2025年精油芳疗电商消费趋势-知行战略咨询

精油芳疗电商消费趋势分析

市场规模与增长

• 2024年精油芳疗线上电商市场规模同比增长53.9%，达到显著增长。
• 天猫平台扭转下滑趋势，同比增长22.0%。
• 京东平台连续两年下滑，市场份额从13.3%降至5.1%。
• 抖音平台销售额持续成倍增长，2024年达到8.94亿元，市场份额达54.9%，超越天猫成为市占第一平台。

电商平台份额占比

• 2022年：天猫62.5%，京东13.3%，抖音24.2%。
• 2023年：天猫50.6%，京东8.9%，抖音40.5%。
• 2024年：天猫40.0%，京东5.1%，抖音54.9%。

细分品类分析

• 天猫：
  • 明星增长品类：单方精油（41.7%）、按摩精油（16.5%）。
  • 其他精油品类（-17.7%）、基底精油（-54.3%）呈下滑趋势。
• 京东：
  • 明星增长品类：基底精油（2473.4%）、其他精油（-18.7%）。
  • 按摩精油（13.8%）、复方精油（410.7%）增长较快。
• 抖音：
  • 明星增长品类：护理精油/皂（115.7%）、香薰/香薰工具（81.1%）。
  • 精油工具/器皿（16.1%）也呈较高增长趋势。

品牌排名

• 天猫：
  • 前五品牌：娇韵诗 Clarins（31.4%）、诗櫁尔（25515.4%）、Expressions（57.4%）、Oshadhi（2.7%）、Dr.wong（43.4%）。
• 抖音：
  • 前五品牌：御清堂（-）、BEAST/野兽派（57.8%）、Ble de Fonty/枫缇（65.2%）、CUMLAUDE LAB:（159.2%）、兴隆莆（711.7%）。
• 京东：
  • 前五品牌：娇韵诗 Clarins（148.9%）、Frei Ol（67.8%）、阿芙 Afu（-31.9%）、丝塔芙 Cetaphil（1302.6%）、Olorisa（-42.3%）。

研究结论

• 精油芳疗市场在2024年呈现高速增长，抖音平台成为主要增长动力。
• 单方精油和按摩精油是天猫平台的明星增长品类，而京东和抖音平台则表现出不同的增长点。
• 品牌竞争格局中，国际品牌和新兴品牌表现突出，市场集中度逐渐提升。