2023年6月短视频及直播电商营销月报

PART01 2023年6月电商热度趋势 6月电商热度趋势： 线上市场消费热度延续，618当天迎来销售峰值 进入6月，与飙升的气温一起到来的，还有各大流量节点掀起的夏日营销战。儿童节、618年中大促、父亲节、端午节，以及即将到来的暑假，为各行业带来无限想象空间。 尤其在618大促的刺激下，本月线上市场的消费热度依旧维持高位，并在6月18日当天达到峰值。同时，在跨店每满减、超值购等玩法的加持下，用户消费力也有所提升，带动客单价增长。 6月品类销售概览： 3C数码家电成交额猛增，本地生活赛道创造新增量 客单价增幅TOP3 商品数增幅TOP3 销售额增幅TOP3 PART02 2023年6月电商营销复盘 6月重点品类分析： 反季服装持续热卖，彩妆体验装逆势增长 6月美妆品类分析： 借势大促满减优惠，高客单价电子美容仪市场持续火热 随着颜值经济、居家美容等概念的爆火，电子美容仪市场正在高速发展。尤其是在618期间，借势平台的大促满减优惠，高客单价的美容个护仪器更是成为本月美妆类目的热卖单品。 美容/个护仪器品类分析 美容仪器产品主要是从消费者需求出发，针对性解决相应消费者痛点，现阶段美容仪器市场消费者的主流需求主要包括紧致、清洁、抗衰、色斑、痘印淡化等。 品类宣传卖点 美妆品牌案例：极萌 深耕家用美容仪市场，用科技革新消费体验 Jmoon/极萌 主营品类：美妆 作为Ulike旗下全资子品牌，「Jmoon/极萌」凝聚集团科技研发力量与国际实力突破极速变美精尖科技，推出极速倍效的家用美容仪/脱毛仪产品。用极速对抗懒怠，用科技革新体验，致力于为全球女性提供高效变美的解决方案。 美妆品牌案例：极萌 平台活动：联动官方提升品牌曝光，精准营销触及用户心智 抖音电商开新日×极萌 抖音奇妙派对×极萌 5月，「Jmoon/极萌」携手抖音电商开新日IP发布了新品“极萌胶原炮Max”，并邀请了巨量引擎3C电器美容策略负责人陶然，3C电器行业总监魏文强及多位KOL助阵，新品首发日即创下GMV2700W+的成绩，实现了“新品即爆品”和品牌声量的双跃升。 6月，抖音在青岛开启为期6天的“抖音奇妙派对”，打造了一个超过10000平方米的品牌互动专区+互动市集。其中，「Jmoon/极萌」品牌的专属互动空间，为消费者提供更多线下愉悦地体验。 6月高增长品类：滋补保健 滋补保健消费市场火热，海外保健食品助推品类发展 海外膳食营养补充食品类目分析： 细分类目成长空间大，品质和功效成商家主要宣传点 6月海外膳食营养补充食品细分类目销售趋势 滋补保健品牌案例：Synext 突出产品别名强化用户心智，设置大额满减券提升品牌整体转化 Synext 品牌「Synext」的营销转化链路： 突出产品别名强化用户品牌认知 品牌在主要产品的商品卡及商品标题中均突出了产品别名 6月热卖品类：3C数码家电 618流量双峰值红利影响明显，学习平板迎来选购高峰期 3C数码家电品类日销售趋势及增幅情况 3C数码家电品牌案例：学而思 电子教育为品牌贡献7成销售额，聚焦产品力提升直播间整体转化 学而思 品牌电子教育类目热卖商品 3C数码家电品类分析： 二手3C数码产品发力年中大促，交易品类日渐丰富 6月份3C数码家电品类热门搜索词 二手3C数码细分品类热卖商品举例 手机整机 =准新品【转果旗舰】苹果iPhone14 ProMax 512G原装国行双卡手机￥9388 =飙升率16186%成交指数28.9w 热门搜索词：华强北手表 =95新DJI/大疆大疆御3Mavic3哈苏相机4K数字图传二手无人机￥9699-12899 =搜索人数指数9.33w成交指数35.6w 二手3C数码用户评价关注点TOP3 小家电 热门搜索词：转转二手机 =99新dyson/戴森V8 Fluffy plus手持无线吸尘器家用翻新机￥2250 =搜索人数指数6.52w内容曝光指数3.14w PART03 2023年7月电商趋势前瞻 7月热点营销日历： 七月July 重要时间节点 7月热卖商品预测： 暑假/出游 防暑/降温 毕业季/青春 营销关键词： 营销关键词： 营销关键词： 长达近2个月的暑假成为很多学生和亲子家庭出游的好时机，适合避暑的度假酒店、水上乐园等目的地将受到人们的青睐。