2022年8月短视频及直播电商营销月报

02研究综述1.统计周期：2021年8月-2022年8月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）3.数据来源：基于社媒数据分析平台「果集·飞瓜」所追踪到的营销情报，选取周期内抖音短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主静默播主：有推广商品，但预估销量为0的播主1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号指标说明D Y .F E IGU A .CN2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。 03D Y .F E IGU A .CN目录8月电商热度趋势榜单合辑8月电商营销复盘9月营销前瞻 04D Y .F E IGU A .CN2022年8月电商热度趋势 02000000040000000600000008000000010000000012000000014000000016000000018000000020000000001E+092E+093E+094E+095E+096E+092022/8/12022/8/62022/8/112022/8/162022/8/212022/8/262022/8/31销售热度成交热度05D Y .F E IGU A .CN8188月电商热度趋势：发现好物节引领电商转化，消费者看播热情增长2022年8数据说明︰统计2022年8月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。月短视频及直播电商营销月报8/6开门红8/18Big Day2022年8月抖音电商销售热度趋势（*环比上月相关数据）销售热度12.08%观看热度4.80%2022年8月抖音电商关键数据8月抖音重点开启“818发现好物节”大型营销活动，其中不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化。据飞瓜显示，本月销售热度峰值集中在活动首日和BigDay。8月看播热度提升4.8%，销售热度提升12.08%。 D Y .F E IGU A .CN818活动大盘分析：泛商城渠道增长明显，服装/食品成8.18主要热销商品数据说明：抖音818发现好物节各品类销售数据统计2022年8月6-18日在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。商城渠道销量同比359% 店铺渠道销量同比239% 交易额100W+品牌数5560+搜索渠道销量同比153%带货视频播放832亿直播总时长（h）3180万（*数据来自“抖音818发现好物节”数据报告，抖音电商）2022年抖音818发现好物节关键数据本次818发现好物节从8月6-18日，为期13天。其中，来自搜索、店铺、商城渠道等泛商城自然渠道销售额表现亮眼，仅泛商城交易额破百万单品就超过400个。同时，根据飞瓜统计，服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节销售额排名前三的类目，其中服饰内衣占大盘类目总销售额26%，远超其它类目。鞋靴箱包5%美妆10%个护家清5%生鲜3%3C数码家电4%钟表配饰3%食品饮料12%家居用品11%服饰内衣26%运动户外3%本地生活1%珠宝文玩7%图书音像1%2022年抖音818发现好物节各品类销售占比母婴宠物4%二手闲置4%062022年8月短视频及直播电商营销月报 07D Y .F E IGU A .CN2022年8月电商营销复盘 -30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%05E+091E+101.5E+102E+102.5E+103E+103.5E+10服饰内衣食品饮料家居用品美妆珠宝文玩母婴宠物鞋靴箱包个护家清3C数码家电运动户外生鲜钟表配饰其他图书音像玩具乐器本地生活农资绿植虚拟充值礼品文创预估销售额环比增幅D Y .F E IGU A .CN电商流量大盘分析：秋冬换季需求来袭，儿童套装销售热度激增数据说明：统计2022年8月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年8月各品类销售额趋势各品类商品推广运营数据环比服饰内衣食品饮料家居用品美妆珠宝文玩母婴宠物鞋靴箱包个护家清3C数码家电运动户外生鲜钟表配饰其他图书音像玩具乐器本地生活农资绿植虚拟充值礼品文创观看人数增幅1%8%4%6%3%11%7%6%5%-2%6%-6%13%19%3%12%1%35%11%销售额增幅10%27%15%28%-21%50%13%17%21%1%8%-5%-3%-14%-4%3%13%30%6%30%50%082022年8月短视频及直播电商营销月报 D Y .F E IGU A .CN重点品类分析：高价面护仪器热销，高保湿秋冬个护产品开始热销数据说明：统计2022年8月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。