2024年6月短视频及直播电商营销月报

2024年6月电商热度趋势 6月电商热度趋势： 线上消费热度持续高涨，618当天再创销售新记录 2024年6月抖音电商销售热度趋势 在端午节、毕业季、618大促等营销节点的加持下，本月线上消费热度依旧维持高位，并于6.18日当天达到峰值。据飞瓜统计，今年618当天销售热度较去年同期增长25%，再次刷新销售记录。 礼品文创、酒类、大家电等多品类在本月迎来销售飙升，为行业品牌商家带来关键的生意增量。尤其618大促期间，抖音电商整体动销商品数及动销商家数分别较去年同期增长50%/35%，大促势能依旧。 6月品类销售概览： 礼品文创品类量价齐升，图书教育品类进入销售旺季 2024年6月电商营销复盘 6月重点品类分析： 反季服装持续热卖，暑期出行需求带动旅行装增长 食品饮料GMV高增长品类TOP10 6月热卖品类：空调 空调品类迎来销售高峰，31-40岁群体为消费主力军 在炎热天气和618大促的刺激下，抖音上的空调品类在本月迎来销售高峰，据飞瓜数据统计，6月份空调品类的销售额环比上月增长35%，较去年同期增长34%，市场规模持续扩大；从受众特征来看，31-40岁群体为空调品类的消费主力军，同时18-23岁群体也表现出强购买偏好，消费潜力待释放。 空调品类分析： 空调挂机持续热卖，厨房空调或成品类新蓝海 空调品牌案例：Midea/美的 深挖细分场景撬动增量，内容种草帮助建立新品类心智 Midea/美的 主要受众：女，31-40，广东 6月抖音空调类目销售热度TOP1 品牌厨房空调类目种草营销策略 1.联动不同行业、不同粉丝体量的达人推广，快速打开声量 2.将产品植入生活化内容剧情，唤醒用户的场景消费意识 6月份品牌空调类目销售额占比40%销售额同比增长80% 6月热卖品类：羊奶粉 国民健康诉求升级，促进羊奶粉赛道持续扩容 随着国民健康意识不断提高，全家营养成为大小奶粉企业布局的新方向，据飞瓜统计，6月份抖音全家营养奶粉品类的销售热度同比去年增长114%，其中，羊奶粉凭借低致敏性，易吸收等认知优势，成为全家营养奶粉赛道中的热门品类，6月份销售额增长220%，市场份额对比去年同期增长7%。 羊奶粉品类分析： 中老年羊奶粉增势强劲，高钙、有机为高频卖点词 从使用人群来看，成人羊奶粉品类领跑赛道，6月的销售占比超过30%，而从增幅来看，中老年羊奶粉品类增势强劲，销售额环比上月增长120%，且较去年同期增长430%，随着老龄化的加剧，市场规模有望持续扩大；高钙、有机为中老年羊奶粉的热门卖点词，营养和品质仍是消费者的主要诉求。 价格：￥299-388卖点：高钙、低GI、好吸收 价格：￥198卖点：0蔗糖、原生有机高钙高蛋白 价格：￥174-274卖点：0添加蔗糖、易冲泡 羊奶粉品牌案例：盛健 专注成人羊奶粉赛道，设置多类型大额券助力品牌转化 盛健 主要受众：女，50+，广东 设置大额的会员专属券，高效实现私域沉淀 TOP16月抖音羊奶粉品类销售热度 品牌自播号6月共涨粉4.3w其中直播涨粉4.0w 6月份品牌羊奶粉热卖商品概览 上架主推款同款链接，突出商品性价比 6月份热卖品类：腰靠垫 腰靠垫品类热度飙升，多方位功能升级引领消费潮流 由于办公方式的转变以及生活节奏的加快，长时间坐着或站着使得腰部容易受损。为了预防和缓解腰部疼痛，靠枕产品的关注热度提升。6月靠枕/抱枕品类的销售额同比增长了187%，远超其母品类。其中腰靠垫产品从久坐不累、分区减压等细分功效方面提供了更多产品升级选择，多方位吸引更多的消费者，销售同比增长超1307%。 腰靠垫品类分析： 百元腰靠垫成消费主流，具体场景营销助力销售增长 从腰靠垫产品的价格分布来看，超过9成销售额来自100-299元的产品，同时，随着消费者对腰靠垫认可度的提升，不少商家通过组合装、多件装等搭配形式，有效提升了品类的销售均价，价格超过300元以上产品增幅超过12000%。从消费者的反馈来看，腰靠垫的使用场景主要集中在办公室、久坐、喂奶等，其中45%消费者出于个人需求购买。品牌商家在营销时，可以着重针对这些高频的使用场景，进行针对性营销。 腰靠垫品牌案例：BKT 超97%销售额来自腰靠垫品类，多场景营销直击消费痛点 主推商品 BKT 主营品类：智能家居/图书教育 BKT护腰坐姿椅坐垫腰靠￥398~796 专利报告背书，突出产品科学性 采用S型人体工学+尾椎保护设计，专研腰部支撑专利设计，提升产品科学性和信赖度 腰靠垫品牌案例：BKT 消费者对腰靠垫满意度高，品牌视频营销注重场景植入 从消费者的使用体验来看，近70%的消费者对产品的舒适度非常满意，频繁使用“舒服”“舒适”等词，认为产品能有效缓解腰疼和颈部不适，好评度较高。