解数第287期：抖音2025Q1高增行业与爆款复盘（中）

抖音2025Q1高增行业与爆款复盘（中）

内衣行业

• 增长情况：2025年Q1同比增长稳健，主要受三八八促销带动，月均销售同比增长50%以上。
• 子类目表现：
  • 女士内衣销售额突破50亿，成为TOP3子类目，溢价能力强。
  • 睡衣、内裤、袜子销售额均突破25亿，属于刚需类目。
  • 女士内衣高增主要来自三八女王节爆发，情趣内衣与情人节深度捆绑。
  • 睡衣耐用属性强，内裤、袜子更换频次高，消费者有囤货习惯。
• 品牌表现：
  • TOP20品牌中高增品牌有9席，类目汰换明显，受季节性因素影响。
  • 草本初色守住10亿销售，增长近5倍；冬季品类回落明显；身材管理产品从Q1春季开始爆发。
  • OEING小胸聚拢内衣销售额超1亿，针对小胸人群需求。
• 爆款分析：
  • 当季进入TOP500的SKU数有114个，最高排名为8位的草本初色吊带背心。
  • 草本初色、OEING等品牌通过细分需求实现高增长。

零食行业

• 增长情况：2025年Q1同比保持增长，1月年货节主导高增，3月女王节体量回温。
• 子类目表现：
  • 各类目成交价均衡，坚果类受年货节影响占比最高。
  • 糕点点心和肉类零食品牌数最多，竞争激烈。
  • 增长最快的是地方特产，文化属性产品在兴趣电商平台更有话题。
  • 情人节期间，巧克力仍是唯一负增长的类目，低糖健康成为主流趋势。
• 品牌表现：
  • TOP20品牌中高增品牌有7席，年货节影响较大，汰换明显。
  • 三只松鼠守住10亿销售，拉开较大差距，超亿元品牌仅有8个。
• 爆款分析：
  • 当季进入TOP500的链接数有60个，最高排名为3位的三只松鼠礼盒。
  • 新产品多为年货礼盒装，1月初上架，追求长时间曝光收割。
  • 三只松鼠橙款坚果礼盒、诺梵年货松露巧克力礼盒、盐津铺子辣卤零食礼盒等礼盒产品表现突出。

保健品行业

• 增长情况：2025年Q1同比增长剧烈，主要来自新锐品牌入局并高增。
• 子类目表现：
  • 抖音保健品Q1月均销售在三八八促销迎来高起跳，单月同比增长均超过45%。
  • 国内品牌和海外品牌占比近似，海外产品溢价能力更强。
  • 海外膳食营养补充食品成交价是普通膳食营养食品的1.79倍，与销量趋势形成反比。
• 品牌表现：
  • TOP20品牌中两个近一年入局品牌（养能健和苏莎），汰换激烈。
  • 诺特兰德凭借丰富产品矩阵守住10亿销售，前10席名次波动幅度较小。
• 爆款分析：
  • 当季进入TOP500的SKU数有123个，最高排名为4位的苏莎鲑鱼鼻软骨米糠油固体饮。
  • 保健品行业信任建设需要时间，超级单品长尾种草模式更容易收割。
  • 苏莎鲑鱼鼻软骨米糠油固体饮、WONDERLAB BODY100益生菌轻纤瓶、芙顺堂亚麻籽油降血脂胶囊等品牌通过细分需求实现高增长。