TikTok Shop 2025法国站点报告

TikTokShopMarketReport:Spain(202502-202505) 数据统计时间：2025年2月-2025年5月 报告研究背景 背景说明/市场情况/数据说明 引言INTRODUCTION 在全球社交电商高速发展的浪潮中，TikTo k已成为品牌 与 消 费 者 深 度 互 动 的 关 键 平 台 。 它 不 仅 重 塑 用 户 消费 习 惯 ， 更 开 创 全 新“发 现 式 购 物”模 式 ， 为 品 牌 营销带来前所未有的机遇与挑战。 从2 0 2 1年 开 设 印 尼 首 站 起 ，T i k T o k S h o p的 足 迹 已遍布全球。继去年底上线西班牙站点后，近期TikTokShop再度开通法国、德国及意大利三大新站点，不仅进 一 步 巩 固 其 全 球 版 图 ， 更 彰 显 了 其 进 军 欧 洲 成 熟 市场、拓展全球业务版图的强劲势头。 TikTokShop宣布于2025年3月底正式上线德国、意大 利 、 法 国 市 场 。 此 次 开 放 首 批 店 铺 入 驻 权 限 ， 不 仅是TikTok电商的战略级布局，更直接为跨境卖家打开了 欧 洲 高 消 费 力 核 心 市 场 ， 加 速 其 欧 盟 业 务 拓 展 ， 并为整个欧洲电商生态注入强劲增长动力。 为 助 力 广 大 卖 家 快 速 抢 占 新 商 机 ，E c h o T i k快 速 上 线德、意、法站点数据，并准备了《TikTokShop法国站点报告》，从TikTok现有数据、市场概况、人口分析、 消 费 者 洞 察 等多 方 面 ， 带 领 大 家 全 方 位 解 读 市 场情况。 NOTICES 特别声明 数据说明 1 .统 计 周 期 ：2 0 2 5年2月 到2 0 2 5年5月 2 .研 究 对 象 ：分 析T ik T o k Sh o p法 国市 场 短 视 频 及 直 播 电 商 数据 与 增 长 趋 势 ， 选 取T ik T o k短 视 频 、 直 播 、 电 商 相 关 的 内 容 进行 分 析 报 告 。 3 .数 据 来 源 ：基 于 第 三 方T ik T o k数 据 分 析 平 台E c h o T ik所 追 踪到 的 数 据 ， 非 官 方 全 量 数 据 。 基 于 隐 私 及 数 据 安 全 考 虑 ， 本 报告 数 据 经 过 脱 敏 处 理 。 4 .免 责 说 明 ：由 于 统 计 分 析 领 域 中 的 任 何 数 据 来 源 均 存 在 局 限性 ， 报 告 中 所 估 算 、 分 析 得 出 的 数 据 仅 供 参 考 。 版权说明 本 报 告 除 部 分 内 容 源 于 公 开 信 息 外 ， 其 它 内 容(包 括 图 片 、 表 格及 文 字 内 容)的 版 权 均 归E c h o T ik所 有 。E c h o T ik获 取 信 息 的 途径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料 、 市 场 调 查 等 。 任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得 违 反 任 何 法 律 法 规 或 侵 犯 任 何第 三 方 合 法 权 益 ， 任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载 、引 用 、 刊 发 均 需 征 得E c h o T ik方 同 意 ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 有悖 原 意 的 删 减 与 修 改 。 本 数 据 及 报 告 来 源 于E c h o T ik， 违 者 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 。 *更 多 数 据 ， 详 见E c h oT ik官 网 ：h t t p s :/ / ec h ot ik .a i 市场概况 宏观市场/电商格局 法国基本面发展 是欧洲第三大经济体，人口基数较高 Ø法国经济发展 法国作为欧洲第三大经济体，拥有坚实的经济基础。2024年法国名义GDP达2.9万亿欧元，同比增长3.3%，其经济恢复力已获得国际货币基金组织认证。尽管面临通货膨胀压力，法国仍是欧盟通胀率最低的国家之一，维持了经济环境的相对稳定，2024年来法国人均GDP4.7万欧元，是全球平均水平的两倍，为电商消费提供了强大的购买力支撑。 Ø法国人口情况 n从人口总数来看，法国近5年人口数量集中在6600万-6800万之间，是欧洲国家人口基数相对稳定的国家，人口总数位列欧州第三，仅次于德国及英国；n从人口年龄结构来看，法国0-14岁人口约占17%，15-64岁人口占比约为61%，65岁及以上人口占比约22%，处于老龄化比较严重的阶段；n从从城乡结构来看，法国农村、城镇人口占总人口的比重分别为：18.22%、81.78%，城镇化程度高；从性别来看，法国男性占比48%，女性占比52%，男女比例相对均衡；n总体而言，法国人口基数高（超6500万），且互联网普及率高（93%），庞大的用户规模与成熟的数字化基础，为电商市场提供了坚实的增长根基。 h t t p s : / / e c h o t i k . a i数据来源：世界银行 法国站点-电商发展 法国为欧洲第三、全球第十大电商市场增长迅速 根据EcommerceDB数据分析，法国是欧洲第三，全球第十大电商市场，得益于法国的互联网普及率非常高近90%的人口是互联网用户；近年来法国的电商销售额一路飞速增长，2022年，法国电商市场销售额达1469亿欧元，同比增长13.8%；交易量同比增长6.5%。根据Forrester发布最新报告预测未来2029年的销售额高达2200亿欧元，平均增长率约为4.8%。 法国市场电商竞争激烈，本土电商与跨境巨头争锋不停，呈现“一超多强”局面，亚马逊主导，本土平台与中国电商并存，垂直领域（如二手、家居）增长显著。TOP1亚马逊法国站，年度成交额超过50亿美元，而从月均点击量来看亚马逊及具有法国”咸鱼“之称的本土电商leboncoin访问量均超过亿。 法国站点-消费者洞察 法国电商消费者数量持续增加主力为15-44岁 根据数据分析,2024年法国电商用户约为3500万人，占整体人口的一半以上，并且人数持续在增加。而91.5%消费者来自法国巴黎、里昂等大城市用户密度最高；从消费者年龄分布来看，主力为15-44岁的中青年人群，占比超过50%，其中25-34岁群体网购频率最高，尤其热衷时尚和电子产品；法国超45岁的中老年较多，但线上渗透率逐年提升，偏好家居等实用品类； 综合品类来看，排在前两名的分别是时尚和护理美容，入局法国市场商家可考虑。 Tiktok Shop数据 月新增数|小店榜单数|榜单分析|热销单品 法国站点-TikTok Shop 自上线以来达人及直播视频数量数倍增长 p自3月份上线以来，小店数量约月均千家开店数量增长，尤其是以平台内容创作为生的达人增长接近百倍，而法国消费者对向平台的消费的接受度较高，同时浓厚的互联网购物氛围也促进了法国直播数量、视频数量的呈现指数级别的增长，娱乐性社交与内容结合的营销方式会推动法国电商持续增长。 法国市场-TikTok Shop 法国TikTok Shop自3月份上线以来增长迅速，TOP1小店GMV已经突破10万美元 ü小店上线起步发展势头十足，但多数小店属于起步阶段，未形成明显的梯队头部不明显。从5月份的小店的销售额带看，超过5万美元的小店有两家，而top3-top10之间的销售额在2.3-4.7万美元之间差距不大，有希望赶超排名在前的其他小店。 ü商品策略多为产品聚焦类型，深耕品质市场。Top2-ToP10小店商品数量集中在30个单品以下，TO1小店通过自身在服饰品类上的客户粘性和丰富的品类，质价相符的商品带动小店销售额位居第一位； ü小店商品均价兑现度较高。