2024年9月抖音短视频及直播电商月报

2024年9月电商热度趋势 9月电商热度趋势： 大盘保持双位数增长，节庆、换季带动消费需求涌现 2024年9月抖音电商销售热度趋势 9月，秋风渐起，中秋国庆双节同庆。抖音商城在秋冬上新节点下，搭载潮流趋势推出节日大促与服饰换季专题活动。 中秋节作为下半年最重要的营销节点，在9月6日-9月17日，「抖音商城中秋团圆季」通过线上内容满足用户对传统文化的兴趣、电商大促活动激发消费活力。此次活动通过官方立减、商品卡激励赛等各类玩法，助力商品热销。 在换季趋势下，抖音商城以「雅丹风」为关键词，打造“抖in时装周”线下主题大秀，携手各大主理人品牌，开启时尚旅程。 （*环比2024年8月） 9月品类销售概览： 儿童、青少年护理商品拉动母婴品类增长，珠宝、本地生活加大推广力度 2024年9月电商营销复盘 9月重点品类分析： 秋冬换季开启唇部、身体护理热卖季，保暖类服饰需求持续增长 9月热卖品类：月饼 月饼销售热度显著增长，礼盒套装居于销量高地 24年的月饼整体销售与23年相比无较大差异，同时礼盒套装类商品霸榜销售前列。但24年的销售热度显著增长，中秋前1周的销售额同比增长达35.59%。此外，今年抖音发起「抖音商城中秋团圆季」，推出官方立减、商品卡激励赛等各类玩法以及多元扶持举措，助力品牌商家做好节日促销。 2024年9月份抖音月饼品类热卖商品 【宠粉】高档轻奢橄榄绿月饼礼盒装广式五仁糕点中秋节送人送礼品品牌：XIANGSHIZHE/享食者价格：43-65元 【宠粉】中秋节高档提篮广式五仁莲蓉月饼礼盒装流心糕点送礼品团购品牌：XIANGSHIZHE/享食者价格：49-80元 巧师傅猫山王榴莲冰皮月饼中秋礼盒送礼家庭尝鲜装顺丰新鲜240g品牌：巧师傅价格：79-208元 月饼品类分析： 广式口味仍是大众首选，低糖月饼、儿童月饼需求凸显 24年月饼品类的热门卖点分析表明，广式月饼依然占据市场主导地位，奶皮和冰皮月饼也受到了广泛的欢迎。同时，从消费者反馈可洞见，低糖月饼的市场需求凸显，特别是对于儿童和老年人这些需要特别注意饮食健康的人群。这一趋势表明，未来健康月饼的市场潜力巨大，有望成为新的增长点。 月饼品牌案例：稻香村 联名热门游戏借势营销，达人种草助推品牌破圈 DXC/稻香村 联名礼盒 联名活动相关话题 主要受众：女，31-40，北京 现货【总经理福利】稻香村黑神话悟空联名齐天揽月中秋月饼礼盒联名标价：99元 9月抖音月饼品类销售热度TOP1 2023-2024年9月份品牌营销构成 热门种草视频案例 旧妆再点今时面，郎君见我似从前。#月饼版黑神话悟空太酷了 自费测评黑神话悟空的周边月饼礼盒，这里头到底有啥东西呢？#美食测评#黑神话悟空 花九动漫粉丝量：68.6w 信口开饭美食粉丝量：813.3w 9月热卖品类：传统滋补营养品 秋季滋补品市场持续扩容，燕窝、古方等滋补品涨幅显著 面对种种亚健康问题的困扰，秋冬正作为人们滋养进补的黄金时节，越来越多人们主动加入到养身健康的行列中。9月份，我们观察到传统滋补营养品的销售旺季已然来临，环比、同比热度皆涨幅明显。目前，该品类主要依靠官方店铺直播带货铺开销路。在细分品类上，燕窝、古方等传统滋补品更为受到养身人群的欢迎。 热卖品类分析：传统滋补营养品 品牌自营类账号占据主要销售出路，头部达人带货影响力减低 从品类整体营销推广行为来看，品牌自营以专业、高保障、强售后的优势吸引了注重购买环节信任的用户下单，成为品类销售占比最高的账号类型。其次，潜力达人以数量大、触达广、价格实惠的特点带来可观销售。而从集中度看，相较去年9月，今年的达人集中度下滑明显。头部达人的影响力有所降低。 传统滋补品牌案例：喜纯 以古法熬制特色推出养身单品，从生活场景出发紧抓消费需求 品牌推广亮点动作 喜纯 主要受众：女，24-30，广东 全域内容铺开 完善商品吸引力 9月抖音传统滋补营养品销售热度TOP5 定位关注养生健康的年轻女性客群，从其感兴趣的种草内容吸引观看 调性统一的中式养身视觉表达 首页轮播多张从主推商品出发，设计的场景化养身风格图。凸显品牌调性。 热门视频： 以教学古法健身操的内容切入，在视频开头展示食用玉灵膏的场景。 