解数第294期：2025从线上数据看宠物品牌竞争格局和618战况

从线上数据看宠物品牌竞争格局和618战况 CONTENTS 012025年618大促宠物行业半程盘点 02宠物品牌竞争格局及趋势 2025年618大促宠物行业半程盘点 渠道核心玩法变化：发挥平台优势更灵活，国补成为驱动力之一 与电商齐发力： 官方立减： 满减神券： 全平台商品统一立减15%起，可无限叠加，且可与其他单品折扣（如限时前N名、定向优惠）和跨店优惠（如品类券）叠加使用。 每日可领“满200减20神券”，可与限定店铺优惠券叠加使用。 这次618的优惠券可以与国补叠加的，先领券再参与国补。 同品类每人仅有一次国补资格，但不同品类可以叠加，比如手机+平板+手表，有3次资格。 跨店满减： 高潮期（6月15日-6月18日）享受“每满299减50”，可叠加红包和品类券。 消费者买得更简单，一件也直减 国补政策 淘天 618新趋势：告别低价内卷，转向高质价比良性竞争 2 0 2 5年6 1 8大 促 的 新 变 动 一、化 繁 为 简 取 消 了 过 去 复 杂 的 优 惠 规 则、繁 琐 的 预 售 流 程、眼 花 缭 乱 的 促 销 活 动，让 消 费 者简 单 易 懂。缩 短 预 售 流 程，让 消 费 者 用 付 费 到 使 用 路 径 更 快；一 件 立 减 成 为 主 流，最 直 观 感 知 买 即 优 惠。 二、长 期 主 义 利 用 价 格 战 攫 取 流 量 的 时 代 已 经 过 去，只 有 提 供真 正 具 有价值的产品 和服务才是破 局之法。 国产宠物品牌市场渗透快速飙升，国货信心强劲 “全球品牌中国线上500强榜单”（CBI500）中，宠物行业海外品牌有2席：皇家、爱肯拿；国产品牌有10个：麦富迪、网易严选、鲜朗、弗列加特、蓝氏、诚实一口、卫仕、凯锐思、伯纳天纯、嬉皮狗。 天猫：烘焙粮引领宠物主粮高增长，国产品牌力持续崛起 宠物主粮品牌国产品牌5 当前主粮从工艺和性状等来区分大致可以分为两大类：干粮和湿粮；其中干粮中的烘焙粮成为本次618增长的核心升级驱动 天猫首小时：烘焙粮作为宠物新工艺主粮趋势性大品类 鲜朗成交额同比增长超220%，弗列加特成交额同比增长近200% 蓝氏旗舰店 弗列加特旗舰店 内容传达：还原野性价值主张：科学配方，TA更健康 内容传达：透明安心配方价值主张：诚实、透明、有原则 内容传达：高端肉食价值主张：鲜肉替代肉粉 内容传达：鲜原料新工艺价值主张：为新鲜宠食而生 天猫四小时：升级需求&细分赛道需求高速增长 宠粮品牌Toptrees增长超250% 增长抓手：开卖4小时，天猫宠物直播成交同比大涨近180%渴望、天然百利等50个直播间打破单场直播成交纪录 组套搭销直播间给到大力度offer 国产品牌 赠品丰富发挥代言人优势 集中成交：超头专场粘性人群和TA人群同时成交，满足更多需求 宠物品牌竞争格局及趋势 行业竞争格局 淘天抢先购宠物店铺成交TOP20：烘焙猫粮领涨 蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮66元/kg 诚实一口P40全阶段全价猫粮57元/kg 麦富迪霸弗主食冻干天然猫粮50元/kg 弗列加特鲜肉烘焙猫粮81元/kg 淘天抢先购用品&保健品牌TOP：专注需求再迭代升级 大宠爱猫体内外一体同驱套餐159-460元 福莱恩狗体内外一体同驱套餐99-400元 mag猫用软骨素105-220元 抖音猫狗粮TOP品牌：新品借助内容渠道实现IP和卖点爆发 卫仕LA20成猫粮99元/kg 金故肉肉方全价烘焙粮47元/kg 宽福美毛鲜肉蛋酥烘焙粮40元/kg 行业新品 28天美毛承诺，添加玻尿酸打造护城河 全蛋奶霜Pro玻尿酸美毛猫主粮4月抖音销售额250w+ 标价199.9元规格1.25kg*4袋+30g*2袋赠品折合39.5元/kg 高鲜肉主食猫条，84%高肉含量，附加美毛功效 高鲜肉全价主食猫条4月抖音销售额250w+ 标价69.9元规格单罐12g*30根，共720g折合97元/kg 定义中国烘焙粮鲜标准 黑金烘焙猫主粮4月抖音销售额100w+ 标价169-412元最高规格1.8kg*3包+50g*3赠品，共720g折合74.23元/kg 宠物喂养精细化、科学化趋势 全球宠物食品行业逐年增长，23年市场规模约1339亿美元其中，美国的宠物食品规模远超其他国家，23年达574亿美元，其次是中国 宠物食品市场潜力大：作为第二大宠物食品消费市场，2023年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2793亿元，呈增长趋势 当下年轻人工作繁忙、单身经济崛起，养宠以情感动机为主，“情感陪伴”驱使宠物主愿意为“家人”花更多的钱购买更高质量的商品与服务 增长人群画像：注重宠物健康的高收入群体，消费升级需求不断涌现 宠物市场增长的核心关键点：量价齐升 宠物数量增长 单宠消费增长 养宠家庭渗透率持续上升 需求升级 人口结构变化：单身经济（中国独居人口预计2030年达1.5亿）+老龄化（空巢老人情感需求）推动养宠刚需。观念转变：宠物从“工具属性”（看家/捕鼠）转向“情感陪伴”，小红书“宠物治愈”话题浏览量超50亿次。 烘焙粮成为主流领涨，客单价提升；细分场景消费：宠物保健、宠物智能用品等随消费意识崛起不断增长。 电商算法精准匹配 细分品类宠物增量显著 猫经济爆发：猫数量增速超犬（2023年猫数量达1.2亿只，年增15%），因更适合城市小空间饲养。异宠崛起：天猫数据显示，2023年鸟类、爬宠类用品销售额增长200%，年轻群体追求差异化养宠体验。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号