2025年1月抖音短视频及直播电商月报

指标说明 研究综述 01.统计周期 01.品牌自营定义 特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2022年1月-2025年1月 02.品牌店定义 02.研究对象 特指品牌自运营或已授权的抖音小店 1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据） 03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营） 头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人 03.数据来源 基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 04.特别说明 基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据 01 2025年1月 1月关键词：抖音商城年货节 抖音年味满溢，民俗文化激活文化传承 一年中的消费热潮，正始于新春。1月2日至22日抖音商城年货节期间，日均成交额较去年同比增长69%，成交用户数同比增长55%。无数品牌商家乘势而上，生意迅猛增长。其中，3713个商家成功突破千万成交额大关，71个商家更是表现卓越，成交额突破亿元门槛。 1月重点品类：食品酒水 弘扬中华饮食文化，助力消费者轻松备年货 “民以食为天”，中国人最重要的春节期间，食品酒水更是作为主要热卖在抖音焕发消费活力。针对重点品类，抖音电商发起了“吃出福气好运年”、“南北美食对决”等多个特色促销活动，联合达人、明星、品牌共同助力消费者“备年货、过好年”。 溯源直播：达人新春带货出单利器 直播场次：东方甄选生鲜号湖南酱板鸭专场开播啦！ 达人：@东方甄选生鲜 内容特点：针对湖南酱板鸭的历史文化、制作工艺进行讲解，突出酱板鸭的色泽、肉质和口感，展示其紧实的肉质和浓郁的色泽 销售热度：750w-1000W 直 播 代 表 商 品 以南北地域美食文化为主题，邀请知名品牌和达人展示特色年货。如@尹正带来的广式腊肠、@姜潮推荐新疆烤鱼鹅蛋等。 聚焦春节美食文化，联合知名品牌推出限时优惠，涵盖传统年货、特色零食、酒水饮品等，轻松备年货。同时，用户可参与互动游戏赢取红包及礼品。 中辣/微辣湖南风味酱板鸭368g*2包 所属品牌：唐人神浏览量：30w+订单量：4.6w 活动旨在弘扬中华饮食文化，打造趣味互动体验，助力消费者选购地道年货，感受浓浓年味。 2025年1月抖音短视频及直播电商月报 数据说明：统计2025年1月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据 1月重点品类：食品酒水 鲜活海产占据年货增速C位，车厘子、地方特产等表现瞩目 根据飞瓜统计，在1月销售热度突破1亿元，且同比去年表现上涨的食品酒水品类中，“鲜活海产”以196%的同比表现占据春节销售增速C位。而“车厘子/樱桃”也在今年表现颇佳，不仅销售热度迎头赶上，增幅也维持在55%。随着抖音对产地源头好物的深度挖掘，消费者越发习惯在抖音电商购买地方特产产品，今年1月，“地方特产”的销售增幅也达到42%。除此之外，还有多个水果海产、茶酒、零食特产、饮品等品类在1月表现亮眼。 