2025年4月短视频及直播电商营销月报

研究综述01.统计周期2024年4月-2025年4月02.研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03.数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 指标说明01.品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02.品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03．账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04.特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌，若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 012025年4月电商营销复盘飞瓜抖音版 4月营销重点活动：春夏商品销售周期长，新品、节庆助推时尚转化为好生意4月营销活动聚焦春夏商品换季需求，重点品类包括服饰内衣、智能家居等。同时开展多项活动：抖音“夏上新”契合夏日穿搭热点；“全抖音为你读好书”借世界读书日互动：五一假期购物潮关注出游装备，通过特色话题提升参与度，助力时尚转化与销售。4月重点品类销售热度占比服饰内衣10.0%智能家居3.3%032025年4月抖音短视频及直播电商月报 4月重点营销活动抖音“夏上新”特色话题针对夏日换季穿搭、结合五一假#夏日一周穿搭不平样期出游、演唱会热点等，在服饰参与人数：31.4w珠宝文玩美妆母婴宠物领域掀起新品潮流！播放量：9.2亿2.8%2.2%2.0%全抖音为你读好书特色话题3C数码家电在世界读书日期间，抖音呼吁一#抖音花式讲书大寒1.9%起读好书。不仅有行业大咖倾情参与人数：4.4W分享，还通过AI复刻"古人名场播放量：8.5亿鞋靴箱包个护面，提升内容趣味性。食品饮料1.6%1.3%1.8%五一假期购物潮特色话题攀垫运动户外生鲜五一消费浪潮是品类生意跃升的#出游美味请上桌1.8%0.9%重要节点。在4月，出游装备0.8%与人数：3.6w野餐零食、景区攻略都成为平台播放量：3.4亿用户亚点关注的内容。数据说明：统计2025年4月品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 #晒出你的出片ooteed穿搭参与人数：20.3w播放量：15.1亿开世界读书日参与人数：5.6W播放量：2.0亿#五一就去小城撤野吧参与人数：9.0w播放量：9433.6w 4月重点品类：母婴品类换季推动儿童床品/家纺热销，聚焦舒适、防踢贴合家长需求根据飞瓜统计，在商家重点关注的母婴品类下，儿童床品/家纺品美在今年4月表现优异，环比上月，儿童床品/家纺环比增长达85%。从儿童床品/家纺的细分品类来看，被子、枕头、睡袋/防踢被销售占比最高，并主推舒适材质、护颈设计、防踢保暖等特点，以满足家长对孩子睡眠用品的多样需求。4月抖音母婴细分品类表现均值高丰儿童床品/家纺销售热度：1亿-2.5亿销售热度同比：85%同比婴童用品增奶粉/辅食长婴童尿裤立鞋孕产妇用品低销售热度042025年4月抖音短视频及直播电商月报 4月抖音母婴用品-儿童床品/家纺细分品类销售热度占比婴童睡袋/防踢被，15.97%要童凉席，8.14%儿童家纺，6.04%抱被，3.63%均位童装婴童枕头/枕芯，被子，30.55%28.56%高数据说明：统计2025年4月抖音母墨品类销量大于0的商品数据，气泡图大小为为销售热度数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据 毯子，3.57%婴童多件套，2.30%其他，1.24% 母婴品类品牌案例深耕婴童用品市场，突出育儿场景痛点吸引家长关注Curbblan/卡伴主营品类婴童用品、儿童床品/家纺cuirblblcan主要受众女，31-41岁、江苏4月份品牌关联广告的品类预估喉光分布儿童被子睡袋/凉席儿童家居服婴童枕头/枕芯婴童多件会被子毯子■枕头■防踢被床品配件！