2024年3月短视频及直播电商营销月报

2024年3月电商热度趋势 3月电商热度趋势： 大盘保持双位数增长，3.8好物节销售热度再创新高 2024年3月抖音电商销售热度趋势 3月份，3.8妇女节营销成为品牌商家的重头戏。对此，抖音电商于2月28日开启为期10天的“抖音商城38好物节”活动，助力品类商家收获好生意。据官方数据显示，活动期间，以女性为主体的“悦己”需求被有效激活，平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%，其中3.8日当天销售热度增长18%，再创新高。 从整体来看，本月抖音电商仍保持高增，销售热度及销售均价同比分别增长30%/23%，市场活力依旧。 （*同比2023年3月） 3月品类销售概览： 儿童床品家纺带动母婴品类销售增长，凉鞋成鞋靴赛道推广主角 2024年3月电商营销复盘 3月重点品类分析： 防晒产品持续热卖，冰淇淋等夏日清凉商品开始起量 美妆GMV高增长品类TOP10 食品饮料GMV高增长品类TOP10 3月热卖品类：收纳袋 收纳袋进入销售旺季，防潮防霉成用户核心需求点 随着各地天气逐渐转暖，秋冬衣物被子的收纳被提上日程，带动抖音上相关商品热度上涨，据飞瓜统计，3月份抖音平台的收纳袋类目销售额已超过8000万。从热销商品的卖点词来看，带有防潮、防霉等关键词的商品更为畅销，而免费换新、定制印刷等商家的个性化服务也能提高商品的转化效率。 收纳袋市场分析： 用户品牌消费心智逐渐建立，30岁以下年轻群体成增长机会点 目前，个体店仍是收纳袋品类的销售主力，占比超过4成，而对比去年同期，3月份来自旗舰店的销售占比提升23%，反映用户的品牌消费心智逐渐形成。从画像来看，31-40岁群体对收纳袋的消费需求较高，同时，30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿，或成为品牌后续人群破圈的发力点。 2024年3月，收纳袋品类中，来自官旗店和旗舰店的销售占比提升23% 收纳袋品牌案例：TAILI/太力 收纳袋贡献超7成销售额，场景细分满足用户多元需求 品牌收纳袋品类的推广亮点 TAILI/太力 主要受众：女，31-40，江苏 3月抖音收纳袋品类销售热度TOP1 3月份品牌收纳袋品类销售额占比 3月热卖品类：户外用品 户外用品赛道热度攀升，夜骑、探险等小众细分需求涌现 户外用品市场分析： 户外服装市场规模持续扩大，儿童户外服品类增速明显 从细分类目来看，户外服装品类占据绝对优势，3月份销售占比超过45%，较去年同期提升13%，市场规模持续扩大；而结合增速情况，儿童户外服品类的表现十分亮眼，3月份销售额环比增长247%，且较去年增长115%，反映用户对品类的需求持续旺盛，成将为童装品牌们新的掘金大陆。 户外用品品牌案例：Lee 通过垂类账号发力儿童户外服赛道，为品牌开辟新增长曲线 品牌儿童户外服品类热卖商品及推广亮点 Lee 主要受众：女，31-40，江苏 热卖商品 3月儿童户外服品类销售热度TOP5 Lee儿童外套2024春夏新款防风防水防油三防户外三合一童装冲锋衣 价格：359元 销售额：100w-250w核心卖点：防水、防油、防油泼 商品推广策略 商品主推账号及店铺 3月热卖关键词：防晒 防晒需求将持续高涨，消费者更关注多重防护与舒适性的平衡 随着天气逐渐转暖，户外防晒需求逐渐上升。3月“防晒”关键词的搜索指数环比增长263%，销售热度环比增长336%。热销的防晒产品主要集中在美妆、服饰内衣、运动户外等品类，销售额前三的卖点是防紫外线、透气、夏季，用户在追求多重防护效果的同时，也越发注重产品的舒适性。 防晒市场分析： 全方位防晒催生新赛道，防晒口罩深受消费者青睐 随着全方位防晒需求的增长，防晒产品逐渐从单一的化学防晒向全身物理防晒延伸。除了常见的防晒霜和防晒喷雾，防晒口罩、防晒衣和防晒面罩等品类也受到消费者的关注。其中，佩戴方便的防晒口罩尤其受青睐，销售热度同比增长488.66%，成为今年的防晒爆款产品。 防晒品牌案例：BANANA UNDER/蕉下 把握轻量化户外市场新机遇，时尚防晒单品助力品牌增长 户外品牌「蕉下」在防晒领域深耕多年后，提出“轻量化户外”概念，并拓展帆布鞋、马丁靴等品类，以满足消费者多元化场景需求。从品牌近期营销动作来看，品牌通过深刻洞察消费者的防晒痛点，推出修身防晒衣、不脱妆防晒口罩等产品，在保证防晒效果的同时兼顾时尚属性，成功助力品牌销售增长。 