水果、海产品类分析 年货“新贵”车厘子表现抢眼，即时参鲍类海产成新春聚餐“香饽饽” 海鲜水产及制品 水果 专属特色活动： #全网招募车厘子试吃员 内容要求：与车厘子试吃直接关联，体现自己报名争当车厘子试吃员的能力，会吃/会做/会挑/会品……均可 乳品、零食品牌案例 从包装到内容传播，品牌致敬非遗年俗文化出圈 BE＆CHEERY/百草味 ADOPT A COW/认养一头牛 市场份额4.5% 市场份额23.1% 1月抖音零食坚果特产销售热度TOP2 1月抖音乳制品销售热度TOP1 非遗礼盒特色上线 明星代言人直播互动 特色包装商品上线 A2β-酪蛋白纯牛奶生牛乳营养早餐 坚果礼盒1057g零食大礼包年货送礼 特色内容：以国人喜爱的中国特色朱砂红为主，结合非遗活动“打铁花”，唤醒消费者对传统文化的记忆与兴趣 新包装上线日期：2024/12/30特色内容：包含万事牛、财运牛、身体牛三款包装，满足消费者春节送礼图吉利的需求 非遗元素TVC广告 合作@不齐舞团扩大品牌影响力 《好运奶，好运来》 百草味致敬非遗年俗传承人，以非遗年俗入画，传承中国年味#年年有味百草味#抖音商城超级品牌日#百草味 直播主题： 邀请喜庆又会整活的不齐舞团作为好运无限公司“精神股东”。弹幕和评论区全员都“来接好运” 王星越“味”你而来，非遗坚果礼盒迎新春特色互动：邀请歙县鱼灯非遗传承人潘敏走进直播间，与王星越一起制作鱼灯人气峰值：3.6w @百草味官方旗舰店 预估曝光：1585.7w互动量：2.2w跑量分：95.6 1月重点品类：珠宝文玩 新年含“金”量不断攀升，品类特色活动引领蛇年时髦风潮 在珠宝品牌商家中，把握新春消费绝对是一年鸿运的关键。抖音电商抓住消费者的礼赠访友、时髦穿搭、祥瑞祈福的需求，开启珠宝潮奢品类活动，引领品类销售增长。特别是黄金/彩宝品类，不仅占据消费大盘，且同比增幅高达49.6%。 聚焦珠宝首饰，合作时尚达人发起吸睛奢华搭配。同时发起#抬手舞出蛇年小心机舞蹈挑战，各大品牌积极参与，引领蛇年时髦氛围 珠宝文玩品牌案例 聚焦新春元素，潮宏基拿捏春节祈福文化 营销表现 1月重点品类：收纳整理 收纳整理品类销售热度上扬，个体店销售表现突出 24年下半旬收纳整理品类销售热度稳步小幅上涨。25年1月，该品类销售增长显著，环比增长达到24.2%，势头强劲，成为24年1月至今的销售热度高峰。此外，从达人与店铺销售热度分布看，潜力、腰部达人为带货达人结构主力，店铺方面，个体店占比过半，远超其他类型店铺，展现出该品类在个体经营渠道的发展活力，以及品牌打造的广阔空间。 1月重点品类：收纳整理 车载收纳展现强劲销售潜力，追剧等细分场景正成为新的增长引擎 从1月的细分品类分布来看，车载收纳销售潜力强劲，同比增长高达746.37%。此外，消费者中女性占到6成，年龄分布上，31-40岁占比最大，但18-24岁年轻一代的消费意愿较高。从适用场景看，客厅、厨房、卧室为高销售场景，销售占比均为9.23%；追剧、沙滩、橱柜等更贴合当代人日常习惯的细致场景销售增长显著，其中追剧这一场景卖点同比增速达17773%。 收纳整理品牌案例 立足用户实际使用场景，多方位凸显产品实用性能 MAYIHEZI/蚂蚁盒子 主要受众：女，31-40，江苏 TOP11月抖音收纳整理销售热度 1月热卖品类：颈部护肤 颈部护肤市场热度高涨，商品卡渠道销售增长显著 1月，抖音颈部护肤品类市场销售总体保持热情，且在春节后迅速回升。同比24年，25年1月销售热度波动中整体上扬。销售热度分布上，商品卡渠道表现突出，销售占比提升32.3%，销售热度同比增长448.69%。 颈霜品类分析 淡纹、紧致等功效稳居热卖高位，孕期女性为销售主力人群 淡纹、紧致等功效在热门标题卖点里稳居高位，持续领跑。与此同时，抗皱、提亮、修护等功效同样备受消费者瞩目，成为他们在选购颈霜时的关键考量因素，一定程度上表明消费者对于颈部肌肤的综合性护理需求愈发强烈。购买动机方面，有半成为他人推荐尝试占比，经营该品类的品牌或需更加注重品牌口碑。使用人群上，孕期女性占比51.10%，成为销售主力人群，反映该品类在特定群体中的市场潜力。 颈霜品牌案例 输出品牌淡纹心智，加强成分宣传塑造品牌力 “28天天鹅颈”打造产品心智 带货视频推动品牌曝光 KAZOO/可逐 主要受众：女，31-40，江苏 品牌通过加大带货视频的曝光占比，以“功效”和“成分”作为主要内容，推动品牌的曝光与销售转化。 