解数第307期：2025宠物行业的五大变化

2025宠物行业的五大变化 中国宠物犬猫消费市场2024年突破3000亿元，猫经济持续高增 猫消费占比持续攀升，2024年与狗消费占比几乎持平；21-22年增速高达16%+，并在24年再发力，增速超10%，高端化趋势显现 2021年宠物猫数量反超宠物狗，且持续高增长 宠物狗数量在2022年出现负增长；2024年，宠物猫&宠物狗数量增速均低于市场体量增速，精细化喂养趋势明显 市场消费结构稳定，升级趋势落地的细分品类均实现占比增加 部分宠物零食融入主粮赛道，主粮产品迭代后已买能力明显；宠物营养品、宠物保险等占比提升明显，拟人化趋势下成为新风口 未来趋势：宠物逐渐从功能型角色转变为家庭核心成员 观念不断升级，宠物食品赛道依靠技术革新突破溢价，宠物保健品&药品进入养宠家庭 4.0宠本化养宠 3.0拟人化养宠 2.0情感型养宠 1.0工具型养宠 人与宠成为双主体共生关系； 宠物拥有类人待遇，定位类孩/伴侣； 宠物成为情感寄托对象，定位家庭成员； 宠物享受全周期生命服务，专家式养宠全面普及。 饲养宠物的动机以功能性需求为主，如看家护院等； 宠物食品科学化、高端化，宠物保健&药品进入家庭场景。 宠物食品行业开始发展，宠物保健品概念涌现。 未有“宠物食品”概念，多以人食剩余饭菜作为主要食物。 宠物市场增长驱动力由2011-2013年单纯依靠宠物饲养量增长转变为依靠消费升级进行增长，量价齐升 宠物消费升级 变化一【人】 养宠人群精致化，驱动“拟人化”消费升级 消费能力：居民消费水平保持增长，家庭养宠支出提升明显 人群结构调整：人口老龄化，独居青年迫切需要“陪伴”和精神慰藉 养宠人群特征突显：养宠群体偏年轻化，90后成为养宠消费主力；受教育水平、地域等因素影响，更易接受科学养宠理念，也更愿意为宠物付出 核心人群画像：注重宠物健康的高收入群体，消费升级需求不断涌现 传统电商：18~29岁的年轻群体是猫主粮行业的核心消费群体，新品类女性用户更多；膨化粮年龄层差异、性别差异更小，说明人群更广泛 年轻人群是猫主粮主要的消费群体，年轻人群对新品类的接受程度更高；而膨化粮人群年龄普遍更成熟，尤其是40~49岁的人群更显著；膨化粮男性占比更高 兴趣电商：猫主粮行业人群在下沉市场覆盖广，更年轻，更容易受传播内容影响，兴趣动机强 当下年轻人工作繁忙、单身经济崛起，养宠以情感动机为主，“情感陪伴”驱使宠物主愿意为“家人”花更多的钱购买更高质量的商品与服务 人群痛点分布在宠物用品、宠物健康、宠物食品等各个细分赛道 社媒宠物风潮兴起，为养宠人群学习宠物知识，解决养宠痛点提供了新渠道，成为主流 变化二【货】 产品功能精细化与场景细分 当前主粮从工艺和性状等来区分大致可以分为两大类：干粮和湿粮；核心升级驱动已从膨化粮转变为烘焙粮 产品功效传达中，精细化、高端化需求的专注程度更高 国产宠物品牌市场渗透快速飙升，国货信心强劲 “全球品牌中国线上500强榜单”（CBI500）中，宠物行业海外品牌有2席：皇家、爱肯拿；国产品牌有10个：麦富迪、网易严选、鲜朗、弗列加特、蓝氏、诚实一口、卫仕、凯锐思、伯纳天纯、嬉皮狗。 老年宠物市场爆发窗口将至，专业化产品将成为解法 宠物寿命远低于人类寿命，以猫为例，以2018和2019为养宠爆发元年，那么2025~2026年将是老年猫激增的时间节点，全行业需布局应对 宠物进入老年期后，各类慢性病，发病率显著提高。 市场机会： 处方粮与功能粮：结合保健品和药品功效保健品：软骨素、鱼油、抗氧化剂等营养补充剂专业医疗服务：提前布局老年宠物市场 变化三【场】 内容电商与社交种草成为决策核心场域 抖音：1-7月抖音宠物GMV增长接近翻倍，“内容种草”成为推动新兴萌宠品类爆发的重要引擎 小红书：年轻宠物主了解宠物，认知养宠的第一站，得益于平台让用户和用户之间双向奔赴 以猫咪健康热搜内容为例，小红书宠主人对平台内容依赖程度明显，通过互相交流来学习解决问题的方案成为常态 变化四【宠物食品】 科学配方与天然原料成为高端产品入场券 宠物主粮：从饲料走向科学+高端化食品 宠物无法言语，因此品牌用产品溢出的卖点来衡量宠主人对宠物过剩的爱意表达 趋势1：稀有食材成为品牌超级单品的核心名片 可视化成为现阶段卖点凸显的核心，未来将食材与功能性强关联成为重点 趋势2：功能性成为主流，满足专家型消费者需求 防掉毛、美毛、肠胃养护、免疫力提升等成为市场接受度较高的卖点，未来保健品与食品将进一步融合 趋势3：分段喂养，专宠专用 全周期粮的迭代方向为分段式猫粮，满足不同月龄的宠物食用习惯和营养所需 变化五【宠物药品】 保健日常化与“防大于治”理念持续升温 从“可选”走向“刚需”，从“病后补救”转向“病前预防”，渗透率和消费频次持续提升 通过电商进入家庭，家庭用药是专业化养宠的核心核心板块之一 2025宠物行业的五大变化 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号