传媒行业：2023年4月短视频及直播电商营销月报

短视频及直播电商营销月报2023年4月果集飞瓜出品2023-05DY.FEIGUA.CN 0101DY.FEIGUA.CNPART012023年4月电商热度趋势 024月电商热度趋势：线上消费市场保持平稳增长，节前交易热度有所回落数据说明︰统计2023年4月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年4月抖音电商销售热度趋势2023年4月短视频及直播电商营销月报4月份，“春日营销”成为各行业品牌们布局的关键词。对此，抖音电商也持续发起「2023春茶季」「出游囤货季」「闻香季2」等特色活动，接连点燃4月份的线上电商市场。2023年4月抖音电商销售热度趋势（*环比上月相关数据）销售热度成交热度据飞瓜显示，4月份线上市场整体呈平稳发展态势。但受五一小长假影响，节前用户的出行/放松等需求使得下旬线上市场的交易热度有所回落，节后有望再度活跃。销售热度3%成交热度9%DY.FEIGUA.CN02000000040000000600000008000000010000000012000000014000000016000000018000000020000000001E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+0904.0104.0304.0504.0704.0904.1104.1304.1504.1704.1904.2104.2304.2504.2704.3004.29 03DY.FEIGUA.CN4月热门营销活动：春日营销战火升级，官方加码助力各行业品牌破圈数据说明：4月营销活动关键数据来自抖音官方，图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报活动旨在契合各地春茶上新节点，通过打造茶产地名片和产业带扶持，为浙江、福建、云南等地茶产业发展注入新活力。#春茶季活动时间：3月25日-4月7日面向行业：茶活动曝光：4.9亿活动瞄准正在涌动的春季出行热潮，锁定消费者的出游囤货场景，通过品类券、秒杀等丰富玩法，帮助7大类目商家挖掘生意增量。#出游囤货季活动时间：4月17日-4月28日面向行业：美妆个护、亲子生活、食品健康等活动曝光：72.7w该活动以“闻香识人”为主题，联动雨洁、潘婷、Olay等具有“香”基因的日化行业品牌，让用户get自己的专属香，#闻香季2活动时间：4月18日-4月27日面向行业：个护家清活动曝光：10.6亿活动联动20+知名出版机构、数千家图书商家和超百位电商达人，通过图书榜单、新书领读等形式，向读者推荐春日新书，共同交流阅读的乐趣。#抖音全民好书计划活动时间：4月17日-4月25日面向行业：图书活动曝光：113亿 0204DY.FEIGUA.CNPART022023年4月电商营销复盘 05DY.FEIGUA.CN4月重点品类分析：春茶季营销盘活茶生意，男性悦己需求带动多品类增长数据说明：统计2023年4月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报美妆GMV高增长品类TOP10男士彩妆彩妆/香水体验装美体工具美妆工具旅行装/体验装眼部彩妆唇部彩妆防晒彩色隐形眼镜59%58%50%12%5%1%1%1%唇部护理1%0%个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10年份茶冰淇淋黄茶多品种茶叶礼盒山核桃/坚果/炒货糕点/点心/面包食用油/调味油豆干制品/蔬菜干饮料驼奶及驼奶粉968%122%110%105%52%29%25%24%23%14%驱虫用品男士身体护理足部护理香薰用品清洁泡泡/慕斯个护用具家庭环境清洁剂男士美发护发身体护理衣物清洁剂/护理液153%87%85%73%51%40%17%16%11%10%男士马甲袖套防晒护具男士短裤民族特色服配抹胸男士Polo衫男士民族服装女士短裤内衣配件4457%502%323%132%123%84%81%67%52%44% 06DY.FEIGUA.CN4月美妆品类分析：防晒产品旺季来临，防晒霜成近期爆款数据说明：统计2023年4月在抖音销量TOP500的美妆防晒产品，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报2023年4月美妆品类热门关键词热度榜2023年4月热门防晒产品的销售额分布根据2023年4月美妆品类热门关键词热度榜显示，关键词“防晒”热度环比增长了17.6%，位居首位，预示防晒产品的销售旺季即将到来。