安井食品251222

发⾔⼈ 1 00:00:00 呃，李总好，然后会议开始，呃，想请你⿇烦就是我们现在也整体公司步⼊了⼀个全年经营最旺的⼀个时间，然后⿇烦李总能否就公司近期的⼀个经营动态，呃，给我们整体的汇总介绍⼀下，谢谢。 发⾔⼈ 2 00:00:13 哎，好呀，呃，能听到我的声⾳对吧？那我现在就开始了。可以的，啊，可以的。嗯，对，好呀，啊，⼤家好啊，因为我们确实近期市场呃关注度相对来说也⾼⼀些，那啊可能交流上也多⼀些，⼤家相对啊情况也也来聊，相对来说⽐较了解⼀些，那啊我就就公司近期的⼀些情况先给⼤家做⼀个呃汇报吧。 发⾔⼈ 2 00:00:34 啊，那因为其实我们反复也说啊今年四季度对我们来讲是⼀个啊利润的⾼基数或者收⼊的低基数吧，那其实啊整体上⼤家也知道我们整个啊七⼋⽉份的情况相对来说是⽐较健康的，那啊⽐较⼀般的，那再到九⽉份，那因为我们整个啊库存也好啊，相对⽐较健康，那确实9⽉份呢，我们的主业就是整体啊占到我们啊收⼊⼤概有⼋成的啊主业，其实确实是有百。20%的⼀个呃增速，那呃确实市场上不管是调研也好，还是啊关注度也好，相对来说都⽐较多。那我们⼀直觉得我们相对来说其实是啊⽐较透明的，因为啊不管是市场上⼤家对于渠道的啊调研数据也好，还是经销商调研数据也好，⼤家可能都啊相对来讲会知道⼀些。那可能啊整体听起来不错，所以啊⼀开始整个啊关注度也好，提升也⽐较多。那我我们其实啊当下也担，呃，在之前吧也担⼼啊是不是因为很多时候消费可能啊我们觉得没有特别好，呃，但是可能也也不⾄于⾮常的悲观，⾮常的差。那啊从我们同业的⻆度来看，感觉它整体是⼀个啊⽐较平的⼀个状态，那可能就是好⼀个⽉或者差⼀个⽉，那可能好两个⽉差两个⽉这么⼀个状态，所以啊当时9⽉份的时候我们觉得啊有双数的表现。 发⾔⼈ 2 00:01:47 啊，那是不是10⽉份可能相对来说会回去⼀些，但是确实啊10⽉份我们依然保持着啊10%的⼀个增⻓，那啊到11⽉份呢，确实啊因为11⽉份是我们就从去年啊按照去年的收⼊来讲的话。11⽉份确实 是。我们整个呃四季度最⾼的这么⼀个基数，那我们呃当时觉得可能呃九⼗⽉份的收⼊情况不错，那11⽉份啊看看是不是能够呃继续维持这么⼀个呃表现吧。那如果说11⽉份啊能够维持这么⼀个表现，可能整体啊四季度的情况会⽐我们想象的要好⼀些。那现在来看，确实整个11⽉份我们也做到了啊双位数的这么⼀个表现。那12⽉份现在已经啊过去了⼀⼤半吧，今天已经22号了，那确实啊到现在来讲，我们确实是保持着啊还是依旧保持着啊10%的啊⼀个增⻓，所以啊整体上我们来讲，我们觉得啊今年四季度的情况相对来说啊⽐我们⼀开始的啊预想的情况还是要略好⼀些的。那在我们11⽉28号开这个呃股东会的时候，可能整体上⼤家提的问题相对来说呃都是⽐较关注这个⼀季度的⼀个情况了。那⼀季度其实我们明年是⼀个呃相对⽐较低的技术，四季度我们是呃利润的⾼基数，收⼊的不低基数吧，那明年啊整体⼀季度的都不⾼，但是这⾥⾯可能有呃。 