TikTok Shop 2025年全站点年报

TikTok Shop Market Report 2025 数据统计时间：2025年1月- 2025年12月 目录CONTENTS 01 TikTok Shop全球大盘分析 1 .引 言2 .T ik T ok S hop2 0 2 5年 度全 球 大 盘 情 况 02 TikTok Shop欧美年度报告 1 .T ik T ok S hop美 国 站 年 度 报 告2 .T ik T ok S hop英 国站 年 度 报 告3 .T ik T ok S hop西 班 牙站 年 度 报 告4 .T ik T ok S hop墨 西 哥站 年 度 报 告5 .T ik T ok S hop德 国 站 年 度 报 告6 .T ik T ok S hop法 国 站 年 度 报 告7 .T ik T ok S hop意 大 利 站 年 度 报 告8 .T ik T ok S hop巴 西站 年 度 报 告 TikTok Shop亚洲年度报告 03 1 .T ik T ok S hop泰 国 站 年 度 报 告2 .T ik T ok S hop印 尼站 年 度 报 告3 .T ik T ok S hop越 南 站 年 度 报 告4 .T ik T ok S hop菲 律 宾站 年 度 报 告5 .T ik T ok S hop马 来 西 亚站 年 度 报 告6 .T ik T ok S hop新 加 坡站 年 度 报 告7 .T ik T ok S hop日 本站 年 度 报 告 04 总结：TikTok Shop2026年机遇与挑战 1 . T ik T ok S hop趋 势 预 测2 . T ik T ok S hop2 0 2 6年 展 望 特别声明NOTICES 数据说明 1 .统 计 周 期 ：2 0 2 5年1月 到2 0 2 5年1 2月 （ 美 国 、 英 国 、 东 南 亚 六国 ） 2 0 2 5年2月- 2 0 2 5年1 2月 （ 西 班 牙 、 墨 西 哥 ）2 0 2 5年4月- 2 0 2 5年1 2月 （ 法 国 、 德 国 、 意 大 利 ）2 0 2 5年5月- 2 0 2 5年1 2月 （ 巴 西 ）2 0 2 5年7月- 2 0 2 5年1 2月 （ 日 本 ） 2 .研 究 对 象 ：分 析T ik T ok S hop美 国 市 场 、 英 国 市 场 、 西 班 牙 市 场 、墨 西 哥 市 场 等 主 流 市 场 短 视 频 及 直 播 电 商 数 据 ， 选 取T ik T ok 2 0 2 5年 相 关 内 容 进 行 分 析 报 告。 3 .数 据 来 源 ：基 于 第 三 方T ik T ok数 据 分 析 平 台E c hoT ik所 追 踪 到 的数 据 ， 非 官 方 全 量 数 据 。 基 于 隐 私 及 数 据 安 全 考 虑 ， 本 报 告 数 据 经过 脱 敏 处 理 。 4 .免 责 说 明 ：由 于 统 计 分 析 领 域 中 的 任 何 数 据 来 源 均 存 在 局 限 性 ，报 告 中 所 估 算 、 分 析 得 出 的 数 据 仅 供 参 考 。 版权说明 本 报 告 除 部 分 内 容 源 于 公 开 信 息 外 ， 其 他 内 容(包 括 图 片 、 表 格及 文 字 内 容)的 版 权 均 归E c hoT ik所 有 。E c hoT ik获 取 信 息 的途 径 包 括 但 不 仅 限 于 公 开 资 料 、 市 场 调 查 等 。 任 何 对 本 数 据 及 报 告 的 使 用 不 得 违 反 任 何 法 律 法 规 或 侵 犯 任 何第 三 方 合 法 权 益 ， 任 何 场 合 下 的 转 述 或 引 述 以 及 对 报 告 的 转 载 、引 用 、 刊 发 均 需 征 得E c hoT ik方 同 意 ， 且 不 得 对 本 报 告 进 行 有悖 原 意 的 删 减 与 修 改 。 