解数第282期：2025修可芙品牌拆解

CONT ENTS 01品牌背景 02抖音概况 03天猫概况 04小红书概况 国产品牌修可芙，主营美妆 修可芙诞生于江苏南京，是南京茂润至成商贸有限公司旗下的品牌。 该品牌于2021年正式成立，团队主营美妆业务，致力于探索轻敏肌持妆养肤、舒缓修护的无限可能。 修可芙自建SOCORskin科研室，并组建全球原料直采团队，从优质的原料端着手，严格管控原料全链路，坚持精简成分、精修配方、修护平衡的研发思路。 修可芙品牌护肤理念“SOCOMFY FOR YOUR SKIN”化繁为简美好可期 化繁为简美好可期 级章节修可芙的护肤理念“SOCOMFY FOR YOUR SKIN”化繁为简美好可期，是新世代女性和轻敏肌友好相处的桥梁；致力于探索轻敏肌的妆养之道，持妆养肤,妆后修护的无限可能，坚持零压肤感的精简成分、精修配方的研发思路；从实验室到梳妆台，带来纯净、简单且高效的美妆护肤体验 从实验室到梳妆台 修可芙联合HALLSTAR原料公司，圣凯西生物科技有限公司，在上海、南京两地设立了由一线研发团队组成的S0CORSKIN实验室，借助丰富的配方实验，美妆团队快速反应优势，潜心打造经历新技术升级后,升级植物油发酵技术(专利技术)和皮脂膜修复配方的美妆产品,让更多轻敏肌的女性享受美好妆品。 修可芙热卖产品有气垫、粉底液、粉饼 抖音-品牌销售概况 修可芙品牌拆解抖音面部彩妆市场24年突破340亿，保持近45.53%增速，未触及天花板 修可芙品牌于2024年10月进入到TOP10榜，并于2024年11月开始稳居TOP3 修可芙品牌拆解2024年，修可芙抖音销售超2.5亿~5亿，同比增长368.61% 修可芙品牌于2022年1月起盘，2022年11月起销售额才保持在百万级以上，2023年7月开始销售额达到750w+，步入稳步发展期 2024年上半年始终保持1000w~2500w的销售额，2023年7月销售额750w+，历时一年，2024年7月销售额达到2500w~5000w，2024年10月销售额5000w+，2024年12月销售额飙升至7500w~1亿，正式打入TOP3行列 修可芙销售方式主要是直播，平均占比约8成 直播带货渠道主要来自品牌自营号和达人合作号，两者占比较为波动，在2024年1月、8-10月品牌自营号占比较高，即大促月份品牌自营号直播占比较高，平销期主要与达人合作直播 视频带货渠道主要来自达人合作号，在2024年5-10月基本都来自达人带货，2024年11月开始品牌自营号占比约4成 起盘虽在2022年，实际发力起点在2023年，关联直播数、视频数及关联抖音号数都在明显持续提升，2025年3月关联直播数已达到7795 抖音-品牌商品概况 商品品类布局以气垫和粉底液/膏为主，2024年收缩了粉饼和隔离的占比 品类布局主体是气垫，2023年3月开始增加了粉底液/膏的占比，2023年8月-2024年1月增加了粉饼的占比，2023年10月-2024年1月增加了隔离的占比 spu数稳定在11-13个，商品数持续提升，2025年1月达到249个，月平均成交价在134元 价格带主要集中在100-300元，该价格带销售额占比达97.07%；TOP5商品主要是真爱粉气垫和粉底液 商品卖点市场规模TOP3的是遮瑕、持久、不脱妆，同比增长率TOP3的是无瑕、持妆、防水 TOP1-3商品为真爱粉气垫，销售额可达1000w~2500w，TOP4-5商品为无暇粉底液，TOP5商品销售额主要来自直播，其中TOP1小方盒气垫和TOP4无暇粉底液主要销售额来自品牌自营号，其他为达人号带货 修可芙真爱粉气垫主打遮瑕，遮瑕力更强，持妆力更持久，三种经典色号满足不同肤色需求，同时产品适合干油皮混合皮中性皮肤质 产品信息 名称： 修可芙云雾持妆气垫粉底霜真爱粉限定规格：12g+12g替换装妆容效果：缎面半柔雾保质期：36个月功效：遮瑕质地：柔雾适合肤质：干油皮混合皮中性皮产品色号：象牙色自然色柔粉色 SPU TOP1商品为小方盒气垫，销售额可达2500w~5000w，spu商品气垫和粉底液依旧为品牌销售额的核心来源；TOP5 SPU商品销售额主要来自直播，分别来自品牌自营号和达人号带货 SPU