2025年TikTok Shop全站点Q3季报

TikTok Shop Market Report 2025Q3 数据统计时间：2025年1月- 2025年9月 目录CONTENTS 01 TikTok Shop全球大盘分析1 .引 言 TikTok Shop欧美半年度报告 02 1 .T ik T ok S hop美 国 站 半 年 度 报 告2 .T ik T ok S hop英 国站 半 年 度 报 告3 .T ik T ok S hop西 班 牙站 半 年 度 报 告4 .T ik T ok S hop墨 西 哥站 半 年 度 报 告 03 TikTok Shop东南亚半年度报告 1 .T ik T ok S hop泰 国 站 半 年 度 报 告2 .T ik T ok S hop印 尼站 半 年 度 报 告3 .T ik T ok S hop越 南 站 半 年 度 报 告4 .T ik T ok S hop菲 律 宾站 半 年 度 报 告5 .T ik T ok S hop马 来 西 亚站 半 年 度 报 告6 .T ik T ok S hop新 加 坡站 半 年 度 报 告 04 总结：TikTok Shop2025年机遇与挑战 1 . T ik T ok S hop未 来 趋 势 预 测 全球大盘分析 引言|全球大盘情况 前三季度GMV突破414亿美国市场稳健领跑新兴站点爆发式增长 2 0 2 5年 前 三 季 度 ，T i k T o k S h o p在 全 球 市 场 继 续 保 持 强 劲 增 长 势 头 。 截 至 第 三 季 度 结 束 ， 累 计G M V已 突 破4 1 4亿美 元 。 美 国 站 依 旧 稳 居 全 球 第 一 ， 前 三 季 度G M V达1 1 2亿 美 元 ；东 南 亚 仍 是 总 体增 长 最 具 韧 性 的 板 块 ，印 尼 站 以8 3 . 4亿 美 元 位 列 第 二 ， 增 速 较 上 季 度 保 持 稳 定， 与泰 国 （6 9亿 美元 ） 、 越 南 （5 2亿 美 元 ） 继 续 构 成 区 域 主 力 。 马 来 西 亚 （4 0亿 美 元 ） 与 菲 律 宾 （3 7亿 美 元 ） 表 现 同样 稳 健 。 整 体 而 言 ， 各 站 点 均 呈 现 积 极 的 增 长 趋 势 ， 新 兴 市 场 增 长 动 能 尤 为 强 劲 。新 站 点 方 面 ， 墨 西 哥 （0 . 9亿 美 元 ） 、 西 班 牙 （0 . 7亿 美 元 ） 与 新 加 坡 （2 . 5亿 美 元 ） 整 体 体 量 相 对 较 小 但 保 持 正 向 增 长 。 西 班牙 和 墨 西 哥9月 业 绩 相 较 于2月 分 别 增 长 了2 1 5 5 %和1 0 2 7 %。而 越 南 、 泰 国 、 菲 律 宾 与 马 来 西 亚 维持 了 稳 健 增 长 （ 区 间 约8 0 % - 1 0 3 %） ； 美 国 市 场 因 基 数 庞 大 ， 增 长 率 相 对 平 缓 为1 5 . 3 7 %， 但 绝 对增 长 额 依 然 可 观 。 欧美市场：美国站点 整体GMV| TOP10类目GMV |价格分析|榜单分析 美国市场25年三季度总GMV突破112亿美元 营销以视频带货为主，达人数量每月波动较大 美国2025年第一季度到第三季度美国以约112亿美金的总GMV领先其他站点，占全球市场的27%左右。 从变化趋势来看，美国GMV走势呈现出显著的“年中冲高、年末蓄力”的波动特征；年初1月以11.37亿美元高开后，2月回落至10.33亿形成阶段性低点，随后在3月及6-7月分别触及13.65亿与14.44亿的两次峰值，与当季大促强相关，而4-5月及8-9月的环比回落则符合大促后常规回调的电商规律。 