发⾔⼈ 2 00:03:00 过年的啊因素在，因为我们这个⾏业⾥⾯可能呃我们作为从业者，就过年的早啊或者过年晚对我们来讲，可能拉⻓来看，我们公司觉得呃没有什么，但可能从呃报表上的影响啊。或者说呃投资者相对来说是⽐较在意的是呃我们到底是在12⽉份会有⼀个呃集中，还是1⽉份会有⼀个集中，因为呃年前的备货呢，可能对我们来讲最旺的啊那个⽉份应该就是在过年前的那啊⼀个⽉⼀个半⽉吧。所以啊过年的早晚啊以及天⽓的因素对我们短期来讲要看两个⽉还是啊有⼀些影响的。另外啊确实去年四季度我们啊整体是啊去年集中来了⼀波啊政府补助，所以⼤家在调研的过程当中可能相对来说也会⽐较关⼼对于这个啊就我们对于这个政府补助的啊⼀些体感吧。那确实啊因为就是你也不可能从政府那边啊拿到更多的钱，只能说是啊政府答应的政策，那可能因为啊宏观啊，或者说什么原因，啊有没有。变得更好或者是更不好。 发⾔⼈ 2 00:04:01 那呃因为我们其实在全国现在有⼗多个基地，那你的资本开⽀越多，可能相对来讲能获得政府的呃补贴也好，还是呃税收返还也好，它的概率相对来说就⼤⼀些。那呃我们也不是呃只在⼀个地⽅，也可能在⼀个地⽅，如果只在⼀个地⽅有⼯⼚，那可能短期啊这个地⽅的财⼒的呃情况的影响啊，会相对来说⽐较⼤⼀些。但是因为我们的布局⽐较⻓，相对来讲啊地⽅也⽐较多，所以啊我们觉得就是啊这边没有，那边也有，或者说时间上拉⻓来看，可能啊上半年没有，下半年也没有了。那啊我们觉得啊它整体上它也不是说像这个发⼯资⼀样还有⼀个递延，它如果啊要给的话应该其实是都给了，所以啊我们觉得啊整体上就是拉⻓来看，对我们来讲影响不是很⼤。因为我们除了这个啊像厦⻔啊、⽆锡啊、佛⼭这些地⽅，可能整体上经济来相对来讲⽐较发达，我们可能啊当地的⼯⼚ 排不到当地的啊前⼏名，但⽐如说像其他的，像江苏泰州啊，啊辽宁鞍⼭啊。河南安阳啊这些呃⼯⼚，其实整体上我们呃不管是呃当地的纳税也好啊，还是呃⺠营企业也好，其实都是呃全市的第⼀或者前三吧。所以在这种情况下，我们觉得呃整个政府补助的情况，我们觉得整体上呃相对来说还是呃⽐较⽐较好⼀些的。 发⾔⼈ 2 00:05:18 那呃我们今年啊内部其实也说，我们整个啊驱动⼒是从整个啊渠道推向推动型转向整个啊产品推动型，因为我们今年整体上啊新品相对来说⽐较多，那绝⼤多数呃⼤多数吧还是达到了预期。那可能个别还是有啊⼀个超预期的表现，那可能极个别是有达预期的，所以啊整体今年我们还是啊相对来讲还是⽐较啊有信⼼的⼀个情况。 发⾔⼈ 2 00:05:43 那啊近期来讲呢，可能啊⼤家关注相对⽐较多的，我们内部有⼀些啊⽐较⼤的新的情况是，⽐如说像啊我们海外的情况，那确实⼤家也知道我们今年啊上了这个呃 h 杠港股。那整体上啊我们在海外包括。或上周这个股东会的时候，啊，我们董事⻓或者说我们张总其实也说，啊，我们还是希望在海外⽅⾯能够啊有⼀些就是更更多的动作。⽐如说啊我们在港股调研的时候，我们也拿到了⼀些像啊沙利⽂给的数据，像⽐如说啊预制菜啊、速冻⻝品也好，它其实整体上啊不管是在泰国还是啊东南亚，它整个增增⻓还是⽐较快的。