本 数 据 及 报 告 来 源 于E c hoT ik， 违 者 将 追 究 其 相 关 法 律 责 任 。 *更 多 数 据 ， 详 见E c h o T i k官 网 ：h t t p s : / / e c h o t i k . a i 全球大盘分析 引言|全球大盘情况 引言INTRODUCTION TikTok作为全球领先的短视频平台，凭借其海量用户与活跃的内容生态，持续深化电商布局。通过TikTok Shop，平台将内容创作、品牌展示与消费行为无缝衔接，重塑“兴趣电商”模式，为用户带来沉浸式购物体验。 自2022年启动社交电商战略以来，TikTok Shop稳步推进全球化布局。同年11月，美国站率先向商家开放；随后至2025年间，陆续拓展至东南亚六国（印尼、泰国、越南等）、英国、西班牙、墨西哥等地，初步形成横跨欧美亚的电商网络。 2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。 根据EchoTik最新数据，2025年TikTok Shop全球GMV突破653亿美元，较2024年实现约150%的增长。其中美国市场贡献近200亿美元，占比约23%；泰国、印尼分别以约110亿美元（13%）和约102亿美元（12%）位列第二、第三。 EchoTik近期发布的《TikTok Shop全站点2025年度报告》将深入解读：全球化运营中的区域市场特征、短视频与直播带货引领的消费行为变迁、基于数据的商家成长路径等内容，旨在为行业参与者提供深度洞察与实战参考。 2025年度全球总GMV超653亿美元多数站点年同比超100%美国位居GMV榜首 TikTok Shop在2025年迎来了全面增长，各主要站点的GMV数据均展现出强劲 的 上 升 曲 线 。 从 规 模 上 看 ， 美 国 市 场 依 然 牢 牢 占 据 领 先 地 位 ， 全 年G M V从75.5亿美元大幅攀升至199亿美元，增幅达165%，持续为全球大盘提供核心支撑。 东 南 亚 与 欧 洲 市 场 的 增 长 尤 其 可 观 。 印 尼 以1 4 2 %的 增 速 突 破 百 亿 美 元 ， 与 泰国共同成为东南亚增长 的 双 引 擎 ； 越 南 、 马 来 西 亚 、 菲 律 宾 也 均 实 现 翻 倍 以 上的增长，显示出该区域 强 劲 而 普 遍 的 爆 发 力 。 英 国 成 为 一 大 亮 点 ， 在 不 到 十 亿美 元 的 基 数 上 实 现1 8 3 %的 超 高 速 增 长 ，G M V跃 升 至2 8 . 1亿 美 元 ， 反 映 出 成熟市场在社交电商驱动下的巨大潜力。 整体而言，这标志着TikTok Shop已从单一区域试点，步入全球化协同增长的阶段。美国稳大盘，东 南 亚 全 面 开 花 ， 欧 洲 亮 点 频 现— —这 种 多 极 化 、 高 增 长的市场格局，为平台下一步的深化运营与持续扩张奠定了扎实的基础。 成熟市场稳盘爆发，新兴市场高速爬升美国单站占近四成市场份额，东南亚及英国翻倍增长 T i k T o k S h o p在2 0 2 5年 展 现 出 强 劲 的 全 球 化 增 长 与 显 著 的 区 域 发 展 韧 性 。 平 台 全 年 商 品 交易 总 额 （G M V） 突 破6 5 3亿 美 元 ， 其 中 美 国 市 场 以 近2 0 0亿 美 元 贡 献 了 核 心 份 额 ， 继 续 发挥 增 长 基 石 作 用 。 东 南 亚 作 为 增 长 引 擎 表 现 突 出 ： 泰 国 与 印 尼G M V分 别 突 破1 1 0亿 和1 0 0亿 美 元 ， 越 南 、 马 来 西 亚 、 菲 律 宾 均 实 现6 0亿 美 元 以 上 规 模 ， 共 同 构 成 了 高 增 长 的 第 二 梯 队 。