营销方式来看，美国主要的营销方式为视频带货为核心引擎，月均视频量超400万条，峰值突破450万条/月，达人联盟规模持续扩容，创作者数量逐月增长，为生态注入持续动能。 美国市场头部品类呈现一超多强护理及美容长期占据TOP1 2025年美国市场头部品类呈现“一超多强”的稳定格局。 护理和美容品 类 全 年 占 据 绝 对 领 先 地 位 ， 其G M V从1月 的1 . 8 0亿 美 元 一 路 攀 升 至7月的年度峰值2.85亿美元，9月仍维持在2. 57亿美元的高位。女士服装品类作为稳定的第二支柱，在9月反超健康品类，GMV达到1.69亿美元，显示出强劲的年末增长势头。健康品类在前三个季度表现稳健，GMV在3月达到1.36亿美元的峰值。 销量主要集中在10-20美元梯队 中高价位商品成为GMV的核心贡献者 从美国站点各价格段商品的销量来看，10-20美元价格区间的商品销量占比最高，达到26.8%，显示出美国消费者对中等价位商品的偏好。5-10美元价格段占比19.4%，20-50美元价格段合计占比29.3%，三者共同构成了市场销量的主体（75.5%）。与其他市场相比，美国在50美元以上的高价商品销量表现突出，合计占比达到11.2%，反映出市场成熟度高，消费者对高单价商品接受度良好。 从GMV贡献来看，美国市场呈现出明显的高端化驱动特征。30-100美元的中高价位商品成为GMV的核心贡献者，其中30-50美元价格段占比24.5%，50-100美元价格段占比22.8%，两者合计贡献近一半的GMV。特别值得关注的是，>100美元的超高价位商品GMV贡献达到21.3%，在收藏、家用电器、时尚配饰等品类表现尤为突出。相比之下，0-10美元的低价商品虽然销量占比达27.1%，但GMV贡献仅为7.8%。 美妆、健康与潮玩三足鼎立高客单与规模化双轨并行 美妆、健康与潮玩形成三大支柱 护理和美容、健康、玩具和爱好类目各以2家店铺形成稳固的三足鼎立之势，运动户外与家装类目各有2家和1家店铺上榜。同时运动健康与家居装修等品质生活品类也展现出强劲增长势头，呈现出成熟市场多元均衡的消费结构。 高客单与规模化并重，品牌溢价能力突出 POP MART US LOCAL以134美元、Vevor以106美元的高客单价实现显著业绩；另一方面，Tarte Cosmetics、Halara等品牌通过33-42美元的亲民定价实现超大规模销售。值得注意的是，健康类店铺普遍具备强劲溢价能力，显示出消费者对健康产品的高付费意愿。 美国市场热销产品 2025年9月份TOP5热销单品 硬壳冷藏箱 德国不锈钢刀具套装 小店：Ninja Kitchen US价格：$219.99总销量：3.06万GMV:$372.69万达人数：262视频数：699 小店：Ninja Kitchen US价格：$299.66总销量：2.19万GMV:$286.35万达人数：486视频数：1313 猫砂盆 焕亮米光安瓶套装 焕亮美肌套装 小店：medicube USStore价格：$93.5总销量：24.58万GMV:$256.18万达人数：2969视频数：4794 小店：Dr.MelaxinGlobal价格：$43总销量：49.37万GMV:$$228.74万达人数：3379视频数：7898 小店：PetPivot US价格：$178.02总销量：$197.35万GMV:$242.88万达人数：282视频数：1261 欧美市场：英国站点 整体GMV| TOP10类目GMV |价格分析|榜单分析 英国市场25年三季度总GMV突破22亿美元第二、三季度增长显著年中达到高峰 英国市场累计GMV约22.1亿美元，在3月（2.47亿）和6月（2.78亿）形成两个高点，其中6月为年度峰值，市场受大促影响显著。 视频量与达人数量在4月与7月等月份均出现显著峰值，显示其依赖于大型促销活动集中引爆流量与销售，在活动间歇期数据则相对平缓。 