2025 TikTok shop 新市场洞察报告

在数字技术重塑全球消费版图的当下，短视频与社交电商的深度融合正在掀起新一轮的电商革命。TikTok电商凭借“内容+兴趣”的驱动模式，不仅成为全球用户生活方式的一部分，更以惊人的速度重构着跨境贸易的链路与场景。面对复杂多变的全球经济环境与消费分级趋势，新兴市场正成为平台第二增长曲线。基于全球电商趋势与TikTok市场数据洞察，大数跨境联合小数汇智，聚焦于墨西哥、西班牙及马来西亚三大新兴站点，结合市场规模、品类趋势、达人生态等维度，深度解构其市场格局与增长逻辑，旨在为从业者勾勒出清晰的战略图谱。在“流量即渠道、内容即货架”的新逻辑下，唯有精准把握用户心智与本土化运营脉络，方能在全球新市场的博弈中抢占先机。大数跨境作为跨境平台方，为行业提供广告、物流、支付、财税等专业咨询服务和推荐。如需了解更多详情，请扫描下方二维码。 商务合作：17891921788品类出海专属跨境社群Google/FB广告投放咨询 01TikTok Shop Market Potential Analysis 数据来源：precedence research2023-2034年全球电商市场规模预测单位：万亿美元数据显示，2024年全球电商市场规模已达18.77万亿美元，预计到2034年将增长至75.12万亿美元，2024-2034年间的复合年增长率（CAGR）为14.9%，增长节奏稳定且具有持续性。随着新兴市场的快速扩容，全球电商格局正发生位移。电商渗透提供了有利条件。2023年，全球电商零售额增速排名前十的国家中，墨西哥以25.1%的增速位居首位，增长动能主要来自本地消费习惯转型与线上渠道渗透加深。全球电商市场规模庞大且发展迅猛，拉丁美洲及东南亚等新兴市场崛起 全球平均越南沙特阿拉伯日本俄罗斯印度巴西阿根廷马来西亚菲律宾墨西哥 101212.412.7141515.4171824.125.1数据来源：eMarkter2023年全球零售电商销售额增速Top10国家单位：百分比，人口结构、数字基础设施和移动支付的发展为 TikTok持续深耕内容生态构建与用户体验优化，凭借庞大的活跃用户基数与高用户粘性，跻身全球五大社交平台。数据显示，角度分析，全球用户平均每天在TikTok上的停留时长高达95分钟，远超其他社交媒体平台，Instagram位居第二，用户日均时长为62分钟。SnapchatFacebook MessengerTelegramWeChatTikTokInstagramWhatsAPPYouTubeFacebook截至2025年2月全球用户最喜欢的社交媒体平台（按月活用户数排名）单位：亿数据来源：Data Reportal 从用户行为SnapchatTwitterInstagramTikTok数据来源：backlinko头部社交媒体全球用户平均每日消耗时长单位：分钟 TikTok全球影响力持续扩大，自2020年开始，TikTok席卷全球社交媒体市场。数据显示，，较2019年第一季度增长，2024年第四季度，TikTok在全球范围内的用户下载量达1.86亿次。TikTok全球用户规模持续扩大。数据显示，已突破20.5亿。预计到2029年，TikTok全球用户量有望攀升至23.5亿以上，进一步巩固其在全球社交平台中的重要地位。2020年第一季度至2024年第四季度Tik Tok下载量单位：百万/次数据来源：statista ，截至2024年8月，TikTok全球用户规模数据来源：statista2018-2029年Tik Tok全球用户量增长趋势预测单位：亿/用户 内容体系较为丰富，性别分布相对均衡数据来源：statistaTikTok平台内容涵盖时尚美妆、科技数码、生活窍门、户外运动等多个领域，对不同性别的用户均有强大吸引力。从用户构成分析，数据显示，截止2025年2月，TikTok男性与女性用户占比分别为55.7%与44.3%。 从用户年龄分析，平台用户中18-34岁年龄段占比高达69.4%，其中，25-34岁年龄组用户占比达36.1%，为最具规模的用户圈层。这一群体作为数字原生代，对创新内容形态与前沿社交模式接受度高。 数据来源：Data Reportal。数据显示， TikTok超过一半的月活跃用户集中于亚太、中东及非洲地区，形成了庞大且极具潜力的用户基本盘。成为TikTok商业化与文化传播的重要阵地；印度尼西亚以1.077亿用户紧随其后，东南亚市场的高用户参与度与消费潜力，推动TikTok Shop、直播带货等电商业务快速崛起；巴西则以9175万用户量跻身前三，南美地区的热情互动文化与娱乐需求，为平台带来了独特的内容活力。 其中，美国市场凭借近1.3579亿（截至2025年2月）的月活跃用户量稳居全球首位， 40.8741.346.5155.9862.3566.8785.3691.75107.69135.79越南埃及孟加拉国俄罗斯菲律宾巴基斯坦墨西哥巴西印度尼西亚美国截至2025年2月，TikTok用户数量按国家/地区排名单位：百万/用户数数据来源：statista数据来源：eMarket 2023年9月TikTok Shop在美国上线。美国市场潜力巨大，自上线以来，其市场规模与增长速度均展现出强劲动能，是TikTokShop重点发展的市场之一。2025年1月份，墨西哥站点也正式上线，为TikTok Shop在拉丁美洲的发展奠定了基础。2022年，TikTokShop跨境电商业务上线东南亚三国，即新加坡、越南、菲律宾，加上此前已开展业务的印度尼西亚，TikTokShop在东南亚地区已拥有广泛的市场基础。2025年5月，TikTokShop进入日本市场，进一步深化了TikTok在亚洲市场的发展。英国是TikTokShop较早开展业务的国家之一。2024年底，TikTokShop成功上线西班牙、爱尔兰市场，进一步扩大了在欧洲的业务版图。 