主打“便携”、“小规格”的商品能很好迎合用户的出行需求，商家在宣传推广时可添加相应关键词，以增加商品转化几率。 进入7月，全国大部分地区将进入高温高热状态，带动“清凉经济”市场规模增长。防晒用具、冷饮、家电等消暑用品将持续热卖。值得一提的是，饲主也在想方设法为自家宠物降温，冰垫、防晒衣等宠物用品也是不错的发力赛道。 对毕业班学生来说，7月是定格青春的月份，因此创意礼品、派对用品、学校元素周边类商品都将迎来销售旺季；而对大学生来说，7月也是走向社会的新开始，职场穿搭、办公室必备好物等话题将收获一波热度和关注，并带动服饰、办公用品等赛道销售增长。 重点关注品类 重点关注品类 重点关注品类 ==防晒护具、防晒霜/喷雾、甜品/冰淇淋/冷饮、凉席、制冰机、宠物凉席 ==定制礼品/创意礼盒、派对庆典用品、办公文化用品、服饰内衣、运动/户外用品 ==清凉油/防暑/醒神药酒、亲子游玩、景点门票/周边游、旅行体验装、特色客栈/公寓旅馆 推荐商品参考 推荐商品参考 推荐商品参考 6月抖音大事件盘点： 抖音618好物节正式上线 抖音外卖测试独立板块 活动将持续至6月18日。期间，抖音电商继续发力货架电商，上线单品超值购、商城频道主题日、搜索彩蛋等玩法，并将陆续开设“焕新非遗”等特色专区，助力非遗手工艺品、特色农产品销售。 据悉，抖音APP正在内测外卖服务板块，将其从到店团购业务中独立出来形成专属的外卖“入口”和“商城”，功能入口位于首页的同城Tab中，与“附近美食”、“休闲娱乐”等并列。 抖音禁止公益类账号变现 抖音集团宣布成为第19届亚运会持权转播商06 针对极个别创作者以“助农”“助困”为由编造不实贫困生活、破旧住房等场景，实施虚假“捐赠救助”等“公益”行为，抖音规定“公益类账号，不得进行直播打赏、电商销售等营利性行为”。 亚运会期间，抖音集团旗下抖音、今日头条等平台用户都可以观看亚运全场次比赛直播、全场回放。抖音还将围绕赛事直播呈现运动员直播、场内外资讯、节目、运动科普等内容。 抖音电商布局自营美妆电商业务03 有赞打通抖音外卖 据悉，抖音电商已经开始布局自营美妆电商业务，名为“抖音电商自营美妆”。此前，抖音相关负责人呈表示，扩张自营电商是为了进一步优化用户购买体验，拓展商品丰富度而做的业务尝试。 有赞与抖音外卖达成合作后，抖音短视频和直播将可直接挂载有赞点单小程序，用户点击后直接跳转至商家有赞店铺进行点单。商家也可通过该功能实现会员、订单信息、客户留存等信息互通。 抖音申请注册“番茄出版”商标04 抖音外卖试点商户自配送模式08 据天眼查App，抖音视界有限公司于近日申请注册两枚"番茄出版"商标，同时申请多枚“番番茄”商标，国际分类为教育娱乐、广告销售、通讯服务等，当前商标状态均为申请中。 据亿邦原创，近日，抖音外卖邀请部分连锁商户进行自配送试点，武汉、郑州、南京等多城市部分连锁商家的门店可进行抖音闭环的“团购配送”。 PART04 本月榜单 附录：2023年6月品牌销售热榜 总榜 附录：2023年6月美妆品牌销售热榜 美妆 附录：2023年6月个护家清品牌销售热榜 个护家清 附录：2023年6月品牌销售热榜 服饰内衣 3C数码家电 附录：2023年6月品牌销售热榜 食品饮料 生鲜 附录：2023年6月品牌销售热榜 家居用品 数据说明 版权说明 本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台「果集·飞瓜」在2023年6月1日-2023年6月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年短视频及直播营销月度报告分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。