那啊包括如果⼤家有去这个东南亚也好，还是这个⻢来西亚、印尼等等也好，就是在啊超市⾥⾯也能看到啊⼀些冰柜啊相对的产品，⾥⾯各种的啊肌⾁调理制品、油炸⻝品。那我们包括我们也觉得啊当地的或者⽼百姓也好啊，在整个在吃的⽅⾯还是⽐较啊在意的，整个消费的主动性和积极性是啊⽐较⾼的。那因为整体来讲，他们的⼀个经济状况其实⽐较像我们啊国内过去20年前的⼀个状况，⽽且整体呢啊也没有什么头部的企业，⽐较分散。那我们在港股调研的时候，其实也有拿到啊⼀个数据，就是整个啊速冻⻝品东南亚的啊 CR5的占⽐，它其实是。 发⾔⼈ 2 00:07:00 不⾜5%的，那对他们这个⽐我们，因为⽐如我们在啊⽇本整个 CR5的是数据是70%那在啊英国、美国是40%到45%在我们中国是15%那在东南亚其实5%都不到。啊，那这个数据其实啊我们也我们也披露出来了，整体上我们看到也相对来说⽐较有信⼼，⽽且呢啊因为东南亚这边可能跟福建是啊有 ⼀些⽐较天然的合作的，那整个吃的东东西也⽐较呃相似。整体⼜呃分散⼀些，所以啊这个东西啊这些东西吧，情况我们看下来觉得啊整体上还还是可以的。那东东南亚和欧美市场，我们现在的想法是啊整个英美市场或者欧美市场，你⽐如说像啊像像当时在英国，啊，在欧美市场有⼀个像卖蒸煎饺的⼀个 b 品格，那可能现在⼤家都啊知道做的⽐较出名的反⽽是⼀个啊韩国的品牌。所以啊确实啊我们觉得包括就我们看到整个 b 品格在啊欧美那边的表现吧，那可能中国卖什么价格，他那边美元就卖什么价格，啊，整个情况还是⽐较按时。是的，那包括亚洲⼈也都很喜欢，卖的也很好。所以我们觉得呃欧美市场的话，因为他们的效率相对来讲没有我们这么⾼，⽽且相对来说呃⼲，办事情也好，整体上会没有中国呃效率那么⾼，所以我们觉得呃如果是在欧美市场发展的话。 发⾔⼈ 2 00:08:14 整体还是以这个呃并购去为主，买当地的品牌，啊，买当地的⼀个呃品牌的⽣产能⼒、研发能⼒，最重要的是呃⼀个渠道，因为呃在成熟市场⾥⾯，我们觉得要做⼀个新的品牌出来，整体难度啊会⽐较⼤。那⽽且建⼯⼚的话，可能呃办个⼿续时间都⽐较久，所以这块我们整体的动作是这样的。那呃近期我们也确实在这个呃清真⻝品市场上⾯也有⼀些呃⽐较新的动作。那呃可能上上个礼拜吧，我们内部呃也去做了这么⼀个事情，就是我们去申请了呃河南的⼀个⼯⼚，呃，去有点打着呃清真的⼀个旗号，因为上次其实在28号的股东会上，那呃整体上张总也好，刘总也好，也跟⼤家呃说了⼀下。我们未来其实还是呃想去把清真市场这⼀块能好好做⼀些，因为这两年。整个我们西北市场的增速是最快的。那啊整体上我们其实中国的啊⼀个清真政策是⽐较敏感的，⽐如说我们觉得这⼏年我们冻品先⽣的⽜⽺⾁卷卖的也不错，那因为我们在靠近这个西西北市场的那个产区其实是啊没有基地的。那整体离得最近的就是可能我们的啊河南⼯⼚，⽽且现在来讲我们去做，我们觉得不会增加我们的什么成本，因为整体上我们这个啊河南⼯⼚它也有这个富⾜的产产能，那但其也还没有做完。 