同时，从4月热销的防晒产品来看，防晒霜是消费者最常购买的产品，占比最高；其次是防晒喷雾和隔离/妆前。粉防晒化妆素颜新手香水美颜打底防水隐形粉底液1560万852.3万821.7万580.9万464.7万454.6万451.7万416.5万414.0万254.5万环比17.6%防晒喷雾7.6%隔离/妆前1.8%气垫0.9%粉饼0.8%防晒霜87.3% 07DY.FEIGUA.CN4月美妆品类分析：经济型防晒产品增长潜力明显，精细化需求展现数据说明：防晒产品的销售额数据选取飞瓜采集抖音、官方旗舰店等社媒电商平台的成交数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自品牌官方旗舰店，飞瓜2023年4月短视频及直播电商营销月报防晒产品的价格段分布精细化防晒需求展现防晒产品价格带分布较广，其中经济型防晒产品相对较为经济实惠，适合大众消费群体，因此近年来增幅最为明显。另一方面，从防晒新品研发趋势来看，近年来不少品牌从护肤养肤、人群细分、多效合一等精细化需求场景研发新品，快速占领防晒垂直市场。0-36.936.9-5555-129129-229229+经济型防晒中档防晒高档防晒21年同比增幅22年282%198%123%124%169%修丽可小银伞防晒乳1.养肤需求核心卖点：防晒+淡斑海龟爸爸儿童小金山防晒乳2.人群细分核心卖点：专为儿童研发姬芮新焕真皙美白隔离霜3.多效合一核心卖点：美白+防晒+修颜+保湿4合一 08DY.FEIGUA.CN4月美妆品类分析：蜜丝婷防晒：借助品牌话题放大产品声量，吸引素人主动创作传播数据说明：统计2023年4月在抖音话题#带上小黄帽晒春光相关数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报各行业达人参与人数TOP5#带上小黄帽晒春光活动时间：4月13日~4月22日发起账号：MISTINE蜜丝婷官方旗舰店粉丝数：151.8万部分任务要求：1.添加指定话题”带上小黄帽晒春光”2.使用指定贴纸”小黄帽”3.@"MISTINE蜜丝婷官方旗舰店4.请与指定视频合拍关键数据：参与人数13万播放量2.6亿生活穿搭种草情感影视娱乐48.91%各类型达人互动量分布潜力主播44.35%肩部达人22.17%头部红人18.73%腰部达人12.45%品牌自播2.29%示例视频：陈思建粉丝数：496.3万 09DY.FEIGUA.CN4月热卖品类：家居香熏多元需求推动品类细分加速，下沉市场表现强购买意愿数据说明：统计2023年2月到4月抖音销量大于0的家居香薰品类目商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报2023年2-4月家居香薰品类销售热度家居香薰市场趋势2.1销售额2.92.172.253.53.133.213.294.64.144.224.30品类销售额+445%动销商品数+150%（* 同比2022年4月）趋势1：个性化需求及多元化用香场景推动品类细分加速抖音热卖的家居香薰产品线香香薰条/棒车载香薰香薰摆件香薰精油趋势2:下沉市场消费者对品类表现出购买意愿家居香薰品类消费地域分布及TGI一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市其中，五线城市的TGI为109 