BANANA UNDER/蕉下 主要受众：服饰内衣/运动户外 推出“轻巧胶囊系列伞”拓展袖套、帽子等品类防晒产品 防晒口罩 姐妹们，这款口罩是素颜神器，你化妆也不会沾化你的妆容！推荐裸粉色！颜色超级高级 2024年4月电商趋势前瞻 4月热点营销日历： 4月热卖商品预测： 愚人节/趣味 踏青出游/换季 低碳/读书 营销关键词 营销关键词 营销关键词 在愚人节期间，通过制作诙谐幽默的宣传内容，或推出带有愚人节元素的限量版产品来吸引消费者的注意力，成为品牌商家节日营销的常见手段；当然，也有不少品牌反其道而行，以“谎言”为洞察点，通过真诚的表达来与用户建立情感上的沟通，从而提升消费者对品牌的好感度。 4月份，生机盎然的春日给品牌带来了无数商机，让出行、踏青、户外等主题词频繁出现在品牌近期的营销活动中，带动运动户外、防晒、驱蚊水等细分品类的销售增长。值得一提的是，在宠物经济火热的当下，带着猫狗踏青也成为爱宠一族的常见需求，或成为品类商家的营销切入点。 随着消费者需求日趋个性化和多样化，世界地球日、世界读书日等小众节日的营销热度逐渐攀升，成为品牌待挖掘的宝地。以世界地球日为例，作为一个专为宣传环境保护而设立的节日，品牌可以结合自身调性，从一个发声者的角度出发宣传低碳理念，更有助于提升品牌正面形象，侧面争夺用户心智。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 运动户外全品类、防晒霜、防晒护具、旅行护理用品、旅行装/体验装、驱虫用品 书籍/杂志/报纸、教育音像、电子阅读器、3C数码家电、家装灯饰光源、生活娱乐充值 创意礼品、聚会/魔术/演出用品、节日装饰用品、 零食/坚果/特产 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 4月抖音大事件盘点： 01抖音电商明确“价格力策略” 05抖音站外分销平台“抖客”暂时停运 据亿邦动力，抖音电商已明确“价格力策略”，确定了49个低价格带重点（三级）类目，以及87个绝对低价（二级）类目，重点做绝对低价类目的新商招募，以教育消费者对抖音电商建立低价心智。 3月13日，因平台业务迭代升级，抖音站外分销平台“抖客平台”已暂停抖客入驻审核，分销推广链接生成功能也于3月14日10:00下线，已生成的分销链接将于3月18日18:00失效，无法继续分佣。 02抖音电商发布2024美妆个护彩妆新趋势报告 06抖音整治刷单炒作退款 报告指出，作为“中国睫毛之都”的青岛平度，出产了全国80%、全球70%的假睫毛制品，抖音电商是平度假睫毛最大且增速最快的线上售卖渠道。 抖音电商称将持续对炒作退款行为进行治理，视违规情节对违规作者采取减少曝光、警告、扣除信用分、限制或永久关闭电商权限等处置措施，情节严重者将被直接关闭电商权限。 03抖音电商节盟计划升级 07抖音商城版独立APP上线 新升级的节盟计划有“常规兑换”和“搜索权益加码”两种合作模式。前者是在商家投放的广告等资源中植入抖音电商的视觉元素共同曝光，后者则是为商家的站外广告投放配置更丰富的搜索承接资源。 抖音电商上线一款名为“抖音商城版”的APP，定位是“超值好物省心选”的综合性独立电商平台，用户进入APP后默认显示商城界面，同时购物车功能成为一个独立入口放置在APP底部导航栏中。 08抖音生活服务上线商家旅行社违规分管理规则 04抖音飞鸽新增“价格计算器”可帮助计算到手价 商家客服可以在飞鸽工作台用“价格计算器”帮助用户计算预计到手价，并将优惠信息截图发给消费者，进一步提升消费者下单效率。目前，价格计算器目前仅支持单商品计算到手价。 抖音生活服务发布《商家旅行社违规分管理规则》，重点整治商家无故不接待消费者、价格与宣传不符、强制购物、额外加价等违规行为，提升平台交易环境的公正性，保障消费者权益。 2024年3月短视频及直播电商营销月报18 本月榜单 附录： 2024年3月品牌销售热榜 附录： 2024年3月品牌销售热榜 附录： 2024年3月品牌销售热榜 附录： 2024年3月品牌销售热榜 附录： 2024年3月品牌销售热榜 附录： 2024年3月品牌销售热榜 版权说明 数据说明 本报告数据主要来源于“短视频-直播”数据分析平台「飞瓜数据」在2024年3月1日-2024年3月31日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。