2023年6月短视频及直播电商营销月报
0101DY.FEIGUA.CNPART012023年6月电商热度趋势 026月电商热度趋势：线上市场消费热度延续，618当天迎来销售峰值数据说明︰统计2023年6月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月抖音电商销售热度趋势2023年6月短视频及直播电商营销月报2023年6月抖音电商销售热度趋势（*环比上月相关数据）销售热度成交热度销售热度2.3%客单价2.8%DY.FEIGUA.CN进入6月，与飙升的气温一起到来的，还有各大流量节点掀起的夏日营销战。儿童节、618年中大促、父亲节、端午节，以及即将到来的暑假，为各行业带来无限想象空间。尤其在618大促的刺激下，本月线上市场的消费热度依旧维持高位，并在6月18日当天达到峰值。同时，在跨店每满减、超值购等玩法的加持下，用户消费力也有所提升，带动客单价增长。02000000040000000600000008000000010000000012000000014000000016000000018000000020000000002E+094E+096E+098E+091E+101.2E+1006.0106.0306.0506.0706.0906.1106.1306.1506.1706.1906.2106.2306.2506.2706.3006.296月18日 036月品类销售概览：3C数码家电成交额猛增，本地生活赛道创造新增量数据说明︰统计2023年6月抖音平台销量大于0的商品数据，销售额增幅环比上月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报2023年6月各品类销售趋势DY.FEIGUA.CN服饰内衣家居用品美妆3C数码家电珠宝文玩食品饮料鞋靴箱包钟表配饰运动户外母婴宠物个护家清生鲜二手闲置滋补保健图书音像酒类玩具乐器农贸绿植本地生活虚拟充值礼品文创医疗健康环比增幅销售额客单价增幅TOP3本地生活3C数码家电钟表配饰商品数增幅TOP3钟表配饰家居用品图书音像销售额增幅TOP33C数码家电虚拟充值本地生活 0204DY.FEIGUA.CNPART022023年6月电商营销复盘 05DY.FEIGUA.CN6月重点品类分析：反季服装持续热卖，彩妆体验装逆势增长数据说明：统计2023年6月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报美妆GMV高增长品类TOP10彩妆体验装面部美容仪器眼部护理隐形眼镜T区护理面部彩妆美甲产品/工具眼部彩妆美妆工具76%14%7%7%3%0%-3%-3%彩色隐形眼镜-4%-4%个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10茶粉/茶膏/茶精食用油/调味品方便速食/冷藏食品多品种茶叶礼盒食补粉驼奶及驼奶粉乌龙茶饮料红茶山核桃/坚果/炒货69%42%26%17%14%11%8%7%6%3%口腔护理个护用具家庭环境清洁剂隐形眼镜/护理液润唇膏消毒用品驱虫用品身体清洁头发烫染/造型身体护理196%37%27%26%23%17%10%9%7%5%袖套男士毛呢大衣口袋巾男士棉裤男士棉衣抹胸女士羽绒服女士皮草女士毛呢大衣男士羽绒服324%160%108%101%99%86%71%69%68%55% 06DY.FEIGUA.CN6月美妆品类分析：借势大促满减优惠，高客单价电子美容仪市场持续火热数据说明：统计2023年6月在抖音销量大于0的美妆产品，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报随着颜值经济、居家美容等概念的爆火，电子美容仪市场正在高速发展。尤其是在618期间，借势平台的大促满减优惠，高客单价的美容个护仪器更是成为本月美妆类目的热卖单品。2023年6月美妆品类销售情况美容/个护仪器品类分析销售额GMV近天增长率30美容仪器产品主要是从消费者需求出发，针对性解决相应消费者痛点，现阶段美容仪器市场消费者的主流需求主要包括紧致、清洁、抗衰、色斑、痘印淡化等。价格区间分布48%<3199元20%3199-4699元32%>4699元品类宣传卖点功效提拉紧致嫩肤深层修护美容护肤彩妆/香水美容/个护仪器美容美体医疗器械-21-16-11-6-1020406080100120均值均值010203需求痛点鱼尾纹法令纹黑头010203技术射频蓝光微电流010203 07DY.FEIGUA.CN美妆品牌案例：极萌深耕家用美容仪市场，用科技革新消费体验数据说明：统计2023年6月品牌「极萌」在抖音的销售推广数据，商品图来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报作为Ulike旗下全资子品牌，「Jmoon/极萌」凝聚集团科技研发力量与国际实力突破极速变美精尖科技，推出极速倍效的家用美容仪/脱毛仪产品。用极速对抗懒怠，用科技革新体验，致力于为全球女性提供高效变美的解决方案。Jmoon/极萌2023年品牌「极萌」的抖音销售趋势主营品类：美妆「极萌」品牌关键事件012022/01首款蓝宝石冰点脱毛仪上线022022/09首家线下店铺在西安开业032022/10推出极萌大熨斗美容仪2023/05推出极萌胶原炮Max2023/04官宣周冬雨为品牌代言人2023/03首家快闪店登录北京SKP0406051月2月3月4月5月6月自播GMVGMV联合“抖音电商开新日”发布了新品【极萌胶原炮Max】新品上线官宣周冬雨成为首位品牌全球代言人新品上线 08DY.FEIGUA.CN美妆品牌案例：极萌平台活动：联动官方提升品牌曝光，精准营销触及用户心智数据说明：本页图片来自抖音APP、品牌官网及网络公开数据，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报抖音电商开新日×极萌5月，「Jmoon/极萌」携手抖音电商开新日IP发布了新品“极萌胶原炮Max”，并邀请了巨量引擎3C电器美容策略负责人陶然，3C电器行业总监魏文强及多位KOL助阵，新品首发日即创下GMV2700W+的成绩，实现了“新品即爆品”和品牌声量的双跃升。