052025年4月抖音短视频及直播电商月报 广告预估光分布优质广告视频结退出构要素详解42%38%痛点呈现→产品解决方案→功能解析→效果验证→行动号召通用广告直播引流AD踢被娃的救星！这款夏凉被，让孩子安稳睡整夜4月品牌热推商品热卖商品投放平台卡伴夏季新品恒温防踢护肚被四季可用薄款婴幼儿预估厚光：389.4w卡伴夏季儿童凉感家居服男女童空调服小孩儿童款预估噪光：350.7wB我自己世旺好卡伴夏季儿童凉感家居服男女童空调服小孩儿童款预估呼光：320.1w数据说明：统计2025年4月品牌「Curbblan/卡伴」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞.瓜数据 巨量干川视频小蓝词护肚子免若凉神器儿童素材脚本内容解读用户痛点：通过育儿场景中的盖被困扰（孩子若凉、家长失眠）引发共鸣产品卖点：用「护肚散热」「吸汗逐气」【云朵触感」等具象化描述强化技术优势使用感受：通过「超舒服」「不怕翻滚」验证产品有效性引导购买：直接针对目标客群-起夜盖被妈妈内容亮点：通过育儿痛点引发家长群体强烈共鸣 4月重点品类：美妆旅行装护肤产品需求爆发，夏季防晒、防汗痛点突显从美妆各营销渠道的曝光来看，种草视频以55.6%的曝光占比占据主导，是美妆品牌吸引消费者的关键。从品类曝光环比增长看，因其小巧便携，且契合人们频繁出行及日常补妆需求，旅行装美妆产品增长突出，备受消费者青睐。同时，随着豆天到来，防晒、防水防汗成为美妆消费者高频痛点词。4月美妆营销道曝光热度曝光占比种草视频55.6%曝光热度环比增长TOP品类眼睛护理液旅行装441%187%(06)2025年4月抖音短视频及直播电商月报 高频痛点词带货直播产品功能词热度排名黄金3秒台词24.7%毛孔粗大6'66串L01给大家示范一下定妆喷雾的错误用法，直接这样喷是不对的！防晒70.8防水防汗58.902空姐和机长谈恋爱是什么体验？每卡粉54.6天一起凌晨5点起床赶航班，黑头50.9带货视频103啊，我要黑化了眼袋48.019.8%法令纹46.470杨先生万能拍照教程不会构图？皮肤干燥40.1彩妆套装遮瑕39.805老公，会别出来38%暗沉36.1数据说明：统计2025年4月抖音美妆品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 4月美妆品类黄金3秒台词榜预估暖光广告数6952.3w340+6770.1w1460+6178.9w90+5997.1w我约了健身教练来家里，你4689.4w+08 美妆品类营销案例剧情的冲突引出产品使用场景，明星达人推荐增强可信度黄金3秒台词空姐和机长谈恋爱是什么体验？每天一起凌晨5点起床赶航班。相关视频结构要素详解广告植入产品功效01:1601:4000:0301:19黄金3s品牌信息(07)2025年4月抖音短视频及直播电商月报 1460+6700w+广告数预估眠光关联视频的品类曝光TOP3使用感受情感爆点引寻购买4素颜霜T+02:34031204 3675%02:1602:3703:5104:40用户疱点适用人群优惠活动关联视频的品牌曝光TOP3CDELI广告视频内容亮点产情节化植入：通过空姐职业剧情的冲突引出产品使用场景产强对比验证：使用原扫机前后对比+防水实验直观展现产品效果权感背书：提及明星达人推荐及成分专利培强可信度数据说明：统计2025年4月飞瓜易投收录的该台词关联的广告视频数据，本页图片来自抖音APP，部分数据已作脱敏化处理，飞.瓜数据 4月重点品类：凉席升温推动凉席需求显著抬升，材质消费选择主次分明随着气温逐增高，消费者对凉席的需求显著增加，4月份凉席的销售热度环比增长387.9%，同比24年4月的增速也高达87.72%。同时，从细分品类销售分布来看，“凉席/草席/麻席”、“冰丝席“这两个细分品类占比较高，达到3成；乳胶席、藤席等也有一定份额，牛皮席、竹席等小众材质虽占比低但也存在一定市场需求。