零售个护品牌线下巡游路演线下新品推广策略方案【零售】【线下推广】【活动营销】

「关注女性，更要关注女性的经期健康」 百亚旗下首个以“健康”为核心产品理念的卫生巾品牌，旨在为追求健康生活和品质的精致女性带来天然健康的纯粹体验，在大健康时代下给到女性最好的关怀。 品牌传播思考 如何不断地被消费者 看到认识认同选购 随着“FREEMORE大健康系列卫生巾”的面世，除了在传统渠道的宣传推广动作以外，应该考虑另辟蹊径，怎样更多的直接接触到目标消费群体，扩大品牌面世后的曝光率，并通过线下渠道高互动的体验活动，不断地让更多人看到品牌，认同品牌，从而辅助各渠道的市场销售，形成销量转化。 目前的推广形式 目前的品牌推广一般分为线上线下两种形式，而线下较为常规的就是快闪、路演、商场渠道各类促销活动等。 怎样再多个途径被看到？SIGHT 在与更多消费者的初次见面时小篷车带来的视觉呈现 品牌调性突出可感知价值 全景图 整体配色以清爽冰蓝色和纯净白色为主色调，从色彩上突出品牌的简约、高端质感，并且考虑活动在夏季推广，清爽的视觉也能给消费者带来良好的视觉享受。 入口左侧 入口右侧 产品展示区前侧 直播间+品牌展示墙 互动体验区 如何被消费者认同？EXPERIENCE 多重互动方式沉浸式体验中输出品牌理念赢得消费者认可 试用装派送 免费派送，增加试用人群 CREATIVITY创意CP互动 趣味派样 扫码派样 规则：扫描机器二维码，选择专属特点的产品，即可获得对应试用装一片。 CREATIVITY创意CP互动 奢宠触感体验 现场进行产品展示，消费者可直接上手体验产品的天然棉花、甄选蚕丝的奢宠触感，感受最真实直观的产品质感。 CREATIVITY创意CP互动 健康有机妆造 素人妆容改造 规则：消费者购买产品之后即可现场体验健康有机妆造；以轻薄底妆、自然妆容契合产品的特点，还原消费者本身的健康美貌，让美丽，更自由一点！ CREATIVITY舞台全天时间排期 CREATIVITY舞台聚集人气扩大声量舞台演绎及互动 多重舞台演绎及主持人有奖互动，聚集现场人气，吸引消费人群，扩大活动声量。 CREATIVITY舞台聚集人气扩大声量 惊喜抽奖 抽奖形式：抽奖箱 参与条件：现场购买系列卫生巾1包及以上即可领取抽奖券1张（消费者手持正票，副票入抽奖箱），在整点时刻由主持人在舞台开奖。 一等奖：超豪华无忧套装1份二等奖：安心舒适套装1份三等奖：呵护套装1份 (奖品设定可调整） CREATIVITY舞台聚集人气扩大声量 其他礼品推荐 除产品本身作为礼品外，可考虑制作一些定制礼品进行抽奖以及买赠活动中派发，以日常用品形式为主，使消费者在使用的同时加深对品牌的印象，也扩大了品牌的曝光率。 如何被消费者选购？SALES 在一定的消费者认知及认同后购买以外，还有多重促销政策，辅助现场销售。 由前期品牌传播到现场活动营销，以及活动结束后的持续性营销推广，最大化覆盖销售场景，形成营销闭环，达到提升消费者满意度，获取消费者对产品及品牌信任的效果。 现场引爆 延续推广 前期引流 ①商超渠道延续折扣，刺激进一步购买。 小篷车活动现场： ①线上品牌传播； ②线下合作商户铺货特惠，并辅助活动引流；③DM单（内含不同折扣优惠券，可到现场抵用）神秘大奖吸引到场。 ①团购+零售，多重捆绑式优惠强力刺激购买；②线上直播，同步发力扩大产品销量。③舞台演绎，集中吸引消费人群；④创意互动，消费者获取专属体验。 （仅铺货形式推荐，我方可协助） n根据商家进货数量给到一定折扣优惠（仅推荐）：进货5件卫生巾折扣价90%进货10件卫生巾折扣价80% n根据商家进货数量给到一定礼品优惠（仅推荐）：进货5件赠送1件（直接赠送产品）进货5件赠送卫生巾礼品（赠送活动礼品） 赠礼优惠（形式推荐②） 注：参与活动优惠的商家也需要在店内张贴活动海报及横幅等信息，辅助活动宣传引流。 特点：DM单刮奖引流活动现场 •针对前期引流，DM单可作为随机优惠券形式派发，吸引消费者次日到活动现场参与活动。•刮奖内容可设置为（推荐）：有机纯棉1包；谢谢惠顾；有机纯棉安心套装1套8折券；敏感肌呵护套装1套5折券；... ... FREEMORE小篷车即将到来更多折扣更多好礼等你来拿 干爽无感过夏天！ 刮奖区 刮出礼品或折扣可在活动期间凭该宣传单到现场核销。 团购机制 •1人也可成团！限时9折1箱；•如再拉1人可享受2人砍价优惠，即8.5折优惠/箱。 零售机制 •购买2包卫生巾即可获得初级礼品1份；•购买10包卫生巾即可获得高级礼品1份。 （具体机制可后期根据品牌方进行调整） 线上购买+现场刺激消费 •线上直播购买链接同步享受现场同款限时特惠；•KOL现场生动介绍产品，吸引现场人气聚集，输出产品卖点及品牌理念，吸引现场购买。 小篷车离开当地城市后，联动各商超渠道推出限时套装优惠，消费者可享受活动期间同等优惠力度，优惠仅限时7天。让本次活动可以持续的进行推广，也为消费者带来了实在优惠，赢得消费者信任，同时增加产品销量。 活动宣传推广排期 预热-海报&前宣推文（活动前1周） 前宣海报进行预热，提前释放精彩活动内容公众号提前推文预热，宣传小篷车路线及点位为后续现场人气引流 预热-车辅&周边扫街式宣传（活动前3天） ①车辅宣传：提前1天在城市主要干道以车辆巡游+扩音喇叭的形式进行宣传，告知即将开始的活动信息； ②扫街宣传：提前1天在小镇各街道以DM单派发的形式进行宣传预热；③售点海报：活动开始前，销售在铺货时可随货附赠活动预热海报，由商超渠道张贴店内堆头，最大化覆盖消费人群，扩大活动曝光率。 MARKETING STRATEGYPLAN BY QIN THANKS