解数第283期：2025银发经济下的电商产品创新

银发经济下的电商产品创新 CONTENTS 01银发产品创新方法论 02银发特色产品拆解 银发产品创新方法论 ←2025.3.17人民日报整版阐释发展银发经济 大环境优势和政策支持 2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，这是我国首个以“银发经济”命名的政策文件。此后，中共中央、国务院印发《关于深化养老服务改革发展的意见》，旨在加快建设适合我国国情的养老服务体系。各地区各部门也都发布了诸多政策文件和规划项目，为银发经济的发展营造有利的制度和政策环境。 用户需求是银发产品创新的基石 银发人群的三大核心需求 围绕技术创新、场景融合、精准运营构建差异化壁垒，企业可在银发经济万亿蓝海中抢占先机。 品牌如何系统性的进行银发产品创新？解数帮你通过数据驱动的方法论来实现 解数银发产品创新方法论模型：SPARK模型 SPARK模型的数据采集：基于解数数据库 SPARK模型基于银发人群的核心特征（刚需性、健康导向、低线渗透、性别差异、技术适配），从五大核心维度对产品进行评估，并通过优先级矩阵确定创新方向。 √定性数据 √定量数据 •用户画像（年龄、性别、城市）•销售数据•用户调研结果•... 用户访谈 竞品分析 专家评分 SPARK模型的评分参考：结合解数银发指数 SPARK模型基于银发人群的核心特征（刚需性、健康导向、低线渗透、性别差异、技术适配），从五大核心维度对产品进行评估，并通过优先级矩阵确定创新方向。 •S（刚需性）：＞50岁用户占比＞20%→8-10分；＜10%→0-4分。•P（渗透力）：银发用户占比＞30%且同比增长率＞15%→9-10分；双低→0-3分。•A（适配性）：用户满意度＞80%→8-10分；投诉率＞20%→0-4分。•R（地域性）：三线及以下销售占比＞60%→8-10分；＜30%→0-4分。•K（差异度）：独家技术或高品牌忠诚度→9-10分；同质化严重→0-3分。 SPARK模型的创新优先级排序：四象限矩阵 SPARK模型根据总分（SPARK综合分）与战略潜力（刚需性×渗透力），划分四类优先级 SPARK模型的应用示例：某智能健康监测手环 优先级定位：高潜力低总分→突破创新（需简化操作、强化地域推广）。 SPARK模型的目的：系统性指导品牌银发产品的创新方向 ①识别高潜力品类（如家庭健康设备） ②优化低分短板（如简化智能产品操作） ③规避低效投入（如淘汰非刚需品类） 市场上的优秀竞品是怎么做的？ 银发特色产品拆解 回顾解数「银发指数」用于量化评估不同品类下的银发经济价值 六大指标 6.其他复杂变量：声量因子、供应链成熟度等数据补正。 1.标准化数据：将解数数据库统计的银发数据六大指标进行标准化，消除量纲差异。 三大流程 2.确定权重参数：根据每个指标的重要性赋予权重。 3.计算综合得分：将标准化后的数据乘以权重，得到银发指数。 解数「银发指数」大模型 据解数的2024年银发指数，对当前抖音电商行业进行排序：粮油「银发指数」高，该品类的银发经济价值大 粮油米面/南北干货/调味品行业人群分布 回顾高「银发指数」行业人群分布规律 银发人群的消费分布受品类属性（刚需性、健康相关性）、城市线级（低线主导）、性别需求（女性偏好生活类，男性偏好工具类）及年龄分层（年轻人偏好新兴品类）共同影响 1.品类属性与银发人群占比显著相关健康与日常必需品：与健康、基础生活相关的品类（如粮油调味品、生鲜蔬菜、滋补品、家庭清洁）在50岁以上 人群中的占比普遍较高（＞50岁占比多超过15%）。 2.