从品牌自播直播间贴片以及商品卡头图可见，多处强调“明星推荐/同款”，树立产品信任。同时，品牌通过“28天”这一关键词，加强刻画产品的淡纹实力。 02 2025年2月 2月热卖商品预测： 情人节/悦己 立春/换季 开学/学生 营销关键词 营销关键词 营销关键词 情人节即将到来，品牌商家利用平台提供的流量入口和优惠政策，提升产品的曝光度和销售量。同时“仪式感”和“悦己”消费正在成为当下主流消费趋势，商家们可以在短视频和直播内容上加强营造浪漫氛围，打造沉浸式体验。同时也可关注单身群体，结合“悦己”消费趋势，为目标客群提供情感价值。 立春已过，品牌营销正式进入春季主题的关键节点。品牌商家可围绕春季特色，深度挖掘品牌与季节的关联性，推出春季限定产品或特色服务，以此强化品牌认知度。同时，随着季节更替带来的消费需求变化，相关行业商家应抓住时机，提前规划营销策略，在换季消费热潮中抢占市场先机。 2月各中小学迎来开学季，这一时期消费群体主要集中在学生及其家长，品牌商家需深入了解不同年龄段学生及其家长的需求特点。新学期，文具、书包、宿舍用品等相关品类的市场需求扩大，商家可以通过强调产品的品质、设计感或独特功能来吸引消费者。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 电子教育、书籍/杂志/报纸、文具、教育培训、箱包、收纳整理 彩妆套装、黄金/彩宝/钻石/珍珠、巧克力、智能机、生活电器、个人保健/护理电器 推荐商品参考 推荐商品参考 2月热点营销日历： 02/14星期五情人节 1月抖音大事件盘点： 05抖音电商提高直播带货准入门槛 01抖音电商发布《日用百货与厨具类目降佣政策》 1月8日，抖音电商发布公告称，平台将启动专项治理行动，重点治理虚假营销。根据平台最新规定，带货权限将仅开放给真实、合规且有一定内容创作能力的真人作者群体。 1月1日起，抖音电商日用百货与厨具覆盖的六个一级类目商品的基础技术服务费率将由5%最低降至0.6%（仅收取基础支付通道费）。 06抖音电商发布24年平台服务体验报告 02抖音建立安全与信任中心 1月3日，抖音宣布将推出10项措施，建立安全与信任中心，切实推动算法和平台治理透明化，创建安全与信任的平台环境，打造更良好的网络生态。 1月13日，抖音电商发布《2024抖音电商平台服务体验报告》。报告显示，过去一年，抖音电商着重改善售后体验，全年主动服务超2.4亿用户，售后满意度较去年提升13%。 03抖音电商推出中小商家扶持计划 07抖音电商调整超值购报名规则 1月6日，抖音电商推出力度空前的商家扶持计划，涵盖免佣金、返推广费、设帮扶基金等九大措施，回应商家普遍关切的退货、卷低价、投流等问题。 1月16日消息，抖音电商调整报名参加超值购的商家条件，删除了“商家体验分≥70分”的条件要求。目前商家报名参与条件有：物流体验分≥70分、满足常规24省市包邮、满足运费险要求等。 04抖音本地生活接入高德地图 08抖音生活服务开放美食类储值卡商品招商 目前，北京、上海、成都等部分城市高德地图开放抖音本地生活商品挂接，行业则以餐饮和生活服务为主。搜索部分店铺可发现抖音团购链接，点击“去抖音购买”，则可直接跳转至抖音App。 1月20日，抖音生活服务平台面向餐饮行业开放储值卡商品定向招商，包含水果鲜货、零食/速食、咖啡、茶饮果汁、面包烘焙、牛排、熟食、北京菜八大类目。 03 附录： 2025年1月品牌销售热榜 附录： 2025年1月品牌销售热榜 附录： 2025年1月品牌销售热榜 附录： 2025年1月品牌销售热榜 附录： 2025年1月品牌销售热榜 附录： 2025年1月品牌销售热榜 本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