1美国70-80689%2泰国50-60244%3印度尼西亚50-60201%4越南30-40258%5菲律宾20-30220%6马来西亚20-30249%7英国9-10263%8新加坡3-4482% 数据来源：TT12319.415.11510.79.94.4印度尼西亚越南泰国马来西亚菲律宾英国新加坡2024年TikTok Shop全球主要站点小店预估数量单位：万TikTok Shop卖家的整体业绩在2024年呈现出强劲的增长态势，尤其是在美国市场，本土卖家和跨境自营店模式展现出强大的竞争力和市场适应性。数据TikTok Shop不断优化平台功能和服务，加强与商家的合作，推出一系列营销策略，吸引用户购买商品。数据显示， 25.61.4美国显示， 02Insights from the Mexico TikTok Shop 1.261.31.121.3220182019202020212018-2023年墨西哥国内生产总值单位：万亿/美元墨西哥为拉丁美洲第二大经济体，2023其国内生产总值（GDP）达到1.79万亿美元，稳健的经济增长为各产业发展筑牢根基。数据显示，随着网络基础设施的优化与数字化转型，墨西哥数字经济展现出强劲的增长动能与市场活力，为电子商务、数字服务等新兴产业的崛起创造了广阔的发展空间。 75.2885.2105010015020202021用户数量2020-2029年墨西哥互联网用户规模及渗透率预测1.461.7920222023数据来源：世界银行，预计到2029年墨西哥互联网渗透率将提升至98%，趋近实现全民触网。 94.9104.28111.93119125.49129.42130.25 131.0591.33%98.00%0%20%40%60%80%100%20222023202420252026202720282029渗透率数据来源：statista，大数跨境整理单位：用户数量(百万/人) 墨西哥为拉丁美洲的重要消费市场，随着国家经济持续增长和网民规模不断扩大，电商市场得以迅速发展。数据显示，2025年墨西哥电子商务市场规模估计为327.9亿美元，预计到2030年将达到611.4亿美元，预测期内的复合年增长率为13.27%。等。2025年1月TikTokShop墨西哥站点的上线将进一步推动墨西哥社交电商市场的发展。数据来源Mordor intelligence2025-2030年墨西哥电商市场规模预测单位：十亿/美元 此外，墨西哥消费者在购物时深受社交媒体的影响，其中最受欢迎的社交网络是WhatsApp，其次为Facebook、InstagrmTikTokInstagramFacebookMessengerFacebookWhatsAPP墨西哥用户最常用的社交媒体平台（按市场渗透率排名）单位：百分比 7079819394数据来源：Data Reportal 坚实的用户和流量基础。电商”模式，用户通过观看直播，即可实现“即看即买”的便捷购物体验。TikTok墨西哥站点月新增视频增长趋势单位：万/条 这一庞大的内容产出为后续电商业务的开展奠定了这一增长趋势与TikTok Shop墨西哥站点的上线密切相关。依托极具特色的“内容数据来源：EchoTikTikTok墨西哥站点月新增直播数增长趋势 单位：个 802427200369705007035750079010002000004000006000008000002025年2月2025年3月2025年4月商品数量销量墨西哥TK电商市场商品数及月度销售量单位：件墨西哥TikTok电商平台为50070件，4月商品数增至36970件，销量飙升至790100件。墨西哥TikTok电商市场增长规模增长迅速，小数汇智数据显示，2025年3月，墨西哥TK电商市场商品销售额显著增长，额月环比在3月大幅提升，虽4月环比增速大幅下降，但仍保持增长趋势。数据来源：小数汇智；大数跨境整理 墨西哥TK电商市场月度销售额单位：万/美元62.09489.3979.1688.05%100.11%0%100%200%300%400%500%600%700%0500100015002025年2月2025年3月2025年4月销售额销售额月环比小数汇智数据显示，2025年2月墨西哥TK电商市场商品数仅8024件，销量，销售 墨西哥TikTok电商市场包括美妆个护、通信电子、健康、厨具、女士衣物等多品类产品。小数汇智数据显示，通信电子类产品位居第二，占比19.54%，销售额约为312万美元。健康类产品居第三，占比18.81%，销售额约为278万美元。厨具、女士衣物、户外运动等品类占比较小。美妆个护、通信电子和健康作为墨西哥Tk电商市场的热门品类，商家可重点关注以挖掘市场潜力，对于占比较小的品类，商家可通过精准营销等方式挖掘商品潜力。18.80%5.59%3.64%3.59%2.85%2.07%9.45%墨西哥TK电商市场热销品类占比（2025年2月至5月） 33.56%20.44%美妆个护通信电子健康厨具女装与内衣运动户外家用电器鞋类其他墨西哥TK电商市场热销品类销售额（2025年2月至5月）数据来源：小数汇智；大数跨境整理 单位：万/美元 312.492.6451.9665.2357.0512.958.5155.1464.5134.262销售额墨西哥TK电商市场热销品类销售额（2025年2月-5月）单位：销量/万件销售额/万美元 2025年，墨西哥TikTok电商市场中，健康补充剂品类表现突出，销售额和销量双双领先，显示出消费者健康意识提升带来的长期利好，预计该品类短期内仍将维持高热度。音频类产品如耳机、扬声器，受益于音频娱乐消费和远程办公常态化，市场需求呈稳步增长态势。美容器在“科技护肤”趋势推动下，或成为新的增长点。智能手表等可穿戴设备，随着技术成熟和消费结构升级，市场渗透率有望持续提升。美妆个护品类如身体磨砂膏、眼影等，受限于流行趋势更替频繁，增长依赖于上新节奏与内容营销效率。美发类产品如卷发器