低线城市是银发消费主力、但高线城市是银发消费潜力三线、四线城市占比突出：大部分品类的消费集中在三线（普遍占比20%-25%）和四线城市（15%-18%），而 一线城市占比普遍低于10%（如粮油调味品一线占比仅7.17%）。 3.性别差异显著女性主导品类：女装（女性占比90.16%）、家庭清洁（71.25%）、收纳整理（75.26%）等品类女性占比显著 高于男性。 男性主导品类：农资农具（男性57.69%）、乐器配件（男性68.28%）、大家电（男性55.14%）等品类男性占比较高。 4.年龄分布与品类需求分层50岁以上人群偏好稳定性：粮油调味品、滋补品等品类银发人群占比较高，反映其对日常刚需和健康管理的重视。 善百年在银发食用油赛道取得好成绩 善百年低芥酸菜籽油食用油2024年销售额1000w~2500w平均成交价¥440.38 善百年银发大单品是如何创新并打爆的？ 发现痛点：老年人的三高问题非常普遍 高血压系指循环系统内血压高于正常而言，通常指体循环动脉血压增高，是一种常见的临床综合症。通常是以低于140/90毫米汞柱为正常，而高于160/95毫米汞柱为高血压。因它是在不知不觉中发生，故称“悄悄的杀手”。 银发“三高问题” 高血压 高血脂是指血中胆固醇或甘油三酯过高或高密度脂蛋白胆固醇过低，现代医学称之为血脂异常。它是导致动脉粥样硬化的主要因素，是心脑血管病发生发展的危险因素。它发病隐匿，大多没有临床症状，故称为“隐形杀手”。 高血脂 100个成年人有•27.5个高血压，•11.2个糖尿病，•8.8个高脂血症，随着年龄的增加，三高的比例更高 高血糖是机体血液中葡萄糖含量高于正常值。是机体内一个独立存在的病理改变，病变部位在血液，病变性质是血糖代谢紊乱。高血糖的临床表现，可以有显性的症状，如口干渴、饮水多、尿多、消瘦；可以是隐性的症状，无明显主观不适。 高血糖 在解决问题的必经之路上创新：控三高的关键在于“低钠、高纤维、控糖油”三位一体 高血脂是指血中胆固醇或甘油三酯过高或高密度脂蛋白胆固醇过低，现代医学称之为血脂异常。它是导致动脉粥样硬化的主要因素，是心脑血管病发生发展的危险因素。它发病隐匿，大多没有临床症状，故称为“隐形杀手”。 控糖油摄入，尤其是胆固醇和甘油三脂（核心矛盾） 当前的家用食用油普遍含有大量的甘油三脂（创新机会） 善百年打造老年健康食用油概念：食用油3.0时代=二酯植物食用油 ←更适合老年人家庭食用的健康油脂，从根源调理“三高”。 善百年打造甘油二酯食用油技术壁垒，远超国际标准 VS 中国生物酶法生产二酯油纯度可高达99.5% 善百年打造完整的甘油二酯食用油产品梯度矩阵，适应不同的用户需求 善百年打造专业的银发品牌形象 善百年选用老年亲和的品牌代言人，传统渠道与新媒体融合 侯勇：我自己用了觉得好，才想推荐给更多人 侯勇先生是国家一级演员、中国电视艺术家协会演员工作员会副会长。 侯勇先生凭借出演《冲出亚马逊》、《大染坊》、《人民的名义》等经典影视形象而被大众熟知，被誉为“荧屏硬汉”，是毫无争议的“老戏骨”。 善百年精准的人群定位（2024年）以有消费能力的高线城市银发人群为主 精准的大单品创新和人群定位帮助善百年品牌获得爆发式增长 善百年的产品创新案例表明，在健康消费升级的背景下，科技创新与用户洞察的结合是其在食品行业突围的关键。 只有以刚需为锚点、适老为底线、地域为战场、情感为纽带，系统化推进创新，才能真正赢得银发市场 银发经济下品牌三大利器总结 银发指数 行业洞察，找到银发经济品类机会 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号