2022年11月短视频及直播电商营销月报
0101DY.FEIGUA.CNPART012022年11月电商热度趋势 02DY.FEIGUA.CN11月电商热度趋势：双11当天单日支付GMV创历史新高数据说明︰统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月抖音电商销售热度趋势2022年11月短视频及直播电商营销月报本月双11大促活动在抖音引发超强销售热度！11月11日当天达到销售峰值，大盘销售热度破百亿，同比去年增长65%。据飞瓜显示，本月销售集中在双11当天爆发。同比上月销售热度提升5.1%，成交热度趋缓。2022年11月抖音电商销售热度趋势成交热度销售热度（*环比上月相关数据）02000000040000000600000008000000010000000012000000014000000016000000018000000020000000002E+094E+096E+098E+091E+101.2E+1011/111/211/311/411/511/611/711/811/911/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/2611/2711/2811/2911/30销售热度成交热度11/11大促峰值 03DY.FEIGUA.CN双11大促分析：货架电商和直播带货协同发力，带动销售增长新可能本次双11大促从10月24日开启预售，10月31日-11月11日为大促正式期。大促期间，电商平台呈现出货架中心场结合带货直播，拉动销售商城销售增长的趋势。同时品牌也通过话题活动与种草视频等内容场域的布局，在大促期间获得大量的曝光。数据说明︰统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年双11大促预售期关键数据交易额100W+直播间7600+商城交易额100W+单品531个累计直播总时长（h）3800w+抖音商城商品总曝光量786亿+品类热门品牌主要活动成效家居用品科沃斯1. “抖音超品日”心动爆款好物，结合商城精细化运营，承接大促流量。2. 以T10 OMNI扫地机为主推爆品，多家官方矩阵店铺自播，自播销售额占90%以上1. 扫地机器人品类TOP12. 抖音商城热卖TOP5 3. 品牌销售额破亿服饰内衣YAYA鸭鸭1. 泛商城“直播精选”板块重点露出品牌直播间动态，加强直播间与商城之间的强相关2. 精准触达垂类人群，@舒畅、@巴图&博古等多位达人实力种草1. 全品类品牌榜TOP52. 双11成交额超6亿3. 线上曝光破1亿+美妆珀莱雅自播与达播齐发力直播场次3640+，推广达人数1000+1. 美妆品类预售TOP12. 早C晚A预售爆品TOP2（*数据来自“抖音双11”战报，抖音电商）2022年11月短视频及直播电商营销月报2022年抖音双11大促高关注度品类 0204DY.FEIGUA.CNPART022022年11月电商营销复盘 11月重点品类分析：冬季滋补正当季，传统养生原料成近期电商新宠数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。美妆GMV高增长品类TOP102022年11月短视频及直播电商营销月报2%2%6%8%17%19%20%39%77%953%男士护肤面部护肤T区护理美妆工具美体工具眼部护理美体仪器面部美容仪器男士彩妆面部美容工具食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP1047%48%59%59%64%72%81%87%90%98%109%露酒/果酒啤酒洋酒鹿茸茶提货券保健食品冲泡饮品石斛/枫斗三七滋补养生原料巧克力12%12%13%13%14%15%17%18%34%166%胸部护理头发清洁/护理中老年护理用品染发烫发护理液隐形眼镜足部护理芳香用品消毒用品眼部保健37%39%42%43%60%60%61%93%100%107%内衣配件围巾/手套/帽子袖扣羽绒服（女）羽绒服（男）婚纱礼服配件皮草（男）耳套短裤（男）派克服（女）05DY.FEIGUA.CN冲泡饮品巧克力 06DY.FEIGUA.CN11月美妆品类分析：美妆借势双11泛商城迎来高速增长，美妆套装引领大促销量抖音电商美妆品类日均成交额较去年双11提升132%，总成交额破5000万店铺数量达23家，动销作者数同比提升128%，支付用户数同比提升96%。其中美妆套装在大促期间表现抢眼，成为美妆高转化品类。数据说明：统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年双11抖音电商美妆关键数据11月热卖品类：美妆套装彩妆、护肤通过大单品组品、明星CP套组等组品形式，推出镇店套装、礼盒款等产品，借势双11“囤货”的热度，快速斩获高销售转化营销关键词礼盒大套组明星套组镇店套装X件套代表商品后天气丹花献水乳7件套自然堂娇颜嫩白护肤套装欧莱雅全明星玻色因水乳套组2022年11月短视频及直播电商营销月报日均成交额较去年同期132%137%156%商城动销商品较去年同期挂车短视频动销商品较去年同期*部分数据来自「抖音电商营销观察」2022年11月美妆商品GMV来源分布抖音旗舰店抖音专卖店抖音专营店抖音全球购抖音普通店73%GMV来自抖音旗舰店11月热卖品类：美容仪近年来，随着人们对于皮肤管理要求的提升，主推抗老、高效的美容仪已经成为抖音直播间的新宠儿，并通过射频、微电流、超声波等产品原理，从而更精准赢得消费者青睐营销关键词射频超声波离子导入院线级微电流代表商品雅萌二代家用脸部美容射频仪UBelle蓝宝石变频射频家用美容仪AMIRO觅光胶原炮S1美容仪 07DY.FEIGUA.CN11月美妆品类分析：海外大牌纷纷建设抖音自播矩阵，建立自有流量渠道建立自播矩阵已经成为品牌市场营销的重点内容。继母公司「雅诗兰黛」入驻抖音自播后，「海蓝之谜」也开始在抖音建设自有流量渠道，尤其在9月底快速试水直播后，在双11期间发力自播带货，成功赢得强曝光和高转化。