英国市场护理美容与女士服装双雄领跑 第二梯队类目波动较大 2025年上半年英国市场头部类目集中效应显著。护理和美容和女士服装是英国市场的绝对主导品类，两者GMV总额占前十名品类总和的近60%。 第3至第5名的健康、家居用品和运动和户外品类，GMV总额极为接近（差距在1.5%以内），形成了竞争异常激烈的第二集团。它们是驱动市场增长的关键变量。第6至第10名的品类构成了市场坚实的中坚力量。值得注意的是，玩具和爱好与时尚配饰品类在8、9月份均表现出较强的增长势头，是值得关注的潜力股。 英国市场0-20美元价格段销量领先 10-50美元价格段GMV贡献显著 英国市场在2025年第一季度到第三季度呈现出以0-20美元价格区间为主导的销售格局。其中，0-5美元低价商品销量占比达28.3%，5-10美元价格段占比21.5%，10-20美元价格段占比25.8%，三者合计占据总销量的75.6%。20-50美元中高价位商品表现稳健，合计占比20.1%，而50美元以上的高价商品销量占比较小，合计仅为4.3%。 从GMV贡献来看，英国市场呈现出更加均衡的分布态势。10-50美元的中高价位商品成为GMV核心贡献者，其中10-20美元价格段占比25.2%，20-50美元价格段占比31.5%，两者合计贡献超过56.7%的GMV。值得注意的是，50美元以上的高价商品虽然销量有限，但GMV贡献显著，50-100美元价格段占比13.5%，>100美元价格段占比14.2%，合计达到27.7%，显示出英国消费者对高品质商品具有较强的支付意愿。 美妆个护贡献近半，健康与高客单玩具并驱 美妆个护占据绝对主导，健康与女装紧随其后 在GMV排名前十的小店中，护理和美容类目以4家店铺占据绝对主导地位，健康类目以3家店铺位居第二，女士服装与玩具和爱好类目各有1家店铺上榜。这一分布清晰表明，美妆个护与健康品类共同构成了英国电商市场的核心赛道，消费者对美妆、护肤与健康产品的需求最为旺盛。 高客单与规模化并行，市场成熟度显现 头部店铺展现出两种成熟的运营范式。其一是以高客单价驱动，典型代表为玩具店铺POP MART（均价109美元），证明了英国市场对高溢价商品的强劲接受力。其二是通过规模化销售实现业绩增长，如头部店铺plmakeupacademy以超过150万笔的销量达成4400万美元GMV。 英国市场热销产品 2025年9月份TOP5热销单品 牛仔裤 阿拉伯香水 小店：SALSABEELFragrances价格：$37.5总销量：13.98万GMV:$109.89万达人数：1166视频数：3541 小店：Katch Me UK价格：$38.2总销量：7.12万GMV:$94.15万达人数：176视频数：696 家居服 唇膏 唇妆套装 小店：plmakeupacadem价格：$29.48总销量：197.31万GMV:$71.91万达人数：154视频数：432 小店：Lingeer.Outlet价格：$52.98总销量：5.76万GMV:$$78.54万达人数：0视频数：0 小店：Wonderskin UK价格：$11.58总销量：36.71万GMV:$475.52M达人数：598视频数：1449 欧美市场：西班牙站点 整体GMV| TOP10类目GMV |价格分析|榜单分析 西班牙市场总GMV达6600万美元9月较2月增长超2160%市场潜力抢眼 西班牙站点累计GMV约6600万美元。其销售表现同样从无到有，自2月启动后持续爬升，并在9月以1600万美元创下新高，较2月增长21.6倍，增长轨迹清晰。作为新兴市场，西班牙站点展现出惊人的增长爆发力。其营销方式极具特色，表现为达人规模的爆炸式增长，在2月与7月分别出现63万和128万的达人数量洪峰，创造了巨大的瞬时流量；视频生产虽非其核心引擎，但能与达人爆发形成配合，共同支撑了市场的初期开拓与高速成长。 西班牙市场护理美容与3C电子双轮驱动健康品类呈爆发式增长 Top 10类目总