TikTok Shop 2024年健康类目报告（东南亚各站点 ）

TikTok Shop Market Report:Health Category (2023-2024)SEA 东南亚-泰国站 健康品类表现及趋势分析 泰国市场-Top10品类大盘情况 泰国市场健康品类GMV近一年进入TOP4门槛占泰国市场GMVTop10的9%，增长速度较慢 近一年泰国市场Top10品类双月环比及年同比增速（数据：：2024年10月） 泰国市场一健康品类营销方式 泰国健康品类GMV呈现稳定增长，峰值约为600万美金因消费习惯逐步养成，营销从明星效应的达人带货过渡到视频带货 泰国市场一健康品类 建康二级细分品类GMV价格聚集在30-50美元数量呈现分化较多分布0-5美元及30-50美元 →泰国站健康品类细分市场成交主要集中在腊食补充剂、医疗用品及替代药物等，前两者成交GMV约5000万关元，但从价格梯队案中度来看，主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，30-50关元价格段占医疗用品整年GMV约64%；在即食部分>100美元的品质市场约占整体了0%，虽整体市场较小，但可重点关注高端市场； 泰国站健康品类的销售数量上来看，膳食补剂、医疗用品及其他属于低价走量，多数成交量在0-5美元价格梯队上，而替代药物、即食、奶制品的成交量则集中在30-50美元的梯队，产品之间分化明显，建议新晋商家选品上综合细分品类的盛交价格集中度，聚焦细分品类的消费者出价区间。 泰国市场-健康品类小店排名 健康品类GMVTop10店铺门槛在80万美元商品均价分化较大，20美元以下及30-50美元较集中 TOP10小店GMV梯队集中差距较小 产品策略以聚焦为主价格差异大 ·梯队划分较为集中：第一梯队为排名前TOP2的小店销售额在200万美元，与排名在第三位的小店差距仅为50关元左右，后续赶超希望较大： ·从产品销量上看；基本与销售额成正比，大多数销售数量集中在10万左右； *从产品数量上看：产品策略较为集中，多数店铺采取深耕策路； +排名第6到第10的小店销售额集中在80-120万美元之间，相对GMV总体量较小，整体排名有望重新洗牌。 +从均价上看：TOP店铺均价分为两个梯队，主流单价集中在20关元下，少量店铺采取高价策路，价格在30-50关元左右。 泰国市场一热销小店 建康品类热销TOP1店铺为深耕型小店凭借爆品突破带动销量占据榜首 TOP1: cozy.shop cozy.shop是一家品类深耕型店铺，于2023年被收录在EchoTik上的品牌，主要销售膳食补剂相关产品如不同口味的营养补充冲剂、胶囊等，店销主要热销15件商品，价格集中在$4.57-$144.39平均价格$42.38，店铺价格实现度较高。 销售情况 (1)该小店的主要销告方式通过TK上面达人分享的视频引流到自身店铺、官网等进行成交，同时也在积极培育自己的自营账号出货； ②据Echotik销告渠道预测，该店铺87%的成交来自于官网及独立站，8%来自于达人带货，5%来自于自营账号，启用达人主要为新普达人，而主流的销告为视频，其中流量最大的视频为iamcoZys发布的胶表脏食补充剂的测评，播放量达到1.4M获费3.9K，预计GMV达13万美元。 热销产品top3 纤体和啡价格：$53.74销量：4.5K带货达人：0 激派桃味睡食纤维冲剂价格：$28.12销量：15K带货达人：0 膳食纤维信封胶囊价格：$39.44销量：73K带货达人：0 泰国市场一健康品类 2024年10月份健康品类TOP5热销单品 丽贝塔膳食补充剂小店：a 黑谷物膳食补充剂 价格：$21.49销量：120.9KGMV: 2.62M达人数：1.3K视频数：5.4K 小店：JIMMYYOUNG价格：$68.18销量：59.4KGMV: $4.17M达人数：574视频数：2.0K 谷胱甘肽溶胶 