抖音奇妙派对×极萌6月，抖音在青岛开启为期6天的“抖音奇妙派对”，打造了一个超过10000平方米的品牌互动专区+互动市集。其中，「Jmoon/极萌」品牌的专属互动空间，为消费者提供更多线下愉悦地体验。 09DY.FEIGUA.CN6月高增长品类：滋补保健滋补保健消费市场火热，海外保健食品助推品类发展数据说明：统计2023年1月至6月抖音平台销量大于0的滋补保健品类商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报2023年6月滋补保健细分品类关键数据传统滋补营养品市场规模亿10.8同比增幅66%核心消费人群31-50岁群体二/三线城市品类机会人群18-23岁群体四线城市保健食品/膳食营养补充食品市场规模亿23.5同比增幅103%核心消费人群31-40岁群体新一线/二线城市品类机会人群24-30岁群体一/五线城市202301202302202303202304202305202306保健食品/膳食营养补充食品各细分品类销售月趋势6月份海外膳食营养补充食品GMV环比增长GMV同比增长51%331%保健食品普通膳食营养食品海外膳食营养补充食品 10DY.FEIGUA.CN海外膳食营养补充食品类目分析：细分类目成长空间大，品质和功效成商家主要宣传点数据说明：统计2023年1月至6月抖音平台销量大于0的滋补保健品类商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报保健食品/膳食营养补充食品各细分品类销售月趋势6月海外膳食营养补充食品细分类目销售趋势6月海外膳食营养补充食品热销商品宣传卖点6月海外膳食营养补充食品类目热卖商品及宣称功效销售额环比增幅销售额高低高丽人海外膳补植物精华/提取物维生素/矿物质海洋生物类蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白其它膳食营养补充食品菌/菇/微生物发酵海外运动纤体食品海外保健机能食品营养包动物精华/提取物膳食纤维/碳水化合物脂肪酸/脂类澳洲小绿清血清肺奶蓟草夜肝片养肝护肝mesoestetic亮白饮焕白褪黑悦恩代谢健康胶囊提高代谢 11DY.FEIGUA.CN滋补保健品牌案例：Synext突出产品别名强化用户心智，设置大额满减券提升品牌整体转化数据说明：统计2022年和2023年6月品牌「Synext」在抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报Synext品牌「Synext」的营销转化链路：主要受众：女，41-50，江苏品牌6月份销售额及客单价对比海外膳食营养补充食品月榜第1名2023年2022年+332%销售额2023年2022年+178%客单价垂类达人种草精准触达目标群体带货达人行业TOP5及代表账号@糖妈糖包在美国粉丝数：148.4w生活@钢牙廖博士粉丝数：19.3w健康@妮妮在美国粉丝数：85.1w旅行@小e哥在美国硅谷粉丝数：84.4w美食@亦诺美丽说粉丝数：13.4w体育突出产品别名强化用户品牌认知品牌在主要产品的商品卡及商品标题中均突出了产品别名设置大额满减券提升品牌整体转化品牌热卖商品优惠策略Synext澳洲小绿辅酶q10槲皮素姜黄素片30粒/瓶*13原价：6227元优惠券：满6227减1000元synext澳洲小绿高VC维生素卡卡杜李复合冲剂30袋/盒原价：4449元优惠券：满4449减1000元 12DY.FEIGUA.CN6月热卖品类：3C数码家电618流量双峰值红利影响明显，学习平板迎来选购高峰期数据说明：统计2023年6月抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报3C数码家电品类日销售趋势及增幅情况3C数码家电销售额增幅TOP3品类3C数码家电热卖商品举例手机80%电子教育64%电脑硬件显示器等周边53%（*环比5月）Apple/苹果iphone14 pro Max小度智能学习平板G12销售额5.155.205.255.306.46.96.146.196.246.29客单价增幅+26%销售热度增幅+44%学而思智能学习机幼儿启蒙学习6月18日5月31日 13DY.FEIGUA.CN3C数码家电品牌案例：学而思电子教育为品牌贡献7成销售额，聚焦产品力提升直播间整体转化数据说明：统计2023年6月品牌「学而思」在抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报学而思品牌电子教育类目热卖商品主要受众：女，31-40，江苏品牌6月份细分品类销售占比电子教育品类月榜第2名电子教育66%考试/教材/教辅/论文11.7%家庭教育/中小学教育6.7%儿童读物6.8%图书周边6.4%读书卡2.3%知识服务1.4%其他2%学而思智能学习机幼儿启蒙学习护眼平板儿童学生大屏家教机11英寸￥45996月销售额占比：64%学而思学习机推广达人销售占比品牌自播号直播推广亮点学而思电子教育旗舰店粉丝数：48.9w课程内容动态展示实现“所见即所得”秒杀福利倒计时营造时间紧迫感课程上新动态持续叠加“优惠”单一商品讲解聚焦产品力价值84%品牌自播号16%带货达人 14DY.FEIGUA.CN3C数码家电品类分析：二手3C数码产品发力年中大促，交易品类日渐丰富数据说明：统计2023年6月抖音销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年6月短视频及直播电商营销月报6月份二手3C数码热搜品类词二手3C数码用户评价关注点TOP3二手3C数码细分品类热卖商品举例6月份3C数码家电品类热门搜索词=飙升率16186%热门搜索词：二手手机成交指数28.9w=搜索人数指数9.33w成交指数35.6w=搜索人数指数6.52w热门搜索词：转转二手机内容曝光指数3.14w19.2%价格物流服务购物体验14.3%1
