解数第285期：抖音2025Q1高增行业与爆款复盘(上)

抖音2025Q1高增行业与爆款复盘（上） CONTENTS目录 护肤品01户外02个人护理03 护肤品行业2025Q1数据拆解 护肤品行业2025年Q1同比增长强劲，增长来自于三八大促的集中成交 抖音护肤品Q1月均销售均衡，单月销售均呈同比增长态势，2月平销月涨势最猛 护肤品Q1子类目数据表现中，面部护肤占比高达84%，防晒跃升至第三占比5% 从成交表现来看，面部护肤、眼部护理、颈部护理、医用敷料平均成交价超过百元，溢价能力明显；新增定制类美妆类目 Q1子类目中眼部护理高增来源于消费者认知提升，防晒增长来自于品牌抢跑夏季 面部护肤体量占比高达84.33%，拆解其子类目构成，面护套装、乳液面霜、液态精华占比位居前三，其中液态精华增速超过面套，更多超级单品入局进行收割 护肤品Q1TOP20品牌中，丸美、百雀羚找到电商新姿势，实现爆发 高增品牌中多数以超级单品增长驱动品牌增长，通过三八女王节集中收割 从TOP单品数据来看，当季新链接有160个，品牌多在三八前完成年度第一波上新 HERBMODA涂抹面膜：Q1销售额超5000W，性价比院线级护理海外面膜 柳丝木粉胶囊2.0防晒：Q1抢跑单链接销售突破2500W，领先夏季节奏 百雀羚超A瓶2.0套装：Q1销售额超2亿，电商极简风，紧致抗皱功效，达人多重收割 DCEXPORT冷霜：Q1销售额超5500W，创始人IP强绑定的新锐品牌 从新产品所在类目来看，成熟品牌更多通过迭代面护套装继续收割，新锐品牌通过单品类目，如面膜、乳液面霜等，实现超级单品爆发 户外行业2025Q1数据拆解 户外行业2025年Q1同比保持增长，大促影响弱，趋于平销化 抖音户外Q1月均销售均衡，单月销售均呈同比增长态势，2月平销月涨势最猛 户外Q1子类目数据表现中，户外服装占比高达65%，垂钓装备商品数最多，占比第三 从成交表现来看，户外鞋靴综合性较强，溢价能力明显 Q1子类目中户外服装体量最大且保持71.84%增速，户外鞋靴作为刚需增长最高 户外服装子类目中，冲锋衣裤以多穿着场景优势，体量最大；羽绒服和软壳衣库持续增长；新兴品类户外功能袜增长超过1000% TOP20品牌中，排位高增品牌有三席；平均成交价超千元有五席，成交价差距大 骆驼守住10亿销售，性价比优势明显；超亿元品牌仅有12个 当季进入户外行业TOP500的户外服装链接数有142个，最高排名为13位的AQ羽绒服清仓链接 户外服装当季TOP10链接中，有1个是主播专属链接，对主播依赖较弱；有3个链接为名人同款/明星同款，该品类对有效果的形象比较看重；有4个无品牌链接 蕉下防晒服：Q1销售额超2500W，拥抱头部主播抢跑夏季 从新产品所在类目来看，冲锋衣和羽绒衣仍是上新逻辑，且在Q1表现持续衰退；防晒服领跑夏日节奏，更多品牌第二增长曲线落在该品类 羽绒衣：26个/ 18.31% 防晒衣：19个/ 13.38% 冲锋衣：40个/ 28.17% 个人护理行业2025Q1数据拆解 个人护理行业2025年Q1同比增长较高，增长来自于三八大促卫生巾赛道的囤货属性 抖音个人护理Q1月均销售各有爆发，季度来看卫生巾行业增长明显（大促+315效应） 个人护理Q1子类目数据表现中，洗发护发占比22%，突破50亿销售额 从成交表现来看，头发相关类目溢价能力较高（超过50元），另外身体护理凭借高克重拉升了成交价 TOP20品牌中，排位高增品牌有七席，类目竞争激烈，汰换明显，下滑名次幅度较大 妇炎洁守住5亿销售，细分赛道霸主地位明显；同赛道的海外品牌茵缇玛凭借超级单品实现三倍高增 当季进入TOP500的SKU数有86个，最高排名为4位的卡维朵身体乳 当季TOPsku中，有4个是专属链接；还有两个以款式上新为主的假发片产品 卡维朵身体乳：Q1销售额超1.2亿，国风定位，植萃成分实现祛斑，主打中年市场 荷馨洗发水：Q1销售额超1.125亿，国风定位，植萃成分防脱育发，主打中年市场 高洁丝阳光烘烘系列卫生巾：Q1销售额超2500W，关注消费者痛点 从新产品所在类目来看，卫生巾新品多为老品牌新系列组套，洗发水和身体乳产品迭代较少，多为新品牌爆品 卫生巾：15个/ 17.44% 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号 THANKS!