蛋白粉 沃玛益生菌 小店：FreshmeThailand价格：$18.3销量：47.4KGMV: $933.06K达人数：604视频数：2.0K 小店：WINKWHITE价格：$39.61销量：18.5KGMV: $763.87K达人数：218视频数：540 小店：ZEOULWINK价格：$5.45销量：42.1KGMV: $702.34K达人数：85视频数：306 东南亚-印尼站 健康品类表现及趋势分析 印尼市场-ToP1O品类大盘情况 近一年Top10GMV总量持续增长规模增至约30亿 健康品类暂未在TOP10排名，尚处于蓝海市场 近一年印尼市场Top10品类双月环比及年同比增速（数据：2024年8月） 印尼市场一健康品类营销方式 印尼健康品类GMV增长迅猛，复合增长率高达51%靠视频方式走量，！GMV责献方式由达人切换成视频 印尼市场一健康品类 印尼健康品类二级细分价格聚集在5-10美元梯队数量成交主要集中在5-10美元 ◆印尼站健康细分品类主要为磨食补剂、饮料细分及其他细分，除其他细分外成交GMV不足干万美元，键康品类市场仍需进一步的培育：但从价格梯队集中度来看，主要集中在5-10美元价格，尤其是饮料细分尤其明显，5-10美元成交占整年GMV73%；磨食补剂GMV集中在5-20美元，印尼健康品类市场当前侬然主打性价比商铺； →印尼站健康品类的销售数量上来看，其他细分、脏食补剂剂银联细分成交数量最多的均集中在5-10美元价格梯队上，低价市场趋势明显，成交数量的TOP3品类10美元以下的产品成交数量均占比超过了0%，建议进入印尼健康品类蓝海市场的卖家有限考虑价格因豪，以性价比角度切入。 印尼市场-健康品类小店 健康品类GMVTop10店铺门槛仅为20万美元产品价格差异化明显，主流集中在20-30美元 TOP10小店门槛较低且未形成龙头效应 产品及价格策路差异化 ·梯队划分不明显，尚未形成龙头垄断：排名在TOP1小店销售额仅为100万美元左右，与排名在第二位的小店差距在20关元内，后续TOP1O小店重新洗牌几率大；+排名第6到第10的小店销售额集中在80-120万美元之间，相对GMV总体量较小，整体排名有望重新洗牌。 +从产品销量上看；销量基本集中在5-10万件以内，销量差异较小；·从产品数量上看：产品策略差异化较大，TOP4-TOP7店铺采取深耕策略；+从均价上看：TOP10店铺均价差异化明显，主流单价集中在20-30关元左右，TOP2店铺价格在50关元以上。 印尼市场-健康品类热销小店 健康品类热销TOP1店铺为垂直聚合型小店 主打女性爆品突破带动销量占据榜首 TOP1: Klik.Apotek Klik.Apotek是一家女性垂直聚合供应链的店铺，主要为女性的相关健康品类产品如主打女性减肥、谷胱甘肽美容等蘑食补充剂、女性口腔护理等，店铺主要热销152件商品，价格集中在$0.73-$78.71平均价格$13.25。 销售情况 ①该小店的主要销售方式是通过达人带货视频及直播的方式进行，带货视频引流到店铺官网及独立站进行成交，TK达人直播带货促成成交； ②据Echotik销售渠道预测，该店铺85%来自于官网及独立站，9%来自于达人带货，主要为中腰部达人，达人带货GMV最高接近$6万，apotekernindy等健康品类领域达人通过产品成分分析、及使用产品后的效果展示来吸引更多的女性客户购买。 