当前top10有6成以上的小店产品价格超过30美元。 法国市场-热销类小店 法国热销TOP1店铺为品牌店线上入驻 凭借自身客户粘性及丰富品类带动销量占据榜首 TOP1：APRIZO APRIZO是一家从事平价快时尚服装的销售的公司，在法国拥有超过60,000名客户，主要希望通过每日上新的服装、鞋子、包包、饰品和美容产品满足客户需求，在TK上商品价格集中在$2.72-$61.61，平均价格＄18.91，店铺在售产品153个，品类丰富。 ①APRIZO主要销售方式是自带的客户粘直接带来的店铺销售，其次是通过达人带货的展示产品细节、使用方式进行销售，本店铺当前已经合作655达人进行建联合作；②据Echotik销售渠道预测，该店铺84%销量来自于店铺直接的购买，15%销量来自于达人带货视频，而本店的达人主要为本品类的新晋达人，2fouga作为于时尚配饰品类领的达人虽然仅有4.2万粉丝，但虽小店上线不救但通过爆款视频带货总GMV最高。 热销产品top3 木质香水价格：$11.72销量：5.9K带货达人：87 威兰特中性香水价格：$11.65销量：3.0K带货达人：55 女士糖果香水价格：$23.99销量：1.2K带货达人：43 法国市场热销产品2025年5月份TOP5热销单品 安卓平板电脑 自拍三脚架 小店：NoveteLife价格：$23.27销量：2.4KGMV：$51.81K达人数：118视频数：168 小店：DDYSSZLY价格：$27.65销量：1.9KGMV：$46.29K达人数：8视频数：12 家乐福12件餐具套装 姜黄护肤套装 纯净麝香牛奶香水 小店：BAYTIBOUTIQUE价格：$20.32销量：1.9KGMV：$40.13K达人数：17视频数：28 小店：MEELITO价格：$9.81销量：2.4KGMV：$39.72K达人数：34视频数：41 小店：Carrefour France价格：$27.22销量：2.3kGMV：$42.68K达人数：8视频数：10 TikTok Shop法国站趋势预测 TikTokShop作为社交电商的新兴力量，积累部分市场经验后正向全球化快速扩张。法国市场因其雄厚的经济、人口、互联网底蕴将会成为TikTok欧洲营收新引擎， 根 据 当 前 法 国 站 点 高 出 货 商 品 来 看 ， 与 其 他 站 点 发 展 方 向 将 会 保 持 一 致 ， 而25年的Q3-Q4是 本 土 品 牌 入 驻 期 ， 会 出 现 一 个 小 高 峰 ， 届 时 时 尚 美 妆G M V占 比超50%，具体发展趋势分析如下： 01市场潜力大，高消费力+用户活跃，会成为欧洲战略核心 ①用 户 规 模 与 内 容粘 性：T ik T o k在 法 国 的 月 活 跃 用 户 超2 0 0 0万 （ 欧 盟 核 心 市 场 之 一 ） ，用 户 日 均 使 用 时 长 超7 0分 钟，法 国 站 将 复 刻 英 国“内 容 即 购 物”模 式 ， 短 视 频/直 播 驱 动的“发 现 式 购 物”转 化 率 预 计 高 于 传 统 电 商 平 台 ， 首 年G M V有 望 突 破4 - 6亿 欧 元 （ 参 考西 班 牙5亿 欧 元 目 标） ②政 策 红 利 与 区 域 联 动 ：“一 店 卖 五 国”新 规 允 许 法 国 主 体 企 业 同 步 开 通 德 、 意 、 西 等站 点 ， 降 低 多 国 运 营成 本 02品类趋势预测：高端美妆、轻奢时尚、智能家居领跑 03品质市场避免盲目低价，需注重本土化结合，风险机遇并存 ①营 销 内 容 关 注 文 化 共 鸣 驱 动 转 化 ：避 免 硬广 需融 合 艺 术 、 环 保 议 题， 同 时 需 要 避 免 盲 目低 价 竞 争 ， 打 造 创 新 产 品 的 品 牌 溢 价 。 例 如家 乐 福 入 驻T ik T o kSh o p， 通 过“法 式 厨 房日 记”短 视 频 展 示 食 材 烹 饪 ， 周 转 化 率 提 升3倍 ② 物 流 履 约