发⾔⼈ 2 00:09:28 整个产能也好啊，⼚⼚房啊等等其实都是啊现成的，我们只是规划出⼀个啊新的公司来来去做它。那另外呢，啊，整个这个清真的⼈群呢，整体可能啊跟东南亚的⼈群也⽐较像，客观来说啊在吃的⽅⾯，整个消费的啊意愿也是⽐较⾼⼀些。那那这个可能就有点像我们这个速冻⻝品在啊15年前、20年前的⼀个啊发展吧，我们觉得对我们来讲也是⼀个啊⽐较不错的机会，⽽且总体啊竞争的品质其实啊不是特别⾼。⽽且呃我们这个⾏业我们感觉其实是没有⼀个啊特别。 发⾔⼈ 2 00:10:00 头部的企业去⾮常认真的把这个清真市场能做好⼀些。所以啊我们内部也是从⼀开始我们去买了这个啊安斋的商标，就安静的安，然后啊斋饭的斋，啊，把这个商标买下来，然后接着我们去去做⼀些啊公司注册。那未来的啊想法就是我们觉得把清真市场啊整体这个重新做⼀遍，把品质提上来。那因为我们本⾝我们的丸⼦⾥⾯其实就是有很多的产品是啊没有猪⾁的，那啊我们国内的清真注册可能相对来说我们觉得不需要那么着急，因为啊国内的清真我们觉得其实你只要是啊不含猪⾁的。⽐如说像啊我们未来把这个安斋这个品牌啊做好了，那可能⼤家⼀听就觉知道，你这个安斋跟安井是区别开的，你是⼀个啊专⻔做清真⻝品的⼀个市场，那啊品牌的认知度建⽴起来了。 发⾔⼈ 2 00:10:44 那整个啊清真⼈群对于这个品牌是是有认知的，那我们觉得是能够啊去去往这个⽅向去做的，因为呃其实实际上包括新疆也好，它其实是不太允许这个呃清真的东西进去的，有可能你啊我们如果去申请了这个国内的⼀个。认证可能反⽽会呃⽐较⿇烦，但是如果我们啊确定这个安宅的，把这个安宅的品牌做好，那你的东西就是呃不含的，本⾝是清真的，那我们觉得呃这样⼦来做整体是呃⽐较符合我们现阶段的⼀个想法吧。那未来我们觉得不管在东南亚也好，或者是在国内也好，把量先做下来再说。因为啊国内可能要开⼀个清真⼯清真⼯⼚，它可能需要啊你15%的员⼯是这个清真的⼈⼝，啊，包括你的核⼼⾼管啊，都都必须得是他们这个清真的⼀个⼈⼝。但是啊我们现在反正我们不说我们⼯⼚是清真的，但是我们产品反正是清真的，那⼤家⼤家啊或者清真⼈群都⽐较放⼼去吃，整体也是啊⽐较符合要求的。那啊未来可能我们整个，⽐如说像在⻢来西亚、印尼的这个清真的叫啊哈拉认证，这个我们也还是会去做的，因为整体上我们还是觉得东南亚的那个市场不管是清真⼈群也好。还是整体的消费⼈群也好，都是⽐较符合啊这个消费的趋势的。对，那啊整体近期的情况⼤致是这样吧，那也看看啊⼤家有什么问题。 发⾔⼈ 1 00:12:00 哎，好的好的，⾮常感谢李总很全⾯，就公就公司近期和呃⼤家⽐较关注的问题都做了⼀个⽐较呃详细的解答。啊，如果呃线上的客⼾有任何问题，也欢迎随时举⼿提问哈。然后那么我就呃先抛砖引⽟的请教您⼏个问题，就是也是⼤家⽐较关⼼的，就是在当前其实你刚也提到，就整体需求端复苏还是相对呃中性中性的，那么呃我们怎么看当前的⼀