2025年02月抖音短视频及直播电商营销月报

指标说明01.品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号02.品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人04.特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 研究综述01.统计周期2024年2月-2025年2月02.研究对象1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）03.数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 012025年2月电商营销复盘 2月营销重点总览：围绕抖音商城情人节各品类将浪漫“玩出花”“抖音商城情人节”平台销售与内容营销表现2025年2月抖音短视频及直播电商月报03在2月8日至14日，抖音商城浪漫情人节助推多品类销售爆发。活动期间不仅商城日均GMV环增长32%，且具有节日特色的“鲜花小时达”订单量环比增速达613%。同时，平台优质内容相关话题突破2.73亿次观看，围绕“高段位送礼指南、男颜经济、悦己消费”等特色营销活动在加速拉动节日消费需求。 数据说明：本页情人节战报数据来自抖音电商；节日营销转化率统计周期为2025/2/1-2025/2/14，统计自飞瓜品策特色营销活动#情人节高段位送礼指南预估曝光：20.8亿内容聚焦：情感场景、消费决策场景、社交需求场景曝光量75.2亿节日期间营销转化率*统计周期为2025/2/8-2025/2/14 A1人群初步触达A2人群互动量2.0亿浅层了解A3人群评论数297.7万深层互动转化率2.7%转化率4.6%转化率0.1%主张悦己消费特色话题：#当情人节我给自己送花聚焦“男颜经济”主要商品：男士护肤礼盒特色话题：#原来男生情人节也喜欢收花啊 2月重点品类：模玩/动漫/周边本月品类销售红利显现，商品卡自然流量增长瞩目0424年-25年2月抖音模玩/动漫/周边销售热度趋势2025年2月抖音短视频及直播电商月报今年春节，哪吒带来的影响飓风吹遍各行各业。从近一年整体销售热度来看，模玩/动漫/周边在抖音热卖不断，且今年2月销售热度同比涨幅高达111%。本月，商品卡的增长最为瞩目，同比去年占比上涨了11.6%。泡泡玛特在模玩领域的影响力依旧强劲，市占率高达17.4%。值得关注的是，桑尼森迪本月销售热度爆发，环比增长高达2925.9%。25年2月销售热度环比增长同比增长+19.4%+111.1%24/224/524/824/1125/2 数据说明：统计2024年-2025年2月抖音模玩/动漫/周边品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据内圈：202402外圈：2025022月品类带货方式分布与占比变化品牌自营17.0%同比↑6.4%商品卡24.3%同比↑11.6%达人推广57.2% 排名品牌市场份额热度同比热度环比POP MART/泡泡玛特17.4%422.1%77.0%Sunny&sandy/桑尼森迪6.1%1310.7%2925.9%卡游4.0%97.3%25.2%04哔哩哔哩1.1%219.1%-17.3%05card.fun/集卡社0.8%986.7%261.0%模玩/动漫/周边品牌销售热度TOP5010203 “哪吒”IP引爆销售，消费者关注“性价比、形象还原度”等产品因素数据说明：统计2025年2月品牌品牌「桑尼森迪」「泡泡玛特」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据05模玩/动漫/周边品牌案例Sunny&sandy/桑尼森迪市场份额6.1%哪吒之魔童闹海系列手办盲盒摆件正版授权销售热度：7500w-1亿销售占比：89.2%商品特色：以超高性价比端盒售卖，总共有6款产品，分为5个基础款和1个隐藏款。且能作为摆件、笔套、印章、橡皮多重功能玩法主推商品2025年2月抖音短视频及直播电商月报2月营销视频内容洞察2月各渠道曝光量占比环比↑77.3%曝光热度2.41亿带货直播20.5% POP MART/泡泡玛特市场份额17.4%主推商品《哪吒之魔童闹海》天生羁绊系列手办盲盒摆件销售热度：7500w-1亿销售占比：33.4%商品特色：设计精心还原电影角色形象，总共有9款产品，分为8个基础款和1个隐藏款。产品已无现货，预售期长达6个月2月品牌推广视频标签分布TOP5开箱玩具二次元衍生生活记录录屏35.7%17.9%15.0%9.2%3.1%带货视频78.7%曝光热度1.7亿环比↑6.0%2月各渠道曝光量占比带货直播28.2% 2月热卖品类：健身器材春节后健身潮起，中小健身器材市场需求旺盛春节过后，运动减肥相关话题热度持续升温，健身器材市场也因此迎来销售旺季。其中，中小型器材凭借低门槛、场景兼容性占据基本盘，满足碎片化健康管理需求。另外从消费者高频需求来看，“脂肪燃烧”“锻炼腹部”“腿围减少”等关键词频繁出现，品牌商家可以针对性展开营销，抢占市场先机。061月2月3月4月5月6月7月进入热销期 2月健身器材各类型销售分布数据说明：统计2024年-2025年抖音健身器材品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年2月抖音短视频及直播电商月报大型健身器材24.4%8月9月10月11月12月2024年2025年 中小型健身器材75.6%视频评论区高频提及需求TOP2024-2025年健身器材销售热度趋势 2月热卖品类：健身器材静音需求领跑居家健身，家庭健身场景专业化推动大型健身器材增长从产品性能需求来看，受到居家健身场景的影响，静音性能成为首要关注点；从细分品类看，因为踏步机使用简单，即踩即用，更契合碎片化运动需求，销售遥遥领先。