2024年4月短视频及直播电商营销月报

012024年4月电商热度趋势 4月电商热度趋势：节前交易热度有所降低，整体消费市场保持平稳增长趋势数据说明︰统计2024年4月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报02食品饮料GMV高增长品类TOP102024年4月抖音电商销售热度趋势销售热度成交热度进入4月，天气逐渐转暖，围绕换季期、踏青出行等关键词的“春日营销”成为各行业绕不开的关键词。与此同时，也有不少品牌商家提前布局冰淇淋、电风扇等夏日商品以抢占市场，引发多品类抢购风潮。据飞瓜显示，4月份线上市场整体呈平稳发展态势。但受五一小长假影响，节前用户的出行/放松需求，使得下旬线上市场的交易热度有所回落，节后有望再度活跃。2024年4月抖音电商销售热度0.7%12%（*环比2023年3月）销售热度成交热度 4月品类销售概览：钟表配饰增速领跑，游戏服务促进虚拟充值品类增长数据说明︰统计2024年4月抖音平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报03食品饮料GMV高增长品类TOP102024年4月各品类销售热度销售热度环比增幅销售额增幅TOP3钟表配饰虚拟充值酒类销售均价增幅TOP3商品数增幅TOP3礼品文创钟表配饰虚拟充值酒类图书教育二手商品 042024年4月电商营销复盘 男士短裤男士Polo衫袖扣女士短裤男士民族服装女士Polo衫男士背心耳套袖套男士T恤182%135%116%驱虫用品身体护理旅行护理用品男士身体护理清洁泡泡慕斯头发清洁造型假发配件烫染用品消毒用品家庭环境清洁剂279%168%106%冰淇淋高端茗茶特色茶食用油调味油饼干/膨化饮料山核桃/坚果/炒货肉干肉脯等乳制品糖果零食果冻/布丁174%53%40%4月重点品类分析：冰淇淋等清凉商品持续热卖，男性悦己需求带动多品类增长数据说明：统计2024年4月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报05美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10纹身贴美体工具男士香水香膏T区护理男士彩妆隐形眼镜彩色隐形眼镜美妆工具面部彩妆香水/香膏113%94%46% 4月热卖品类：驱虫用品驱虫用品市场热度攀升，家用杀虫剂成近期消费刚需随着天气转暖，蚊虫、跳蚤、蜱虫等害虫活动愈发频繁，带动抖音上相关商品的热度上涨，据飞瓜统计，4月份抖音驱虫用品的销售额超过2亿，较23年同期增长91%，市场规模进一步扩大。其中，人们对家用杀虫液和蚊香液的需求较大，销售占比分别达到32%/19%。近2个月抖音驱虫用品品类日销售热度趋势数据说明：统计2024年抖音平台驱虫用品类目销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报064月份驱虫用品热卖品类TOP3销售额4月份品类销售热度同比增长91%环比增长270%家用杀虫剂32%销售占比313%同比增幅蚊香液19%销售占比89%同比增幅盘香/灭蟑香蚊香盘8%销售占比275%同比增幅 家用杀虫剂品类分析：杀蟑胶饵备受欢迎，价格和安全性是用户主要考量因素从痛点词来看，抖音上的消费者对除蟑螂的需求远超其它虫类，尤其使用方便的喷雾型产品销售热度最高，占比接近3成。同时，除蟑胶饵也有较好的销售表现，销售额环比上月增长692%。从评论关键词来看，产品价格和安全性是消费者购买的主要因素，商家在推广时可结合进行卖点优化。4月份家用杀虫剂类目热卖痛点词TOP15数据说明：统计2024年抖音平台驱虫用品相关数据，热卖痛点词及各属性销售热度来自飞瓜·品策，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报074月份杀蟑剂用户评论关键词TOP5销售占比4月份家用杀虫剂各属性销售热度及增长率销售额环比价格25%TOP1安全性20%TOP2传染性10%TOP3包装10%TOP4使用量10%TOP5 驱虫用品品牌案例：BASF/巴斯夫深耕家庭杀虫赛道，产品动态演示+免费试用加速商品转化数据说明：统计2024年4月品牌「BASF/巴斯夫」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报08品牌自播号直播间推广亮点BASF/巴斯夫主要受众：男，31-40，广东4月抖音驱虫用品销售热度TOP1品牌4月份驱虫用品销售额及推广力度变化主推商品[百虫无忧]巴斯夫杀虫剂喷雾剂家用蟑螂药下水道户外除虫正品专用标价：39.9-99.9元销售额：500W-1000W销售额增长7.5倍商品数增长2.1倍推广策略以杀蟑为核心场景，通过蟑螂动图及产品使用演示，来唤醒用户消费意识亮点一在页面上强调7天试用、拆过可退等关键文案，帮助打消用户购买疑虑亮点二直播间同时上架组合装、蟑螂专用、商用等不同产品满足不同需求，以提升整体客单价亮点三 4月热卖品类：凉席凉席品类进入销售旺季，材质和肤感成商家推广关键词进入4月份，抖音上的凉席品类也正式进入销售旺季，据飞瓜统计，4月份凉席品类的销售额环比3月增长253%，同比去年4月增长59%。冰丝、清凉、冰藤等材质和肤感相关词成为商家宣传时的高频词，同时可水洗、可折叠、两用等功能词也能很好满足用户的需求，有效带动商品转化。抖音凉席品类月销售热度趋势数据说明：统计2023年1月至2024年4月抖音平台凉席类目销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报092023年4月份抖音凉席品类高频宣传关键词2024年4月份抖音凉席各品类宣传词占比材质12.7%肤感11.3%功能8.0%月份凉席品类销售额，同比增长59%环比增长253% 凉席相关品类分析：乳胶席持续热卖，宠物凉席需求增长明显数据说明：统计2024年4月抖音平台凉席类目销量大于0的商品数据，商品图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据4月份凉席品类热卖商品举例销售额环比增幅同比增幅-2 0 0.0 0 %0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000. 