解数第295期：2025黑马饮料品牌轻上持续增长拆解

黑马饮料品牌轻上持续增长拆解 抖音食品饮料赛道持续增长，头部格局稳定 食 品 饮 料 行 业 体 量 大 但 格 局 稳 定 5 零食赛道以集团型品牌为主，多产品线发力，线上组套 乳制品以新锐品牌认养一头牛和老牌蒙牛、伊利组成头部 速食赛道中白象通过拥抱年轻消费者完成电商转型 饮料赛道黑马品牌轻上持续突破天花板 新锐品牌更多在抖音饮料行业落地从0到1，新产品不断涌现 轻上 简零控奇亚籽奶昔轻食代餐 184+蔬果高纤饮 美桦说白桦树汁 轻上：2022年作为椰泰集团线上子品牌面世，为线上渠道设计的新兴健康饮品品牌 2022年线上子品牌轻上LIGHTUP于广州番禺正式成立，推出爆款0糖生椰 轻上（LIGHTUP）是广东椰泰饮料集团旗下的新兴健康饮品品牌，成立于2022年，主打“0糖、0香精、0色素、0防腐剂”的健康理念，致力于为消费者提供低负担、高品质的饮料选择。凭借精准的市场定位、爆款产品策略和全域营销模式，轻上在短短3年内迅速崛起，成为饮料行业的“黑马品牌”，2024年销售额突破6亿元，2025年目标冲击30亿。 2023年6月爆发式增长仅半年时间累计销量突破50000000+ 2024年荣获2024食饮行业“年度增长黑马品牌”奖项 2025年“健康潮饮领导品牌”市场地位认证 背靠椰泰集团强大研发实力，“用上好原料，做年轻饮料” 在产品研发方面，轻上为致力于走在时尚创新前沿，且严格遵守“四个0添加”（0添加蔗糖、0添加香精、0添加色素、0添加防腐剂），创新部门共配置100+名行业资深研发技术人员，发展领域覆盖但不限于植物蛋白饮料、草本饮料、果汁饮料、乳制品饮料。 依托椰泰集团在供应链的优势，根据市场动向快速反应 成功要点一：把握健康饮料趋势，快速应对冲击市场 中国健康饮料市场持续增长，增长驱动因素持续发力 政策支持 国家卫健委推动"三减三健"（减糖、减盐、减油），鼓励健康食品创新 健康意识觉醒 健康饮料市场热门细分品类与趋势：细分需求不断涌现 植物基饮料 功能性饮料 中式养生饮品 无糖饮料 燕麦奶、椰子水为主流，2024年椰子水原料价格一度涨4000%，本土化创新如青稞奶、杏仁露崛起 运动场景：电解质水（外星人、宝矿力）年增速超30% 无糖茶饮：东方树叶、三得利引领市场，2023年无糖茶增速超50%，预计2025年占茶饮市场18% 药食同源概念复兴：枸杞原浆、梨膏露等传统配方现代化，银发族和养生青年是核心客群 情绪管理：助眠（含γ-氨基丁酸）、解压饮料（如汉口二厂"玻尿酸气泡水"） 零糖气泡水：元气森林带动品类爆发，2024年市场规模超200亿元，竞争转向"零糖+功能" 轻上：提供健康且潮流的性价比健康饮品 抖音食品饮料赛道持续增长，头部格局稳定 成功要点二：多品类运作，扩产品矩阵满足不同需求 品牌覆盖品类多，顺应季节性更换主推品 轻上产品线布局丰富，从0到1顺应热点打新品能力强 3 含乳饮料：简零控代餐奶昔、儿童饮品 植物饮料：白桦树汁、小轻甘金银花凉茶、五黑芝麻糊、车厘子双莓汁 8 果味饮料：西梅多多酸奶饮、苹果汁、人参枸杞汁、西梅果蔬汁、纤冠军饮品 5 纯果汁：椰子水 植物蛋白饮：椰汁 酸奶：西梅多多酸奶、多口味奶昔 轻上简零控奇亚籽奶昔：放松肠胃，健康饱腹 销售额2500w+标价39.9元3.9元/瓶/220ml 轻上100%NFC白桦树汁：从小众机会赛道做大众化产品 销售额2500w+标价39.9元3.9元/瓶/245ml 轻上西梅多多酸奶饮品：高性价比健康常温饮品 销售额1000w+标价39.9元3.9元/瓶/220ml 轻上NFC100%椰子水：依托供应链实力提供小瓶装性价比方案 销售额1000w+标价39.9元3.9元/瓶/245ml 成功要点三：重线上渠道，与线下联动拥抱消费者需求 2024年抖音持续冲榜稳定体量，2025年多品爆发突破天花板 多店铺矩阵为多系列产品圈不同人群，王牌系列开设专门店深耕 椰汁 奇亚籽奶昔 美食垂类KOL：带货主推品，包括中式饮品竹蔗茅根水、金银花凉茶；成分差异白桦树汁；瘦身需求奇亚籽奶昔 官方类KOL：带货中式差异品，包括中式饮品竹蔗茅根水、金银花凉茶；成分差异白桦树汁 利用集团品牌优势抓取更多男性消费者，满足轻熟龄人群消费需求 小红书投放：重视素人营销，实现产品冷启动 母公司椰泰集团研发+线下销售渠道能力强，赋能子品牌轻上 椰泰公司是集研发、生产、销售于一体的大型现代化生产企业，拥有多条不同品项规格的全自动一体化无菌生产线、超洁净生产线，现有研发、检验等专业技术人员近100人,全国精耕市场营销人员3000余人。 生产品类有生榨椰汁；生榨果汁；植物蛋白饮品；咖啡饮品；冷泡茶饮料；益生菌酸奶；益生菌乳酸菌；维生素营养饮品；菊花、金银花、罗汉果、凉茶植物饮料”等九大大健康饮品系列。 椰泰的销售网络遍布全国二十余个省市，拥有超过2100个县区的销售渠道，产品终端网点超过100万个。 成功大单品策略落地线下，通过规格转变进军餐饮渠道 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号