同时，由于产品具有良好的便携性和多功能性，适合出行、办公和家居等多种场景。因此，品牌在投放视频内容时，主要以居家、随拍、亲子等达人为主，通过久坐打牌、坐沙发、喂奶等场景，巧妙植入产品价值，从而提升曝光率和转化率。 热门种草视频及营销场景 营销场景：打牌、沙发营销场景：喂奶、哄娃 2024年7月电商趋势前瞻 7月热点营销日历： 重要时间节点 7月热卖商品预测： 暑假、出游 防暑、降温 奥运、健身 营销关键词 营销关键词 营销关键词 7月份，为期两个月左右的暑期旅游季正式拉开帷幕，折叠衣架、分装瓶等主打便携、小规格且能有效满足用户出行需求的商品将迎来销售高增。值得一提的事，日间气温的升高，让夜经济展现出蓬勃的活力，品牌商家可通过举办线上线下场景联动的主题活动，激发用户消费欲望。 进入7月，气温节节攀升，防暑降温成为人们日常生活中绕不开的关键词。防晒用具、便携风扇、凉席等清凉消暑的产品将迎来消费旺季。另外，消费者对于绿豆、酸梅汤等解暑饮食的需要也将显著提高，尤其是新鲜、营养、低糖的健康食品更易实现转化。 7月下旬，四年一度的体育盛会即将开幕，国旗、手机壳、纹身贴等应援物品将迎来热卖。而在奥运会的作用之下，运动服饰、健身器械等体育用品的热度还会继续保持，尤其是奥运期间热门项目的长尾效应将逐渐显现，需品类商家迅速反应，以收获生意增长。 重点关注商品 重点关注商品 重点关注商品 户外/登山/野营/旅行用品、旅行装/体验装、旅行茶具、旅行收纳用具、车载旅行床 创意贴纸、创意手机壳、纹身贴、美甲贴、运动户外全品类 养生茶、米/面粉/杂粮、甜品/冰淇淋/冷饮 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 6月抖音大事件盘点： 01抖音电商下调保证金 05抖音电商推出潜力作者培养项目“星跃计划” 抖音电商将在流量激励、运营指导、内容创作等方面，对新作者进行扶持，助力潜力作者在平台快速启动内容创作与直播带货。 此轮保证金降价，类目覆盖近70%商家，90%以上企业类目保证金降幅超50%，最高降幅达90%。同时，抖音推出一证开多店新政策，商家可以在单一经营主体下开多个店铺，降低多店铺经营成本。 06抖音集团首次成为奥运会持权转播商 02抖音团购配送业务将迁移至抖店到家外卖平台 6月15日起，抖音原有团购配送业务不再新增商家入驻，而抖店到家外卖平台将于6月24日上线。在6月24日至7月15日的转换过渡期，商家可同时在来客端和抖店到家外卖端，为用户提供团购配送。 今年的巴黎奥运会将于7月26日至8月11日举行。期间，用户可以在抖音集团旗下的抖音、今日头条等平台观看奥运会赛事点播、全场回放。抖音还将推出场内外资讯、多档独家体育节目等丰富内容。 07抖音生活服务推出“无隐形消费”“入住保障”特色服务标签 03抖音短视频将无法挂载店铺 6月20日起，抖音短视频挂载店铺的功能将逐步下线，对于用户已发布的、挂有店铺的短视频，店铺入口将同时下线（针对发布超过30天的视频），但不会对用户发布的视频产生其他影响。 这两大服务标签是抖音生活服务平台针对度假旅游和住宿类商品推出，旨在更好地响应消费者需求，提升消费体验。标签并非永久有效，平台会根据商户的日常经营和履约表现进行动态管理。 04抖音生活服务推出“创作提升训练营” 08抖音生活服务上调佣金,住宿类费率调高至8% 当创作者发布的短视频涉及内容违规、存在大量异地投稿等不当行为时，将被强制引导进入训练营。平台将以14天为周期对创作者的表现进行监测，并在此期间对创作者可带货商品范围进行限制。 抖音生活服务发布2024年第三季度软件服务费公告，相较于第二季度，住宿类目的费率由3.0%-4.5%上升至8%，结婚类目的费率由10%降至3%-6%，而丽人类目的费率由3%-10%调整为4%-10%。 2024年6月短视频及直播电商营销月报19 本月榜单 附录： 2024年6月品牌销售热榜 附录： 2024年6月品牌销售热榜 附录： 2024年6月品牌销售热榜 附录： 2024年6月品牌销售热榜 附录： 2024年6月品牌销售热榜 附录： 2024年6月品牌销售热榜 版权说明 数据说明 本报告数据主要来源于“短视频-直播”数据分析平台「飞瓜数据」在2024年6月1日-2024年6月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2024年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归飞瓜数据所有。飞瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于飞瓜数据，违者将追究其相关法律责任。