欧 洲 市 场 方 面 ， 英 国 以 超 过2 8亿 美 元 的G M V和1 8 3 %的 同 比 增 速 ， 成 为 增 长黑 马 。 从 月 度 走 势 来 看 ，T ik T ok S hop在2 0 2 5年 呈 现 出“成 熟 市 场 旺 季 爆 发 、 新 兴 市 场 稳 步 爬 升”的 鲜 明 节 奏 。 以 美 国 、 泰 国 为 代 表 的 成 熟 站 点 ， 在 年 末 大 促 期 间 展 现 出 强 劲 的 峰 值 拉 升 能 力 ；而 西 班 牙 、 墨 西 哥 等 新 站 点 自2月 上 线 后 ，G M V逐 月 阶 梯 式 增 长 ， 虽 当 前 基 数 较 小 ， 但 已 显露 出 清 晰 的 增 长 曲 线 与 市 场 潜 力 。 欧美市场 整体GMV| TOP10品类GMV |价格分析|榜单分析 欧美各站点25年总GMV近240亿美元美国主导格局稳固，新兴站点增长强劲 美 国 作 为 绝 对 核 心 ， 全 年G M V达1 9 9 . 8亿 美 元 ， 同 比 增 长1 2 9 %， 规 模 优 势 显 著 。其 增 长 在 年 末 旺 季 集 中 爆 发 ，1 1月 单 月G M V冲 高 至2 7 . 4亿 美 元 ， 展 现 出 成 熟 的 爆发力。英国作为欧洲成熟站点，增长表现出强劲弹性，全年GMV28.1亿美元，同比激增183%，月度走势稳健向上，并在11月达到4.1亿美元的峰值，验证了社交电商模式在欧洲的成功深化。 西班牙与墨西哥作为新兴站点，自2月上线后增长曲线清晰。尽管全年规模较小（分别 为1 . 6 8亿 与1 . 6 6亿 美 元 ） ， 但 均 实 现 持 续 环 比 爬 升 ， 至1 2月 单 月G M V已 分 别 突破3 9 0 0万 与2 4 0 0万 美 元 ， 显 示 出 扎 实 的 启 动 增 长 势 头 。 此 外 ，多 个 新 开 站 点 已 快速打开市场，其中巴西以4.86亿美元的GMV领先，德国（2.38亿美元）紧随其后，共同构成了增长潜力可观的新兴梯队。 欧美市场：美国站点 整体GMV| TOP10品类GMV |价格分析|榜单分析 3第三章 美国市场25年年度总GMV近200亿美元 营销以视频带货为主，达人数量每月波动较大 2025年年度美国以约199.8亿美金的总GMV领先其他站点，较2024年实现129%的同比增长。全年GMV在上半年累计约79亿美元，下半年则进一步冲高至约120亿美元。尤其是年末大促季，11月单月GMV冲至27.4亿美元的全年峰值，12月亦维持在26.9亿美元的高位。营销方式来看，美国主要的营销方式为视频带货为核心引擎，月均视频量超400万条，峰值突破448万条/月，达人联盟规模持续扩容，创作者数量逐月增长，为生态注入持续动能。 美国各品类年度持续增长 美妆个护和女装领跑 美妆个护与女装与女士内衣构成全年销售双引擎，其中美妆个护在11月大促峰值达5.54亿美元，女装亦在同期冲至2.86亿美元，两者共同奠定了市场的核心基本盘。头部品类（美妆、女装、保健、居家日用、手机数码）的销售曲线高度同步，均于年末旺季形成波峰，显示出大促对核心消费的强劲拉动。 年度TOP5每月排名较为稳定，累计GMV占全站年度总额近64%，表明美国市场的消费高度集中于美妆个护、女装、保健、居家日用及手机数码等核心品类。从月度数据波动来看，Top 5品类的整体销售趋势呈高度同步，均在11月“黑五网一”大促期间达到峰值，显示其增长主要受关键节庆与购物季的强力驱动。 0-20美元价格段销量占据主导30-50美元成为GMV核心 从美国站点各价格段商品的销量来看，2025年年度美国市场最受欢迎的产品是10-15美元的商品，占比高达28.16%。其次是5-10美元