解数第301期：2025诺特兰德超级单品方法论：科学定义“真营养”标准下的品类破局战

诺特兰德超级单品方法论：科学定义“真营养”标准下的品类破局战 抖音保健品赛道TOP品牌依靠超级单品持续突围 诺特兰德：深耕线上渠道的保健品品牌 发展历程 2018年 诺特兰德，专注运动营养领域持续拓展大众膳食营养补充领域，致力于用营养力量赋能生活，以“精准营养”为研发理念，针对不同年龄段的营养细分需求，建立起全面科学的膳食营养补充产品体系。 创始人李松将“诺特兰德”从代理品牌转为自主品牌，正式推出自有产品线，覆盖运动营养补剂（如蛋白粉、肌酸等） 2019年 开始布局大众营养市场，推出维生素、矿物质等基础营养品，并自建工厂，打造柔性供应链 2020年 抓住抖音电商红利，采用“达人分销+低价爆品”策略，合作超10万抖音达人，实现GMV爆发式增长 2024年，国际权威咨询机构弗若斯特沙利文认证诺特兰德连续3年全国全网膳食营养品销量第一。 2024年 推出“诺特兰德Kids”系列，专注儿童营养（如钙铁锌直饮包、DHA藻油等），解决中国儿童微量营养素缺乏问题 诺特兰德Kids系列成为25年增长驱动，发力钙铁锌品类 诺特兰德Kids：针对0-12岁儿童成长需求，提供营养解决方案 诺特兰德Kids是诺特兰德旗下专注于儿童营养健康的子品牌，致力于为中国儿童提供科学、安全、易吸收的营养补充方案。品牌秉承“营养普惠”理念，通过精准配方研发、严格品控体系及创新产品设计，解决中国儿童普遍存在的微量营养素摄入不足问题，帮助家长实现科学喂养。 成功要点一：精准市场定位：瞄准“隐性饥饿”痛点 儿童营养品市场持续高增，家长意识觉醒为核心驱动力 儿童营养品市场三大核心消费趋势 营养品“零食化”与适口性优化 分龄分阶精准营养 蓝帽子认证 74%的家长优先选择“蓝帽子”（国家保健食品认证）产品，认为其安全性更高 0-3岁：免疫力、肠道健康4-11岁：骨骼发育、脑力提升12-18岁：护眼、抗疲劳 传统片剂、胶囊逐渐被软糖、液体剂型取代，品牌通过酸奶质地、果汁风味提升儿童接受度 中国儿童营养缺口与“隐性饥饿”问题 “隐性饥饿”是指儿童在摄入足够热量的情况下，仍缺乏必需的维生素、矿物质等微量营养素，导致生长发育、免疫力、认知能力等受到负面影响。 关键营养素缺乏情况 维生素A、D缺乏：我国2-17岁儿童中，70%以上每日维生素A摄入量低于推荐标准，维生素D缺乏率也较高。缺乏维生素A会导致免疫力下降、视力异常，而维生素D不足则影响骨骼发育，增加过敏风险。 钙、铁、锌摄入不足：钙缺乏影响身高和骨骼健康，铁缺乏可能导致贫血和智力发育受限，锌缺乏则影响免疫力和生长发育。DHA摄入不足：内陆地区母乳DHA含量较低（0.24g/100g脂肪酸），远低于沿海地区（0.47g/100g），影响婴幼儿大脑和视力发育。 “隐性饥饿”的典型症状 肥胖但营养不良：部分超重儿童因高热量、低营养饮食，导致脂肪堆积但微量营养素缺乏，出现免疫力低下、易生病等问题。发育迟缓与学习能力下降：缺铁性贫血、维生素A/D不足可能影响认知能力和学业表现。过敏与慢性疾病风险增加：营养失衡可能增加过敏、糖尿病等慢性病风 解决“隐性饥饿”的对策 科学膳食调整 政策与社会倡导 营养补充剂的选择 有机营养品趋势：2024年京东儿童有机营养品销量增长80%，家长更关注无添加、无重金属残留的产品。 多样化饮食：每天摄入至少12种食材，每周25种以上，确保营养均衡。 