2024年5月短视频及直播电商营销月报

2024年5月电商热度趋势 5月电商热度趋势： 母亲节、520等多节点激发用户消费热情，大盘同比保持上涨 5月份，五一劳动节、母亲节、520等营销节点纷至沓来，其中，母亲节、520两大主打送礼场景的节日成为品牌商家掘金的关键节点，带动美妆、鲜花等多品类销售飙升。 与此同时，面对即将到来的高考季、端午节等营销节点，品牌商家也提前营销抢占市场，接连点燃本月的线上消费市场。据飞瓜数据显示，5月份线上市场依旧保持平稳发展态势，销售热度较去年同期增长9.4%，销售均价增长22%。 （*同比2023年5月） 5月品类销售概览： 送礼需求带动美妆品类增长，3C数码家电迎来新一轮旺季 2024年5月电商营销复盘 5月重点品类分析： 彩妆套装依旧是送礼热门，羽绒度迎来反季销售潮 食品饮料GMV高增长品类TOP10 美妆GMV高增长品类TOP10 5月热卖品类：鲜花 母亲节和520带动鲜花品类热度攀升，同城速递销售占比大幅提升 在母亲节和520情人节的双重流量刺激下，本月抖音平台的鲜花相关内容热度持续攀升，并于两个节点达到峰值，带动鲜花相关商品的销售增长；从细分品类来看，生活鲜花依然占据绝对地位，销售占比超过56%，同时，鲜花速递（同城）也迎来热卖，销售额较去年同期提升474%，占比接近3成。 鲜花速递（同城）类目分析： 表达情感为消费者购买核心目的，18-23岁群体表现强消费偏好 从热卖场景来看，爱意表达、生日、祝福等情感表达需求依旧是消费者购买同城鲜花的主要目的，而随着520的表达对象不断拓宽，送闺蜜、亲人、同事等用户送礼需求也成为同城商家挖掘潜在客群的方式；结合消费者画像，可以发现18-23岁群体表现出强消费偏好，或成为品牌商家后续的发力点。 鲜花速递（同城）类目分析： 个体店贡献超6成销售额，官旗店加速入场抢占市场 5月鲜花速递（同城）类目商品来源变化 5月热卖品类： 端午节带动粽子销售热度飙升，31岁以上群体为品类消费主力 伴随端午节的即将到来，作为端午节标志性美食的粽子也在抖音平台上迎来销售的迅猛增长，据飞瓜数据统计，截止到端午节前10天，抖音粽子品类30天销售额较去年同一时段增长47%；从成交画像来看，31岁及以上的群体是该品类的消费主力军，其中31至40岁的群体数量最多，占比高达32.6%。 粽子品类分析： 味道为消费者首要关注点，早餐、宵夜等场景或开启品类新增长曲线 从品类舆情来看，消费者在购买粽子时对咸甜等味道方面的属性关注度较高，占比为43.7%，并多对产品的味道给予极高评价，认为味道好且多样；结合购买动机来看，送礼依旧是消费者购买的首要需求，占比超过5成，同时粽子可即时食用特点也使其成为用户早餐、宵夜等场景的选择之一。 粽子品牌分析：吴越斋 展示原材料提高用户购买信心，发放大额立减券增加主推款下单几率 吴越斋 主要受众：女，31-40，广东 5月抖音粽子品类销售热度TOP1 吴越斋嘉兴粽子端午250g*10只全家福大肉粽/双蛋黄肉粽/早餐速食标价：89.9-109.9元销售额：1000W-2500W 新中式服饰分析 国风文化席卷社交媒体，新中式服饰销售增长显著 在今年春晚过后，汉服、马面裙等中式服装备受瞩目，有效地推动了国风文化的发展。其中，新中式服饰因成功将传统文化与现代时尚相融合与创新，受到了更广泛的青睐。截止目前的销售数据来看，2024年新中式服饰同比去年增长了558%，涵盖女装、童装、鞋包等多品类，体现了新中式在不同细分市场的广泛吸引力。 新中式服饰分析 中年女性成为主力消费群体，尺码不准极大影响消费体验 从新中式产品的适用人群看，目前中年女性依旧是主力消费群体，其次是女童。而新中式服饰消费者购后功能痛点来看，尺码、面料、舒适成为消费者购买后差评TOP3，品牌商家可以从此方向入手，在产品研发设计、营销推广时，针对性优化相关的产品体验。 新中式女上衣分析 百元左右产品更受青睐，套装组合销售有效降低消费者搭配顾虑 新中式女上衣 主要价格带100-299（29%），300-499（25%） 【青萝衣】双面穿新中式国风外套盘扣复古宽松甜美上衣 引流视频通过搭配油纸伞、折扇等场景，更好建立消费场景，唤醒用户消费意识亮点一 在页面上强调7天试用、退换免运费等关键文案，帮助打消用户购买疑虑亮点二 2024年6月电商趋势前瞻 6月热点营销日历： 重要时间节点 6月热卖商品预测： 端午节/618 儿童节/怀旧 成长/毕业季 营销关键词 营销关键词 营销关键词 作为中国传统节日，端午节毫无疑问是品牌营销的关键节点，以“粽子”为核心的限定版或联名款礼盒层见叠出，成为品牌们联结消费者的“利器”。