美妆GMV高增长品类TOP1024%27%28%34%35%36%220%451%504%1294%唇部护理美体工具旅行装/体验装男士彩妆美容服务面部护肤面部美容仪器男士香水/香膏面部美容工具彩色隐形眼镜32%35%39%44%46%49%63%70%123%270%消毒用品卫生巾/私处护理眼部保健假发及配件身体护理口腔护理身体精油芳疗手部护理足部护理润唇膏44%44%51%57%60%64%65%73%80%163%乳制品枸杞制品白茶葡萄酒阿胶膏方黄酒/米酒国产白酒食补粉灵芝糕点/点心177%198%200%215%257%354%387%403%500%788%风衣毛衣棉衣保暖内衣棉裤夹克卫衣/绒衫羊毛衫针织衫/毛衣卫衣食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10092022年8月短视频及直播电商营销月报 10D Y .F E IGU A .CN8月美妆品类分析：美护仪器瞄准轻医美市场，居家院线护肤成新趋势数据说明：统计2022年8月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年8月美容/个护仪器销售额TOP52022年品牌「听研」月销售趋势排名品牌名称1-AMIRO/觅光2▲10BIO LAB/听研3▼1Ulike4-YA-MAN/雅萌5▲8DR.ARRIVO/宙斯01000200030004000500060007000800090001000001234567892022年1月2022年3月2022年5月2022年7月销量销售额品牌案例：BIO LAB/听研主营类目：面部美容仪器、眼膜、精华主要受众：女性（93%）；24-40岁（71%）环比前7个月均值销量增长319%销售额增长616%其中，美容/个护仪器GMV占比85%锚定轻医美市场，细分消费需求听研瞄准家用轻医美场景，以科技护肤和抗老功能为切入点，为95后女性消费者提供皮肤护理解决方案、BIOLAB听研即雾水光仪¥2529【下单即赠】· 沁润精华105ml/盒×3· 三步曲精华1.5ml ×20=正装量· 白松露魔镜面膜5g×18=1.5正装量聚焦节点投放，集中引爆品牌销量听研在8月份几次曝光集中在七夕、818发现好物节期间，主要投放@千惠、@张沫凡等头部优质带货达人。拍1送90，强福利促成高成交购买水光仪即加赠96枚搭配使用的精华液，或者面膜，买赠福利活动很好吸引观众购买品牌「听研」营销玩法解析2022年8月短视频及直播电商营销月报 D Y .F E IGU A .CN8月食品饮料品类分析：乳制品销售数据激增，品牌会员日精准引爆节点营销数据说明：统计2022年8月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年8月饮品类销售额分布驼奶及驼奶粉食补粉奶酪/奶制品成人奶粉天然粉粉食品速溶咖啡/咖啡豆/粉藕粉/麦片/冲饮品乳制品饮料-9.04%44.14%-8.70%23.32%10.39%17.41%13.34%10.30%GMV环比增长29%8月22日8月25日8月28日8月31日认养一头牛A2纯牛奶250ml*10盒*4整箱牛奶•买赠活动：买就赠双层便携式饭盒•大额优惠券：多张满200减70/90的优惠券•主讲主推：讲解时长覆盖87%直播时间品牌自播头部红人肩部达人腰尾部达人43.96%品牌自播品牌「认养一头牛」达人GMV占比品牌「认养一头牛」GMV趋势¥199品牌「认养一头牛」从8月25日开启为期4天的“年度品牌会员日“活动，加大自播号推广力度，在8月GMV成功破亿，成为饮品类销售额TOP1品牌。活动首日Bigday热推商品策略112022年8月短视频及直播电商营销月报 12D Y .F E IGU A .CN8月个护家清品类分析：秋冬“以油养肤”保湿需求提升，便捷化或成为营销突破口数据说明：统计2022年8月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。排名搜索词搜索热度指数搜索成交指数1身体乳73.8w119.1w2护手霜35.4w27.0w3喷雾32.5w102.3w4素颜霜28.8w36.8w5身体素颜霜28.4w34.2w6脱毛膏22.3w53.8w7香皂21.9w25.8w8磨砂膏21.9w36.4w9精油19.9w27.4w10美白身体乳8w15.4w2022年8月身体护理热搜词榜TOP10肤感气味/味道功效滋润保湿深层清洁美白嫩肤持久留香舒缓止痒身体护理关注点分析消费关注点【功效】关注点TOP5身体护理消费者关注点分析身体护理热门成分烟酰胺透明质酸生育酚甘油辛甘醇乳酸/果酸1.锚定滋润需求：近期营销点主要围绕秋冬“滋润保湿、舒缓止痒”的功效点展开，对美白的需求有所下降，其中以油养肤关注度提升；2.呈现便捷趋势：随着懒人经济盛行，身体护理也衍生出小包装、喷雾等便捷化产品，降低用户的使用成本。身体护理呈现两大趋势便捷化趋势——可以喷的身体乳主推卖点：以油养肤：蕴含三种天然植物润肤精油，修护肌底，紧致滋润喷雾体系：特调雾化配方，遇肌即化水，使用便捷，快速吸收自然清香：包含花香木质调、茶香水调等多种香味，持续萦绕图片来自@浩杰来了品牌：余香物语商品：余香物语香氛身体乳喷雾260ml*3¥1592022年8月短视频及直播电商营销月报 提前1个月铺货占领市场D Y .F E IGU A .CN8月热销关键词：开学季开学季学生书包热卖，提前1个月铺货占领市场数据说明：统计2022年8月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年8月文具各品类销售额锚定新生家长痛点学习桌品牌：爱国乐商品名称：爱果乐学习用品儿童学习桌￥2599-2799学生书包品牌：卡拉羊商品名称：卡拉羊小学生减负横版书包￥279-299一站式满足大礼包通过主播现场“丝滑”包书皮的操作，并搭配送出姓名贴和科目袋，提升产品性价比。营造紧张氛围视频标题和内容中不断强调“开学再买书皮就来不及了”，集中家长群体消费痛点。主推概念：追背椅、高度可调、坐姿主推概念：减负、护脊、防水9月也正值新生入学，不少品牌乘势通过主打科学坐姿、护脊书包等概念，成功捕获适龄学生家长的痛点，在本月引爆销量。在开学前1个月，就有不少，相关种草视频多以真人实拍为主，通过主播现场展示文具“丝滑”的操作吸引关注，再引流进品牌直播间转化。抖音号@晨光品牌文具1.1%1.2%1.4%1.8%2.0%3.2%3.8%4.3%9.5%11.1%17.7%37.1%补习袋装订文具视力保护器胶水/胶带笔袋练字帖/练字板圆规/尺类书皮文具套装本册/便签笔类学生书包132022年8月短视频及直播电商营销月报 D Y .F E IGU A .CN8月热销关键词：中秋节月饼提前2周布局中秋营销，创意榴莲冰皮月饼关注度高数据说明：统计2022年8月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年8月糕点/点心品