150w100w50w099w同比+322.02%I环比+859.61%平均值99.9万Breeze/清风#和清风一起花式拜年总参与人数：31.2w总播放量：7.5亿指定贴纸拍摄新年祝福，虚拟代言人的加入让话题更火热。奥利奥#扭出兔年好运总参与人数：44.3w总播放量：21.2亿超萌兔子、财神等多款元素贴纸，互动充满趣味。君乐宝#新年有机会更好总参与人数：45.9w总播放量：28.2亿以品牌主推商品卖点结合新年元素，强化品牌形象。中粮福临门#烟火气就是福气总参与人数：10.9w总播放量：2.1亿以分享生活中的烟火气为主题，高质量视频助话题出圈。 0312DY.FEIGUA.CNPART032023年2月电商趋势前瞻 13DY.FEIGUA.CN2月热点营销日历：二月February日二三四五一六1236789101112131516171820222324252627关键营销节点02/05 星期日元宵节02/14 星期二情人节02/28 星期二高考倒计时100天重要时间节点02/04 星期六立春02/14 星期二雨水02/28 星期二龙抬头2023年1月短视频及直播电商营销月报立春元宵节情人节龙抬头雨水高考倒计时100天 14DY.FEIGUA.CN2月热卖商品预测：数据说明：推荐商品参考图来自抖音，飞瓜。2023年1月短视频及直播电商营销月报立春、换季营销关键词：立春的到来，意味着春天正式开启，围绕“一年之计在春”“希望”等励志、积极的情境进行春季新品营销，可更好引发用户的情感共鸣；此外，天气回暖也会带动“换季经济”升温，相关品类商家可提前布局营销，抢占市场先机。重点关注品类衬衫、Polo衫、连衣裙、休闲裤、面部补水喷雾、美容喷雾机蒸脸器、家庭环境清洁剂、除螨喷雾推荐商品参考开衫外套补水保湿套装免洗除螨喷雾情人节引发的“浪漫经济”是拉动消费的重要推动力。鲜花、主题餐厅和各式礼盒也几乎成为年轻情侣仪式感清单上的必选项。除了热恋情侣外，已婚人士的“务实型浪漫”和单身人群的“一