加强营养教育：推广《中国居民膳食指南（2024）》，提升家长科学喂养意识。 学校营养餐优化：改善学校餐食结构，确保儿童在校营养摄入均衡。 强化关键营养素：维生素A/D同补（0-18岁每日补充维生素A 1500-2000IU、维生素D 400-800IU）。 分龄分阶补充：0-3岁：益生菌、维生素D。4-11岁：钙铁锌、DHA。12-18岁：护眼（叶黄素）、抗疲劳（B族维生素）。 铁补充（母乳喂养婴儿4个月后需补铁，1-2mg/kg/天）。 DHA+ARA 1:1配比，促进大脑发育。 诺特兰德Kids通过成分、功效及适口性赢得高溢价 成功要点二：超级单品创新：兼顾营养与适口性 诺特兰德Kids系列成为主推品，钙铁锌&DHA为首要布局 11 钙铁锌：草莓味、接骨木樱桃味等 2 左旋肉碱：运动饮料 B族维生素：女性维生素 维生素E+C：咀嚼片 DHA：儿童胶囊 诺特兰德Kids产品针对性明确，定位行业领先者 聚焦儿童营养缺口 科学育儿趋势 针对中国儿童普遍存在的钙、铁、锌、DHA等微量营养素摄入不足问题（“隐性饥饿”），推出针对性产品，如钙铁锌直饮包、DHA藻油ARA等 迎合新一代家长对精细化、科学化育儿的追求，强调“专业营养补充”，推动“养娃进入专业营养时代” 严苛品控：基础信任状【安全】+高要求标准【技术】 自建工厂，采用十万级无尘车间，确保生产安全 邀请KOL、家长参观工厂，直播生产流程，强化品牌可信度 钙铁锌直饮包：超级单品，细分成分+新形态+适口性钙铁锌直饮包采用“黄金三角配比”（300mg钙+1.2mg铁+2mg锌），精准匹配中国儿童需求；酸奶质地+果汁风味（如草莓/樱桃），解决传统铁 剂苦涩问题，让孩子主动摄入，分子液态钙、独立条装设计，提升吸收率和便携性 销售额6亿+标价99-359元最优惠折合57元/30条/桶 钙铁锌直饮包：重新定义1:1配比，健康营养适口性突破 销售额5000w+标价339元折合43元/盒 疏化君益生菌：4大菌株+药食同源成分，胶囊仓微创新 销售额400w+标价299元折合99元/盒 成功要点三：线上线下全域营销，深化品牌心智 诺特兰德在抖音的销售体量稳定，趋于平销化 儿童达人号成为销售贡献核心，后续可能根据单品系列增加店群 老爸评测专场销售均价上涨 钙铁锌专场：自播+达人播 左旋专场：大促单店播 直播背书：明星影响力+安全信任状，拥抱平台 抖音超品日期间,诺特兰德官方、诺特兰德食品、诺特兰德基础营养旗舰店等30多个品牌账号形成强大合力,以自播矩阵的形式做好品牌生意的基本盘,推动品牌生意的长效经营 镜头直拍十万级无尘车间，出厂自检+批批三方送检，向目标用户快速建立起差异化品牌认知 线下：许昕来到快闪活动现场，和亲子人群面对面深度沟通 许昕现场谈到,在儿童成长关键时期营养补充的重要性，钙铁锌对儿童生长发育起着关键作用，同时提到DHA+ARA双A同补对孩子大脑发育也很关键。 在此次线下快闪营销活动中，诺特兰德将DHA藻油ARA、液体钙铁锌和蓝莓叶黄素酯不同产品融入互动游戏场景，营造沉浸式体验触发情感共鸣。 本次快闪店还打破了线上线下的壁垒，许昕现身诺特兰德官方旗舰店直播间派发福利，将线下活动的热度延续至线上。 这种线上+线下联动的策略，有效地将潜在客户引流至抖音官方旗舰店，构建了完整的营销闭环。 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号