TOP1商品小方盒气垫销售额主要来自于品牌自营号直播，TOP1抖音号为修可芙SOCORSKIN，销售额占比50.74%；抖音号数腰部达人号虽有100个，但GMV占比可达55.88%；消费者主要评价好用、不卡粉 头部（粉丝量级>500w）肩部（粉丝量级100w-500w）腰部（粉丝量级10w-100w）小达人（粉丝量级1w-10w）尾部（粉丝量级<1w） 抖音-品牌小店&抖音号概况 TOP10抖音号销售额均来自直播，8成为达人号；销售额TOP1抖音号是修可芙SOCORSKIN，销售额1000w~2500w，直播销售额占比94.59% 粉丝量级<1w的抖音号数占比52.48%，10w-100w粉丝量级的抖音号贡献的销售额占比44.1%；抖音号类型以时尚、随拍为主 销售额TOP1直播来自抖音号朱梓骁，单场直播销售额达1000w~2500w 朱梓骁修可芙专场抖音号作品，主要突出产品功效、直播机制 朱梓骁官方授权多个直播间，修可芙专场抖音号粉丝3.1万，作品34个。 朱梓骁修可芙专场直播间，主推真爱粉气垫 主播用第三方检测指标做背书（持妆、防水防汗），让消费者对产品更信赖，买的更放心。 直播间产品主打真爱粉气垫，主推1号链接。1号链接128元拍1发9，赠替换芯*1+三色试色卡*1+mini粉饼*1+粉扑*2。1号链接和2号链接除了包装不同，妆效、礼赠均一样。 主播手腕试色并进行色号讲解及推荐。 抖音-品牌营销推广概况 修可芙曝光量自起盘逐渐增长，2024年7月曝光量进入爆发期，在2024年11月达到1.51亿，曝光量环比前期较为波动，后期相对稳定 修可芙互动量自起盘匀速增长，互动量在2025年1月达到333.6万 修可芙营销推广：曝光量电商推广略多于种草推广，2024年5月开始核心利用种草推广；前期利用带货直播推广扩大品牌曝光，2024年5月开始引入带货视频推广获得曝光 投放内容：适用对象主要围绕干皮、油皮；用户痛点围绕卡粉、脱妆、皮肤干燥；营销卖点主要是遮瑕、持妆、丝滑；产品功效主要围绕遮瑕、持妆、控油、保湿、不脱妆适用对象 修可芙2023年4月开始对直播间进行引流，约5-7成来自付费，2024年6月开始收缩付费占比，增大短视频引流占比，与此同时推荐feed占比在逐渐提升，短视频的投放获得了较多的自然流量 抖音-人群概况 女性居多，年龄集中在18-23、24-30岁，人群分布在广东、河南、山东省居多 舆论词谱主要围绕好用、效果、遮瑕、气垫、象牙色，商品评价正向比例66.11% 修可芙品牌拆解天猫面部彩妆市场24年突破117亿，保持环比增速112.37% 修可芙品牌在天猫排名较为靠后，于2024年12月进入到TOP100榜，并于2025年3月位居TOP80 修可芙旗舰店于2024年10月销售额突破层级，销售额达到120万~250万区间，2025年1月支付买家数突破5万，转化率始终稳定在0%-5% 修可芙旗舰店入店搜索词主要是‘修可芙气垫’‘修可芙粉底液’ TOP1商品为粉底液，访客数30万~60万，TOP2-4商品为气垫，访客数保持在15万~30万区间 天猫TOP1商品高遮瑕粉底液，消费者评价主要集中在‘好用’‘水润度满分’‘质地光滑’‘不卡粉’‘上脸日常’ 女性占比90.96%，年龄集中在18-24、25-29岁，人群分布在广东、浙江省居多，人群以小镇青年和Z世代为主 小红书平台品牌相关笔记数在逐渐提升，曝光、阅读量、爆文笔记数最高峰均在2024年10月，互动量最高峰则在2024年11月 商业笔记多于非商业笔记，商业笔记占比92.61%；达人以素人为主，占比44.58%；粉丝量＜300的达人占比34.34% 素人占比44.58%，笔记数达239；初级达人虽占比18.07%，但其互动量占比达26.67% 商业笔记总数102，占种草笔记的10.91% 商业笔记主要营销词中互动量最高的是‘油皮’，对肤质较为关注；商业笔记内容形式视频笔记占比51.96% 商业笔记互动量TOP1来自素人，发布于2025年3月21日 该篇视频笔记主要讲述了博主化妆的过程，其中用到了修可芙气垫，并讲解了使用感受和使用效果 女性占比83.12%，25-34岁人群占比65.17%，人群标签集中在流行男女、爱买彩妆党，关注焦点集中在彩妆、穿搭，主要地区在广东 修可芙品牌拆解 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号