解数第286期：2025谷雨品牌拆解

CONT ENTS 01中国美白市场调研 02谷雨如何做到美白护肤头部的？ 中国美白市场调研 美白市场规模：18年-23年市场规模由351.88亿人民币元增长至607.42亿人民币元，年复合增长率11.5%，呈增长趋势 中国美白产品发展：美白一直国人护肤的核心需求，经历了物理遮盖->刷酸->科学协同美白 漂白（刷酸）阶段 增白阶段 协同美白阶段 特征：从抑制黑色素生成、转移和代谢等多途径达到美白效果；代表成分：植物提取物、曲酸、维C等；典型产品：精华、面膜、面霜等。 特征：使用具有腐蚀、剥落表皮角质细胞的成分；典型产品：磨砂膏；代表成分：果酸；缺点：过量会破坏皮肤屏障、降低皮肤免疫力。 特征：物理遮盖为主，属于简单的表面增白；代表工艺：古方美白；典型产品：传统美白膏；缺点：含违禁物质，长期使用对皮肤造成永久性伤害。 抖音美白护肤行业：市场规模持续增长，关联抖音号&直播数持续增长；平均成交价在120-130元，且呈下滑趋势 抖音美白护肤价格集中在100-300元、50-100元，且呈增长趋势 竞争格局：TOP10品牌中9个品牌同比增长，谷雨、韩束、欧诗漫位列前3 头部品牌主推品：面部护理套装居多，其次是次抛精华 新入局：25年护肤头部品牌珀莱雅入局美白赛道 珀莱雅独家「光学335」亮相InnoCosmo第九届中国国际护肤技术论坛2025： 首创的「双降解美白通路」,破解传统美白痛点，开启「双降解」美白新纪元 传统美白技术的痛点——难见效、刺激强、易反黑 美白最新技术及趋势——自噬美白、泛素化、天然植物提取物，阻断黑色素合成链路。 2025年4月，珀莱雅双抗精华迎来”升级“4.0版本： 28天鲜透白，美白特证加持； 专研阻黑科技，复配经典美白成分； 以卖点-"焕白净亮"正式切入美白赛道，通过新增美白特证完成合规化转型。 谷雨如何做到美白护肤头部的？ 谷雨：主打科学美白，打造更适合中国人肤质的植萃美白品牌渠道选择上，24年抖音约为天猫的3倍 谷雨成立于2016年，是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，在深入研究中国人肤质特点的基础上，运用现代科技萃取珍贵植物成分。 谷雨作为国内光甘草定美白开拓者和专家，专研光甘草定，从原料-配方-检测-生产，形成“全产业链”研发壁垒，拥有诸多核心配方专利及独家应用技术，提供更适合中国人肤质的美白产品，打造中国女性独有的仙气白。 谷雨今年3月拟上市 2025年3月27日，广州本土护肤品牌谷雨主体企业谷雨生物科技集团股份有限公司与中信建投签署上市辅导协议，并于3月31日向广东证监局提交了上市辅导备案报告，迈出了上市的关键一步。 品牌营销上，宣扬中国文化 品牌命名：中国式名字 中国式产品矩阵：围绕“春生夏长，秋收冬藏”的四季养生原则定义产品线——文化向围绕“光果甘草”的核心功效成分定义核心产品系列——科技向 中国式艺术表达：从艺术家联名、到文化联名到次元破壁，产品从包装艺术、品牌色系再到礼盒设计都在进行品牌价值主张的传达 渠道上，拥抱兴趣电商品牌日不落直播+头部达人收割 渠道上：以抖音为主，25年第一季度销售表现出色，其中2月达到峰值，达3.29亿；护肤品行业排名：抖音稳定在TOP10，天猫稳定在TOP20-25 销售方式上：以品牌自播和达播为主 品牌自营号：核心设有5个品牌蓝V账号，主推美白系列的光感水乳套组和抗老系列的山参胶原水乳 自播间流量来源：主要来自于推荐feed，24年第四季度付费流量占比达30%；25年第一季度开始减少付费占比，加大了短视频引流占比 自播方式：品牌自营号日不落直播；多为节日大促场（大年初五迎财神、38大促、情人节、女神节等） 合作达人号：主要合作粉丝量级在“>500w”的头部达人，TOP3带货达人粉丝画像均为24-40岁的女性 朱瓜瓜头部达人主营类型：美妆护肤62.87%粉丝画像：31-40、24-30岁女性居多 彩虹夫妇头部达人主营类型：母婴用品21.3%、日用百货21.01%粉丝画像：31-40、24-30岁女性居多 主持人沈涛头部达人主营类型：美妆护肤30.83%、家居家纺22.93%粉丝画像：31-40、24-30岁女性居多 达播方式：利用头部达人进行品牌专场大促；直播时间多为节日大促，如：大年初五迎财神、38大促、情人节、女神节等） 人群画像：以18-40岁、高消费的女性居多，这类人群对美的需求最大 选品上，主打美白成分“光甘草定”专研适合中国人肤质的美白产品 从2019年全网销量No.1氨基酸洁面到2020年以光甘草定为核心成分的美白产品，通过当年全网销售TOP3的美白奶罐完成强功效的产品转型 主推面部护理套装，TOP1为美白系列的光感水乳 光感水乳套装：专为中国人肤质研究的美白产品，核心成分为光甘草定 研究表明，光甘草定更适合中国人肤质的美白成分 2023年11月，谷雨联合北京工商大学，分析近10万例中国女性皮肤指标样本，重磅发表《中国女性肤色及肤质研究》。研究中指出中国女性存在三大普遍美白难题： 谷雨：国内第一个使用天然植萃成分光甘草定，打造更适合中国人肤质的美白成分 中国式原料：新原料，中国造，中国植物并不逊色于化学型成分，且更适合国人角质层较薄的肤质。谷雨秉承初心，深耕中式成分，希望更多人看到中国也有功效型原料之“芯”。 研发基建：打造光甘草定“全产业链”研发壁垒 谷雨打法 品牌 产品 渠道 •拥抱兴趣电商抖音，利用品牌日不落直播+头部达人品牌专场直播收割。•品牌自营号主推美白系列套组（核心成分-光甘草定）和抗老系列套组（核心成分-山参）。 •主推面部套装，核心为美白系列的光感水乳护肤套组；•美白成分：天然植萃光甘草定，特点为温和、抑黑去黄、打造更适合中国人肤质的植萃美白品牌。 •从品牌命名、产品线设计、ui艺术表达、核心美白成分等方方面面，弘扬中国文化，打造中国人自己的美白品牌。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号