解数第181期-婴童水杯行业调研-taoqibaby、Potato小土豆、GNAUHBABY皇宠品牌拆解

婴童用品-婴童水杯行业调研20231月分析报告 婴童用品-婴童水杯行业调研张杨老师带你看品牌解数咨询第181期报告 目录婴童水杯-行业分析02婴童用品行业概况及细分赛道体量对比01婴童水杯-品牌分析03 婴童用品行业概况天猫 婴童用品行业-基础数据同比（2020年vs2021年vs2022年）销售额访客数10.84亿人344.40亿元9.93亿人338.61亿元9.50亿人-1.36%-8.42%-4.35%-1.68%2021年2020年2022年350.10亿元婴童用品行业体量持续缩水，2022年销售额达338.61亿元，同比下滑1.68%；行业访客为9.50亿人，同比下滑4.35% 婴童用品行业-细分赛道体量同比（2021年12月vs2022年12月）2019年1-11月2021年1-11月婴童用品体量最大的仍是婴童护肤（4.37亿元）和睡袋/凉席/枕头/床品（4.30亿元）婴童护肤, 4.37亿元, 13.12%睡袋/凉席/枕头/床品, 4.30亿元, -2.67%水杯/餐具/研磨/辅食用具, 3.34亿元, -18.72%湿巾, 2.98亿元, 17.34%宝宝洗浴, 2.15亿元, 4.26%奶瓶/奶瓶相关, 1.59亿元, -8.05%婴儿手推车/学步车, 1.56亿元, -34.08%背带/学步带/出行用品, 1.48亿元, 46.38%清洁液/洗衣液/柔顺剂, 1.15亿元, 13.54%摇篮/摇椅/床护栏, 1.06亿元, -9.40%牙胶/牙刷/牙膏, 1.01亿元, -17.35%驱蚊用品, 7502.1万元, 63.59%清洁护理小用品, 6349.2万元, 19.56%奶嘴/奶嘴相关, 5487.0万元, 3.43%汽车安全座椅/安全背带, 5393.7万元, -37.10%防撞/提醒/安全/保护, 4664.2万元, -26.01%其它婴童用品, 3474.8万元, 34.81%宝宝如厕用品, 2511.3万元, -6.73%儿童床品（原床上用品）, 815.5万元, -12.43%儿童彩妆, 44.0万元, 100.00%婴童用品行业子类目2021年12月VS2022年12月增速情况 淘宝水杯市场走势如何 淘内&抖音-2022年水杯市场淘内水杯市场体量高（抖音6倍+）但呈下降趋势；抖音体量小增速高+100.19%成交额164.48亿元同比-5.50%成交额26.76亿元同比+100.19%淘宝抖音水杯市场：淘宝&抖音-杯子/水杯/水壶类目数据来源：淘宝-生意参谋；抖音-蝉妈妈时间维度：2021年VS2022年 婴童水杯行业分析•市场分析•竞争格局•产品趋势•人群画像 市场分析 淘内-婴童水杯-年度同比婴童水杯行业体量降幅达-17.77%，核心受访客影响，行业具有一定的大促性销售额访客数支付转化率客单价UV价值1.23亿12.47%87.91 10.29% 11.06亿元0.98亿12.01%93.56 -17.77%-19.83%-3.63%+6.43%10.9611.24 +2.57%13.45亿元2022年2021年数据来源：生意参谋时间维度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月1.70亿元1.12亿元1147.1万993.4万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交易金额&访客数2021年交易金额2022年交易金额2021年访客数2022年访客数103.33 115.19 15.12%14.30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客单价&支付转化率2021年客单价2022年客单价2021年支付转化率2022年支付转化率 淘内-婴童水杯-季度体量&大促季度第一季度第二季度第三季度第四季度2021年2022年增长率2021年2022年增长率2021年2022年增长率2021年2022年增长率交易金额2.70亿元2.39亿元-11.67%3.46亿元2.78亿元-19.63%3.49亿元2.81亿元-19.43%3.80亿元3.08亿元-18.88%大促38618双十一2021年2022年增长率2021年2022年增长率2021年2022年增长率交易金额0.30亿元0.29亿元-1.34%1.12亿元1.04亿元-7.18%1.19亿元1.03亿元-13.52%数据来源：生意参谋时间维度：38（2021.3.5-3.8VS2022.3.4-3.8）；618（2021.6.1-6.20VS2022.5.31-6.20）；双十一（2021.11.01-11.11VS2022.10.31-11.11）行业季度和大促来看，均呈下降趋势，年度体量下降2.39亿元2021年销售额2022年销售额绝对值下降 淘内-婴童水杯-行业搜索词行业搜索词-2022-12-14 ~ 2023-01-12搜索词热搜排名搜索人数点击人气点击率支付转化率儿童水杯112.3万3.7万74.09%16.20%学饮杯26.6万2.7万81.96%12.48%babycare保温杯33.9万1.5万56.06%6.85%鸭嘴杯43.9万2.0万78.48%11.34%水杯儿童53.8万1.9万69.96%16.47%保温奶瓶63.4万1.9万85.43%14.24%儿童水杯家用73.4万1.9万74.51%20.33%科巢82.8万0.7万24.32%19.98%宝宝水杯92.6万1.6万85.65%15.93%世喜学饮杯102.6万1.3万57.15%6.09%世喜保温杯112.2万1.2万53.96%3.32%格罗咪咪吸管杯122.0万1.2万66.78%9.76%吸管杯儿童132.0万1.4万87.52%16.56%婴儿保温杯141.9万1.4万84.91%14.45%儿童杯子151.8万1.2万69.46%16.72%小黄鸭旗舰店官方旗舰店161.8万0.6万37.77%2.70%利其尔171.5万0.7万46.08%10.82%保温杯婴儿181.5万1.1万75.34%12.77%膳魔师儿童保温杯191.5万1.1万81.04%8.44%ubmom吸管杯201.4万0.9万54.14%8.04%数据来源：生意参谋时间维度：2022年12月14日-2023年1月12日用户偏好搜索品类词（67.65%），相对餐饮具水杯更具品牌性，行业用户搜索集中在学饮杯、奶瓶、吸管杯等能直接解决具体问题的商品品类词, 