说明凉席品类下，消费者选择多元化，且头部材质主导市场，24年-25年4月抖音凉席品类销售热度趋势25年4月环比增长同比增长+387.9%+87.72%4/14/54./9(08)2025年4月抖音短视频及直电商月报 25年4月凉席品类销售热度分布24年25年竹席7%乳胶席14%藤席16%4/134/174/214/254/29数据说明：统计2024年-2025年4月销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 牛皮席2%凉席/草席/麻席31%冰丝席30% 凉席品类分析冰丝、夏季是市场高热卖点，异味问题受消费者重视25年4月凉席市场中，“冰丝“与“夏季“成为吸睛卖点。“冰丝“凭借清凉透气特质，销售热度高涨，同比涨幅约55%，不仅冰丝席受追捧，非冰丝席商品也纷纷借势，在标题中突出“冰丝“元素来引流。“夏季“作为凉席消费旺季标识，热度同样居高不下，销售热度位列第二，凸显凉席季节性消费特征。次舆情角度来看，消费者既关注产品凉爽属性，也看重无异味、触感舒适等体验，商家需顺应此趋势，打磨产品、精准营销，以在市场竞争中突围。25年4月凉席品类高热卖点X60)2025年4月抖音短视频及直播电商月报 凉席品类热销商品国民老品牌冰藤凉席床笠家用柔款冰藤席清凉竹冰丝席舒适所属品牌：北级饰电脑工销售热度：1000w-2500w[国货老牌]】啄木乌冰藤席透气凉席加密冰丝席双面睡加厚双人可折叠所属品牌：啄木鸟销售热度：750w-1000wA类服花冰丝凉席夏天专用床笠凉感床罩防滑透气水洗床笠所属品牌：北极饭销售热度：500w-750w做据说明：统计2025年4月销量大于0的商品数据，本页图片来自抖音p，部分教据已做脱敏化处理，飞瓜数据 凉席品类消费者产品体验反馈心好评TOP3无异味触感舒适凉爽宜人差评TOP3不凉快存在异味材质较薄 凉席品牌案例瞄准主推品集中输出，厂家设定塑造产品信任浪漫花语花语主要受众：女，31-40，广东4月抖音凉席销售热度4月品牌凉席品类推广关键数据销售热度销售热度同比增长率1000w-2500w98.37%4月品牌凉席品营销曝光构成带货直播19%102025年4月抖音短视频及直播电商月报 锁定两大品类强力输出4月品牌凉席带货视频商品分布TOP4乳胶席冰丝席销售热座：500#-750w销售热度：500w-750w占比：48.12%其他关联视频关联直播4月品牌带货视频词云1.6w80074月品牌热销凉席商品带货视频夏季冰丝乳胶凉磨三件套印花可折叠81%学生宿舍单人可水流家用空调席销售热度：250w-500w测览量：23.1w数据说明：统计2025年4月品牌「浪漫花语」在抖音平台的推广数据，本页图片来自抖音pp，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据 “潜力达人+厂家人设”打造信任4月品牌带货达人销售热度分布■品牌自营■头部达人■部达人港部达人潜力达人潜力达人89.16%销售额达人数潜力达人96.04%4月品牌高销直播案例乳胶凉席床裙款开摇炸福利啦@梦亨家凉席工厂30预估娱光销售热照7.4W6180.4w10w-25w 4月重点品类：男土身体护理男士个护市场规模扩大，销售热度高度集中于沐浴露品类从销售趋势来看，25年1-4月，男士身体护理市场展现出强劲活力，销售热度一路攀升，持续上扬。对比24年，销售热度的增长尤为明显。25年4月该品类的销售热度环比87.56%，同比413.19%，增长势头猛烈，此外，从细分品类结构来看，市场呈现出高度集中的特征，九成的销售热度来自于“男土沐浴露/皂，且此品类的销售同比达389.14%24年-25年4月抖音男土身体护理品类销售热度趋势■24年■25年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月(11)2025年4月抖音短视频及直播电商月报 24年-25年4月抖音男士护理品类销售热度趋势高男士身体磨砂膏销售热度：10w-25w销售热度同比：+1.21w%男士脱