解数第288期：抖音2025Q1高增行业与爆款复盘（下）

CONTENTS目录 宠物食品01饮料02婴童用品03 宠物食品行业2025Q1数据拆解 宠物食品行业2025年Q1同比增长强劲，增长来自于三八大促的囤货属性 抖音宠物食品Q1月均销售均衡，单月销售均呈同比增长态势；该类产品囤货属性较强，在春节过后的三八大促有较强成交属性，高跳起在3月1日单日 宠物食品Q1子类目数据表现中，猫品类整体GMV占比更高，猫主粮销售额达10亿 其中，猫饮料的商品数远高于其他品类，但平均成交价表现较主粮更低，部分产品采用小规格，尝试用低成交价降低转化门槛 Q1子类目中猫主粮增长最高，宠物主粮渠道从天猫向抖音倾斜 散装粮为子类目中唯一负增长的品类，意味着抖音渠道下品牌化竞争成为常态 宠物食品Q1TOP20品牌中，前五席名次固定，金固持续爆发增长 进入TOP20门槛为销售额千万，Q1狼力克、派迪诺、明亮与狗实现高增长，突围进入榜单 当季新链接有34个，上新较少，常青树产品影响力更大；最高位为卫仕的新品爆爆桶 卫仕爆爆桶主食冻干：Q1销售额超900W，小袋密封罐装还原口味 金故展会专链：限购限量的展会限定五折套装，和超级单品囤货优惠装，高效收割 胖丁冻干十拼犬主粮：Q1销售额超100W，工厂直出，从八拼迭代至十拼的新品 不吃包退承诺，保障量大sku的转化 朗诺青白团冻干：青蛇白蛇形象+小团子形态，螺旋藻&玻尿酸打造成分壁垒 俘获肉酱牛皮磨牙棒：真牛皮天然磨牙棒，真牛皮整张裁切，不伤牙 搬鲜彩虹猫饭：碗装泥状形态创新，多口味多营养配餐，可做主食OR猫条 饮料行业2025Q1数据拆解 饮料行业2025年Q1同比保持增长，销售节奏趋于平销，释放更多需求在电商 除了新年期间有销售波动外，其他时间销售额区间一致，对品牌商家的长效种草拔草能力考验更大 饮料Q1子类目数据表现中，饮料突破25亿，冰淇淋类目抢跑夏季提前成交 从成交表现来看，全家营养奶粉、驼奶及驼奶粉和冰淇淋类目溢价明显，前两者通过营养+大规格提升溢价，冰淇淋类目通过组合套装提升成交价，摊低物流成本 饮料2025Q1 子类目中，饮料占比超三成，仍保持58.62%同比增长；乳制品位居第二但增速较缓 咖啡类目在抖音平台仍保持52%增速，仍未见顶，该类产品人群与平台用户重合较高，将持续增长 TOP20品牌汰换剧烈，六个核桃、汇源等国民品牌布局抖音，冲刺排行 乳制品巨头如认养一头牛、伊利、蒙牛，体量优势较大且持续增长；新锐品牌多从细分赛道完成弯道超车 当季进入饮料行业TOP500的链接数有144个，最高排名为4位的寻仙鸟六宝茶 新产品均排行较高，通过细分赛道/特殊成分卖点完成突破；该品类仍存在较多非品牌类产品 寻鲜鸟六宝茶：小规格袋装10G*10包，六味草本原料，解决健康焦虑 南献堂苹果山楂茶：小规格袋装8G*15包，酸甜年轻人口味，袋数性价比更高 原始坐标白桦树汁：玻璃瓶装提升溢价感，主打原料壁垒，细分赛道突围 新疆花园纯牛奶：Q1销售额突破1250W，多箱组套拉升成交价，提升质价比 婴童用品行业2025Q1数据拆解 婴童用品行业2025年Q1同比增长强劲，未见颓势 抖音婴童用品Q1月均销售较为均衡，趋于平销；在三月大促期间有单日跳起，有部分囤货行为发生 婴童用品Q1子类目数据表现中，宝宝护肤突破10亿，小家电类目商品数更多 从成交表现来看，宝宝护肤和宝宝洗浴作为快消品类目，提升平均成交价，稳住体量；小家电类目通过产品创新，满足新需求 子类目中，增速最高是婴童枕头类目，微创新持续教育消费者 安全座椅等耐用品在抖音增速较快，部分需求释放至兴趣电商平台 TOP20品牌中，排名变化较小，丸丫和婧麒Q1增长明显；品牌之间销售额差距较大 超级单品较为成熟的品牌有较大销售优势，体量持续增长；新锐品牌也选择从蓝海市场依靠超级单品突围；像舒客宝贝这类成人成熟品牌也向婴童拓展产品线，实现增长 当季进入TOP500的SKU数有43个，整体排名在中腰部 婴童用品行业对产品信任建设需要时间，新产品多为超级单品稳定后的第二增长曲线/季节性单品新尝试 贝德美儿童冰沙防晒面霜：Q1销售额超750W，宝宝护肤的以妆养肤 大分子防晒剂+积雪草精粹+量肤定制（与其他面霜产品不打架） 凤凰婴儿推车五折车棚款：国货老牌跨界儿童赛道，轻便出行 贝德美儿童私处洗护液：细分赛道需求，补充品牌产品线的同时全方位守护宝宝健康 虎贝尔稳稳车婴儿车：由安全座椅跨至宝宝推车，围绕安全稳定持续延展产品线 优伢宝贝儿童抗糖酸牙膏：精细化分年龄段定制，解决防蛀需求 WONDERLAB BODY100益生菌轻纤瓶：Q1销售额超1.15亿，抢跑夏季 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号 THANKS!