减肥胶嘉组合价格：$24.31销量：220.11K带贷达人：5 减肥胶费价格：$12.41销量：6.9K带货达人：8 单只减肥胶表组合价格：$8.76销量：11.8K带货达人：2 印尼市场-健康品类 美白组合套装 美白淡斑补充剂 小店：NoeraByReisha价格：$10.01销量：14.6KGMV: $152K达人数：324视频数：1.6K 小店：Noera By Reisha价格：$10.17销量：19.8KGMV: $207.5K达人数：316视频数：1.5K 浆果瘦身饮品 皮肤改善金泰胶囊 胶原蛋白冲饮 小店：Noera By Reisha价格：$18.91销量：7.6KGMV: $148.8K达人数：250视频数：1.0K 小店：MinSoo价格：$9.39销量：10.9KGMV: $112.1K达人数：198视频数：1.2K 小店：JESTHAMTIOS价格：$6.88销量：19.1KGMV: $140.33K达人数：34视频数：190 东南亚-菲律宾站 健康品类表现及趋势分析 菲律宾市场-TOP10品类大盘情况 菲律宾TOP10品类大盘集中度较低，护理美容仅占16%健康品类位列ToP10之内，增速平缓 菲律宾市场一健康品类营销方式 健康品类近期GMV增速放缓，峰值约$280万近期营销方式主要为带货视频，约占成交量8成以上 菲律宾市场一健康品类 健康二级细分品类价格聚集在5-10美元梯队数量成交主要集中在10美元以下，低价优势明显 ◆菲律宾站健康品类细分市场主要为磨食补剂、非处方药及其他细分为主，三者成交GMV约占整体健康品类的90%以上：从价格梯队案中度来看，GMV成交主要集中在5-10美元，约占全年成交GMV的40-60%之间，尤其是非处方药成交结果尤为尤其明显，5-10美元GMV达420万美元，占非处方药整年GMV约65%； →菲律宾站健康品类销售数量上来看，膳食补剂、非处方药及其他细分为主，成交数量最多约占健康品类销量87%，且成交量价格梯队均集中在10关元以下，全部二级分类品类10元以下销量接近90%，低价带动健惠品类市场成交量。 菲律宾市场一健康品类店铺 健康GMVTop10店铺门槛仅为30方美元产品均价集中在10美元左右低价优势明显 TOP10小店门槛较低且未形成龙头效应 产品策略及价格相对集中 ·梯队划分相对明显，头部小店小幅领先：排名在TOP1的小店销售额为200万美元左右，与排名在第二位的小店差距在80美元短期内头部相对稳定： ·从产品销量上看；销量差异明显，销量最好的小店约为35万件； ·从产品数量上看：产品策略相对集中，多数店铺采取少量深耕策路：+从均价上看：TOP10店铺均价相对集中主流单价集中在10关元左右，仅少量店铺低于10关元，低价策略领跑市场。 +排名第6到第10的小店销售额集中在30-80万美元之间，相对GMV总体量较小，整体排名有望重新洗牌。 菲律宾市场一健康品类热销店铺 健康品类热销TOP1店铺为聚焦深耕型小店 主打单品类爆品带动销量占据榜首 TOP1:DailyPlus DailyPlus是一家聚焦深耕型的店铺，主要为蛋白粉相关健康品类产品如美白功效、抗衰功效、VC补充等不同功效的产品、褪黑素、男士复合维生素等产品，店铺主要热销8件商品，价格集中在$3.76-$6.74，平均价格$5.32，，典型主打性价比的小店 该小店的主要销售是通过达人带货视频的方式及其他官网方式销售，带货视频引流到店铺官网、橱窗及独立站进行成交： ②据Echotik销售渠道预测，该店铺67%来自于官网及独立站，33%来自于达人带货，主要达人为中腰部达人，达人带货分类是非垂直健康品类，涉猎较广，发挥自身的其他领域的粘性粉丝成交，达人带货GMV最高接近$7万，销量接近1.3万件。 价格：$5.08美白蛋白粉销量：343.7K带贷达人：1.5k 抗衰胶原蛋白粉价格：$3.76销量：6.0K带货达人：508 维C胶原蛋白粉价格：$12.41销量：16.9K带货达人：945 菲律宾市场-健康品类 2024年10月份健康品类TOP5热销单品 谷胱甘肽美白胶囊 胶原蛋白口服液 小店：9YoungBeauty价格：$49.07销量：15.3KGMV: $432.65K达人数：1.5K视频数：3.0K 小店：Nuwhite价格：$32.24销量：34.4KGMV: $227.43K达人数：74视频数：115 维C胶囊 牛奶胶原蛋白饮料 左旋肉碱咖啡 小店:MAGKAW