67.65%品牌词, 32.35%搜索占比 竞争格局 淘内-婴童水杯-卖家概况2021年增减幅2022年卖家数159.2万-61.14%61.9万有交易卖家数7.6万-13.90%6.6万数据来源：生意参谋时间维度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月行业卖家持续离场，2022年度卖家数（-61.44%）和有交易卖家数（-13.9%）同比均呈下降；伴随我国生育人数持续下降，预测婴童水杯行业也将受其影响持续下跌88,487 67,261 53,024 45,192 47,655 49,631 51,611 47,294 42,206 40,571 42,336 43,247 4,761 5,037 5,508 5,427 5,531 5,521 5,796 6,021 6,093 5,776 5,351 4,978 5.38%7.49%10.39%12.01%11.61%11.12%11.23%12.73%14.44%14.24%12.64%11.51%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年卖家概况2022年卖家数2022年有交易卖家数2022年有交易卖家数占比 49.94%42.13%46.77%41.62%44.26%48.59%41.75%45.01%49.27%52.86%53.06%38.79%63.42%56.57%60.05%56.37%58.44%62.47%56.16%58.55%62.87%68.37%66.96%51.59%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月TOP品牌市场占有率TOP10TOP20淘内-婴童水杯-TOP品牌交易额占比数据来源：生意参谋时间维度：2022年1月-12月大促头部品牌市场占有率明显提升，行业TOP20品牌市场占有率持续在50%以上大促大促大促 淘内-婴童水杯-TOP品牌市场体量&增长率排名（变化）品牌2021年成交额2022年成交额品牌增减幅2022年官旗成交占比1（1）bc babycare1.18亿元1.17亿元-0.47%73.52%2（-1）THERMOS/膳魔师1.31亿元9844.4万元-25.14%30.27%3（0）世喜9297.6万元9721.4万元4.56%88.32%4（1）Richell/利其尔6020.9万元4041.2万元-32.88%55.90%5（1）SCOORNEST/科巢4225.7万元4033.0万元-4.56%100.00%6（-2）grosmimi6163.6万元3469.6万元-43.71%91.72%7（1）KUB/可优比3679.3万元2932.4万元-20.30%91.78%8（13）GNAUHBABY/皇宠1273.4万元2617.9万元105.58%81.78%9（-2）B.BOX3865.3万元2503.8万元-35.22%30.70%10（-1）Disney/迪士尼3399.5万元2159.8万元-36.47%8.96%11（3）taoqibaby2001.7万元2011.5万元0.49%98.57%12（5）Potato/小土豆1518.3万元1563.0万元2.94%55.40%13（24）UBMOM429.4万元1527.1万元255.64%69.48%14（-4）contigo3391.7万元1436.5万元-57.65%10.68%15（5）Simba/小狮王辛巴1374.3万元1394.5万元1.47%90.18%16（-1）aneno/恩尼诺1844.9万元1306.7万元-29.18%88.61%17（-6）JOER babu/小袋鼠巴布2787.9万元1287.8万元-53.81%73.16%18（28）TIGER/虎牌302.0万元1278.7万元323.34%-19（-6）B．Duck2183.2万元1144.2万元-47.59%10.09%20（-8）Goodbaby/好孩子2519.5万元1125.5万元-55.33%77.53%数据来源：生意参谋时间维度：2021年1月-12月VS2022年1月-12月行业头部品牌多呈下降，增长品牌中TOP2虎牌&UBMOM均为国外品牌，且成交较低品牌简介跨界IP合作，迸发格沵视觉艺术韩国婴儿用品电商品牌坚持自主原创设计，打造品牌Eddie小狮子的IP致力于重新定义Z世代人群新的孕婴生活方全球最大知名高真空系列产品品牌THERMOS家族的一员专注于婴儿喂养用品领域、聚焦断奶细分领域的母婴品牌体量TOP3增速TOP3 淘内-婴童水杯-店铺市场体量&增长率排名店铺2022年客单价2021年交易额2022年交易额增减幅1(0)babycare旗舰店104.91 9314.2万元8615.1万元-7.51%2(0)世喜旗舰店143.82 8419.2万元8586.2万元1.98%3(2)scoornest科巢旗舰店71.27 4068.7万元3834.0万元-5.77%4(-1)grosmimi旗舰店161.50 6017.4万元3182.1万元-47.12%5(-1)膳魔师母婴旗舰店239.28 4693.7万元2753.0万元-41.35%6(0)可优比旗舰店85.22 3439.5万元2691.4万元-21.75%7(0)利其尔官方旗舰店149.53 3067.8万元2259.0万元-26.36%8(32)皇宠旗