身体护理电商消费趋势分析
市场规模与平台份额
2022-2024年,身体护理电商市场规模连续两年同比增长17%,达到116.65亿、103.55亿和108.48亿。天猫和京东销售额下滑,天猫市占率从55.1%降至37.6%,京东销售额下滑11.2%。抖音平台销售额增长迅猛,2024年达到143.5亿,同比增长40.3%,市占率达49.8%,成为市占率第一平台。
明星增长品类
- 淘宝:身体乳增长显著(13.4%),即将超过沐浴露;私处护理(32.4%)、香皂(39.0%)、颈膜(22.1%)、纤体霜(30.6%)等品类增长较快。
- 京东:整体下滑11.3%,沐浴露作为第一品类下滑6.1%;香皂(12.3%)、纤体霜(28.6%)、私处护理(2.1%)等品类实现增长。
- 抖音:整体增长40.3%,品类更加细分,身体精华(385.3%)、身体素颜霜(320.0%)、皮肤消毒护理(428.9%)等品类高速增长;搓泥浴宝、爽身粉、冻疮膏下滑较多。
品牌排名
- 天猫:舒肤佳(-1.2%)、丝塔芙(21.6%)、欧舒丹(23.2%)、多芬(-16.5%)、玉兰油(10.7%)等品牌表现突出。
- 京东:舒肤佳(-19.3%)、力士(8.3%)、可悠然(-16.8%)、多芬(-2.7%)、欧舒丹(25.5%)等品牌表现突出。
- 抖音:舒肤佳(76.9%)、独特艾琳(104.4%)、力士(59.7%)、欧舒丹(44.5%)、CLINSIS(-7%)等品牌表现突出。
关键数据与研究结论
- 抖音平台成为身体护理品类市占率第一平台,增长迅猛,品类更加细分。
- 身体乳、私处护理、香皂等品类增长显著,身体精华、身体素颜霜等新兴品类表现突出。
- 舒肤佳、丝塔芙、欧舒丹等品牌在多个平台表现稳定,部分品牌在抖音平台增长迅猛。
- 品牌需关注抖音平台的增长机会,并根据平台特性调整产品策略。