00%1200. 00%1400. 00%1600. 00%1800. 00%2000. 00%-2 0 0800180028003800480058006800780088009800品牌：RONGYAN/融颜价格：89元起品牌：WOODPECKER/啄木鸟价格：178元品牌：贝肽斯价格：57-147元2024年4月短视频及直播电商营销月报104月份抖音凉席相关细分类目销售占比及增幅 凉席品牌案例：WOODPECKER/啄木鸟提前布局凉席赛道抢占市场，作品封面强调商品卖点以建立用户心智4月份品牌凉席品类推广关键数据数据说明：统计2024年4月品牌「WOODPECKER/啄木鸟」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报11品牌凉席品类的推广亮点WOODPECKER/啄木鸟主要受众：女，50+，河南4月抖音藤席品类销售热度TOP3推广商品数推广达人数关联直播场次关联视频数16+1490+930+1550+品牌凉席品类SKU占比及GMV占比1.1%SKU占比23%GMV占比凉席产品非凉席产品【三倍加密】夏季透气凉席冰藤席双面两用可折叠舒适冰藤价格：178元销售额：250W-500W品牌热卖凉席商品热卖商品主推账号账号月开播场次分布1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年△作品封面突出商品卖点 冰淇淋品类分析消费旺季来临，低糖、0反式脂肪等健康冰淇淋走俏数据说明：选取2024年4月抖音销量大于0的商品数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报12随着气温日渐攀升，冰淇淋的消费旺季即将来临。得益于冷链物流的成熟，冰淇淋品类在线上平台表现出强劲的“吸金能力”。4月抖音平台冰淇淋品类环比增幅高达173.9%，远超母品类。此外，随着健康意识的增加，主推低糖、0反式脂肪等更契合人们饮食观念的冰淇淋产品增长明显。4月“咖啡/麦片/冲饮”品类销售热度分布环比增长173.9%低高销售热度环比增长高饮料乳制品冲饮品咖啡食补粉冰淇淋驼奶及驼奶粉全家营养奶粉奶酪/奶制品-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%冰淇淋品类高增长关键词低糖销售额环比+6561.25%低糖意味着较少的热量摄入，随着健康和减脂意识的增强，低糖冰淇淋更符合现代人的饮食观念。代表商品0反式脂肪销售额环比+87.01%反式脂肪已被证明对健康有一定的危害，“0 反式脂肪”的冰淇淋相对更健康，符合人们的健康需求。代表商品 冰淇淋品类分析冰淇淋品类市场集中度高，吸引大量中腰部达人推广数据说明：选取2024年4月抖音销量大于0的商品数据，非全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报13从冰淇淋品类的价格区间分布来看，百元左右的产品占主流，价格较为适中；同时，冰淇淋品类的市场集中程度较高，超过6成的销售额来自TOP5品牌，鉴于消费者已经对产品和品牌本身具有一定的认知度，所以吸引了众多中腰部达人进行推广带货，其销售占比达到了40%。冰淇淋品类价格带分布冰淇淋带货达人分布销售额环比增长203%138%潜力达人腰部达人肩部达人头部达人品牌自播40.4%26.2%4月抖音冰淇淋品类销售热度TOP5排名品牌销售热度热度环比销售均价伊利728218.4%78徐某某81.668.7%114八喜76.0501.5%140和路雪67.7329.8%122梦龙56.3544.9%87TOP5集中度CR5 66.94%45 冰淇淋品类分析融化包赔降低消费顾虑，多口味混搭组合装满足囤货需求数据说明：品类主推成分词及产地销售额分布数据来自飞瓜品策，部分数据已做脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报14冰淇淋品类的主推成分词冰淇淋各产地销售额分布TOP5销售额Top3是香草、牛乳、茉莉；同比增长率Top3是鲜果、苏打、海盐；中国大陆88%新西兰3.53%法国3.28%马来西亚0.26%瑞典0.19%冰淇淋品类的高转化卖点组合装，满足囤货需求热卖的产品规格主要以组合装、大礼包为主，多种口味组合搭配满足囤货需求核心种草词：爆款全家桶混合30支一周装冷链助力，融化包赔得益于冷链物流的成熟，多仓发货、融化包赔的承诺，有效打消了消费顾虑核心种草词：融化包赔干冰一件包邮 152024年5月电商趋势前瞻 5月热点营销日历：2024年4月短视频及直播电商营销月报16五月010815223002091623031017240411182505121927071421290613202804青年节20小满01劳动节31世界无烟日05立夏12母亲节19中国旅游日重要时间节点05/05星期日立夏05/20星期一小满05/31星期五世界无烟日关键营销节点05/01星期三劳动节05/04星期六青年节05/12星期日母亲节05/20星期一520 5月热卖商品预测：数据说明：推荐商品参考图来自抖音app，飞瓜数据2024年4月短视频及直播电商营销月报17小长假/出行营销关键词受五一小长假的影响，人们不管是携家带口外出旅行，还是居家享受悠闲时光，都能够充分激发消费市场的活力。不少品牌方通过推出线上折扣，并增设“五一”专场直播的方式来把握假期的线上流量高峰，还有品牌结合自身资源优势，进行线上线下的联动，有效地为实体门店增添了活力。重点关注商品特价酒店/特色公寓/公寓旅馆、运动户外、电影/演出/赛事、零食/坚果/特产、饮料推荐商品参考旅行电热水壶旅行收