2023年5月短视频及直播电商营销月报
PART01 2023年5月电商热度趋势 5月电商热度趋势： 线上消费热度持续高涨，520大促、618预售期接连创下峰值 5月份，母亲节、520两大主打送礼场景的营销节点成为各行业商家中上旬推广的关键词，其中520当天的销售热度达到峰值。 而随着520好礼季结束，618年中大促活动又紧锣密鼓地开启。从趋势来看，下旬的线上销售热度保持高涨态势。在预售玩法的加持下，5月31日的开门红成绩也相当亮眼，据官方披露，今年618预售期的GMV较去年同期增长808%。 520好礼季分析： 美妆产品依旧是送礼热门，多元话题助力品牌声量爆发 PART02 2023年5月电商营销复盘 5月重点品类分析： 实体门店商家借提货券促活终端，羽绒服迎来反季销售潮 5月美妆品类分析： 520美妆礼盒搜索热度飙升，限定套装成为近期流量爆款 借势抖音520好礼节，本月各大美妆品牌顺势推出了多款“520限定礼盒”。从美妆品类的搜索热度TOP10来看，半数上榜商品为520限定礼盒；而从购买转化来看，欧莱雅、韩束、海蓝之谜成为520期间销售额TOP3品牌，其中欧莱雅“玻色因水乳套装”更是成为520女性最爱买的好物。 美妆品牌案例：欧莱雅 带货直播成品牌主要投放渠道，种草视频曝光转化效果更好 从5月「欧莱雅」的营销动作来看，带货直播成为品牌主要投放和曝光渠道，超六成品牌曝光来自直播间。另一方面，从品牌曝光量来看，由于消费者对于软种草内容的接受度更高，因此种草视频更容易引发用户主动传播，从而有效提升视频权重和品牌曝光。 5月美妆品牌案例：欧莱雅 面护、洗发套装销售热度最高，新品快速埋词宣传提升认知度 从5月「欧莱雅」相关搜索词来看，“欧莱雅套装”成为成交指数最高的产品，主要以面部护肤套装、洗头护发套装为主；除此之外，品牌也通过预埋搜索词提升新品曝光，可以看到新品欧莱雅真C瓶、欧莱雅黑胖子气垫的热度指数均远超品牌均值，强曝光也为新品带来更多销售转化。 5月鞋靴箱包类目分析： 拖鞋/凉鞋品类销售增速领跑，防滑、舒适成商家常见宣传词 2023年5月鞋类细分类目销售趋势 品牌推广分析：Crocs/卡骆驰 聚焦洞洞鞋细分赛道持续创新产品，用户参与内容共创加速品牌破圈 品牌「Crocs/卡骆驰」的营销玩法： Crocs/卡骆驰 主要受众：女，31-40，山东主要发货地：江苏，辽宁，上海 邀请用户共创提升用户参与感 挖掘细分需求持续创新迭代产品 ·品牌部分产品及对应功能场景举例 用户参与鞋面个性化定制，有效加深品牌认同 官方账号主页提供搭配范式，吸引用户参与DIY 5月热卖品类：风扇 电风扇行业迎来销售旺季，空气循环扇成各价格带热销品类 不同价格带热销风扇产品举例 无叶挂脖风扇 ￥29.9-59.9宣传亮点：便携、usb充电 创维空气循环扇 ￥199-258宣传亮点：智能语音、节能省电 格力空气循环扇 ￥599-1066宣传亮点：无线折叠、香薰功能 品牌推广分析：Skyworth/创维 大单品贡献5成销售额，直播间流量聚焦助力品牌曝光转化 Skyworth/创维 主要受众：男，31-40，广东主要发货地：江苏，广东，浙江 2023年5月抖音空气循环扇品类TOP1 PART03 2023年6月电商趋势前瞻 六月热点营销日历： 六月June 6月热卖商品预测： 年中大促、买买买 营销关键词：童年、童心 营销关键词： 端午节、粽子 营销关键词： 六一儿童节来临，儿童、亲子、学习用品等儿童相关类目将迎来热卖。另一方面，近几年越来越多“超龄儿童”开始借六一节集体怀旧，相信针对80、90后的节日营销活动也会有不错的热度。 作为仅次双11的购物狂欢节，618一直被大多数品牌商家赋予重望。在大额优惠券的刺激下，消费者对大家电、手机数码产品、高端护肤品等高客单价商品表现出高的关注度，相关品类商家需提前布局，抢占先机。 清明吃青团，中秋吃月饼，端午节营销自然离不开粽子。口味、地域风俗习惯及节日内涵是品牌商家营销的常见切入点。除仪式感外，端午节也是小长假的代名词，从聚会、思念等主题出发也能帮助品牌拉进与用户的距离。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==创意礼品、童装/婴儿装/亲子装、学习用品、节日用品/文创、玩具/模玩/动漫周边等 ==手机、笔记本电脑、大家电、家装用品、美容/个护仪器、厨房电器、个人护理用品 ==粽子、食品提货/兑换卡券、传统滋补营养品、生鲜、糕点/点心/面包、登山/野营/旅行用品 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 5月抖音大事件盘点： 抖音电商将拿出百亿现金补贴“商品卡免佣”项目 抖音试水低价电商 抖音官方推出了一家名为“超便宜的小店”的店铺。正如同名账号昵称介绍，店铺内售卖的同类型商品会更便宜，且会每日上新。 2023年，抖音电商除了拿出100亿现金投入到“商品卡免佣”项目以扶持商家发展外，还针对品牌商家推出抖音旗舰店专属流量扶持，以及针对达人提供橱窗经营返现政策。 抖音新规要求对AIGC内容进行显著标识02 抖音生活服务公布《内容营销说明书》06 《内容营销说明书》对平台鼓励和不鼓励的创作形式和内容做出了清晰界定，并将通过“画风质量”和“决策信息价值”两个核心维度，对内容质量进行判断。 抖音要求，创作者、主播、商家等平台生态参与者在抖音应用生成式人工智能技术时，需对内容进行显著标识，并需对内容产生的相应后果负责，同时禁止利用该技术发布侵权、违背科学常识的内容等。 抖音生活服务正式公布综合行业生态人员能力认证体系 抖音推出“抖音销帮”app 03 该体系氛围3个岗位：商家运营、短视频运营、直播运营，每个岗位分为初级、中级、高级三个层级，覆盖13个核心能力项和37个细分能力项。 该app是抖音生活服务官方出品的销售效率平台，能够为销售提供客户线索、经营数据、业绩追踪、过程拜访等销售作业全流程能力，帮助管理者高效管理团队。 抖音生活服务上线“日历房”产品能力 抖音开放平台微信小程序正式上线 08 04 该功能开放了功能打通、数据打通、流程打通三大能力，具体包括在线入驻、小程序创建、日常运营、开发者学堂、官方活动，旨在让开发者在小程序内就可完成小程序创建和日常运营工作。 该功能可满足用户明确的酒店预订需求，支持用户即时预订，预订即明确入离日期，无需先买券后预约，帮助提升酒店住宿商家从内容种草到转化履约的经营效率。 PART04 本月榜单 附录：2023年5月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年5月美妆品牌销售热榜 美妆 附录：2023年5月个护家清品牌销售热榜 个护家清 附录：2023年5月品牌销售热榜 服饰内衣 附录：2023年5月品牌销售热榜 食品饮料 生鲜 附录：2023年5月品牌销售热榜 家居用品 酒类 数据说明 版权说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「果集·飞瓜」在2023年5月1日-2023年5月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。 Thanks! 2 0 2 3G U O J I·F E I G U AD Y . F E I G U A . C N