9.5w13.5w2151 全5分店铺综合体验 综合体验：5.00商品体验：5.00服务体验：5.00物流体验：4.90商品好评率：94.88% 优质品牌自播内容，建立直播矩阵 官方单品账号：@喜纯姜枣膏、@喜纯五红粉 官方大号：@喜纯官方旗舰店 9月热卖商品 商品头图质感出彩，强调主打功效话术，快速吸引兴趣用户 直播间特点： •中式风格呼应“古方”产品特点•直观展示产品原材料，提升消费者对“健康食材”的信任•主播话术描述常见体质问题，引导消费者对症购买 喜纯玉灵膏官方正品古法蒸制桂圆西洋参粉220g 价格：69元转化率：11.62%销售额：500w-750w销售占比：31% 2024年10月电商趋势前瞻 10月热点营销日历： 10月热卖商品预测： 重阳节、万圣节 双十一大促 国庆节、长假 营销关键词 营销关键词 营销关键词 重阳节的传统习俗如饮菊花酒、吃重阳糕等，使得重阳节期间，与节日相关的商品如菊花酒、糕点等迎来了销售高峰。同时，节日“敬老爱老”的文化意义，也为滋补保健类商品的推广提供了良好契机。月底的万圣夜，则是品牌营销的关键时刻，品牌需注意找准自身与节日相契合的关联点。 10月份，首先迎来的便是国庆小长假，品牌可以借势节日期间的高流量进行相关营销活动。且可围绕旅游、出行和宅家等多元场景产出优质内容，增加用户粘性。此外，国庆节具有强烈的文化和民族自豪感，品牌可以通过讲述中国故事或展示中国元素等，提升品牌的文化价值。 10月，一年一 度的双11大促到来，其优惠力度之大使得其的“囤货”心智深入消费者。日常必需品如纸巾、食用油和大米面粉，以及个人护理产品、婴幼用 品都是促销期间的畅销品 类。此 外，高 价位的美容仪器、大家电、数码产品等也是大促期间的热卖品类。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 滋补保健全品类、糕点/点心/面包、花草/水果/再加工茶、创意/整蛊玩具、模玩/动漫周边 酒类、茶叶礼盒、餐饮美食卡券、节日用品、旅行护理用品、户外/登山/野营/旅行用品 纸品/湿巾、美容护肤、宠物食品及用品、婴童用品、大家电、手机、电脑 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 9月抖音大事件盘点： 05抖音本地生活更新达人带货力等级 01抖音电商作者盛典在上海举行 9月9日，抖音电商作者盛典在上海举行。会中抖音电商总裁魏雯雯强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。 据悉，此次核心变化之一，是将此前的“视频加直播”一套等级，拆分为视频力带货等级和直播带货力等级两套评价体系。商家可基于体裁诉求进行针对性选人。 06抖音修订《商家违规行为管理总则》 02抖音电商发布CORE方法论 9月18日，抖音电商发布全新的CORE经营方法论，其中Cost vs Quality是指价优货全，Omni-Content是指全域内容，Reach是指营销放大，Experience是指体验提升。 此次变动包括但不限于价格违规、品质差、服务违规等各类场景，其中商家侧违规处理方式已全面取消积分，迭代为依据违规次数和情节严重程度进行处理。 07抖音超市全新升级品牌主张 03抖音推出优质内容子品牌“抖音精选” 抖音超市两周年庆活动之际，全新升级品牌主张为「好货上门省心到家」。追求提供优价好物的同时升级服务标准，更好的满足家庭用户日常生活需求。 9月20日抖音创作者大会中，宣布正式推出优质内容子品牌“抖音精选”，包含更新每周精选内容和月度精选作者两个栏目。 08抖音电商发布2024丰收节报告 04抖音电商全面升级推出“新商成长三大利好” 报告中展现过去一年抖音平台农特产品销售情况、大众消费趋势及农货商家经营发展情况。2023年9月-2024年9月，抖音电商累计销售农特产品71亿单，持续带动优质农特产品“出村进城”。 9月20日，抖音电商正式推出全面升级的新商成长三大利好，主要涵盖新开有政策、冷启有扶持、成长有补贴三大方面利好，旨在更有针对性地给予新商家指引。 2024年9月抖音短视频及直播电商月报15 本月榜单 附录： 2024年9月品牌销售热榜 附录： 2024年9月品牌销售热榜 附录： 2024年9月品牌销售热榜 附录： 2024年9月品牌销售热榜 附录： 2024年9月品牌销售热榜 附录： 2024年9月品牌销售热榜 版权说明 数据说明 本报告数据主要来源于“短视频-直播”数据分析平台「飞瓜数据」在2024年9月1日-2024年9月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。