10DY.FEIGUA.CN家居香熏推广分析：内容与货架场景共同驱动品类增长，场景词叠加有效唤醒需求认知数据说明：统计2023年3月和4月抖音销量大于0的家居香薰品类目商品数据，商品图及视频截图来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报家居香薰各渠道销售额分布及增幅4月份香薰类目热卖商品宣传词直播视频自然渠道+7%+41%+172%3月4月各类宣传词占比TOP352%23%12%场景词功效词香型词（*统计4月销量TOP2000商品）优质带货视频案例关联商品【升级加粗30支9.89赠2花】香薰挥发棒香水花露水无火香氛棒纤维￥9.89-11.89用它就可以把香水、香薰、花露水更好的挥发出来，一包30根便宜又实用，夏季再也不用担心蚊子了宏勤百货粉丝数：7.6k以当季的驱蚊驱虫需求为切入点，借助已具备广泛认知基础的风油精和花露水植入产品，并强调卫生间、浴室、客厅等多个适用场景，来唤醒用户的消费需求。视频话题标签视频话题亮点#防蚊必备#卫生间好物 11DY.FEIGUA.CN4月高增长品类：冰淇淋超6成销售额来自品牌旗舰店，家庭装助力整体客单价提升数据说明：统计2023年4月抖音销量大于0的冰淇淋商品数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报2023年4月冰淇淋品类关键数据2023年4月冰淇淋品类销售额TOP5销售额增幅+122%推广商品增幅+49%（* 环比2023年3月）2023年4月冰淇淋各渠道销售占比官方旗舰店13.08%旗舰店52.08%个体店29.03%企业店0.17%专营店5.28%专卖店0.37%和路雪冰淇淋旗舰店107【爆款全家福50支】迷你可爱多梦龙千层雪敲敲杯冰淇淋甜筒冰激凌徐某某冰淇淋旗舰店118徐某某X碰碰凉6斤家庭装盒装冰淇淋大桶雪糕冰激淋冰激凌门店同款伊利冰淇淋旗舰店96【夏日囤货】伊利冰淇淋30支伊利心情苦咖啡青提甜杏奶香巧乐兹04八喜官方旗舰店118BAXY/八喜550g*3大桶装家庭混合口味网红冰淇淋大桶雪糕门店同款05茅台冰淇淋官方旗舰店214【新口味组合】3杯装酸奶抹茶蓝莓果汁雪泥冰淇淋经典醇厚排名010203小店名称客单价（元）热卖商品 12DY.FEIGUA.CN冰淇淋小店分析：多产品线组合满足多样需求，高额佣金助力店铺曝光数据说明：统计2023年4月抖音销量大于0的冰淇淋类目数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2023年4月短视频及直播电商营销月报小店4月关键数据和路雪冰淇淋旗舰店主营品类：食品饮料主要发货地：上海市品牌推广商品数带货达人数关联视频数关联直播场次预估销售额561080+1090+1660+1100w+小店4月销售额对比2022年2023年增长102%销售额小店各渠道销售占比直播89%视频7%自然渠道4%品牌推广亮点品牌旗舰店推广的冰淇淋中，“组合装”的商品占比亮点1多品牌、多口味搭配组合，满足消费者不同偏好90%小店热卖单品及组合形式举例：单品牌多口味多品牌多口味迷你梦龙（4个口味）迷你可爱多+梦龙+千层雪品牌小店的通用佣金范围亮点2以高佣金吸引各行业达人自发带货，从而吸引更多流量15%-20%小店高转化达人行业TOP5种草网红美女创意母婴育儿美妆 0313DY.FEIGUA.CNPART032023年5月电商趋势前瞻 14DY.FEIGUA.CN2023年4月短视频及直播电商营销月报5月热点营销日历：五月May一二三四五六日23579101112131516171819222324252627282930劳动节母亲节世界微笑日五四青年节小满世界无烟日520立夏关键营销节点05/01 星期一劳动节05/04 星期四五四青年节05/14 星期日母亲节05/20 星期六520重要时间节点05/06 星期六立夏05/08 星期一世界微笑日05/21 星期日小满05/31 星期三世界无烟日 15DY.FEIGUA.CN5月热卖商品预测：2023年4月短视频及直播电商营销月报==营销关键词：小长假、出游作为后疫情时代的首个小长假，今年五一节的出行、聚餐等需求将进一步释放，旅游酒店餐饮等行业将迎来旺