与此同时，618大促也如期来临，在双重流量的叠加下，品牌可凭借在“货架”与“内容”多场域的运营，实现热度突围，以更好促进品牌的销售转化。 如今，六一儿童节不再是独属孩子们的快乐，越来越多的成年人开始在儿童节这天重拾童心。因此在节日期间，除了亲子、学习用品等儿童相关品类将迎来销售高峰外，针对成年人场景，且具有怀旧、解压、萌系等元素的主题营销也会有不错的热度，品牌可通过推出相关产品或举办主题活动，与消费者建立更紧密的情感联系。 六月，是毕业的季节。作为一个聚集着众多年轻人话题的节点，无论是立足校园场景以致敬青春，还是通过描绘社会生活来寄语未来，品牌都有着充足的空间对话年轻消费者。值得一提的是，品牌在营销推广时需立足自身产品的核心价值，才更有效地加深年轻人对品牌的认知与记忆。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 旅行装/体验装、旅行收纳用具、鲜花速递/花卉仿真、套装/学生校服、创意礼品 创意礼品、童装/婴儿装/亲子装、零食/坚果/特产、学习用品、玩具/模玩/动漫周边等 粽子、传统滋补营养品、生鲜、食品提货/兑换卡券、糕点/点心/面包、酒类、茶 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 5月抖音大事件盘点： 05抖音携手淘宝开启“星立方计划” 01抖音试水AI电商，测试“AI购物小助手” 据Tech星球，抖音电商正在测试首款面向C端的AI电商服务“AI购物小助手”，该服务内嵌在抖音商城内，是一款AI导购型产品，目前仍处于灰度测试阶段。 阿里妈妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”与巨量星图启动深度合作，推出全链路内容营销线上解决方案“星立方计划”，商家可以更直观、高效地进行“抖音种草、淘宝成交”的效果跟踪。 06抖音生活服务推出“不满意重做”等三大特色服务标签 02抖音电商将于6月全面升级达人等级体系 新达人等级从此前的根据销售分、行为分评定，更改为通过GMV和任务考核判定达人等级，且GMV和任务考核需同时达标才可升级/保级。 抖音生活服务为美发、美甲、美睫类商家推出了“不满意重做”“不主动推销”以及“无隐形消费”三大特色服务标签。若商家未履行此承诺，需全额退款，并额外支付消费者一定的补偿。 03抖音发布《2023抖音集团企业社会责任报告》 07抖音电商内测“自动改价”功能 该功能下，商家可委托平台根据市场情况，参考平台的建议价，在商家设定的条件范围内实现改价，为消费者提供更有价格竞争力的商品。目前该功能需向行业小二申请开通。 报告显示，2023年，抖音电商已覆盖特色产业带684个，产业带商家数量增长超过194%；2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产品47.3亿单。 08抖音宣布将实行热点内容核实机制 04抖音电商发布会员体系商家清退机制 6月27日起，开通会员体系半年以上，但近90天内未配置任一会员权益（不包含抽奖和抽签购）的商家将被平台清退；而针对新开通会员体系的商家，半年内不会被清退，平台会给予“新手保护期”。 5月27日，抖音安全中心发布公告，即日起实行热点内容核实机制，会针对热点事件当事人核实和疑似演绎内容进行核实，切实打击“不择手段蹭炒社会热点”、“自导自演式造假”等违规行为， 2024年5月短视频及直播电商营销月报18 本月榜单 附录： 2024年5月品牌销售热榜 附录： 2024年5月品牌销售热榜 附录： 2024年5月品牌销售热榜 附录： 2024年5月品牌销售热榜 附录： 2024年5月品牌销售热榜 附录： 2024年5月品牌销售热榜 版权说明 数据说明 本报告数据主要来源于“短视频-直播”数据分析平台「飞瓜数据」在2024年5月1日-2024年5月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。