数据说明：统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报LA MER海蓝之谜粉丝66.3万账号首播时间：2022年9月21日品牌「海蓝之谜」自播GMV趋势05010015020025030005001000150020002500202208202209202210202211自播观看人数自播GMV店铺装修，提升转化突出消费痛点，缩短购买路径在直播间和商城主页强化各肤质适应产品，更快助力消费决策个性推荐直播高光回放，辅助购买决策如果错过某场直播，观众可以直接查看回放讲解视频，去了解商品详细信息，辅助购买决策直播回放专属福利，提升留存加入官店会员，解锁专享福利会员臻宠礼：抖音官方旗舰店会员单品满1000元加赠身体乳15ml私域留存直播间下单，领取加赠福利自播加赠礼：在直播间下单购买单笔满2500元，加赠面霜3.5ml直播留存9.21账号首播 11月热销商品榜中，多款染发产品冲上榜单前列。整体来看，“遮盖白发”需求为染发产品热卖关键点。从销售额增长率来看，环比10月，足部护理需求增长明显。08DY.FEIGUA.CN11月个护家清品类分析：遮白发染发剂受低线城市女性喜爱，足部护理养生热度渐显数据说明：统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月洗发护发销售额趋势2022年11月短视频及直播电商营销月报主要客群：31-40岁消费者，占比近40%高潜客群：24-30岁消费者，TGI高达150.96销售额环比增长率销售额高高低足部护理染发造型洗发护发口腔护理卫生巾类身体护理身体清洁-20.00%-15.00%-10.00%-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%-10001999000399900059990007999000999900011999000139990001599900017999000+16.8%* 气泡越大，品类GMV越高热度趋势1 ：可盖白发染发产品热卖消费者画像代表商品品牌：发可乐商品：【买一送一】LW1发可乐品牌泡泡植物染染发剂可盖白发在家染发¥59.9肩部达人直播带来94%销售额直播间布置特点：-“白发”关键字贴片明显展示，买一送多的促销信息有效吸引下沉市场消费者。-背景轮播使用效果的视频，直观介绍产品卖点商品设置特点：-直播主推上架一款商品，结合主播引导新人评论送赠品，提高直播间互动率热度趋势2 ：年轻群体掀起足贴养生风潮职场新人对足部护理消费意愿提升代表商品品牌：元气达人商品：元气达人蕲艾雪松精油蒸汽足部腰腿全身贴5对/盒S¥7931岁以上熟龄占比78%三线城市占比最高，整体以低线城市为主25%18以下18-2324-3031-4041-5051+占比TGI 09DY.FEIGUA.CN11月服饰内衣类目分析：应季羽绒服持续热卖，轻量化户外羽绒服成消费新趋势数据说明：统计2021年和2022年11月抖音平台销量大于0的羽绒服商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月羽绒服品类销售热度2022年11月羽绒服品牌销售额TOP52022年11月短视频及直播电商营销月报0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%0%10%20%30%40%50%60%70%80%女士羽绒服男士羽绒服儿童羽绒服运动羽绒服户外羽绒服销售额占比销售额增幅排名品牌名称热卖商品潜在客群1鸭鸭24岁以下女性41-50岁男性2雅鹿24岁以下女性41岁以上群体3高梵30岁以下群体4波司登24岁以下群体5雪中飞30岁以下女性41-50岁男性鸭鸭立领短款羽绒服外套宣传卖点：保暖、轻薄、休闲雅鹿经典款女士羽绒服宣传卖点：防钻绒、轻盈、显瘦高梵黑金大泡芙八格羽绒服宣传卖点：明星同款，3倍保暖奢品材质波司登梵高联名羽绒服宣传卖点：梵高联名，0感穿着随心穿搭雪中飞中长款大毛领羽绒服宣传卖点：时尚百搭，软糯亲肤防风销售额较去年同期增长415% 10DY.FEIGUA.CN羽绒服品类分析：热门种草词助力商品曝光转化，线下门店联动打造完整用户体验数据说明：统计2021年和2022年11月抖音平台销量大于0的羽绒服商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。羽绒服各渠道销售占比变化自然渠道热销羽绒服营销关键词2022年11月短视频及直播电商营销月报80%85%90%95%100%202111202211直播视频自然渠道自然渠道销售额增长114%自然渠道热销羽绒服标题组合举例【抖音开新日】高梵黑金2.0大泡芙八格中长款鹅绒连帽羽绒服自然渠道销售占比：26%营销词+品牌词+产品词+修饰词+类目词雅鹿【儿童】2022新款羽绒服男女童宝宝洋气短款白鸭绒儿童加厚自然渠道销售占比：37%品牌词+类目词+卖点词+修饰词羽绒服品类优质种草案例谁说风度和温度不能共存？冬天的保暖穿搭范儿就靠@波司登了。@仙女酵母粉丝数:1187.6w点赞数：10w+情感采用线下探店的形式，通过对门店的商品陈列、导购服务、商品现场体验等不同维度的细节展示，强化观众对商品以及品牌的整体印象。视频拍摄亮点评论热词视频评论热词羽绒服风度波司登酵母风衣好看喜欢衣服款式温度 11DY.FEIGUA.CN11月热销关键词：厨房家用电器种草成效明显 秋冬季节无刺激美妆护肤品更受关注数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报排名上涨122搜索热度指数263.2w修饰词排名TOP1搜索热度指数60.2w热门种草词：空气炸锅热门修饰词：家用热门种草词：无刺激排名上涨282搜索热度指数145.2w厨房小家电种草热度高从飞瓜热门种草词榜可见，“空气炸锅”在11月突显出强大的种草实力与消费需求，排行全品类种草词TOP3，种