另一方面，随着“家庭健身场景专业化”的兴起，登山机、力量训练器械等大型健身器材的销量增幅也随之提高。07静音减震室内可调节折叠健身器材产品性能关键词销售TOP10发光电动磁控蓝牙便携 数据说明：统计2025年2月抖音健身器材品类销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2025年2月抖音短视频及直播电商月报拉力绳/拉力器筋膜枪足底按摩垫健腹轮/健腹器跑步机跳绳仰卧板/健腹板美腿机/腿部训练器动感单车力量训练器械(局部型)哑铃壶铃ems微电流穿戴健身仪单双杠/引体向上娃娃跳/弹跳器呼啦圈力量训练器械(综合性)俯卧撑架登山机-120.00%-20.00%80.00%180.00%280.00%380.00%480.00%580.00%680.00%010000000200000003000000040000000销售热度高同健身器材细分品类销售热度TOP20中小型健身器材 踏步机50000000大型健身器材 健身器材品牌案例：OES踏步机引领品牌销售增长，多种模式满足日常锻炼需求08OES主营品类智能家居/运动户外2025年2月品牌「OES」品类销售分布豆类制品0.4%踏步机41.14%腰椎按摩器6.76%护膝/护腰/护肩/护颈14.21%腰椎/腰部按摩器14.36% 数据说明：统计2025年2月品牌「OES」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，图片来自抖音APP，飞瓜数据2025年2月抖音短视频及直播电商月报热卖商品OES律动机懒人运动健身器材家用抖抖机慢跑静音踏步主推口播话术TOP商品营销视频标签曝光量TOP5家居家电营销视频内容分析清洁美容工具配件6.72%所属品类：踏步机 主要观点：ØOES抖抖机好用Ø居家锻炼神器Ø不是智商税主要内容：Ø抖抖机锻炼效果好Ø多种模式：高效锻炼、放松按摩Ø厂家直销，质量和售后有保证Ø运动体验佳，20分钟就有效果 2月重点品类：孕产妇、婴童营养品婴童、孕产妇营养品持续“高开高走”，成分卖点各有侧重数据说明：统计2025年2月抖音孕产妇婴童用品销量大于0的商品数据，气泡图大小为为销售热度数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据092月抖音孕产妇、婴童食品用品品类表现2025年2月抖音短视频及直播电商月报根据飞瓜统计，在商家重点关注的孕产妇服纺/用品/营养与奶粉/辅食/营养品/零食品类下，婴童与孕产妇营养品行业在今年2月表现优异。环比上月，婴童营养品不仅销售热度最高，且环比增长达103%。孕产妇营养品也维持高热度，高增速的态势。细看婴童与孕产妇营养品成分卖点表现，二者侧重稍有不同。婴童营养品以钙镁锌补剂占比最高，且环比热度高达243.3%，而孕产妇营养品则相对更注重“补铁”需求。孕产妇营养品待产用品孕妇裤/托腹裤哺乳文胸/内裤/产检裤孕妇装婴童营养品婴童奶粉宝宝辅食低高环比增长销售热度环比+103.0%同比+130.4%环比+35.0%同比+149.6% 重点品类TOP5产品成分卖点分析高孕产妇营养品铁元素DHA益生菌婴童营养品钙镁锌DHA益生菌+243.3%+128.3%+72.2%17.5%6.9%5.3%销售热度环比+86.0%+54.6%+0.7%5.5%5.3%4.9%销售热度占比销售热度环比 多种维生素钙铁锌维生素双歧杆菌+19.2%+43.0%3.7%2.0%销售热度占比+14.9%+19.6%3.9%3.4% 从“无敏”配发出发，重点达人拉动销售、矩阵特色直播沉淀渠道流量10婴童营养品品牌案例witsBB/健敏思主要人群小镇青年、精致妈妈2月抖音婴童营养品销售热度TOP12025年2月抖音短视频及直播电商月报2月品牌推广关键数据销售热度环比增长同比增长1亿++128.4%+123.3%2月品牌热卖SPU“小蓝盒”无敏液体钙“小蓝条”赖氨酸钙镁锌销售占比40.8%销售占比15.0% @witsbb健敏思海外旗舰店单场销售热度：250w-500w相较平播期上涨：170%穿透率：12.7%转化率：2.7%预估曝光数据说明：统计2025年2月品牌「健敏思」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据市场份额21.2%无敏维生素AD@彩虹夫妇健敏思小蓝盒液体钙，原装进口！首播大促！春季补钙正当时观看人次：407w销售热度：1000w-1500w达人带货直播间案例@郭小胖健敏思澳洲溯源春季补钙大场观看人次：125.3w销售热度：750w-1000w品牌各矩阵账号都有不同的主推品，分别包含“补钙、氨基酸、锌镁铁”等，多点发力，扩大品牌影响范围直播策略：直播间客群以年轻宝妈群体为主。除了从产品需求、质量种草消费需求，还加码狂送大牌美妆，吸引关注。销售占比14.9%重点达人拉动主要销售品牌2月份50.8%销售热度来自达人推广，其中母婴亲子类达人销售占比超97%品牌自播间策略2月特色直播-总裁溯源专场达人发布品牌相关广告数1145.1w196条预估曝光达人发布品牌相关广告数1013.8w23条 历经半年做到细分类目第一，品牌各带货渠道皆具销售潜力11孕产妇营养品品牌案例D-Cal/迪巧主营品类婴童营养品、孕产妇营养品2月抖音孕产妇营养品销售热度TOP1迪巧小粉条液体钙20条/盒孕期产后补钙销售热度：2000w-2500w销售占比：36.8%2025年2月抖音短视频及直播电商月报2月份品牌孕产妇营养品品类推广关键数据销售热度环比增长销售热度占品牌整体2000w-2500w+35.4%34.1%2月品牌热卖SPU商品SKU链接数：54个 数据说明：统计2025年2月品牌「迪巧」销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据直播关键词：发货：海外进口味道：强调酸甜口感售后：正装试喝，不好喝可退痛点：提早补钙，液体易吸收带货商品数5424/524/824/1125/224年5月-